Der Umsatz Hintergrund Iron Maiden, bestimmt Gree Umsatz-Management-System drastisch die Zeit im Jahr 2018 ändern.
Vor kurzem Gree Electric Vorsitzender Dong Mingzhu Kader in der 2018 des Unternehmens Jahrestagung, sagte: '2018, (Gree) Vertriebsmanagement vollständig zu verändern.'
In dieser Hinsicht akzeptieren Gree Insider der „Securities Daily“ Reporter, sagte: ‚Es gibt nicht zu viel Veränderung Programm offenbaren kann, sondern auch der Vertriebsweg ändert, ein Change-Management.‘ Gree innerhalb von zehn Jahren umgesetzt, die traditionelle das Store-Modell wird in der Handchirurgen Dong Mingzhu Veränderung gebrochen werden?
Dong Mingzhu Chirurg dann Kanäle ändern?
Dong Mingzhu als Göttin der Verkäufe bekannt ist, Gree in großen Block in der Kette geführt hat, eröffnete er eine andere Welt, selbst gebauten Store-Modell die schnelle Entwicklung von Gree auf bis zu unterstützen. Heute, im Angesicht des schnellen Anstiegs des Stromversorgers und Einzelhandel Wechselfälle Gree Store-Modell noch?
Im Kanal Gree Kürzlich in einer Revolution im Jahr 2018 einläuten wird, Dong Mingzhu Gree Caucus Treffen sagte: '2018, (Gree) Vertriebsmanagement zu revolutionieren'
Typischerweise wird Vertriebsmanagement auf den Verkauf durch den gesamten Prozess der Verkaufsangebote, Kundenaufträge sein, Vertrieb Lieferung und andere Funktionen eine wirksame Kontrolle und Verfolgung. In der Industrie sehen, Änderungen Vertriebsmanagement von der Dong Mingzhu vorgeschlagen, mehr ein Agent der Änderung der Vertriebsweg.
In Bezug auf die spezifischen Änderungen in welchen Bereichen haben die Gree-Insider nicht zu viel preisgegeben, aber sie sagten, dass Channel-Änderungen auch Teil der Änderungen des Vertriebsmanagements sein werden.
Bereits vor ein paar Jahren, ein einziger Kanal und ein einziges industrielles Layout, so dass die rasche Entwicklung von Gree, hat sich auch Gree Kern Wettbewerbsfähigkeit, nur die Shop-System entfielen Gree Gesamtumsatz von 90% entfielen, während die Klimaanlage auch besetzen Grees Gesamtumsatz Bacheng Grees Management des Geschäfts ist ebenfalls hoch konzentriert.
Mit dem Aufkommen von E-Commerce und dem Wechsel von Einzelhandelsformaten hat jedoch ein einziges Produkt und ein einziger Kanal Grees Expansion in gewissem Umfang begrenzt. Offensichtlich war sich Dong Mingzhu dieses Problems sehr früh bewusst und Gree wurde auch diversifiziert Versuche es weiter.
In diesem Zusammenhang sagte Dong Mingzhu: "Menschen sehen sich selbst nicht, Unternehmen sind die gleichen. Diversifizierung, Spezialisierung kann nicht den Erfolg oder Misserfolg des Geschäfts bestimmen. Nur auf den Erfolg oder Misserfolg der Entscheidung konzentrieren." Ihrer Meinung nach ist die Änderung zweifellos voll von Schwierigkeiten und Herausforderungen.
'Gree ursprünglichen strategischen Kooperation Kanal kann seine Unterstützung von 0 bis 100, wenn es um die Unendlichkeit von 100 auf die Kürzung der Vorteile in der Vertriebsmanagement-Reform und Innovation geht, wie man den neuen Kanal und den Wert des ursprünglichen Händlers balancieren Die Beziehung zwischen der Rückkehr, die Dong Mingzhu eine Herausforderung darstellte. "Appliance Industrie-Marketing-Experte Hong Shibin dass.
Store-Modell wird enden?
In den Augen vieler Menschen ist Dong Mingzhu ein legendärer Marketing-Meister, Dong Mingzhuo auf der Veränderung des Gree hat auch seinen Hintergrund.
