Casa do Festival da Primavera, muitas pessoas descobriram que o distrito comercial principal do município tornou-se uma rua de telefone celular. A OPPO, as lojas vivas, o grau de densidade surpreendente, e as lojas de telefonia móvel da Huawei também estão misturadas nelas.
Na verdade, nos últimos anos, os celulares da Huawei têm aumentado seu investimento em canais de vendas e, em 2016, a Huawei lançou a implementação do "Projeto Thousand Counties" e apresentou os canais off-line do condado.
Hoje, a rede de micro-rede é recomendada pelo artigo "Huawei" em coluna eletrônica. "Este grupo de pessoas Huawei no município, a aldeia, como vender telefones celulares?" O conteúdo que o Ministério Público da Huawei processou em privado.
Por exemplo, antes de vender o telefone móvel para participar da linha de produtos do telefone celular "West Point", três dias de treinamento fechado que cobrem habilidades de varejo, incluindo política de entrega em domicílio para explicar, especulação, habilidades de turismo de loja, manutenção de passageiros, senso comum e outros cursos.
O artigo disse que os supermercados não são campos de batalha de fumaça, diferentes marcas de telefones celulares são a guerra entre diferentes exércitos, como atrair clientes, como se transformar em um acordo, cada lado é secretamente forçado, está em chamas.
Como realizar o trabalho de rotina, como a patrulha, varrer as ruas, a próxima carga, o treinamento, a especulação, a visita, o campo e outros trabalhos. Como resolver o problema do preço desordenado da máquina, mesmo alguns clientes dizem que 'Huawei é uma marca diversa, eu quero ver OV' , Se permitimos que os clientes reconfigem os telefones celulares Huawei e outras questões. (Revisão / céu azul)
O seguinte é o conteúdo do artigo:
Este grupo de pessoas huawei no município, como vender celular na aldeia?
Durante o período de estudo, ouvi dizer que a Huawei foi acelerada e nunca imaginou que apenas uma prática de serviço de varejo e serviço finais de um mês terminou quando recebeu uma mala de viagem por três meses e foi a Shaanxi para participar do campo de treinamento "West Point" para a linha de produtos do aparelho.
Lembre-se apenas recebeu notar a minha mente ficou em branco no início, logo preenchido com todos os tipos de emaranhada minha mente: 'Olha modalidades de formação guerra são stop-shop antes da prática feito ao vivo, este não é um desperdício de tempo?' 'Department como fazer? ano sabático e estudantes de graduação continuar a aumentar no futuro como fazer-se? 'de repente todos os tipos de confusão na minha mente, tem sido afetando o humor começando duas semanas antes, tinha sido atribuído a rezar para a área de Guanzhong. os resultados podem ser atribuídos a partir de um ponto próximo Xi'an fora no corpete, gritou cidades de alocação 'Yulin' na lista - 500 km de distância da cidade de Xi'an, um casaco de Mu Us deserto e Planalto de Loess ocupada.
Apesar de todos os tipos de emaranhados e ordem militar, ajustei rapidamente minha atitude e assumi a confiança e as exortações da organização para ir a Shaanxi.
Primeiro bom serviço para pensar sobre vendas
Chegou em Xi'an, compacto e rico de três dias fechado treinamento para conteúdos de formação futuro pavimentar o caminho para a guerra, cobrindo habilidades de varejo, o sistema de responsabilidade familiar para explicar a política, planejamento de loja frito, armazenar as competências de inspecção, o conhecimento de cursos de manutenção de inteligência do cliente expandir suas próprias armas' Biblioteca e departamentos e colegas de pesquisa e desenvolvimento interdisciplinares reunidos em torno, mas também trouxe muita informação fresca e substancial. Com tantos novos conhecimentos e novas habilidades, também mudei do conflito inicial para a saudade.
Campo de treinamento de West Point na bandeira de unidade de treinamento fechada de Xi'an
Fengxun acabou, eu aproveitei a oportunidade para ir para Yulin. Yulin City, o principal distrito de negócios do telefone 'Second Street' é o principal campo de batalha do primeiro mês e nós promover o trabalho na loja de distribuição de ramais loja, eu era tratamento especial ', vá à gestão mais rigorosa, trabalhar o mais longo Dixon passar loja SEG. trabalhos de limpeza da reunião da manhã, à saúde, para fritar apoio loja, a série de trabalhos-se completamente para o papel de promotores.
Os supermercados não são fumantes do campo de batalha, as diferentes marcas de telefones celulares são a guerra entre diferentes exércitos, como atrair clientes, como se transformar em um acordo, cada lado é uma força secreta, são de coragem. No entanto, sempre penso que primeiro faça um bom trabalho Os serviços podem pensar em vendas.
