वसंत घर, कई लोगों ने पाया है कि काउंटी के मुख्य मोबाइल फोन के वाणिज्यिक क्षेत्र, एक सड़क। OPPO, अद्भुत विवो भंडार की तीव्रता बन गया है, जबकि Huawei मोबाइल फोन की दुकान भी उसमें मिलाया है।
वास्तव में, पिछले कुछ वर्षों में Huawei फोन बिक्री चैनल। 2016 में निवेश बढ़ा दी गई है, Huawei 'चिन काउंटी योजना', रेखा के नीचे काउंटी स्तरीय वितरण चैनलों। विकास के कई वर्षों के बाद लागू करने के लिए शुरू कर दिया, अब प्रारंभिक सफलता हासिल की है।
आज सेट "Huawei" से एक लेख और ई-स्तंभ की सिफारिश microgrid "काउंटी में लोगों की Huawei समूह, बस्ती कैसे फोन बेचने के लिए?"। कि निजी अभियोजन Huawei मोबाइल फोन बिक्री स्टाफ की सामग्री।
उदाहरण के लिए, एक फोन लाइन पर जाने के लिए फोन बेचने से पहले 'वेस्ट प्वाइंट' युद्ध प्रशिक्षण शिविर में भाग लेने के तीन दिन बंद कर दिया प्रशिक्षण खुदरा कौशल, नीति की व्याख्या करने के घरेलू जिम्मेदारी प्रणाली, तले हुए दुकान की योजना बना, दुकान निरीक्षण कौशल, ग्राहक खुफिया रखरखाव ज्ञान पाठ्यक्रमों को शामिल किया गया।
लेख ने कहा कि सुपरमार्केट कोई धुआं युद्ध के मैदान नहीं हैं, अलग-अलग सेल फोन ब्रांड काउंटर अलग-अलग सेनाओं के बीच युद्ध है, ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीके, एक सौदे में कैसे बदलना है, प्रत्येक पक्ष चुपके से मजबूर हैं, लपटों में हैं।
कैसे दुकान निरीक्षण, सड़क, व्यापक कार्गो, प्रशिक्षण, तले हुए दुकान के नीचे, पर जाते हैं, बस्ती और अन्य दैनिक कार्य के तहत संचालन करने के लिए। कैसे मनमाना मूल्य Chuanhuo मशीन की समस्या को हल करने के लिए। ग्राहकों भी कहा है 'Huawei एक संकर ब्रांड अच्छी तरह से है, मैं OV देखना चाहते हैं' , अगर हम ग्राहकों को ह्यूवेई मोबाइल फोन और अन्य मुद्दों को फिर से पहचानने की अनुमति देते हैं। (प्रूफरीडिंग / नीले आकाश)
निम्नलिखित लेख की सामग्री है:
काउंटी में हुवाई लोगों का यह समूह, गांव में मोबाइल फोन को कैसे बेच सकता है?
Huawei के दौरान तेजी से paced ग्रेजुएट स्कूल, कभी नहीं की उम्मीद के बारे में सुना है, बस के बाद तीव्र खुदरा और सेवा अभ्यास के एक महीने के, वे एक संदेश एक व्यापार यात्रा पर तीन महीने के लिए प्राप्त किया, मोबाइल फोन के उत्पाद लाइन में भाग लेने के 'वेस्ट प्वाइंट' प्रशिक्षण शिविर लड़ाई शानक्सी के पास गया।
याद रखें अभी-अभी प्राप्त सूचना के मेरे मन पहली बार में खाली हो गया था, जल्द ही मेरे मन उलझ के सभी प्रकार से भरा: 'युद्ध प्रशिक्षण की व्यवस्था देखो कर रहे हैं इससे पहले कि अभ्यास को लाइव किया स्टॉप-शॉप, इस समय की बर्बादी नहीं है?' 'विभाग कैसे मेरे मन में है? अंतर वर्ष और स्नातक छात्रों के लिए भविष्य में विस्तार करने के लिए बनाने के लिए कैसे जारी रखने के लिए? 'अचानक भ्रम के सभी प्रकार, मूड दो सप्ताह पहले शुरू करने को प्रभावित करने में किया गया है, Guanzhong क्षेत्र के लिए प्रार्थना करने के लिए आवंटित किया गया था। परिणाम एक के पास बिंदु शीआन से आवंटित किया जा सकता है चुस्त से बाहर, सूची प्रभावशाली शहर 'Yulin' वितरित करने के लिए सौंपा गया था - शीआन से 500 किमी, एक म्यू यू रेगिस्तान और Loess पठार द्वारा कब्जा एक शहर
