आयरन महिला की बिक्री मूल, 2018 में समय, बिक्री प्रबंधन प्रणाली Gree में महत्वपूर्ण परिवर्तन करने के लिए निर्धारित।
हाल ही में, कंपनी के 2018 वार्षिक बैठक में Gree इलेक्ट्रिक अध्यक्ष दांग Mingzhu कार्यकर्ताओं ने कहा, '2018, (Gree) बिक्री प्रबंधन पूरी तरह से बदलने के लिए।'
इस संबंध में, Gree के अंदरूनी सूत्रों "प्रतिभूति दैनिक" संवाददाताओं से स्वीकार करते हैं, ने कहा: 'बहुत अधिक परिवर्तन कार्यक्रम वहाँ प्रकट नहीं कर सकता, लेकिन यह भी बिक्री चैनल परिवर्तन, एक परिवर्तन प्रबंधन।' Gree दस वर्षों के भीतर लागू किया, पारंपरिक स्टोर मॉडल, क्या दांग मिंग्ज़ु के व्यक्तिगत सुधार में यह उछल टूट गया था?
दांग मिंग्ज़ु तो चैनल बदलते हैं?
दांग Mingzhu बिक्री की देवी के रूप में जाना जाता है, Gree श्रृंखला में बड़ी ब्लॉक में नेतृत्व किया गया है, वह एक अलग दुनिया, स्वयं बनाया दुकान मॉडल Gree का तेजी से विकास का समर्थन करने के। आज खोला, बिजली आपूर्तिकर्ता और खुदरा उलटफेर की तेजी से वृद्धि का सामना करने में , Gree का स्टोर मॉडल अभी भी काम कर सकता है?
चैनल में, Gree एक क्रांति में 2018 में हाल ही में, प्रवेशक जाएगा दांग Mingzhu Gree कोकस बैठक, ने कहा: '2018, (Gree) बिक्री प्रबंधन में क्रांतिकारी बदलाव के लिए'
आमतौर पर, बिक्री प्रबंधन बिक्री उद्धरण, बिक्री ऑर्डर, बिक्री वितरण और अन्य कार्यों के प्रभावी नियंत्रण और ट्रैकिंग की पूरी प्रक्रिया के माध्यम से बिक्री पर होगा। उद्योग विचार में, बिक्री प्रबंधन परिवर्तन दांग Mingzhu द्वारा प्रस्तावित अधिक बिक्री चैनल में बदलाव।
क्या क्षेत्रों में विशिष्ट परिवर्तनों के बारे में बात करते हुए, Gree अंदरूनी सूत्रों ने बहुत ज्यादा खुलासा नहीं किया, लेकिन कहा कि चैनल परिवर्तन भी बिक्री प्रबंधन परिवर्तन का हिस्सा होगा।
कुछ साल पहले, एक चैनल और एक भी औद्योगिक लेआउट, Gree तेजी से विकास, Gree के मुख्य प्रतिस्पर्धा बन गया है, कुल बिक्री राजस्व के अनुपात में केवल Gree दुकान प्रणाली, 90% पर पहुंच गया, जबकि एयर कंडीशनिंग भी कब्जे में है Gree का कुल राजस्व बेचेन Gree का स्टोर का प्रबंधन भी अत्यधिक केंद्रित है।
हालांकि, परिवर्तन और खुदरा प्रारूपों बिजली आपूर्तिकर्ता के उदय, एक एकल उत्पाद और कुछ हद चैनल, Gree के विस्तार के आकार को सीमित के साथ। जाहिर है, दांग Mingzhu लंबे इस समस्या को मान्यता दी है, Gree विविधीकरण पर कर दिया गया है प्रयास करना जारी रखें
इस संबंध, दांग Mingzhu में, ने कहा: 'लोग देखते हैं कि उनकी खुद की विफलता, एक ही कंपनी विविध, पेशेवर सफलता का निर्धारण नहीं कर सकता या विफलता केवल आदेश की सफलता या विफलता ... निर्धारित करने के लिए ध्यान केंद्रित' उसे ध्यान में रखते हुए इस परिवर्तन के निस्संदेह भरा हुआ है कठिनाइयों और चुनौतियों।
'Gree मूल सामरिक सहयोगी चैनल, आप इसे 0 पर 100, के लिए बेहद बढ़ाया 100 से समर्थन कर सकते हैं जब यह कटौती के हितों को शामिल है। अच्छे पुराने नए चैनलों और बिक्री एजेंटों में जब प्रबंधन सुधार और नवीनता के मूल्य, कैसे संतुलन के लिए वापसी संबंध है, जो दांग Mingzhu के लिए एक चुनौती है। 'हाँग शिबिन उपकरण उद्योग विपणन विशेषज्ञों का मानना है।
स्टोर मॉडल अंत हो जाएगा?
