봄 축제가 끝난 후 많은 사람들이 카운티의 핵심 상업 지구가 휴대 전화 거리가되었다는 사실을 발견했으며, OPPO, 생체 내 저장 밀도가 놀라 울 정도이며 Huawei 휴대 전화 매장도 혼합되어 있습니다.
사실, 지난 몇 년 동안 화웨이 전화는 이제 초기 성공을 달성했다, 화웨이 개발의 몇 년 후 '친 카운티 계획'라인 아래 카운티 수준의 유통 채널을. 구현하기 시작했다. 2016 판매 채널에 대한 투자를 증가되었습니다.
오늘 세트는 "화웨이"에서 기사 전자 칼럼 추천 마이크로 그리드 "어떻게 전화를 판매하는 카운티에있는 사람들의 화웨이 그룹의 마을을?". 그 민간 검찰 화웨이 휴대 전화 영업 직원의 내용.
예를 들어, 전화를 판매하기 전에 삼일 훈련 소매 기술, 정책을 설명하는 가정용 책임 시스템, 튀긴 매장 계획, 저장 검사 기술, 고객 정보 관리 지식 과정을 다루고 폐쇄 '웨스트 포인트'전쟁 훈련 캠프에 참여하는 전화선로 이동합니다.
이 기사는 대형 슈퍼마켓이 다른 휴대 전화 브랜드 간의 전투가 내분으로, 고객을 유치하는 방법, 거래를 변환하는 방법, 각 당사자는 비밀리에 강제로 다른 군대 사이의 전쟁을 반대하지 않습니다 말했다.
저장 검사는, 거리가 마을 및 기타 일상 업무에서, 방문,화물, 교육, 튀김 가게에서, 청소 수행 방법. 어떻게 임의의 가격 Chuanhuo 기계의 문제를 해결합니다. 고객은 심지어 '내가 OV를보고 싶어 화웨이가 잘 하이브리드 브랜드'말했다 , 고객이 Huawei 휴대폰 및 기타 문제를 다시 인식 할 수 있도록 허용하는 경우 (교정 / 푸른 하늘)
다음은 기사 내용입니다.
카운티의 화 웨이 사람들의이 그룹은 마을에서 휴대 전화를 판매하는 방법?
화웨이, 강렬한 소매 및 서비스 실천의 달, 그들은 석 달 동안 출장에 메시지를받은 직후, 빠르게 진행되는 대학원이 예상 결코 중에 들어 휴대 전화 제품 라인에 '웨스트 포인트'훈련 캠프 전투에 참여 산시에 갔다.
방금받은 기억 곧 얽힌 내 마음의 모든 종류의 가득, 내 마음은 처음에 빈 갔다주의 사항 : '연습 라이브 수행하기 전에 스톱 상점입니다 전쟁 훈련 준비를 봐,이 시간 낭비하지? ""학과 방법 갭 이어? 할과를 졸업 한 학생들이 만드는 방법을 향후 확대 계속? '혼란 갑자기 모든 종류의 내 마음에 2 주 전에 시작하는 기분에 영향을 미치는되었습니다의 Guanzhong 지역을 위해기도에 할당했다. 결과가 가까운 지점 서안에서 할당 할 수있다 바보짓을 한이리스트는 Mu 'S 사막과 황토 고원이 점령 한 시안 (西安)에서 500km 떨어진 'Yulin'도시를 배포하기 위해 인상적으로 배정되었습니다.
온갖 종류의 엉킴과 군사 질서에도 불구하고, 나는 신속하게 나의 태도를 조정했고 조직의 신뢰와 권고를 섬서미로 가져 갔다.
판매에 대해 생각하는 첫 번째 좋은 서비스
시안에 도착, 컴팩트하고 풍부한 사흘 소매 기술을 포함, 전쟁의 길을 열어 미래의 교육 내용에 대한 훈련을 폐쇄, 가정용 책임 시스템은 정책, 튀김 매장 계획, 저장 검사 기술, 고객 정보 관리 과정의 지식을 자신의 '무기 확장을 설명하기 라이브러리 ', 및 R & D 시스템 및 교차 부문 동료 교환 주위에 앉아뿐만 아니라 신선하고 정보의 전체를 많이 가져왔다. 많은 새로운 지식과 기술, 그리고 초기 충돌로부터되기 위해 최선을 다하겠습니다.