सभी प्रकार के टेंगल्स और सैन्य आदेश के बावजूद, मैंने अपने दृष्टिकोण को जल्दी से समायोजित कर लिया और शानक्सी के जाने के लिए संगठन के विश्वास और उपदेश लिया।
बिक्री के बारे में सोचने के लिए पहली अच्छी सेवा
शीआन में पहुंच गया है, कॉम्पैक्ट और समृद्ध तीन दिवसीय भविष्य प्रशिक्षण सामग्री के लिए प्रशिक्षण बंद कर दिया युद्ध के लिए मार्ग प्रशस्त, खुदरा कौशल को कवर, घरेलू जिम्मेदारी प्रणाली नीति, तले हुए दुकान की योजना बना, दुकान निरीक्षण कौशल, ग्राहक खुफिया रखरखाव पाठ्यक्रमों के ज्ञान का अपना 'हथियारों का विस्तार व्याख्या करने के लिए पुस्तकालय ', और अनुसंधान एवं विकास प्रणाली और पार क्षेत्र सहयोगियों एक मुद्रा के चारों ओर बैठे, लेकिन यह भी ताजा और जानकारी से भरा का एक बहुत लाया। इतने सारे नए ज्ञान और कौशल के साथ, और मैं आगे देखने के प्रारंभिक संघर्ष से बन जाते हैं।
शीआन में वेस्ट प्वाइंट प्रशिक्षण शिविर ने प्रशिक्षण इकाई ध्वज को बंद कर दिया
Fengxun खत्म हो गया था, मैं Yulin में जाने के लिए अवसर का लाभ उठाया। Yulin सिटी, फोन 'दूसरा स्ट्रीट' का मुख्य व्यवसाय जिले पहले महीने के मुख्य युद्ध के मैदान है और हम वितरण स्टेशन की दुकान की दुकान में काम को बढ़ावा देने, मैं 'विशेष उपचार था ', सुबह बैठक से, सबसे कड़े प्रबंधन करने के लिए जाने के लिए काम सबसे लंबे समय तक डिक्सन SEG दुकान गुजरती हैं। क्लीन-अप काम स्वास्थ्य के लिए, दुकान समर्थन, अपने आप को काम की श्रृंखला पूरी तरह से प्रमोटरों की भूमिका में भून के लिए।
हाइपर मार्केट अलग मोबाइल फोन ब्रांडों के बीच एक लड़ाई का मुकाबला कर रहा है नहीं विभिन्न सेनाओं के बीच युद्ध, ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कैसे, कैसे लेन-देन कन्वर्ट करने के लिए, प्रत्येक पार्टी चुपके से मजबूर, अंदरूनी कलह में। लेकिन मैं हमेशा माना है कि एक अच्छा काम करने के लिए सेवा बिक्री के बारे में सोच सकती है
एक बार जब दुकान सभी मॉडलों फिर से परामर्श कर रहे हैं में एक महिला ग्राहक से मुलाकात की और मैं एक के बाद एक की शुरुआत की और उसके विक्रय बिंदु को दर्शाता है, लेकिन दुर्भाग्य से अंतिम फसल एक है 'मैं कैसे देखेंगे'। मैं reflexively 'कुछ भी नहीं है कि आप के आसपास चलने, और यह भी कि यह बताने के लिए अगर आप चाहें, अगले आप का स्वागत घूमना!', जबकि क्लर्क के किनारे पर खड़ा करने के लिए अनुग्रह करना नहीं है 'शिक्षित' मुझे: उगल 'आसन पर एक नज़र खरीदने के लिए चाहते हैं फोन, इतना मुसीबत के बिना। 'मैं व्यक्तिगत रूप से ऐसा नहीं किया। मैं अगले दिन उम्मीद नहीं थी, महिला ग्राहक, फिर उसके पति, Huawei काउंटर करने के लिए सीधे चला गया खींचने के लिए दुकान के लिए आया था सीधे दो P10 प्लस। पहला विचार खरीदा एक भी बहुत दूर की बात के आगमन, ठोकर के सभी प्रकार देखते हैं, मैं इतना एक आदेश दे करने के लिए आसान उम्मीद नहीं की थी। मुझे लगता है कि यह कठिन सेवा एक जुनून के साथ बीज लगाए, चौकस सेवा प्रदान करने के लिए है, यह सबसे अच्छा खुदरा कौशल है।
