سيدة الحديد مبيعات الأصل، والعزم على إجراء تغييرات كبيرة في نظام إدارة المبيعات غري، والوقت في عام 2018.
في الآونة الأخيرة، وقال دونغ مينغ تشو، رئيس الأجهزة الكهربائية غري في اجتماع كادر 2018 الشركة: "2018، (غري) إدارة المبيعات إلى إحداث ثورة."
وفي هذا الصدد، وقال عاملون غري الكهربائية لقبول "للأوراق المالية اليومية" مقابلة: "في الوقت الحاضر لا يمكن الكشف عن الكثير من خطة التغيير، ولكن تغيير القناة هي واحدة من التغييرات إدارة المبيعات" في التنفيذ الداخلي لل غري أكثر من عشر سنوات، مخزن نموذج، سواء في الإصلاح الشخصي دونغ مينغ تشو تم كسر هذه الزيادة؟
دونغ مينغ تشو ثم تغيير القناة؟
ومن المعروف دونغ مينغ تشو كربة من المبيعات، وقد أدى GREE في كتلة كبيرة في سلسلة، وفتحت عالما مختلفا، نموذج مخزن الذي يتم بناؤه ذاتيا لدعم التطور السريع للGREE. واليوم، في مواجهة الارتفاع السريع من المورد الكهرباء وتقلبات التجزئة ، ونموذج متجر غري لا تزال تعمل؟
في القناة، والجشع دخول في ثورة في عام 2018. مؤخرا، اجتماع للمجموعة دونغ مينغ تشو GREE، وقال: "عام 2018، إدارة (الجشع) مبيعات للثورة"
عادة، سوف تكون إدارة المبيعات على بيع من خلال العملية برمتها من يقتبس المبيعات، أوامر البيع وتسليم المبيعات وغيرها من وظائف التحكم والتتبع فعالة. وفي رأي والصناعة، والتغيرات إدارة المبيعات المقترحة من قبل دونغ مينغ تشو، وأكثر تغيير في قنوات المبيعات.
الحديث عن التغييرات المحددة في ما هي المناطق، لم المطلعين غري لم يكشف عن الكثير، لكنه قال أن التغييرات القناة ستكون أيضا جزءا من التغييرات إدارة المبيعات.
في وقت مبكر قبل بضع سنوات، قناة واحدة والتخطيط الصناعي واحد، بحيث التطور السريع لل غري، كما أصبحت القدرة التنافسية الجوهرية غري، إلا أن شكلت نظام مخزن لإجمالي عائدات المبيعات غري ل 90٪، في حين تكييف الهواء أيضا تحتل غري الإيرادات الإجمالية إدارة باشنغ غري من المخزن هي أيضا مركزة للغاية.
ومع ذلك، مع صعود التجارة الإلكترونية وتغيير صيغ التجزئة، منتج واحد وقناة لديها التوسع على نطاق غري محدودة إلى حد معين.من الواضح، كان دونغ مينغ تشو على بينة من هذه المسألة في وقت مبكر جدا والجشع كما تم تنويع مواصلة المحاولة.
وفي هذا الصدد، دونغ مينغ تشو، وقال: "يرى الناس أن فشل تلقاء نفسها، نفس الشركة تنوعت، والمهنية لا يمكن تحديد نجاح أو فشل يركز فقط من أجل تحديد نجاح أو فشل ..." في رأيها، وهذا هو الكامل مما لا شك فيه التغيير الصعوبات والتحديات.
"قناة التعاون الاستراتيجي الأصلي غري يمكن أن تدعم لها من 0 إلى 100، عندما يتعلق الأمر إلى ما لا نهاية من 100 على قطع الفوائد في إصلاح إدارة المبيعات والابتكار، وكيفية تحقيق التوازن بين القناة الجديدة وقيمة تاجر الأصلي العلاقة بين العودة، والتي طرحت دونغ مينغ تشو تحديا "الأجهزة خبير صناعة التسويق كونغ شبين ذلك.
ستنتهي نموذج مخزن؟
تسويق خبير في أعين كثير من الناس، دونغ مينغ تشو هو جعل دونغ مينغ تشو الأسطوري GREE التغيير، ولكن أيضا الخلفية.