서안 웨스트 포인트 훈련 캠프 폐쇄 훈련 단위 플래그
Fengxun 내가 린에 갈 수있는 기회를했다, 이상이었다. 옥림시 전화 '두 번째 거리'의 주요 비즈니스 지구 첫 달의 주요 전장이며, 우리가 분포 역 상점 가게에서 일을 추진, 나는 '특별 대우했다 '가장 엄격한 관리, 가장 긴 근무 시간에 가서 디 ICT SEG 상점 아침 회의에서 건강을 청소하고, 추측의 지원으로, 일련의 작업을 완전히 발기인의 역할에 자신을 통합 할 수 있습니다.
슈퍼마켓은 전쟁터 연기가 아니며, 다른 휴대 전화 브랜드 카운터는 다른 군대 간의 전쟁이며, 고객을 유치하는 방법, 거래로 전환하는 방법, 각면은 비밀리에 강제하는 것이지만, 나는 항상 먼저 좋은 일을한다고 생각합니다. 서비스는 판매에 대해 생각할 수 있습니다.
모든 모델이 다시상의 된 후에 여성 고객을 만났고, 모든 모델을 다시상의 한 후 판매점을 위해 하나씩 소개하고 시연 해 보았습니다. 불행히도 최종 수확은 '볼 것'입니다. '처음에는 돌아 서서 돌아 다니는 게 아무것도 없어요. 네가 원한다면 돌아올거야, 다음 걸 환영 해.'그리고 '교육'에 경멸하는 직원들. 나는 '상황을보고 사는 것이 싫어. 전화, 너무 많은 노력을 할 필요가 없습니다. "나는 마음에 가지 않았다. 나는 그 다음날을 기대하지 않았어, 여성 고객이 다시 화가 카운터에 바로 가게에 온 남편을 뽑아 직접 두 P10 플러스를 구입했습니다. 단 하나의 출현은 매우 먼 일이며, 모든 종류의 걸림돌이 너무 생각하기 쉽지 않을 것으로 생각합니다. 이것은 보살핌 서비스를 제공하기위한 열정으로 최상의 재배 기술입니다.
지속적으로 탐구하고 역의 마케팅의 소매 끝을 요약, 친구의 특별한 장소를 관찰하기 위해, 나는 또한 매장 관리자, 영업 직원, 상점 세부 사항을 파악하는 영업 점원과 구매 요구와 제품 사용 감정의 동일한 라인과 통신 상황, 서서히 Yulin 모바일 시장 재고 상황을 알아보십시오. 낮에 전투 지역, 적시에 저녁 보충 및 공제, 다음 전투 계획의 수립 및 구현, 상호 공유 및 교환과 함께 성장.
상황을 뒤바꾸는 '군 지도자'
한 달 후, 나는 Yulin City의 가장 가난한 카운티에 배정되어 황토 고원의 배후지로 깊숙히 들어가 식량을 생산했으며 한 카운티의 지도자가되어 4 개 카운티의 모든 업무를 담당했습니다.
때문에 '카운티 긴'별명,하지만 사건의 관할 딜러는 다르지만 제한된 인력, 더욱 카운티에 대한 책임을 감독자로, 모두가 임무 목표는 단위의 수천 이상이었다 가정 할 필요가있다. 이 판매 목표에 영향을 미칠뿐만 아니라 지역 휴대 전화 시장의 정상적인 생태를 유지하는 데 필요합니다, 자원 모델을 할당 할 필요가있다,뿐만 아니라 모든 당사자의 이익을 균형 고객의 기존 네트워크를 통합뿐만 아니라 채널이 적용되는 상품을 홍보 계속하는 것이 필요하다.