का पता लगाने और स्टेशन के दौरान खुदरा स्टोर संक्षेप में प्रस्तुत करने को समाप्त प्रभावी विपणन तरीकों दोस्त excels पालन करने के लिए जारी करने के अलावा, मैं प्रबंधक, प्रमोटरों, विस्तृत विनिमय गुरु स्टोर क्लर्क के साथ, एक ही पंक्ति खरीद उपभोक्ता मांग और विनिमय उत्पादों वे का उपयोग किया है स्थिति; Yulin फोन बाजार बदल रहा है उत्पादों धीरे-धीरे दिन के दौरान युद्ध के मैदान पर स्थिति का पता लगाना, और तुरंत रात में कटौती फिर से निर्धारित करते हैं, और अगले कदम के लिए एक दूसरे के बीच परिचालन की योजना, शेयर एक्सचेंजों को विकसित करने और एक साथ विकसित करने के लिए।
स्थिति बदलने के लिए 'एक काउंटी नेता'
एक महीने बाद, मैं एक काउंटी पर्यवेक्षक बन गया है, Yulin सिटी के सबसे गरीब काउंटियों में विभाजित है, लेस पठार अनाज के भीतरी भाग में गहरे जाना, चार काउंटियों के सभी मामलों के प्रभारी, बन 'एक काउंटी लंबी'।
सीमित मानव शक्ति, एक पर्यवेक्षक और भी अधिक काउंटियों के लिए जिम्मेदार है, हालांकि करार दिया 'एक काउंटी लंबी' है, लेकिन मामले के क्षेत्राधिकार के भीतर डीलर अलग है के कारण, हर किसी को ग्रहण करने के लिए मिशन के उद्देश्यों इकाइयों के हजारों से अधिक थे की जरूरत है। यह बिक्री लक्ष्य को प्रभावित, लेकिन यह भी स्थानीय मोबाइल फोन बाजार के सामान्य पारिस्थितिकी बनाए रखने के लिए आवश्यक है, यह संसाधनों मॉडल आवंटित करने के लिए आवश्यक है, लेकिन यह भी सभी दलों के हितों को संतुलित, यह ग्राहकों की मौजूदा नेटवर्क को मजबूत करने, लेकिन यह भी माल चैनल द्वारा कवर को बढ़ावा देना जारी आवश्यक है।
मैं चार काउंटियों हटाया दुकान निरीक्षण बाहर ले जाने के, सड़क, व्यापक कार्गो, प्रशिक्षण, तले हुए दुकान के नीचे, पर जाते हैं, बस्ती और अन्य दैनिक कार्य के तहत। बिना फोन व्यस्त ख़रीदारी क्षेत्र घटना की योजना या रिपोर्ट रात में लिखने पर दिन के दौरान सप्ताह के दिन, विभिन्न पर रुकावट आगे और पीछे काउंटी के बीच यात्रा, कभी पता नहीं कल क्या रहना होगा।
Chuanhuo मशीन मनमाना मूल्य सबसे बड़ी समस्या यह है कि हम का सामना करना पड़ा है। एस काउंटी है एक Huawei मोबाइल फोन की दुकान, केन्द्रीय व्यापार जिला बस स्टेशन में स्थित है आधारित बदलते उत्पादों मशीनों को बेचने के लिए, दरवाजा पहले, प्रकाश बक्से, नाक पुल और काउंटर अपने स्वयं के पैसे का मालिक है खरीद, मालिक की कमजोर इच्छा सहयोग करने के लिए, कि अंतर बहुत बड़ा चैनल Yulin कार्यालय से उत्पादों और माल बदलते है कि वह एक बड़ा नुकसान हो जाएगा उल्लेख करने के लिए।
लेकिन चीजें 180 डिग्री परिवर्तन में एक घटना के अगले दरवाजे Huawei मोबाइल फोन की दुकान के बाद हो। कंपनी की दुकान 'डबल 11' गतिविधियों बाहर किया प्रचार सामग्री, कार्यक्रम, और अन्य सहायता मंच, और मेरे प्रशिक्षण साथी के साथ एक देश यी लड़ रहा था सक्रिय पोस्टर डिजाइन, नवीनता झंडाबरदार रूप है, दुकान में एक ही दिन कारोबार कर रही चार बार काम करने के दिन है। इसके अलावा, कंपनी ने भी चैनल भागीदारों, प्रशिक्षण, कोर ग्राहक संसाधन मॉडल करने के लिए सौंपा प्राथमिकता के समर्थन प्रमोटरों के लिए एक उपहार प्रदान करता है बीमित मूल्य समायोजन नीति मॉडल का आनंद लें। इतने सारे लाभों को देखने, घटना अगले दिन हमसे संपर्क करने, मजबूत राय सहयोग व्यक्त पहल में Yonghong दुकान के मालिक, Huawei के अंतिम सफलता एक अंगूठी चैनल प्रणाली बन जाते हैं।
