극적으로 2018 시간을 변경 GREE의 영업 관리 시스템에 결정 판매 배경 아이언 메이든.
최근이 회사의 2018 연례 회의에서 초 전기 회장 동 밍 츠휴 간부는 말했다 : '2018 (GREE) 영업 관리가 완전히 변경할 수 있습니다.'
이와 관련, 초 관계자는 "증권 일보"기자에 동의했다 '가 너무 많은 변화 프로그램을 공개뿐만 아니라 판매 채널의 변화, 하나 개의 변경 관리 할 수 없다.'GREE 10 년 내에 구현, 기존의 매장 모델의 손 외과 동 밍 츠휴 변화에 깨진 것인가?
동 밍 츠휴 외과 의사는 채널을 변경?
동 밍 츠휴이 판매의 여신으로 알려져 있습니다, GREE는 체인의 대형 블록에서 주도하고있다, 그는 전기 공급 업체 및 소매 변천의 급속한 증가의 얼굴에. 오늘 GREE의 신속한 개발을 지원하기 위해 다른 세계, 자체 내장 된 저장 모델을 열어 GREE 매장 모델은 여전히 작동?
채널에서, GREE는, 최근 2018 년 혁명에 동 밍 츠휴 초 간부 회의 회의를 안내합니다 말했다 : '2018 (GREE) 판매 관리 혁명'
일반적으로, 영업 관리 판매 견적, 판매 주문, 판매 배달 및 기타 기능을 효과적으로 제어 및 추적의 전 과정을 통해 판매합니다. 산업보기에서 동 밍 츠휴에 의해 제안 된 판매 관리의 변화, 더 판매 채널의 변화의 대리인.
어떤 분야의 특정 변화에 대해 말하면, Gree 내부자는 너무 많이 공개하지 않았지만 채널 변경은 판매 관리 변경의 일부가 될 것이라고 말했다.
몇 년 전만하더라도, 단일 채널과 단일 산업 레이아웃, 즉 Gree의 급속한 발전 또한 Gree의 핵심 경쟁력으로 자리 잡았으며, Gree의 총 판매 수익을 차지하는 매장 시스템 만이 90 %를 차지했으며 에어컨도 차지했습니다 Gree의 총 수익 Bacheng Gree의 상점 관리 또한 고도로 집중되어 있습니다.
그러나 전자 상거래의 증가와 소매 형식의 변화에 따라 단일 제품과 채널은 Gree의 규모 확장을 어느 정도 제한했습니다. 분명히 Dong Mingzhu는이 문제를 매우 일찍 알았고 Gree는 또한 다양 화되었습니다 계속 노력해.
이와 관련, 동 밍 츠휴에서 말했다 : 그녀의보기에서 '사람들은 자신의 실패는, 같은 회사 다양 화, 전문적인 성공을 확인할 수 없습니다 또는 실패는 성공 또는 실패를 ... 결정하기 위해 초점을 맞출 것을 볼'이 변화의 의심 할 여지없이 가득 어려움과 도전.
이 컷의 이익을 포함 할 경우 '초 원래의 전략적 협력 채널, 당신은 거대하게 확대 된 0에 100, 100에서 지원할 수 있습니다. 좋은 오래된 새로운 채널 및 판매 에이전트에서 관리 개혁과 혁신의 값이 어떻게 균형을 때 동 밍 츠휴에 대한 도전을 제기 관계를 반환합니다. '홍콩 시빈 기기 산업 마케팅 전문가들은 믿고있다.
스토어 모델은 끝을 것인가?
많은 사람들의 눈에 전문 마케팅, 동 밍 츠휴은 GREE의 전설 동 밍 츠휴도 변화하지만, 배경을했다입니다.
2000 년 이후, 강화의 측면에서 큰 체인, 장비 제조 업체 및 체인 슬로 팅 수당 및 기타 모순의 시대에 거대한 체인, 가전 산업의 급속한 확장과 함께, 장비 제조 업체는 자체 내장 된 채널을 통해 채널 상태의 종류를 제거 할 수 있습니다. 그러나, 그 당시 해외 브랜드의 공격에 따라 자체 구축 된 채널은 쉽게 이루어졌다.
많은 기기 제조업체의 미국 거대 국가 체인에서 써닝 클램프는 2004 년, 미국은 높은 프로필을 결정적으로, 독점 7000 개 상점 위에 지어진 국가에서 매장 모델. 불과 몇 년 초 설립 깰 초 강력한 발표 서너 시장에 내장 된 주요 상점, GREE는 매출과 이익의 대부분을 기여했다.
2007 년 최대 주주 초 초 초 그룹은, 상인 자본 수준에 도입, 초 핵심 유통 업체 및 딜러에있는 그것의 10 % 지분의 양도 함께 번들 재산권, 딜러와 GREE의 이익을 수립 .
그 이후로, 동 Mingzhu 구조 조정 채널, 성령 아성 Hing Gree 무역 유한 회사 판매 회사라는 회사의 설립, 회사는 모든 판매 채널을 통제하고, 다음 하나의 또 다른 부문을 설정하지만, 채널의 통제 본부가 강화됩니다 .
Sheng Shixin 싱에서 태어난, 동 Mingzhu 이동은 채널 채널 독립, 그리고 그물 Gree 새로운 금융 플랫폼에 독립적 인 채널을 의도로 간주됩니다 업계에서 간주되었다.하지만이보기는 Gree 거부되었습니다. 독일어 초록 가까이 말했다 그것은 너무 오랜 시간 동안 동 Mingzhu은 전기 공급을 심각하게 받아들이지 않았 거대한 매장 네트워크를 믿습니다.
가전 업계 관계자 리우 예약하기는 말했다 : '지난 몇 년 동안, 대규모 전력 공급의 상승, 저장 기기 제조업체에 지나치게 의존는 자체 내장 된 채널이 아닌 다른 채널이 정말로 역할을하지 않을 경우 그러나 초 후 대형 체인과 전력 공급을 개발한다. 기존 딜러의 이익을 터치합니다. 초 전기 공급을 지난 몇 년 동안은 주로 딜러 견제와 균형에 대규모을 개발하기 어렵다. '
오늘날, 전기 공급이 빠르게 배당금 시대를 거친 새로운 대규모 소매의 상승은, 이러한 요인은 초 자체 채널 변경 속도를했다하라는 메시지가있다.
그것은 최근 몇 년 동안, 그렇습니다, 다른 채널과 초 관계도 완화된다. 초 먼저 미국과 다시 한 번 10 년 경과 후 손에 도끼를 포기, 초 에어컨, 크리스탈 필립 냉장고, 미국에서 전반적으로 큰 소나무 소형 가전 온라인 상점을 입력하고 오프라인, 다음 두 대규모 전기 공급 업체 채널 Ali, Jingdong은 협력없이 십년 이상으로 파트너십과 Suning 동맹에 도달했습니다.
산업 경제 리앙 Zhenpeng는 말했다 : 'GREE가 큰 환경에서 일반적으로 평면 채널의 대리점 채널에 따라 달라집니다, 딜러 자체 내장 된 채널이 해당 제품의 가격 경쟁력이 있도록 제품을 달성하는 데 필요한 링크의 수의 조달을 증가. 적용되지 않습니다 오늘날의 전기 공급 업체, 유통 업체 및 제휴의 소매 새로운 시대에 높은 마진 판매 시스템을 보장 할 수 있습니다. 변화의 동 밍 츠휴 GREE의 영업 관리를, 우리는 먼저 원래의 딜러 판매 시스템을 중단해야합니다. '