casa de primavera, muchas personas han encontrado que el núcleo de la zona comercial de la comarca de los teléfonos móviles se ha convertido en un OPPO calle., la intensidad de las increíbles tiendas in vivo, mientras que Huawei tienda de telefonía móvil también mezclado con el mismo.
De hecho, en los últimos años el teléfono Huawei se ha aumentado la inversión en los canales de venta. 2016, Huawei comenzó a aplicar 'plan de Chin del Condado, los canales de distribución a nivel de condado bajo la línea. Después de varios años de desarrollo, ahora se ha logrado un éxito inicial.
Hoy conjunto microrred recomendar un artículo de "Huawei" y e-columna "Grupo de Huawei de las personas en el condado, el municipio forma de vender el teléfono?". El contenido de esa acusación particular Huawei personal de ventas de teléfonos móviles.
Por ejemplo, antes de vender el teléfono para ir a una línea telefónica para participar en el campo de entrenamiento de guerra 'West Point' tres días cerrados formación abarca las habilidades de venta, el sistema de responsabilidad familiar para explicar la política, planificación de tiendas frito, tienda inspecciones habilidades, cursos de conocimiento de mantenimiento de inteligencia de clientes.
El artículo dice, hipermercados no es una batalla entre diferentes marcas de teléfonos móviles contrarrestar la guerra entre los diferentes ejércitos, cómo atraer a los clientes, cómo convertir la transacción, cada parte la fuerza en secreto, en las luchas internas.
Cómo llevar a cabo inspecciones de la tienda, barrido de calles, debajo de la carga, la formación, la tienda de frito, visitar, en el municipio y otros trabajos al día. ¿Cómo resolver el problema de los precios arbitraria máquina Chuanhuo. Los clientes han llegado a decir 'Huawei es una marca híbrida Bueno, quiero ver OV' , Si permitimos que los clientes vuelvan a reconocer los teléfonos móviles Huawei y otros problemas. (Corrección de pruebas / cielo azul)
El siguiente es el contenido del artículo:
Este grupo de personas huawei en el condado, ¿cómo vender teléfono móvil en el pueblo?
Huawei escucha durante, nunca esperó que la escuela de graduados de ritmo rápido, justo después de un mes de intensa menudeo y de servicios, que recibió un mensaje en un viaje de negocios por tres meses, fue a Shaanxi para participar en la línea de productos de telefonía móvil de batalla campo de entrenamiento 'West Point'.
Recuerde que solo recibió el aviso de mi mente se quedó en blanco al principio, pronto se llenó de todo tipo de enredado mi mente: 'Mire dispositivos de formación de guerra son ventanilla única antes de la práctica hecho vivo, esto no es una pérdida de tiempo?' 'Departamento cómo hacer? año sabático y los estudiantes que se gradúan continúe aumentando en el futuro cómo hacer para arriba? 'de repente todo tipo de confusión en mi mente, ha sido que afecta al estado de ánimo de comenzar dos semanas antes, había sido asignado a orar por la zona Guanzhong. los resultados pueden ser asignados desde un punto cerca de Xi'an Asombrados, la lista fue asignada de manera impresionante para distribuir la ciudad 'Yulin' - a 500 km de Xi'an, una ciudad ocupada por el desierto de Mu Us y la meseta de Loess.
A pesar de todo tipo de enredos y orden militar, ajusté mi actitud rápidamente y tomé la confianza y exhortaciones de la organización para ir a Shaanxi.
Primer buen servicio para pensar en las ventas
Llegado en Xi'an, compacto y rico de tres días de entrenamiento cerrado para el futuro contenido de la formación de allanar el camino para la guerra, cubriendo las técnicas de venta, el sistema de responsabilidad familiar para explicar la política, planificación de tiendas frito, almacenar inspecciones habilidades, el conocimiento de los cursos de mantenimiento de inteligencia de clientes a expandir sus propias armas' biblioteca', y de I + D del sistema y colegas intersectoriales sentados alrededor de un intercambio, pero también trajo un montón de fresco y lleno de información. con tantos nuevos conocimientos y habilidades, y espero llegar a ser desde el conflicto inicial.
El campo de entrenamiento de West Point en Xi'an cerró la bandera de la unidad de entrenamiento
Fengxun había terminado, tuve la oportunidad de ir a Yulin. La ciudad de Yulin, el principal distrito de negocios del teléfono 'Second Street' es el principal campo de batalla del primer mes y promover el trabajo en el almacén de la estación de distribución de la tienda, que estaba tratamiento especial ', vaya a la gestión más estrictas, el más largo funciona Dixon pasar tienda de SEG. trabajos de limpieza de la reunión de la mañana, a la salud, a freír la ayuda del almacén, la serie de mismo trabajo completamente en el papel de los promotores.
Hipermercados no es una batalla entre diferentes marcas de teléfonos móviles contrarrestar la guerra entre los diferentes ejércitos, cómo atraer a los clientes, cómo convertir la transacción, cada parte la fuerza en secreto, en las luchas internas. Pero siempre han creído que para hacer un buen trabajo Los servicios pueden pensar en las ventas.