ग्रामीण बाजार का विस्तार करें
करने के लिए बस्ती के लिए चैनल सिंक
Huawei के चैनल प्रणाली काउंटी स्तरीय बाजार कवरेज और गहरी है, लेकिन अधिक बाजार कस्बों या के अगले स्तर को पूरा करने है खाली। चीन, अपने देश और यी की कॉल एक यूनियन काउंटी पर्यवेक्षक, देश और ठेकेदार पोस्ट के क्षेत्रीय प्रतिनिधि के जवाब में बस्ती के सड़कों और वार्ताओं को पूरा करने के लिए प्रमुख वितरकों में से
हम, एक पैदल यात्री वैन की सवारी है लेस पठार शटल, जो चली दो सप्ताह से अधिक ग्रामीण ग्राहकों का विस्तार कर रहे थे, उप-महाद्वीप के अधिकार क्षेत्र में एक दर्जन से अधिक शहरों suide, qingjian, Mizhi और चार काउंटियों चला गया है के भीतरी भाग में सामग्री और सेल फोन खींच लिया, मेहराब, प्रदर्शनी, छवि प्रदर्शन कार्ड और अन्य सामग्री के सफल प्रक्षेपण, दस दुकानों में से एक सहयोग की स्थापना, अच्छी तरह से ग्रामीण बाजार में Huawei माल वितरण 80 से अधिक चैनलों पूरा, Huawei ब्रांड छवि का प्रसार और विकिरण माल की चैनलों का विस्तार गुंजाइश, सभी भागीदारों के हितों को समझें, अनुभव का पता लगाने के लिए चीन के टाउनशिप कमजोर रणनीति के अनुवर्ती कार्रवाई के लिए अपील करें।
यात्रा कठिन बहुत स्पष्ट रूप से याद किया गया है, लेकिन वहाँ एक दृश्य मेरे मन में फंस गया है। मैं एक सुबह प्रस्थान याद है, चारों ओर तीन शहरों शाम को है, बस्ती सड़कों की वापसी सड़क में एक कांटा में कोई स्ट्रीट लाइट, अंधेरे कार हैं गलत तरीके से,। शांत रात के बीच खोलने जब सड़क के अंत में लंबे समय खो दिया है खोजने के लिए खुला कर दिया गया है जब आप उतरना एक सेल फोन संकेत पकड़े नेविगेशन खोजने के लिए देखने के लिए, अचानक ऊपर देखा और एक उज्ज्वल आकाश उपरि देखा। Huangtupo, रोशनी के अलावा एक जगह प्रकाश से बाहर चमक, और बाकी सभी सितारों और चांदनी। इस दृश्य की तरह विशेष रूप से, हमें के लिए आरक्षित है हमारे ग्राहकों के दिन 'समय पर प्रोत्साहन' की सफलता का विस्तार करने के लिए, उस समय मैं तरह था की कहते हैं चलती से बाहर
एक विशेष प्रशिक्षण
स्टोर निरीक्षण प्रक्रिया 'Huawei राष्ट्रीय ब्रांडिंग कार्यक्रम इस ब्रांड तुम क्या मतलब है आह? प्रत्येक काउंटर यह? डाल दिया है' अक्सर क्लर्क से इस सवाल का स्वागत किया।
'Huawei एक संकर ब्रांड है ठीक है, मैं OV देखना चाहते हैं', जब इस तरह के तिरस्कार ग्राहकों के साथ सामना करना पड़ा, हमारे स्टाफ और प्रमोटरों खंडन करने के लिए चाहता था, लेकिन नहीं बता सकता कि वे क्या कर रहे थे।
