Origine vendite di Iron Lady, determinata a apportare modifiche significative al sistema di gestione delle vendite Gree, ora nel 2018.
Recentemente, i quadri presidente GREE elettrico Dong Mingzhu nel 2018 riunione annuale della società, ha dichiarato: '2018, la gestione (Gree) le vendite di cambiare completamente.'
A questo proposito, addetti ai lavori Gree accettare il "Securities Daily", ha detto: 'Non ci può rivelare troppo programma di cambiamento, ma anche il canale cambia di vendita, una gestione del cambiamento.' Gree attuato entro dieci anni, il tradizionale Modello di negozio, se nella riforma personale di Dong Mingzhu questa ondata è stata infranta?
Dong Mingzhu quindi cambia canale?
Conosciuto come la dea delle vendite Dong Mingzhu, Gree ha guidato il blocco nella grande catena, ha aperto alcuni dei paradisi e della terra, autosufficiente Gree sviluppo rapido del modello di negozio.Oggi, il volto della rapida ascesa di e-commerce e cambiamenti al dettaglio , Il modello di negozio di Gree può ancora funzionare?
Nel canale, Gree introdurrà il cambiamento nel 2018. Recentemente, Dong Mingzhu Gree Electric Appliance Cadre Conference, ha dichiarato: '2018, (Gree) la gestione delle vendite per rivoluzionare.'
Di solito, la gestione delle vendite attraverso le quotazioni di vendita, gli ordini di vendita, le funzioni di vendita e consegna, l'intero processo di vendita per un efficace controllo e monitoraggio.Nella visione del settore, Dong Mingzhu le modifiche di gestione delle vendite proposte, più è Un cambiamento nei canali di vendita.
Parlando dei cambiamenti specifici in quali aree, gli addetti ai lavori di Gree non hanno rivelato troppo, ma hanno affermato che le modifiche ai canali faranno anche parte delle modifiche alla gestione delle vendite.
Già alcuni anni fa, un unico canale e un singolo layout industriale, così che il rapido sviluppo di Gree, è diventato anche la competitività principale di Gree, solo il sistema di vendita rappresentava il fatturato totale di Gree rappresentato per il 90%, mentre l'aria condizionata occupava anche Le entrate totali di Gree La gestione del negozio di Bacheng Gree è anche molto concentrata.
Tuttavia, con l'avvento dell'e-commerce e il cambiamento dei formati di vendita al dettaglio, un singolo prodotto e canale ha limitato l'espansione delle dimensioni di Gree in una certa misura. Ovviamente, Dong Mingzhu era a conoscenza di questo problema molto presto e Gree è stato anche diversificato Continua a provare.
A questo proposito, Dong Mingzhu ha detto: "le persone non riescono a vedere se stesse, le imprese sono le stesse. La diversificazione, la specializzazione non può determinare il successo o il fallimento dell'azienda. Concentrati solo sul successo o sull'errore della decisione." Secondo lei, il cambiamento è senza dubbio pieno di Difficoltà e sfide.
"Il canale di cooperazione strategica originale di Gree può supportarlo da 0 a 100, quando si parla di infinito a partire da 100 sul taglio dei benefici nella riforma della gestione delle vendite e dell'innovazione, come bilanciare il nuovo canale e il valore del rivenditore originale Il rapporto tra il ritorno, che Dong Mingzhu ha posto una sfida. "Esperto di marketing dell'industria degli elettrodomestici, Hong Shibin.
Il modello del negozio finirà?
Agli occhi di molte persone, Dong Mingzhu è un leggendario maestro di marketing, Dong Mingzhuo sul cambiamento di Gree, ha anche il suo background.
Dopo il 2000, con la rapida espansione del gigante catena, industria degli elettrodomestici nell'era delle grandi catene, i produttori di elettrodomestici e indennità catena di cave e altre contraddizioni in termini di intensificazione, i produttori di elettrodomestici devono essere per sbarazzarsi dei tipi di stato del canale attraverso i canali auto-costruito. Tuttavia, A quel tempo sotto l'attacco di marchi stranieri, il canale auto-costruito era più facile a dirsi che a farsi.
Nella catena nazionale gigante statunitense di molti produttori di elettrodomestici sono forti, morsetto Suning, nel 2004, gli Stati Uniti hanno annunciato un alto profilo GREE pausa decisamente stabilito modello di negozio. Solo pochi anni, Gree nel paese costruita oltre 7000 punti vendita, il Monopoli Negozio principalmente costruito in 34 mercati, ha contribuito alla maggior parte delle entrate e dei profitti di Gree.
Nel 2007, il più grande azionista Gree Gree Gree Group, i rivenditori introdotta nel livello di capitale, il trasferimento della quota del 10% dei distributori di base Gree, e rivenditori di stabilire un diritto di proprietà, gli interessi dei commercianti e Gree in bundle insieme .
Da allora, Dong Mingzhu riforma canali, ha istituito una società di vendita denominata Shengshi Xin Xing GREE Trading Co., Ltd., la società ha preso il controllo di Gree tutti i canali di vendita, seguita dalla creazione di succursali in successione, ma il quartier generale aveva il controllo del canale di rafforzare .
In occasione della nascita Xing Sheng Shixin, Dong Mingzhu, una mossa che è stata considerata come il settore si propone di Gree canali indipendenti, e il funzionamento del mercato, Gree diventare una nuova piattaforma di finanziamento. Ma questa idea è stata Gree negato. Quasi Gree ha detto che forse credere è troppo grande rete di negozi Gree, Dong Mingzhu non ha preso sul serio il business energia elettrica in un tempo molto lungo.
industria degli elettrodomestici osservatori Liu Buchen, ha dichiarato: 'Nel corso degli ultimi anni, l'aumento del fornitore di energia elettrica su larga scala, se l'eccessivo affidamento sui produttori negozio di elettrodomestici, canali diversi canali auto-costruito non sarà davvero giocare un ruolo, ma una volta Gree sviluppare grandi catene e fornitore di energia elettrica. , toccherà gli interessi dei concessionari esistenti. Gree fornitore di energia elettrica nel corso degli ultimi anni è stato difficile sviluppare su larga scala, principalmente a causa dei controlli di rivenditore e contrappesi '.
Oggi, il fornitore di energia elettrica si è rapidamente passata attraverso dividendi epoca, la nascita di nuova grande distribuzione, questi fattori hanno spinto Gree ha dovuto accelerare il proprio cambio di canale.
E 'così, in questi ultimi anni, le relazioni Gree con gli altri canali sono inoltre andamento. Gree prima con gli Stati Uniti, ancora una volta dopo un intervallo di dieci anni ad abbandonare l'ascia di guerra in mano, GREE aria condizionata, cristalli Philip frigorifero, grandi pini piccoli elettrodomestici su tutta la linea sotto gli Stati Uniti entrarono i negozi online e offline, e poi due Grande canale fornitore di energia elettrica Ali, Jingdong ha raggiunto una partnership e l'alleanza Suning con più di un decennio senza cooperazione.
Liang Zhenpeng, economista del settore, ha dichiarato: "Gree si affida principalmente ai distributori nel canale. Sotto l'ambiente generale dei canali flat, i canali auto-costruiti dai distributori aumenteranno il numero di collegamenti di approvvigionamento e renderanno i prezzi dei prodotti meno competitivi e i prodotti devono essere realizzati Maggiore margine lordo per garantire che il sistema di vendita, che nell'odierna e-commerce, canale alleanza della nuova era al dettaglio non si applica. Dong Mingzhu Gree modifiche alla gestione delle vendite, la necessità di rompere il sistema di vendita originale del rivenditore.