Frühlingsfest zu Hause, viele Menschen haben festgestellt, dass der Kern der kommerziellen Bezirk des Bezirks hat sich zu einem Handy-Straße.OPPO, vivo speichert erstaunliche Dichte, und Huawei Handy-Shops sind auch in ihnen gemischt.
In der Tat haben Huawei Mobiltelefone in den letzten Jahren verstärkt in Vertriebskanäle investiert und 2016 hat Huawei die Implementierung des "Thousand Counties Project" gestartet und die Offline-Kanäle auf Kreisebene eingerichtet.
Heute Set Microgrids einen Artikel aus „Huawei“ und e-Spalte empfehlen „Huawei Gruppe von Menschen in der Gemeinde, die Gemeinde, wie das Telefon zu verkaufen?“. Der Inhalt dieser private Verfolgung Huawei Handy Vertriebsmitarbeiter.
Zum Beispiel, bevor Sie das Telefon Verkauf an eine Telefonleitung zu gehen in ‚West Point‘ Kriegstrainingslager teilnehmen 3 Tage geschlossen Ausbildung Einzelhandel Fähigkeiten umfasst, System den Haushalt Verantwortung der Politik, gebratener Filialplanung, speichern Inspektionen Fähigkeiten, Customer Intelligence Wartung Wissen Kurse zu erklären.
Der Artikel sagte, SB-Warenhäuser sind nicht ein Kampf zwischen verschiedenen Handy-Marken, den Krieg zwischen den verschiedenen Armeen begegnen, wie Kunden zu gewinnen, wie die Transaktion zu konvertieren, jede Partei heimlich zwingen, in Querelen.
Wie führen Speicher Inspektionen, Straßenreinigung, unter der Ladung, Ausbildung, gebratene Geschäft, besucht, unter der Stadtgemeinde und anderer tägliche Arbeit. Wie das Problem der willkürlichen Preis Chuanhuo Maschine zu lösen. Kunden selbst gesagt haben ‚Huawei ist eine Hybrid-Marke Nun, ich mag OV sehen‘ , Wenn wir Kunden erlauben, Huawei Mobiltelefone und andere Probleme wiederzuerkennen. (Korrekturlesen / blauer Himmel)
Das Folgende ist der Artikelinhalt:
Diese Gruppe von Huawei Menschen in der Grafschaft, wie Handy im Dorf zu verkaufen?
Huawei gehörte während Graduate School schnelllebige, nie erwartet, kurz nach einem Monat intensiven Handels- und Dienstleistungs Praxis, sie für drei Monate eine Nachricht auf einer Geschäftsreise erhielten, ging nach Shaanxi in der Handy-Produktlinie Trainingslager Schlacht ‚West Point‘ zu beteiligen.
Erinnere dich an die erste Nachricht, als das Gehirn eine Leerstelle war, und bald füllten sich alle möglichen Arten von Verwirrtheit mit meinem Gehirn: "Kriegstrainings werden vor dem Bahnhofsladen gemacht, das ist keine Zeitverschwendung?" Wie die Abteilung arbeitet Und wie kann man die allmähliche Kluft zwischen den Absolventen in der gleichen Zeit wettmachen? "Jede Art von Verwirrung unmittelbar in meinem Herzen hat die Stimmung der ersten zwei Wochen vor der Abreise beeinflusst, musste beten, um Guanzhong Gebiet in der Nähe von Xi'an von Punkt zugewiesen werden. Verblüfft wurde die Liste eindrucksvoll vergeben, um die Stadt 'Yulin' zu verteilen - 500 km von Xi'an entfernt, einer Stadt, die von der Wüste Mu Us und dem Löss-Plateau eingenommen wird.
Trotz aller Arten von Verwicklungen und militärischer Ordnung änderte ich schnell meine Einstellung und nahm das Vertrauen und die Ermahnungen der Organisation, nach Shaanxi zu gehen.
Erster guter Service, um über den Verkauf nachzudenken
Angekommen in Xi'an, kompakte und reiche dreitägige geschlossene Ausbildung ebnet den Weg für die zukünftige Ausbildung Inhalte, Einzelhandel Fähigkeiten, einschließlich Hauslieferung Politik zu erklären, die Planung von gebratenen Geschäften, Tour-Shop-Tipps, Kundendienst, gesunden Menschenverstand und andere Kurse, um ihre eigenen Waffen zu erweitern Bibliothek ', sowie interdisziplinäre Forschungs- und Entwicklungsabteilungen und -kollegen versammelten sich, brachten aber auch viele frische und substanzielle Informationen mit. Mit so vielen neuen Kenntnissen und neuen Fähigkeiten wechselte ich auch vom anfänglichen Konflikt in Sehnsucht.
