春祭りの家では、郡の中心的な商業地区が携帯電話の通りになっていることが多くの人々によって発見されていますOPPO、驚くほどの密度のインビボストア、そしてHuaweiの携帯電話ショップも混在しています。
実際には、過去数年間にわたりHuawei社の携帯電話は、販売チャネルへの投資を増加させてきた。2016年、Huawei社は、開発の数年後、今の初期の成功を達成しています。「チン郡計画」、ラインの下の郡レベルの流通チャネルを実装するために始めました。
今日のセットは、「華為」からの記事や電子コラムをお勧めマイクログリッド「郡の人々のHuawei社グループ、携帯電話を販売するどのように町を？」。そのプライベート訴追Huawei社の携帯電話の販売スタッフの内容を。
例えば、三日のウェストポイント "戦争の合宿に参加するために電話回線に行くために携帯電話を販売する前に、店舗の企画、店舗検査のスキル、顧客インテリジェンスメンテナンス知識コース揚げ方針を説明するために、トレーニングが小売スキルをカバー生産責任制を閉じました。
記事は、ハイパーマーケットが異なる携帯電話のブランドとの戦いではない、と述べた内紛で、各当事者が密かに強制する、トランザクションを変換する方法、顧客を引き付けるために、どのように異なるの軍隊間の戦争に対抗。
任意の価格Chuanhuoマシンの問題を解決する方法。町や他の毎日の仕事の下で、貨物の下で、通りが席巻し、店の検査を実施研修、店を揚げ、訪問する方法。お客様にも言ってきた「Huawei社はまあハイブリッドブランドですが、私はOVを見てみたいです」 、お客様がHuaweiの携帯電話などの問題を再認識できるようにする場合（校正/青空）
記事の内容は次のとおりです。
郡の華人のこのグループは、どのように村で携帯電話を販売する？
Huawei社は、強烈な小売業やサービスの練習の月は、彼らは3ヶ月間の出張にメッセージを受信した直後に、テンポの速い大学院は、予想していなかった時に聞いた携帯電話の製品ラインで「ウェストポイント」合宿の戦いに参加する陝西省に行ってきました。
すぐにもつれた私の心のすべての種類で満たされ、私の心は、最初は真っ白になった気づくだけ受信を覚えています。「実際はライブで行わ前戦の訓練の手配がストップ・ショップです見て、これは時間の無駄ではないのですか？」「部門かギャップイヤー？やると卒業の学生が補うためにどのように将来的に広げるために続け？「突然、私の心の中での混乱のすべての種類、貫中エリアを祈願するために割り当てられていたが、2週間前の開始気分に影響を与えてきた。その結果は、近くのポイント西安から割り当てることができます驚いたことに、リストは印象的にMu'Saert砂漠と黄土高原が占めていた西安から500kmの都市「Yulin」を配給するために配属されました。
すべての種類の絡み合いと軍事秩序にもかかわらず、私はすぐに私の態度を調整し、組織の信頼と奨励を陝西省に行った。
販売について考える最初の良いサービス
今後のトレーニングコンテンツが小売スキルをカバーし、戦争への道を開くための西安に到着し、コンパクトで豊かな三日間閉鎖し研修、政策を説明するための生産責任制、揚げ店の企画、店舗検査のスキル、顧客インテリジェンスメンテナンスコースの知識は、独自の武器を拡大ライブラリ」、およびR＆Dシステムとクロスセクターの同僚は、為替の周りに座って、だけでなく、新鮮な情報の完全なの多くをもたらした。非常に多くの新しい知識とスキルを、私は最初の紛争からなることを楽しみにしています。
西安のウェストポイント訓練キャンプは、訓練ユニットの旗を閉じた
Fengxunは、私は楡林に行く機会を得ました、終わった。楡林市は、携帯電話のセカンドストリート」の主要ビジネス地区は、最初の月の主戦場であり、我々は配信局ショップ店で仕事を促進し、私が特別扱いでした」、最長ディクソンはSEG店を渡す作業、最も厳格な管理に進みます。朝のミーティングから、健康へのクリーンアップ作業、店舗のサポートを揚げるために、一連の作業を自分は完全なプロモーターの役割に。
ハイパーマーケットは、異なる携帯電話のブランドとの戦いは内紛で、さまざまな軍隊間の戦争は、顧客を引き付けるためにどのように、トランザクションを変換する方法、各当事者が密かに強制対抗されていません。しかし、私は常に良い仕事をすることを信じていますサービスは売上を考えることができます。