Conheci um cliente feminino, na loja depois que todos os modelos são consultados novamente, eu também apresentei e demonstrei um por um por seu ponto de venda, infelizmente, a colheita final é um "eu vou ver." Eu condicionado como Para descartar: "nada para se virar primeiro, se você quiser, ele voltará para nós, caminhe! Bem-vindo ao próximo." E a equipe está de lado desdém para 'educação' Eu: 'olhe a situação não é como comprar Telefone, não precisa gastar tanto esforço. "Eu não fui ao coração. Não esperava que no dia seguinte, a cliente do sexo feminino puxasse seu marido, mais uma vez, chegou à loja, direto para o contador Huawei, comprou diretamente dois P10 mais. O advento de um single é uma coisa muito distante, há todos os tipos de tropeço, não esperava tão fácil de colocar um único que eu acho, este é o tipo de serviços de plantação de sementes, com entusiasmo para prestar um serviço atencioso é as melhores habilidades de varejo.
Além de explorar e resumir continuamente o final de varejo do marketing durante a estação, para observar o lugar extraordinário dos amigos, também me comunico com a mesma linha de necessidades de compra e sentimentos de uso do produto, com o gerente da loja, pessoal de vendas, vendedor de vendas para entender os detalhes da loja Situação, descobrir gradualmente a situação de estoque do mercado móvel de Yulin. Durante o campo de batalha ao longo do dia, o reabastecimento da noite e a dedução em tempo hábil, a formulação e implementação do próximo plano de batalha, compartilhamento mútuo e troca e crescimento em conjunto.
"Um líder do condado" para reverter a situação
Um mês depois, tornei-me o supervisor do município. Eu fui designado para os municípios mais pobres da cidade de Yulin e entrou no interior do Planalto de Loess para produzir comida. Ela se tornou líder de um município e era responsável por todos os assuntos dos quatro municípios.
Devido à mão-de-obra limitada, um supervisor deve ser responsável por um ou mais condados. Embora seja apelidado de "um condado longo", existem muitos revendedores diferentes na área, e cada um tem que cumprir milhares de tarefas. É necessário impactar os objetivos de vendas, mas também manter o ambiente ecológico normal do mercado local de celulares, é necessário alocar modelos de recursos, mas também equilibrar os interesses de todas as partes, é necessário consolidar a rede de clientes existente, mas também continuar a promover a cobertura do canal.
Eu fui removido em quatro municípios para realizar o trabalho diário, como passeios de patrulha, varrer as ruas, comprar bens, treinar, lojas de especulações, visitar aldeias e municípios, etc. Durante o dia, estou ocupado trabalhando no distrito comercial do telefone celular, planejando atividades ou informando durante a noite, ininterruptamente Os condados vão e voltam e nunca sabem onde morar amanhã.
O problema da máquina de aparência é o maior problema que encontramos. A Cene possui uma loja de telefone celular Huawei localizada na área central da estação de ônibus para vender o suporte da máquina, a porta, caixas de luz, sobrancelha horizontal e o balcão é o chefe do bolso Aquisição, a vontade do chefe de cooperar é muito fraca, que, a partir do escritório de Yulin, menciona que os bens e os bens do canal se espalham demais, eles terão uma grande perda.
No entanto, houve uma mudança de 180 graus após um evento na loja de telefonia móvel da Huawei ao lado e a empresa realizou materiais promocionais, programas e o suporte de palco para o evento "Double 11" da loja. Juntamente com Zeng Guoyi, Além disso, a empresa também prestou suporte para parceiros de canais com presentes, treinamentos e promotores, para que os principais clientes recebam alocação de prioridade para modelos de recursos Desfrute do modelo de fixação de preços da política segurada. Com tantos benefícios, o proprietário da loja Yonghong toma a iniciativa de entrar em contato conosco no dia seguinte, expressou uma forte idéia de cooperação e, eventualmente, tornou-se parte do sistema de canais da Huawei.
Expandir o mercado do município
O canal afunda no município
Atualmente, o sistema de canais da Huawei está cobrindo o mercado do condado e arar profundamente, enquanto o próximo nível do mercado do município está em branco. Em resposta ao chamado da região chinesa, eu e Guoyi um supervisor do município conjunto, o contratado e os representantes e áreas postais Dos principais distribuidores para realizar ruas e negociações abrangentes do município.