Nach 2000, mit der raschen Expansion der riesigen Kette, Geräteindustrie in die Ära der großen Kette, Gerätehersteller und Ketten Stoßen Zulagen und anderen Widersprüche in Bezug auf der Intensivierung, Gerätehersteller haben von der Art des Kanalstatus durch selbst gebauten Kanäle. Jedoch werden, um loszuwerden, Zu dieser Zeit unter dem Angriff von fremden Marken, selbstgebauten Kanal leichter gesagt als getan.
In der US-Riesen nationalen Kette von vielen Geräteherstellern stark sind, Suning Klemme, im Jahr 2004 kündigten die USA ein hochkarätige Gree entscheidend etablierten Store-Modell brechen. Nur ein paar Jahre, Gree in dem Land mehr als 7000 Läden gebaut, die Monopoly das Hauptgeschäft in drei oder vier Märkte gebaut, trug Gree den größten Teil der Einnahmen und Gewinne.
Im Jahr 2007 die größten Aktionär Gree Gree Gree Group, Händler in der Hauptstadt Ebene eingeführt, die Übertragung seiner 10% Beteiligung an der Gree Kern Distributoren und Händlern ein Eigentumsrecht zu schaffen, um die Interessen der Händler und Gree gebündelt .
Seitdem Kanäle Dong Mingzhu Reformierung, die Einrichtung eine Vertriebsgesellschaft Shengshi Xin Xing Gree Trading Co., Ltd genannt, hat das Unternehmen der Kontrolle über Gree alle Vertriebskanäle, durch die Einrichtung von Niederlassungen in Folge, wobei jedoch das Hauptquartier war in Kontrolle des Kanals zu stärken .
Anlässlich der Geburt Xing Sheng Shixin, Dong Mingzhu, ein Schritt, der Gree unabhängige Kanäle betrachtet wurde beabsichtigt, die Industrie zu sein, und der Betrieb des Marktes, werden Gree eine neue Finanzierungsplattform. Aber diese Idee wurde Gree verweigert. Fast sagte Gree, dass vielleicht Es ist zu glauben, gigantischen Ladenetzwerk, Dong Mingzhu für eine lange Zeit nicht ernst genommen den Stromversorger.
Geräteindustrie Beobachter Liu Buchen, sagte: ‚In den letzten Jahren der Aufstieg der großen Stromversorger, wenn die übermäßige Abhängigkeit von Speicher-Appliance-Hersteller, andere Kanäle als selbst gebauten Kanäle nicht wirklich eine Rolle spielen, aber einmal Gree entwickeln große Ketten und Stromversorger. wird die Interessen der bestehenden Händler. Gree Stromversorger in den letzten Jahren schwierig gewesen, in großem Maßstab zu entwickeln, vor allem aufgrund Händler checks and balances berühren. "
Heute ist der Stromversorger hat mich schnell durch Dividenden Ära gegangen, der Aufstieg neuen großflächiger Einzelhandel, haben diese Faktoren dazu aufgefordert Gree hatte seinen eigenen Kanalwechsel zu beschleunigen.
Es ist so, in den letzten Jahren, Gree Beziehungen zu anderen Kanälen erleichtert auch. Gree zuerst mit den Vereinigten Staaten noch einmal nach Ablauf von zehn Jahren das Beil in der Hand zu verlassen, Gree Klimaanlagen, Kristall Philip Kühlschrank, große Kiefer Kleingeräte auf der ganzen Linie unter den Vereinigten Staaten trat die Geschäfte online und offline, und dann zwei große Stromversorger Kanäle Ali, Jingdong eine Partnerschaft und Allianz in Zusammenarbeit mit Suning nie mehr als ein Jahrzehnt.
Industrie-Ökonom Liang Zhenpeng sagte: "Gree stützt sich hauptsächlich auf Distributoren im Kanal. Unter der allgemeinen Verflachung der Kanal-Umgebung, Distributoren selbst gebauten Kanäle wird die Anzahl der Beschaffung Links erhöhen, der Produktpreis ist nicht wettbewerbsfähig, das Produkt muss erreicht werden Höhere Bruttomarge, um sicherzustellen, dass das Verkaufssystem, das in der heutigen E-Commerce, Channel-Allianz der neuen Einzelhandel Ära gilt nicht.Dong Mingzhu Gree Vertriebsmanagement ändert sich, die Notwendigkeit, das ursprüngliche Händler Vertriebssystem zu brechen.