Una vez cumplido una clienta en la tienda todos los modelos están consultando de nuevo, y me presenté uno por uno y demuestra su punto de venta, pero por desgracia la cosecha final es un 'Voy a ver cómo'. Me reflexivamente espetó: 'nada de lo que usted camina alrededor, y si le gusta también a dejar que, caminando bienvenida a la próxima!' mientras está de pie en el lado del empleado no se digna a 'educar' a mí: 'me gustaría comprar un vistazo a la postura teléfono, sin tantos problemas '. no lo hice personalmente. no me esperaba al día siguiente, el cliente femenina llegó a la tienda de nuevo para tirar de su marido, Huawei fue directamente al mostrador, directamente compró dos P10 ventaja. el primer pensamiento el advenimiento de una sola cosa muy lejana, hay todo tipo de tropiezo, no me esperaba tan fácil de hacer un pedido. Creo que esto es duro servicio plantado las semillas, con una pasión para proporcionar un servicio atento, que son los mejores competencias al por menor.
Además de continuar para explorar y resumir las tiendas minoristas durante la estación final métodos de marketing eficaces para observar los Amigos sobresale, tengo los mismos comprará la línea de la demanda de los consumidores y de intercambio de productos que utilizan, con el gerente, los promotores, el empleado de la tienda de dominar intercambio detallado situación; productos cambiantes del mercado de teléfonos Yulin a encontrar poco a poco la situación en el campo de batalla durante el día, y rápidamente re-establece la deducción por la noche, y el siguiente paso para desarrollar planes operativos, intercambio de acciones entre sí y crecer juntos.
'Un líder de condado' para revertir la situación
Un mes más tarde, se convirtió en un supervisor del condado, se divide en los condados más pobres de la ciudad de Yulin, se adentran en el interior del grano meseta de Loess, convertido en 'un condado larga', a cargo de todos los asuntos de los cuatro condados.
Debido a la mano de obra limitada, un supervisor responsable de una aún más condados, aunque apodado 'un condado larga', pero el distribuidor dentro de la jurisdicción del caso es diferente, todos tienen que asumir los objetivos de la misión eran más de miles de unidades. es necesario tener un impacto objetivo de ventas, sino también mantener la ecología normal del mercado de la telefonía móvil local, sino que es necesario asignar los modelos de recursos, sino también equilibra los intereses de todas las partes, sino que es necesario consolidar la red de los clientes existentes, sino también seguir promoviendo los productos cubiertos por el canal.
Quité cuatro condados para llevar a cabo las inspecciones de la tienda, barrido de calles, debajo de la carga, la formación, la tienda de frito, visitar, en el municipio y otra trabajo diario. De lunes a viernes durante el día en el distrito de teléfono ocupado de compras, planificación de eventos o un informe escrito por la noche, sin interrupción, a diferentes Los condados van y vienen y nunca saben dónde vivir mañana.
máquina Chuanhuo precio arbitrario es el mayor problema que nos encontramos. S County hay una tienda de telefonía móvil Huawei está situado en la estación central de autobuses del distrito de negocios, el cambio de productos para vender máquinas basadas, la primera puerta, cajas de luz, puente de la nariz y el contador es el jefe de su propio dinero Adquisiciones, la voluntad del jefe para cooperar es muy débil, que desde la oficina de Yulin para mencionar los bienes y canalizar los bienes distribuidos demasiado, tendrán una gran pérdida.
Pero las cosas se producen después de un evento de al lado Huawei tienda de telefonía móvil en el cambio de 180 grados. '' Dobles 11 actividades de taller de la empresa llevan a cabo los materiales de publicidad, programas y otra fase de apoyo, y con mi compañero de entrenamiento se lucha contra un país Yi Además, la compañía también brindó soporte a los socios de canal con obsequios, capacitación y promotores, de modo que los clientes principales recibirán asignación prioritaria a los modelos de recursos. disfrutar de los modelos de política de ajuste de precios asegurados. ver tantos beneficios, dueño de la tienda Yonghong en el caso de que el día siguiente a la iniciativa de ponerse en contacto con nosotros, expresar una fuerte cooperación opiniones, el éxito final de Huawei para convertirse en un sistema de canales del anillo.
Expandir el mercado del municipio
El canal se hunde al municipio
sistema de canales de Huawei está completando la cobertura a nivel de condado de mercado y profundo, pero más al siguiente nivel de las ciudades de mercado o en blanco. En respuesta a la llamada de China, mi país y Yi un supervisor del condado de Unión, el país y representantes regionales del contratista del anuncio De los principales distribuidores para llevar a cabo calles barridas y las negociaciones del municipio.