प्रमोटरों और कंपनी के कर्मचारियों की समझ अपेक्षाकृत उथले, मौजूदा प्रशिक्षण सामग्री विशेष रूप से बिक्री और ब्रांड पहचान और गौरव प्रशिक्षुओं के उत्साह को प्रोत्साहित करने, आगे निरोधक बिक्री बढ़ाने के लिए नहीं बनाए है। इस कारण से, मैं भाग लेने को याद किया रक्त उन्मुखीकरण प्रशिक्षण, भावपूर्ण मूड दौरान कॉर्पोरेट वीडियो Huawei विश्वविद्यालय बढ़ती देखने के बाद, एक विशेष प्रशिक्षण की योजना बना के बारे में सोच।
सावधान तैयारी, suide काउंटी Huawei में करने के बाद इन-स्टोर अनुभव करने के लिए अधिकृत है, हम पहले प्रयोग प्रशिक्षण पर ध्यान केंद्रित का आयोजन किया। उस रात दो छोटे Huawei, कोई मेज पर बातचीत करने के लिए 29 कर्मचारियों और प्रमोटरों। लिमिटेड की स्थिति, की कुल के साथ पैक किया सही प्रक्षेपण स्क्रीन, हम हल्के बॉक्स प्रक्षेपण से जुड़ी पहले से ही खत्म किए गए स्प्रे कपड़े का उपयोग करते हैं।
मेरी छोटी यी और भागीदार देशों, नए मॉडल बिक्री और विपणन कौशल शुरू की है, के बीच इंटरैक्टिव सवालों के साथ punctuated, प्रशिक्षण के समापन समारोह में भाग में माहौल को गर्म करने के लिए, तीन कंपनी प्रोमोशनल वीडियो खेलने के लिए तैयार जारी है :. "Huawei राष्ट्रीय ब्रांड को बढ़ावा देने की योजना फिल्म Huawei लोग हम · "Huawei 'ग्राहक केन्द्रित और समर्पण उन्मुख, लंबी अवधि के पालन की कड़ी मेहनत' कॉर्पोरेट संस्कृति को साझा करने," ड्रीम यह संभव "गीत एमवी दो" कारोबार के दायरे और Huawei के अंतरराष्ट्रीय छवि, का वर्णन " प्रमोटर रिंगटोन रिंगटोन के पीछे की कहानी को हर रोज समझते हैं
'शो में वीडियो के रूप में, जैसे Huawei है ऐसे ही एक व्यक्ति को एक कड़ी मेहनत उन्मुख किया गया है Huawei Huawei ठोस ब्रांड बनाने के लिए प्रयास के सभी लोगों द्वारा,, आगे विश्व रैंकिंग में विस्तार जारी है आप सभी को जो भी Huawei का हिस्सा हैं, फिल्म के कम से कम पांच मिनट में अभिजात वर्ग के Huawei टर्मिनल लाइन बिक्री, ठीक शो मैं क्षेत्र के लिए इस तरफ सड़क को प्रोत्साहित के दौरान नए गौरव प्राप्त करने के लिए। 'अपने प्रयासों, Huawei बार-बार की वजह से।, चार की कहानी कहता है Huawei लोग अलग कहानी, संक्रमण और मजबूत संघर्ष, दर्शकों भी बहुत से शामिल है के बाद खेल खत्म होने। हथेली जुटा यह देख, मैं तुरन्त महसूस प्रशिक्षण के उद्देश्य के हासिल की थी किया है।
बाद के दौरे में पाया गया कि प्रशिक्षण सामग्री फ़ीडबैक का नया Huawei संस्कृति हिस्सा बहुत अच्छा है, बहुत प्रेरित सेल्समैन उत्साह, उनकी ब्रांड पहचान और गौरव को बढ़ाता है। एक यूलिन टीम की पहली चाल के रूप में यह अनुभव ' साझा करने के लिए वेस्ट प्वाइंट प्रशिक्षण टीम, अन्य प्रशिक्षण टीम की सकारात्मक प्रतिक्रिया और सीखने की पदोन्नति प्राप्त करें, सिद्धि की भावना सहज रूप से उभरती है
यहाँ कंपनी, इस तरह के एक अभ्यास के कर्मचारियों को धन्यवाद करने का अवसर एक विदेशी देश के लिए चला गया पता लगाने के लिए और बाजार का विस्तार, जो अपने आप गुस्सा पैनापन। यह कंपनी मेरे जैसे कई युवा खून सक्षम करने के लिए एक व्यापक मंच का निर्माण करना है, गहरी जुताई है 'ग्रामीण इलाकों', खुदरा स्थिति में, हम युद्ध के मैदान में कोई पछतावा नहीं करते हैं, सामने की रेखा के मैदान में, हम समृद्ध हैं।