一旦、全てのモデルが再び協議している店に女性客に会った、と私は。私反射的に一つ一つを紹介し、そのセールスポイントを示していますが、残念ながら、最終的な収穫は「私がどのように表示されます」口走っていない：「あなたが歩くと、あなたが好きなら、それはまた、あなたの隣に歓迎歩いて、それをできるように何を！」店員の側に立っことに快くしない一方で、私は「教育」：「の姿勢を見て購入したいと思いますそんなに問題なく電話、「私は個人的に。私は次の日、女性の顧客が彼女の夫を引っ張って再び店に来て、Huawei社は2つのP10のプラスを買って直接、カウンターにまっすぐに行ってきました。最初の考えを期待していなかったしませんでした単一の非常に遠いものの出現は、つまずきのすべての種類がありますが、私が注文するので、簡単に期待していなかった。私は、これはハードサービスが行き届いたサービスを提供するために情熱を持って、種を植えだと思う、それは最高の小売スキルです。
探求と駅の間に小売店を要約優れ友達を観察するための効果的なマーケティング手法を終了するために継続的に加えて、私はマネージャー、プロモーター、詳細な交換をマスターする店員と、彼らが使用するのと同じラインの購入消費者の需要と為替の製品を持っています状況;玉林市電話市場の製品を変更するには、徐々に日中戦場の状況を知り、そして速やかに再設定夜間控除、および、互いの間で株式交換を業務計画を策定し、一緒に成長する次のステップ。
状況を逆転させる「郡リーダー」
一ヶ月後、私は郡の監督になった、4つの郡の全ての業務を担当し、「郡長い」、玉林市で最も貧しい郡に分け深い黄土高原粒の奥地に行く、となっています。
「郡長い」と呼ばが、例管轄内のディーラーは異なるが限られたマンパワー、さらに多くの郡を担当する監督に、誰もがミッションの目的は、ユニットの数千人を超えていたと想定する必要があります。販売ターゲットに影響を与えるだけでなく、地元の携帯電話市場の正常な生態系を維持するために必要であり、資源モデルを割り当てることが必要ですが、また、すべての関係者の利益をバランス;顧客の既存のネットワークを統合するだけでなく、チャネルによってカバーされた商品を引き続き推進することが必要です。
私は町や他の毎日の仕事の下で、訪問、店を揚げ、トレーニング、貨物の下で、道路清掃、店舗の検査を行うために4つの郡を削除しました。平日電話にぎやかなショッピング街で、日中、夜間に書き込みイベント企画やレポートを、異なるで中断することなく郡は前後に行き、明日どこで暮らすべきか分からない。
Chuanhuoマシン任意の価格は、我々が直面する最大の問題である。S郡は、Huawei社の携帯電話ショップがベースのマシンを販売する製品を変え、中央ビジネス地区のバスステーションに位置してあり、ドアはまず、ライトボックス、鼻ブリッジとカウンタは、自分のお金のボスであります調達は、上司の弱い意欲は違い、彼は大きな損失になること楡林オフィスから製品や商品の変更は大きすぎるチャネルであることを言及し、協力します。
しかし、物事は180度変化イベント隣Huawei社の携帯電話ショップの後に起こる。会社ショップ「ダブル11」活動は広報資料、プログラム、およびその他の支持ステージを行い、私のトレーニングパートナーと国李を戦っていましたアクティブなポスターデザイン、革新の懸賞フォーム、ストア同じ日の売上高は4倍の平日ですとなっています。加えて、同社はまた、チャネルパートナー、トレーニング、リソース・モデルに割り当てられたコアの顧客優先の支援促進のためのギフトを提供しています被保険者の価格調整政策のモデルを楽しむことができます。非常に多くの利点を参照してください、イベント翌日、私達に連絡強い意見の協力を表明するためのイニシアチブでYonghong店の所有者は、Huawei社の最終的な成功は、リングチャネルシステムになるために。
町の市場を拡大する
タウンシップへのチャンネルシンク
Huawei社のチャネル・システムは、郡レベルの市場カバレッジと深いが、市場町または複数、次のレベルを完了している空白。中国、私の国と李のコール・ユニオン郡のスーパーバイザー、国と請負業者のポストの地域代表に応答して、仕事を議論する通りや町を席巻行うための主要な販売代理店。
私たちは、以上の2週間は、農村部の顧客を拡大して、亜大陸の管轄下にダース以上の町Suide、qingjian、Mizhi四郡を行っている続いた黄土高原シャトルの後背地に材料や携帯電話を引っ張っ、歩行者がバンに乗ってい徹底的に農村市場でHuawei社の商品流通の80個の以上のチャンネルを完成アーチ、展示会、画像表示カードや他の材料の打ち上げ成功、10店舗のコラボレーションの確立は、Huawei社のブランドイメージを広げて、放射線財のチャネルの拡大しますスコープは、各パートナーの関心の要求を理解することは、中国の郷フォローシンク戦略の経験を探索します。