나는 거리가 마을 및 기타 일상 업무에서, 방문,화물, 교육, 튀김 가게에서, 청소, 매장 검사를 수행하는 네 개의 카운티를 제거했습니다. 밤에 쓰는 전화 바쁜 쇼핑 지구, 이벤트 기획이나 보고서에 하루 동안 평일, 다양한에서 중단없이 카운티는 앞뒤로 가고 내일 어디서 살지 모릅니다.
Chuanhuo 기계 임의의 가격이 우리가 직면 한 가장 큰 문제입니다. S 군은 화웨이 휴대 전화 가게를 기반으로 기계를 판매하는 제품을 변경, 중앙 비즈니스 지구 버스 정류장에 위치한이 문은 첫째, 라이트 박스, 코 다리와 카운터는 자신의 돈의 보스 조달, 사장의 협력 의지는 매우 약하며, Yulin 사무소에서 상품 및 채널 상품이 너무 많이 퍼져 있음을 언급하면 큰 손실을 보게됩니다.
지금은 상황이 180도 변화의 이벤트 옆집 화웨이 휴대 전화 가게 한 후 발생합니다. 회사 숍 '더블 11'활동 홍보 자료, 프로그램 및 기타 지원 단계를 수행하고, 내 훈련 파트너와 함께 국가 이순신 싸우고 있었다 또한이 회사는 선물, 교육 및 발기인과 함께 채널 파트너를 지원하여 핵심 고객에게 리소스 모델에 대한 우선 순위 할당을 부여했습니다 피보험자 가격 조정 정책 모델을 즐길 수 있습니다. 이렇게 많은 혜택을 볼 수, 이벤트 다음 날, 저희에게 연락 강력한 의견 협력을 표현할 수있는 이니셔티브에 Yonghong 가게 주인은 화웨이의 궁극적 인 성공은 링 채널 시스템이 될 수 있습니다.
타운십 시장 확대
마을에있는 채널 싱크대
화웨이의 채널 시스템은 현급 시장의 범위와 깊이,하지만 시장 도시 이상 다음 단계를 완료됩니다 빈. 중국, 우리 나라와 이순신의 전화 유니언 카운티 감독관, 국가 및 계약자의 포스트의 지역 대표에 대한 응답으로 주요 유통 업체 중에서 마을을 휩쓸고 거리와 협상을 진행합니다.
우리는 2 주 이상이 농촌의 고객을 확대하고, 하위 대륙의 관할 다스 이상의 도시 Suide, qingjian, Mizhi 네 군을 간 지속 된 황토 고원 셔틀의 배후에있는 재료와 휴대 전화를 뽑아, 보행자가 밴을 타고있다 아치, 전시, 영상 디스플레이 카드 및 기타 물질의 성공적인 출시 10 개 점포의 협력의 설립은 철저하게 농촌 시장에서 화웨이 제품 유통의 80 개 이상의 채널을 완료 화웨이 브랜드 이미지를 확산하고 방사선 상품의 채널을 확장 범위, 모든 파트너의 이익을 이해, 경험을 탐구하는 중국의 마을 정복 전략의 후속 조치에 호소하십시오.
여행은 매우 명확하게 기억 힘든 왔지만, 내 마음에 갇혀 장면이있다. 나는이 세 도시는 밤에 주위에 마을 도로의 반환이 더 가로등, 어두운 차가 도로에 포크에없는, 하나 명의 이른 아침 출발을 기억 도로의 끝이 긴 손실 찾을 수 열려 때 당신이 탐색을 찾기 위해 휴대 전화 신호를 들고 볼 내릴 때, 갑자기 고개를 밝은 하늘 오버 헤드를 나타났습니다. 잘못된 길을 엽니 다. Huangtupo을 조용한 밤 사이에, 조명 외에 스포트 라이트에서 빛을, 나머지는 내가 친절했다의 말을 그 시간에 우리의 고객이 하루 '의 적절한 인센티브'의 성공을 확장 할.이 장면은 특별히 우리를 위해 예약처럼 모든 별과 달빛입니다 움직 이지마.