بعد عام 2000، مع التوسع السريع للسلسلة عملاقة، صناعة الأجهزة في عصر سلسلة كبيرة، مصنعي الأجهزة والبدلات سلسلة تعيين فترات زمنية محددة والتناقضات الأخرى من حيث تكثيف، مصنعي الأجهزة يجب أن تكون للتخلص من أنواع حالة القناة من خلال القنوات التي يتم بناؤها ذاتيا. ومع ذلك، في ذلك الوقت، بما في ذلك هجوم العلامات التجارية الأجنبية، والقنوات التي يتم بناؤها ذاتيا أسهل من القيام به.
في عدد كبير من مصنعي الأجهزة المنزلية سلسلة عمالقة قوية غوم و سونينغ المشبك، في عام 2004، أعلن غري استراحة رفيعة المستوى مع الولايات المتحدة، ووضع حاسم نموذج مخزن فقط بضع سنوات، غري في البلاد بنيت أكثر من 7000 مخازن، هذه الاحتكار متجر بنيت أساسا في 34 سوقا، ساهمت معظم الإيرادات والأرباح غري.
في عام 2007، غري المجموعة، المساهم الرئيسي في غري الأجهزة الكهربائية، قدم غري البيع على مستوى العاصمة لنقل 10٪ من الأسهم غري الأجهزة الكهربائية إلى موزعيها الأساسية وإنشاء علاقة الملكية مع المتعاملين لربط مصالح التجار والأجهزة غري معا .
ومنذ ذلك الحين، دونغ مينغ تشو قنوات إعادة الهيكلة، وإنشاء شركة تسمى روح شينغ هينغ غري للتجارة المحدودة شركة المبيعات المحدودة، تسيطر الشركة على جميع قنوات البيع غري، ومن ثم انشاء واحد بعد تقسيم آخر، ولكن يتم تعزيز مقر السيطرة على القناة .
في شنغ شيكسين شينغ ولد دونغ مينغ تشو اعتبر هذا التحرك من قبل الصناعة تعتزم قناة غري مستقلة، وتشغيل السوق، غري غري منصة تمويل جديدة.ولكن رفض هذا الرأي غري قال جيرمان إغلاق، وربما ومن يعتقد أيضا شبكة متجر عملاقة، دونغ مينغ تشو لفترة طويلة لم تأخذ المورد الكهرباء على محمل الجد.
وقال المراقبون صناعة الأجهزة ليو بوكن: "على مدى السنوات القليلة الماضية، وصعود المورد الكهرباء على نطاق واسع، إذا الاعتماد على على عدد من الشركات متجر الأجهزة، وقنوات أخرى غير القنوات التي يتم بناؤها ذاتيا لن تلعب حقا دورا ولكن بمجرد GREE تطوير سلاسل كبيرة والمورد الكهرباء. ، سوف أتطرق مصالح المتعاملين القائمة. GREE المورد الكهرباء على مدى السنوات القليلة الماضية كان من الصعب على تطوير نطاق واسع، ويرجع ذلك أساسا إلى الشيكات تاجر والتوازن ".
اليوم، المورد الكهرباء قد ذهب بسرعة من خلال عصر أرباح الأسهم وصعود جديدة التجزئة على نطاق واسع، وقد دفعت هذه العوامل كان GREE لتسريع تغيير القناة الخاصة به.
ومن ذلك، في السنوات الأخيرة، والعلاقات GREE مع قنوات أخرى وتخفيف أيضا. GREE أولا مع الولايات المتحدة مرة أخرى بعد مرور عشر سنوات على التخلي عن الأحقاد في متناول اليد، GREE تكييف الهواء، وضوح الشمس فيليب الثلاجة الكبيرة الصنوبر الأجهزة الصغيرة في جميع المجالات في ظل الولايات المتحدة دخلت المخازن على الانترنت وغير متصل، وبعد ذلك اثنان كبيرة قنوات المورد الكهرباء علي، Jingdong شراكة وتحالف بالتعاون مع Suning أبدا أكثر من عقد من الزمان.
وقال الاقتصادي الصناعة ليانغ زنبنغ: "غري تعتمد أساسا على الموزعين في القناة.وفي ظل البيئة العامة للقنوات المسطحة، قنوات الموزعين ذاتيا" الموزعين سوف تزيد من عدد من الروابط الشراء وجعل أسعار المنتجات أقل قدرة على المنافسة والمنتجات تحتاج إلى أن تتحقق ارتفاع هامش الربح الإجمالي لضمان أن نظام المبيعات، والتي في التجارة الإلكترونية اليوم، تحالف قناة من عصر التجزئة الجديد لا ينطبق.تغييرات إدارة المبيعات مينغ تشو غري، والحاجة إلى كسر الأصلي نظام مبيعات تاجر.