Iron lady origine des ventes, déterminé à apporter des changements importants au système de gestion des ventes Gree, le temps en 2018.
Récemment, Dong Mingzhu, président de Gree Electric Appliances, a déclaré lors de la réunion de 2018 cadres de l'entreprise: «2018, (Gree) la gestion des ventes à révolutionner.
À cet égard, les initiés Gree Electric à accepter l'interview "Securities Daily", a déclaré: «Actuellement, ne peut pas divulguer trop de changement plan, mais le changement de canal est l'un des changements de gestion des ventes» dans la mise en œuvre interne de Gree Modèle de magasin, que ce soit dans la réforme personnelle de Dong Mingzhu cette surtension a été brisée?
Dong Mingzhu puis changer de chaîne?
Dong Mingzhu est connu comme la déesse des ventes, Gree a conduit dans un grand bloc dans la chaîne, il a ouvert un monde différent, modèle de magasin auto-construit pour soutenir le développement rapide de Gree. Aujourd'hui, face à la montée rapide du fournisseur d'électricité et les vicissitudes de détail Gree modèle de magasin fonctionne toujours?
Dans le canal, Gree marquera le début d'une révolution en 2018. Récemment, Dong Mingzhu Gree réunion du caucus, a déclaré: '2018, (Gree) la gestion des ventes de révolutionner'
En règle générale, la gestion des ventes sera en vente à travers le processus de devis de vente, les commandes de vente, de livraison de vente et d'autres fonctions de contrôle et de suivi efficaces. De l'avis de l'industrie, les changements de gestion des ventes proposées par le Dong Mingzhu, plus un agent de changement dans le canal de vente.
En ce qui concerne les domaines spécifiques dans lesquels des changements seront, initiés Gree ne révèlent trop, mais il a déclaré que le changement fera également partie du changement de la gestion des canaux de vente.
Il y a quelques années, un seul canal et une seule mise en page industrielle, Gree développement rapide, est devenue la compétitivité de base de Gree, seul système de stockage Gree dans la proportion du chiffre d'affaires total a atteint 90%, tandis que l'air conditionné est également occupé Le revenu total de Gree La gestion du magasin de Bacheng Gree est également très concentrée.
Cependant, avec le changement et la montée du fournisseur d'électricité formats de vente au détail, un produit unique et le canal dans une certaine mesure, limiter la taille de l'expansion de Gree. De toute évidence, Dong Mingzhu a longtemps reconnu ce problème, Gree a été mis sur la diversification Continuez d'essayer.
À cet égard, Dong Mingzhu, a déclaré: « Les gens voient que l'échec de leur propre, la même société diversifiée, professionnelle ne peut pas déterminer le succès ou l'échec se concentrer uniquement afin de déterminer le succès ou l'échec ... » À son avis, cela est sans doute pleine de changements Difficultés et défis
« Gree canaux de coopération stratégique d'origine, vous pouvez le soutenir de 0 à 100, 100 à l'énorme amplifié quand il implique les intérêts de la coupe. Dans le bon vieux de nouveaux canaux et agents de vente lorsque la valeur de la réforme de la gestion et de l'innovation, comment équilibrer La relation entre le retour, qui Dong Mingzhu a posé un défi. «Expert en marketing de l'industrie de l'appareil Hong Shibin que.
Le modèle de magasin va se terminer?
expert marketing dans les yeux de beaucoup de gens, Dong Mingzhu est légendaire Dong Mingzhu de Gree a fait le changement, mais aussi l'arrière-plan.
Après 2000, l'expansion rapide de la chaîne géante, l'industrie de l'appareil dans l'ère des grandes chaînes, les fabricants d'appareils et les allocations rainurage de la chaîne et d'autres contradictions en termes d'intensification, les fabricants d'appareils doivent être de se débarrasser des types de statut de canal à travers les canaux auto-construits. Cependant, à l'époque, y compris l'attaque des marques étrangères, les canaux auto-construit plus facile à dire qu'à faire.
Dans la chaîne nationale géant américain de nombreux fabricants d'appareils sont forts, pince Suning, en 2004, les États-Unis ont annoncé un haut profil Gree break décisif établi modèle de magasin. A quelques années, Gree dans le pays construit plus de 7000 magasins, le monopole la boutique principale construite en trois ou quatre marchés, Gree a contribué la plupart des recettes et des bénéfices.
En 2007, le principal actionnaire Gree Gree Gree Group, les concessionnaires introduit dans le niveau de capital, le transfert de sa participation de 10% dans les distributeurs de base Gree, et les concessionnaires d'établir un droit de propriété, les intérêts des concessionnaires et Gree regroupés .
Depuis lors, les canaux réforme Dong Mingzhu, mis en place une société de vente appelé Shengshi Xin Xing Gree Trading Co., Ltd, la société a pris le contrôle de Gree tous les canaux de vente, suivi par la création de succursales dans la succession, mais le siège est dans le contrôle du canal pour renforcer .
A l'occasion de la naissance Xing Sheng Shixin, Dong Mingzhu, un mouvement qui a été considéré comme l'industrie entend Gree canaux indépendants, et le fonctionnement du marché, Gree devenir une nouvelle plate-forme de financement. Mais cette idée a été Gree refusée. Presque Gree a dit que peut-être croire est trop grand réseau de magasins Gree, Dong Mingzhu n'a pas pris au sérieux l'entreprise d'électricité dans un temps très long.
observateurs de l'industrie de l'appareil Liu Buchen, a déclaré: « Au cours des dernières années, la hausse du fournisseur d'électricité à grande échelle, si la dépendance excessive aux fabricants d'appareils de stockage, les canaux autres que les canaux d'auto-construit ne sera pas vraiment jouer un rôle, mais une fois Gree développer de grandes chaînes et le fournisseur d'électricité. , touchera les intérêts des concessionnaires existants. fournisseur d'électricité Gree au cours des dernières années a été difficile de développer à grande échelle, principalement en raison des contrôles des concessionnaires et des soldes.
Aujourd'hui, le fournisseur d'électricité est rapidement passé par l'ère des dividendes, la montée de nouveaux commerces de détail à grande échelle, ces facteurs ont incité Gree a dû accélérer son propre changement de canal.
Il est donc, au cours des dernières années, les relations Gree avec d'autres canaux soulagent également. Gree d'abord avec les Etats-Unis une fois de plus après un délai de dix ans d'abandonner la hache de guerre à la main, l'air conditionné Gree, cristal Philip réfrigérateur, un grand pin petits appareils à travers le conseil d'administration sous les Etats-Unis sont entrés dans les magasins en ligne et hors ligne, puis deux grandes chaînes fournisseur d'électricité Ali, Jingdong un partenariat et alliance en collaboration avec Suning jamais plus d'une décennie.
économiste industriel Liang Zhenpeng dit: « Gree dépend du canal du distributeur dans le canal généralement plat dans l'environnement plus large, les canaux auto-construits concessionnaire pour augmenter l'acquisition d'un certain nombre de liens, de sorte que les prix des produits compétitifs, les produits doivent atteindre. pour assurer que le système de vente de marges plus élevées, ce qui les fournisseurs d'électricité aujourd'hui, les distributeurs et nouvelle ère de vente au détail des alliances ne nous faut d'abord demander non. Dong Mingzhu la gestion des ventes Gree du changement, briser le système de vente de revendeur.