旅は非常にはっきり覚えて困難でしたが、私の心に残ったシーンがあります。私は3つの町が夕方にあるの周りに、町の道路のリターンは全く街路灯、暗い車が道路の分岐ではなく、1人の早朝の出発を覚えていますあなたは、ナビゲーションを見つけるために携帯電話の信号を保持して見ることが降りるとき、突然見上げると明るい空のオーバーヘッドに気づいた。道の終わりは長い間行方不明見つけることが開いているとき、間違った道を開く。Huangtupo静かな夜の間、ライトに加えて、スポットライトの外に輝き、そして残りはすべての星と月明かりのある特別に私たちのために予約のように当社の顧客は日のタイムリーなインセンティブ "の成功を拡大するため。このシーンは、ある、その時私は一種の言うでした私は外に移動しました。
特訓
「Huawei社の国家ブランディングプログラムこのブランドは、あなたは、ああ何を意味するのですか？各カウンタにこれを入れている？」、多くの場合、店員からこの質問を受けストア検査プロセス。
「Huawei社は、私はOVを見てみたいまあハイブリッドブランドである」、など軽蔑の顧客に直面したとき、私たちのスタッフとプロモーターは反論したかったが、彼らが何であったか教えてくれませんでした。
プロモーターおよび会社のスタッフの理解が比較的浅く、既存のトレーニングコンテンツは、具体的に販売を強化、さらに妨げ、販売およびブランド認知と誇り研修生の熱意を刺激するように設計されていません。このような理由から、私は参加リコールHuawei大学の誘導トレーニングは、血液の後に企業のビデオを見て、気分を熱心に、特別なトレーニングを計画すると思います。
入念な準備の後綏徳県でHuawei社は、店内体験する権限を、私たちは訓練に焦点を当てた最初の実験を行った。その夜、二人の華為テーブルで交渉し、29スタッフとプロモーターの合計を詰めた。限定条件なし右投射画面では、ライトボックス投影に取り付けられた既に廃棄されたスプレークロスを使用します。
対話型の質問で中断の間で私の小さな李とパートナー国は、新モデルの販売およびマーケティングスキルを導入している、トレーニングは、フィナーレの部分に3つの会社のプロモーションビデオを再生する準備ができて雰囲気を加熱し続け:.「Huawei社は、国家ブランドを促進することを計画しますフィルムは、Huawei社の人たちが、・「Huawei社の顧客中心主義と献身指向、長期的な順守ハードワークの企業文化を共有することは、」それが可能な「曲のMVをしましょうドリーム「事業の範囲とHuawei社の国際的なイメージを、記述します」主催者は毎日鳴っている着信音の背後にある物語を理解しています。
「Huawei社があるようにショーでのビデオのように、一そのような人のブランドを作るために華為Huawei社協調努力のすべての人々によって、ハードワークを重視されているにもHuawei社の一部であるあなた方のすべてが、世界に先駆けランキングで拡大し続け、何度も何度こそあなたの努力のエリートのHuawei社端末回線の販売、Huawei社は、新たな栄光を達成するために。「私はフィールドに、この側道を奨励ショー中。フィルムの5分未満で、4の物語Huawei社の人々は遊びの終わりはこれを見て。手のひらを召集しなければならないの後、私はすぐにトレーニングの目的は達成されたと感じ、観客も非常に関与している、別の話、感染症と強い闘争します。
その後答礼訪問が大幅にそのブランド認知と誇りを高めるために、事業プロモーターの熱意を奨励し、うまくフィードバックのトレーニングコンテンツの新しいHuawei社文化一部ことがわかった。記事の経験を楡林チームでは、その種の最初として、「中戦争に積極的に対応すると学習、達成の驚異的な感覚を促進するために、他のトレーニングチームへのアクセスを共有するための訓練で戦闘を行うにはウェストポイントのチーム。
ここでは、そのような運動の従業員に感謝する機会が異国の地に行って、会社自体気性シャープ、探求し、市場を拡大する。私のように、多くの若い血を有効にするには、広範なプラットフォームを構築する企業である、「田舎」深耕あり、小売前に。行く、我々、後悔のない若者。第一線の戦場では、我々は彼らの素数で、あります。