グリーの販売管理システムに決定セールス背景アイアンメイデンは、劇的に2018年の時間を変更します。
最近では、同社の2018年年次総会でグリーエレクトリック会長ドン明珠の幹部は、言った：「2018、（グリー）販売管理を完全に変更します。」
この点で、グリーのインサイダーは「証券日報」記者を受け入れ、言った：「そこあまり変更プログラムを明らかにするだけでなく、販売チャネルの変化、1つの変更管理することはできません。」グリーは10年以内に実施し、伝統的な店のモデルは、中に手の外科医ドン明珠変化を破られるのでしょうか？
ドンMingzhuは、その後、チャネルを変更する？
ドン明珠は、売上の女神として知られ、グリーがチェーンに大きなブロックにつながっている、と彼はグリーの急速な発展を支援するために、異なる世界、自作の店舗モデルを開いた。今日では、電力供給の急激な上昇と小売浮き沈みの顔に、グリーの店のモデルはまだ動作することができますか？
チャンネルでは、グリーが、最近、2018年の革命でドン明珠グリーの幹部会議の会議を到来を告げる、言った：「2018、（グリー）販売管理は、革命をもたらします」
一般的に、販売管理は、販売見積、受注、売上の配信およびその他の機能効果的な制御と追跡のプロセス全体を通じて販売されます。業界ビューでは、ドン明珠によって提案された販売管理の変更、より多くの販売チャネルの変化。
なり変化する特定の領域に目を向けると、グリーのインサイダーはあまり明らかにされなかったが、それは変更は、チャネル販売管理変更の一部になるという。
何年か前、シングルチャネルおよび単一の産業レイアウト、グリー急速な発展は、空調も占有されている間売上高は、90％に達し、総売上高の割合でのみグリー店舗システム、グリーのコア競争力となっています店舗のグリー総収入の80％。グリー管理は、高濃度です。
しかしながら、変更及び小売形式の電気供給の上昇、単一の製品とグリーの膨張の大きさを制限し、ある程度のチャネルを有する。もちろん、ドング・ミングズー長いこの問題を認識した、グリーは多様になっています努力を続けます。
この点で、ドン明珠は、言った：彼女の見解では、これは変更の間違いいっぱいある「人々は同じ会社の専門家が成功か失敗かを決定するためにのみに焦点を当て、成功または失敗を決定することができない、多様化...自分自身の失敗は、ことを確認します」困難や課題。
それはカットの利益を伴う場合「グリーオリジナルの戦略的協力のチャネルは、あなたは非常拡大に0から100まで、100からそれをサポートすることができます。古き良き新たなチャネルと販売エージェントでは経営改革と革新の値は、どのようにバランスをとるときドン明珠のための課題を提起関係を返す。「香港Shibin家電業界のマーケティングの専門家は信じています。
ストアモデルは終了しますか？
多くの人々の目にはマーケティングの専門家、ドン明珠はグリーの伝説のドン明珠を変更するだけでなく、背景を作っています。
2000年以降、強化の面で大きなチェーン、家電メーカーやチェーンスロッティング手当やその他の矛盾の時代に巨大チェーン、家電産業の急速な拡大に伴い、家電メーカーは、自作のチャネルを通じたチャネルステータスの種類を取り除くためにする必要がある。しかし、その時点で、外国ブランドの攻撃の下で、自己構築チャネルは簡単に言った。
多くの家電メーカーの米国の巨大な全国チェーンでは、2004年に、米国は、高プロファイルが決定的に確立店舗モデルを破るGREE。ほんの数年、7000店舗以上建ての国におけるグリー、モノポリーを発表、蘇寧クランプ強いです主に34の市場に建設されたショップは、グリーの収益と利益の大部分を占めていました。
2007年には、筆頭株主グリーグリーグリーグループ、資本レベルで導入されたディーラー、財産権を確立するために、グリーコア代理店、ディーラーでの10％の株式の譲渡は、ディーラーやグリーの利害が束ね。
それ以来、ドン明珠は、チャンネルを改質し、販売会社は、盛世新興グリー貿易有限公司と呼ばれる設定、同社は、グリーの制御連続して支店の設立に続いて、すべての販売チャネルを、かかったが、本社は強化するために、チャネルの制御にありました。
誕生興盛Shixin、ドン明珠の際には、業界であると考えられていた動きが独立したチャネルをGREEする予定、と市場の操作、グリーが新たな資金調達のプラットフォームとなる。しかし、この考え方グリーが拒否されました。ほぼグリーは、おそらくことを言いましたグリー、ドン明珠は非常に長い時間に真剣に電気事業をしていない、あまりにも大型店ネットワークであると考えています。
アプライアンスの業界観測筋劉ブーヒェンは、言った：「過去数年間、大規模な電力供給の上昇は、店の家電メーカーでの過度の依存は、自作のチャンネル以外のチャンネルは本当に役割を果たしています場合はグリーたら大チェーンと電気の供給を開発します。 、既存のディーラーの利益に触れます。グリーの電気の供給を過去数年間では、主にディーラーのチェック・アンド・バランスに、大規模に開発することは困難でした。 "
今日では、電気の供給者が迅速配当の時代を経た、新しい大規模小売店の台頭は、これらの要因は、グリーは、独自のチャネル変更をスピードアップしなければならなかったよう求めています。
それはとても、近年では、他のチャネルとのグリー関係も手に斧、グリーエアコン、結晶フィリップ冷蔵庫を放棄する10年を経過した後、再び米国で最初に。グリーを緩和している、米国の下で軒並み大松小型家電製品は、オンラインとオフラインの店舗を入力され、その後、2大規模な電気の供給チャネルアリ、Jingdongは十年より決して多くの蘇寧と協力して提携し、提携。
産業エコノミスト梁Zhenpengは言った：「グリーは、大規模な環境では、一般的にフラットなチャネルでディーラーのチャネルに依存し、ディーラーの自作のチャンネルリンク数の調達を増やすために、製品価格は、競争力のあるように、製品を達成する必要があります。今日の電気・プロバイダー、代理店や提携の小売新しい時代には適用されません。これは、利益率の高い販売システムを確保するために。変更のグリー販売管理のドン明珠、我々はまず、元のディーラーの販売システムを破る必要があります。 "