특별 훈련
종종 스토어 검사 과정 '을하는 일이 브랜드의 의미 화웨이 국가 브랜딩 프로그램은 아? 각각의 카운터는이? 뒀다'서기에서이 질문을 받았다.
'화웨이, 나는 OV을보고 싶어 그럼 하이브리드 브랜드입니다'등의 경멸 고객에 직면했을 때, 우리의 직원 및 발기인 반박하고 싶었지만 그들이 무엇인지 말할 수 없습니다.
발기인이 회사의 직원에 대한 이해가 상대적으로 얕은, 교육 내용을 기존 특히 매출 향상을 더 방해, 판매 및 브랜드 인지도와 자부심 연수생의 열정을 자극하도록 설계되지 않았습니다있다. 이러한 이유로, 나는 참여 리콜 오리엔테이션 교육, 열정적 인 분위기 동안 기업의 비디오 화웨이 대학 급증 피를보고 한 후, 특별한 훈련을 계획하고 생각합니다.
쑤이 더 현 화웨이 조심 준비, 매장 체험 할 수있는 권한이 후, 우리는 첫 번째 실험은 교육에 초점을 실시했다. 그날 밤 두 개의 작은 화웨이없이 29 직원 및 발기인. 제한 조건의 총 포장, 테이블에서 협상 적절한 프로젝션 스크린, 우리는 상자까지 돌기에 붙어 잉크젯 천의 사용에 폐기되었다.
대화식 질문에 구두점을 사이에 내 작은 이순신 및 파트너 국가, 새로운 모델의 판매 및 마케팅 기술을 도입, 교육, 피날레 부분에 세 개의 기업 홍보 비디오를 재생할 준비가 분위기를 가열 계속 :. "화웨이는 국가 브랜드를 홍보 할 계획이다 영화는 화웨이 사람들이 우리가 · "화웨이 고객 중심적과 헌신 중심의 장기 준수 노력 '기업 문화를 공유하는,"그것은 가능한 "노래 MV하자 꿈"사업의 범위와 화웨이의 국제적 이미지를 설명합니다 " 발기인은 벨소리의 일상 벨소리 비하인드 스토리를 이해합니다.
'화웨이처럼 쇼에서 비디오로, 하나의 개인 브랜드를 만들기 위해 화웨이 화웨이 공동 노력의 모든 사람들, 하드 작업을 지향하고있다 또한 화웨이의 일부입니다 여러분 모두가 앞서 세계 랭킹에서 확장을 계속, 정확하게 때문에 새로운 영광을 달성하기 위해. '나는 현장이 쪽 길을 장려 공연하는 동안 화웨이 또 다시 당신의 노력의 엘리트의 화웨이 터미널 라인 판매. 필름의 5 분 미만에서, 네의 이야기 화웨이 사람들은 놀이의 끝. 손바닥을 소집이를보고, 나는 즉시 훈련의 목적은 달성되었다 느껴야 후 관객도 매우 복잡합니다, 다른 이야기, 감염과 강력한 투쟁.
나중에 다시 방문은 피드백의 교육 내용의 새로운 화웨이 문화의 일부가 아니라, 크게 브랜드 인지도와 자부심을 강화하기 위해 비즈니스 발기인의 열정을 격려 것을 발견했다. 제 경험을 그것의 종류의 첫번째로 린의 팀 '에 웨스트 포인트 '훈련 팀은 공유, 다른 훈련 팀의 긍정적 인 반응과 학습 진흥, 성취의 감각을 자발적으로 발생 얻을.
여기서, 이러한 운동의 직원을 감사 할 수있는 기회가 외국 땅에 가서이 회사는 자체의 성질 선명하게 탐구하고 시장을 확대 할 수 있습니다. 나 같은 다수의 젊은 피를 가능하게하는 폭 넓은 플랫폼을 구축하는 회사입니다, '시골'깊은 쟁기질입니다, 소매 위치에서, 우리는 전장에서 전장에서 후회도하지 않고 번성하고 있습니다.