कई लोगों की आँखों में विपणन विशेषज्ञ, दांग Mingzhu Gree के एक प्रसिद्ध दांग Mingzhu परिवर्तन, लेकिन यह भी पृष्ठभूमि बनाया है।
2000 के बाद, तेजी से गहन के मामले में बड़े चेन, उपकरण निर्माताओं और श्रृंखला खांचाकरण भत्ते और अन्य विरोधाभासों के युग में विशाल श्रृंखला, उपकरण उद्योग के विस्तार से, उपकरण निर्माताओं स्वयं बनाया चैनलों के माध्यम से चैनल की स्थिति के प्रकार से छुटकारा पाने के किया जाना है। हालांकि, विदेशी ब्रांड हमले, स्वयं बनाया चैनलों सहित समय, पर आसानी से पूर्ण की तुलना में कहा।
कई उपकरण निर्माताओं में से अमेरिका की दिग्गज कंपनी राष्ट्रीय श्रृंखला में मजबूत, Suning क्लैंप, 2004 में, संयुक्त राज्य अमेरिका की घोषणा कर रहे हैं एक हाई प्रोफाइल Gree निर्णायक रूप से देश, एकाधिकार 7000 दुकानों के ऊपर बना हुआ में दुकान मॉडल। बस कुछ ही वर्ष, Gree स्थापित तोड़ मुख्य रूप से 34 बाजारों में खरीदी गई दुकान ने Gree के राजस्व और मुनाफे में योगदान दिया।
2007 में, सबसे बड़ी शेयरधारक Gree Gree Gree समूह, डीलरों राजधानी स्तर में शुरू की, Gree कोर वितरकों, और डीलरों में अपनी 10% हिस्सेदारी के हस्तांतरण एक साथ बंडल एक संपत्ति के अधिकार, व्यापारियों और Gree के हितों को स्थापित करने के लिए ।
तब से, दांग Mingzhu चैनलों में सुधार, एक बिक्री कंपनी Shengshi जिन जिंग Gree ट्रेडिंग कंपनी लिमिटेड नामक निर्धारित करते हैं, कंपनी Gree के नियंत्रण सभी बिक्री चैनल, उत्तराधिकार में शाखाओं की स्थापना के बाद लिया, लेकिन मुख्यालय चैनल के नियंत्रण में था मजबूत करने के लिए ।
जन्म जिंग शेंग शिक्सिन के अवसर में, दांग Mingzhu, एक चाल है कि उद्योग माना जाता था स्वतंत्र चैनल Gree का इरादा रखता है, और बाजार के संचालन, Gree एक नया वित्तपोषण मंच बन जाते हैं। लेकिन इस विचार था Gree से इनकार किया। लगभग Gree कि शायद कहा विश्वास है, बहुत बड़ी दुकान नेटवर्क Gree है दांग Mingzhu एक बहुत लंबे समय में गंभीरता से बिजली व्यापार नहीं लिया।
उपकरण उद्योग के पर्यवेक्षकों लियू Buchen, ने कहा: 'पिछले कुछ वर्षों में, बड़े पैमाने पर बिजली आपूर्तिकर्ता के उदय, अगर दुकान उपकरण निर्माताओं पर अधिक निर्भरता, स्वयं बनाए गए चैनल के अलावा अन्य चैनलों वास्तव में एक भूमिका अदा नहीं करेगा, लेकिन एक बार Gree बड़ी श्रृंखला और बिजली आपूर्तिकर्ता विकास। , पिछले कुछ वर्षों में मौजूदा डीलरों के हितों को स्पर्श करेगा। Gree बिजली आपूर्तिकर्ता मुश्किल हो गया है मुख्य रूप से व्यापारी नियंत्रण और संतुलन की वजह से बड़े पैमाने पर विकसित करने के लिए। '
आज, बिजली आपूर्तिकर्ता जल्दी से लाभांश युग के माध्यम से चला गया है, नए बड़े पैमाने पर खुदरा की वृद्धि, इन कारकों के लिए प्रेरित किया है Gree का अपना चैनल परिवर्तन में तेजी लाने के लिए किया था।
यह इतना है, हाल के वर्षों में, अन्य चैनलों के साथ Gree संबंधों को भी आसान कर रहे हैं। Gree पहले संयुक्त राज्य अमेरिका के साथ एक बार फिर से दस साल की एक चूक के बाद हाथ में हैचेट परित्याग करने के लिए, Gree एयर कंडीशनिंग, क्रिस्टल फिलिप रेफ्रिजरेटर, संयुक्त राज्य अमेरिका के तहत बोर्ड भर में बड़े देवदार छोटे उपकरण ऑनलाइन स्टोर में प्रवेश किया और ऑफ़लाइन, और फिर दो बड़े बिजली आपूर्तिकर्ता चैनलों अली, Jingdong एक साझेदारी है, और Suning के साथ एक दशक से अधिक कभी नहीं सहयोग में गठबंधन।
उद्योग अर्थशास्त्री लिआंग झेंपेन ने कहा: 'Gree मुख्य रूप से चैनल में वितरकों पर निर्भर करता है। फ्लैट चैनल के सामान्य वातावरण के तहत, वितरकों के स्वयं निर्मित चैनल खरीद की संख्या में वृद्धि करेंगे और उत्पादों की कीमत कम प्रतिस्पर्धी बनाएंगे और उत्पादों को एहसास होना चाहिए उच्च सकल मार्जिन यह सुनिश्चित करने के लिए कि बिक्री प्रणाली, जो आज के ई-कॉमर्स में, नए खुदरा युग के चैनल गठबंधन लागू नहीं होती हैं। डोंग मिंगजु Gree बिक्री प्रबंधन में परिवर्तन, मूल डीलर बिक्री प्रणाली को तोड़ने की आवश्यकता है।