Tenemos un peatón paseo en la camioneta, sacó el teléfonos celulares materiales y en el interior de la lanzadera meseta de Loess, que duró más de dos semanas se estaban expandiendo los clientes rurales, ha pasado más de una docena de ciudades Suide, Qingjian, Mizhi y cuatro condados bajo la jurisdicción del subcontinente, el lanzamiento con éxito de los arcos, exposición, tarjetas de visualización de imágenes y otros materiales, el establecimiento de una colaboración de diez tiendas, efectúe con más de 80 canales de distribución de productos de Huawei en el mercado rural a fondo, a difundir la imagen de la marca Huawei y ampliar los canales de bienes de radiación Alcance, comprender los intereses de todos los socios, apelar por el seguimiento de la estrategia de subsidencia del municipio de China para explorar la experiencia.
El viaje ha sido arduo recordar muy claramente, pero hay una escena grabada en mi mente. Me acuerdo de una salida de la mañana, alrededor de las tres ciudades es por la tarde, el regreso de los caminos del municipio hay luces de la calle, coche oscuro a un tenedor en la carretera abrir el camino equivocado, cuando el final de la calle ha sido abierta para encontrar perdido hace mucho tiempo. cuando se baje para ver la celebración de una señal de teléfono celular para encontrar la navegación, de repente alzó la vista y se dio cuenta de un cielo brillante por encima. Huangtupo entre la noche tranquila, Además de una luz que brilla una luz, dejando todas las estrellas y la luna. Esta escena parece estar deliberadamente reservada para nosotros, es nuestro desarrollo exitoso del cliente durante el día, 'incentivos oportunos', yo era como decir que no Fuera del movimiento.
Un entrenamiento especial
"¿Cuál es el significado de esta marca del plan de marca nacional de Huawei? ¿Cuál es el objetivo de cada contador?" Durante la patrulla de la tienda, a menudo recibimos preguntas de los empleados.
'Huawei es una marca híbrida Bueno, quiero ver OV', cuando se enfrentan con los clientes tanto desdén, nuestro personal y promotores querían refutar, pero no podía decir lo que eran.
Los promotores y comprensión del personal de la empresa es relativamente poco profunda, los contenidos de formación existente no ha sido diseñado específicamente para estimular el entusiasmo de ventas y reconocimiento de la marca y aprendices orgullo, lo que dificulta aún más aumentar las ventas. Por esta razón, recordé participar Capacitación de inducción de la Universidad de Huawei para ver videos corporativos después de la sangre, el estado de ánimo apasionado, piensa en planificar un entrenamiento especial.
Después de una cuidadosa preparación, en el condado de Huawei Suide autorizado a experimentar en la tienda, se realizaron los primeros experimentos se centraron en la formación. Esa noche dos pequeños Huawei para negociar en la mesa, llena de un total de 29 empleados y promotores. Condiciones limitadas, sin La pantalla de proyección derecha, usamos el paño de pulverización ya desguazado adjunto a la proyección de la caja de luz.
Mis pequeños países Yi y sus socios han introducido nuevas habilidades de los modelos de venta y comercialización, entre puntuada con preguntas interactivas, formación continua para calentar la atmósfera en la parte final, listo para jugar tres compañía de video promocional :. "Huawei planea promover la marca nacional película "describe el ámbito de los negocios y la imagen internacional de Huawei," Huawei personas que · "compartir" la centralidad del cliente y la dedicación orientada, a largo plazo el trabajo duro la adhesión de la cultura corporativa Huawei," Sueño Posible "dejó canción MV Los promotores entienden la historia detrás del tono de llamada cada día.
'A medida que el vídeo en el programa, al igual que Huawei es una de esas personas ha sido un trabajo duro, orientado por toda la gente de esfuerzo concertado Huawei Huawei para hacer la marca continúa su expansión en la clasificación mundial por delante, todos ustedes que también son parte de Huawei, Huawei ventas de la línea de terminales de la élite, precisamente a causa de sus esfuerzos, Huawei y otra vez para alcanzar nuevas glorias. 'durante el espectáculo animo este camino lateral al campo. en menos de cinco minutos de la película, cuenta la historia de cuatro Diferentes chinos luchan historia, fuerte atractivo, la audiencia también es muy entrada, después de la obra han arrancado la palma. Para ver esta escena, instantáneamente sentí que el propósito de este entrenamiento se ha logrado.
Las visitas posteriores encontraron que la nueva cultura Huawei parte de la retroalimentación de contenido de capacitación es muy buena, el entusiasmo del vendedor muy inspirado, mejorar el reconocimiento de su marca y el orgullo. Esta experiencia como primer movimiento del equipo de Yulin, en el ' El equipo de capacitación de West Point para compartir, obtener la respuesta positiva y la promoción del aprendizaje del otro equipo de capacitación, la sensación de logro surge espontáneamente.
Aquí agradecerle a la compañía a los empleados la oportunidad de ejercitarse, ir a un país extranjero para que el mercado abra los territorios, afilar su propio temperamento. Es la compañía la que construye una amplia plataforma, haciendo que innumerables jóvenes como yo, trabajen en áreas rurales, En la posición de venta minorista, no nos arrepentimos en el campo de batalla, en el campo de batalla de primera línea, estamos floreciendo.