Nossos pedestres levaram uma van e levaram os materiais e os telefones celulares para o transporte no interior do Planalto Loess. Depois de mais de duas semanas de expandir nossos clientes do município, fomos a dezenas de municípios sob a jurisdição dos quatro municípios de Suide, Qingjian, Mizhi e Zizhou, Colocou com sucesso em arquivos, stands de exposição, cartões de exibição de imagem e outros materiais, estabeleceu dez lojas de intenção de cooperação, completou mais de 80 conjuntos de canais de distribuição de produtos Huawei, descobriu o mercado do município, espalhou a imagem de marca da Huawei e expandiu a radiação de produtos de canal Âmbito, compreender os interesses de todos os parceiros, apelar para o acompanhamento da estratégia de subsidência do município da China para explorar a experiência.
Difícil de lembrar a estrada ainda não é claro, mas há uma cena foi presa na minha cabeça. Lembro-me de uma partida de manhã cedo, viajou três cidades já está à noite, o retorno da Estrada do País sem luzes da rua, escuro, o carro em um garfo na boca Abra o caminho errado, foi aberto ao final da estrada apenas para descobrir que já perdeu quando saímos do telefone para encontrar o sinal para ver a navegação, de repente olhou para cima e notou um céu brilhante sobre a cabeça. Na noite tranquila das encostas do loess, Além de uma luz que brilha uma luz, deixando todas as estrelas e a lua. Esta cena parece estar deliberadamente reservada para nós, é nosso desenvolvimento de clientes de sucesso no dia, "incentivos oportunos", eu disse que não Fora do movimento.
Um treinamento especial
"Qual é o significado desta marca do plano de marca nacional da Huawei? Qual é o ponto de cada contador?" Durante a patrulha da loja, muitas vezes recebemos perguntas de funcionários.
"Huawei é uma coisa de marca diversa, quero ver OV", diante de tal desprezo pelos clientes, nossos funcionários e promotores querem refutar, mas não podem distinguir a diferença.
A compreensão dos promotores e dos funcionários da empresa também é bastante superficial. O treinamento existente não especificou design específico para estimular o entusiasmo das vendas e o reconhecimento da marca e o orgulho dos formandos, o que prejudicou a promoção de vendas. Por isso, lembrei-me de participar Treinamento de indução da Universidade de Huawei para assistir vídeos corporativos após o sangue, humor apaixonado, pensa em planejar um treinamento especial.
Após uma preparação cuidadosa, realizamos o primeiro experimento de treinamento intensivo na loja autorizada no condado de Suide, Huawei. Duas pequenas mesas de negociação da Huawei naquela noite, equipadas com um total de 29 funcionários da loja e promotores. Condições limitadas, não A tela de projeção direita, usamos o pano de limpeza já desfeito colocado na projeção da caixa de luz.
Eu e meu parceiro, Guo Yi, apresentamos as habilidades de vendas e vendas de novos modelos e assim por diante, intercalados com interativo e questionamento de tempos em tempos, e a atmosfera de treinamento estava constantemente aquecendo. No final, os três vídeos promocionais da empresa foram transmitidos: "Huawei National Brand Program Propaganda "Apresentando o escopo de negócios e a imagem internacional da Huawei, Huawei Nós compartilhamos a cultura corporativa da HUAWEI de" Foco no cliente, lutando para lutar e persistir no trabalho duro por muito tempo "e" Dream It Possible ", música MV Os promotores entendem a história por trás do toque de toque todos os dias.
Como mostra o vídeo, a Huawei é a forma como sempre se baseou no trabalho árduo. Através dos esforços concertados de todas as marcas Huawei Huawei no mundo para expandir continuamente os rankings, todos vocês também são membros da Huawei, É a venda da linha de frente da Huawei no terminal de elite, é com os esforços de todos vocês, a Huawei pode repetidamente conquistar novas glórias ". Durante a exibição, eu, ao lado desse incentivo à cena. Apenas a menos de 5 minutos do filme, diz ao 4 Diferentes povos chineses lutam história, forte apelo, a audiência também é um grande contributo, depois que o jogo arrancou a palma. Para ver esta cena, eu senti instantaneamente que o propósito desse treinamento foi alcançado.
As visitas posteriores descobriram que a nova parte da cultura Huawei do feedback do conteúdo do treinamento é muito bom, entusiasmo do vendedor muito inspirado, aprimora o reconhecimento e o orgulho da marca. Esta experiência como o primeiro movimento da equipe de Yulin, no ' Equipe de treinamento de West Point para fazer para compartilhar, obter a resposta positiva da equipe de treinamento e promoção de aprendizagem, o senso de realização surge espontaneamente.
Aqui para agradecer a empresa aos funcionários essa oportunidade de exercer, ir a uma terra estrangeira para o mercado abrir os territórios, aguçar o seu próprio temperamento. É a empresa para construir uma ampla plataforma, fazendo inúmeros jovens como eu, para "arrasar profundamente" áreas rurais, Na posição de varejo, nós, sem arrependimentos no campo de batalha, no campo de batalha da linha de frente, estamos florescendo.