West Point Trainingslager in Xi'an schloss Trainingseinheitsflagge
Sobald das Training und das Training vorbei waren, nutzte ich die Gelegenheit, um nach Yulin zu kommen: Der Hauptmarkt für Mobiltelefone in der Yulin City, Second Street, war das Hauptschlachtfeld für die Nullarbeit unseres ersten Monats. 'Gehen Sie zu den strengsten Management, die längsten Arbeitszeiten Di ICT SEG Shop von der Morgensitzung, um die Gesundheit zu reinigen, und dann auf die Unterstützung der Spekulation, eine Reihe von Arbeit, um sich vollständig in die Rolle der Förderer zu integrieren.
Supermärkte sind kein Rauch des Schlachtfeldes, verschiedene Handymarken widersprechen dem Krieg zwischen verschiedenen Armeen, wie man Kunden anzieht, wie man sich in einen Deal verwandelt, jede Seite ist heimlich gewaltsam, ist in Flair, aber ich denke immer, dass das zuerst einen guten Job macht Dienste können über Verkäufe nachdenken.
Habe eine Kundin getroffen, nachdem alle Models nochmals befragt wurden, habe ich auch eins nach dem anderen für ihr Verkaufsargument vorgestellt und demonstriert, leider ist die letzte Ernte ein "Ich werde es sehen." Ich konditionierte wie Um zu platzen: "Nichts, um sich zuerst umzudrehen, wenn es dir gefällt, komm zurück zu uns, geh! Willkommen zum nächsten." Und der beiseite stehende Stab verachtete "Bildung" Ich: "Schau dir die Situation nicht gerne an Telefon, muss nicht so viel Aufwand zu verbringen. "Ich ging nicht ins Herz. Ich habe nicht erwartet, dass am nächsten Tag, die Kundin zog ihren Ehemann noch einmal kam in den Laden, direkt an den Huawei-Schalter, kaufte direkt zwei P10 plus. Die Ankunft eines einzigen ist eine sehr ferne Sache, es gibt alle Arten von Stolpern, habe nicht erwartet, so einfach, eine einzige zu platzieren, denke ich, das ist die Art von Saatgut-Pflanzen Dienstleistungen, mit Begeisterung, um fürsorglichen Service zu bieten, ist die beste Einzelhandelskenntnisse.
Zusätzlich zur kontinuierlichen Erforschung und Zusammenfassung der Einzelhandel Ende des Marketings während der Station, um den außergewöhnlichen Ort der Freunde zu beobachten, kommuniziere ich auch mit der gleichen Linie der Kauf Bedürfnisse und Produktnutzung Erfahrung, mit dem Filialleiter, Promotoren, Verkäufer, um die Laden Details zu erfassen Situation, allmählich herauszufinden, Yulin mobile Markt Lager Situation.Während des Tages auf dem Schlachtfeld, den Abend Nachschub und Abzug in einer angemessenen Zeit, die Formulierung und Umsetzung der nächsten Schlachtplan, gegenseitig teilen und austauschen und wachsen zusammen.
"Ein Bezirksleiter" um die Situation umzukehren
Einen Monat später wurde ich Oberaufseher der Grafschaft, ich wurde den ärmsten Kreisen in Yulin zugeteilt und ging tief ins Hinterland des Löss-Plateaus, um Getreide zu produzieren, und wurde zum "Führer einer Grafschaft" und war für alle Angelegenheiten der vier Grafschaften verantwortlich.
Aufgrund der begrenzten Personals, Supervisor verantwortlich für einen noch Landkreise, obwohl genannt ‚einen Kreis lang‘, aber der Händler in der Zuständigkeit des Falles ist anders, jeder braucht die Missionsziele waren über Tausende von Einheiten zu übernehmen. es ist notwendig, Umsatzziel, beeinflussen, sondern auch die normale Ökologie des lokalen Handy-Markt zu halten, ist es notwendig, Ressourcen-Modelle, sondern auch ausgewogen die Interessen aller Parteien zuzuordnen, ist es notwendig, das bestehende Netzwerk von Kunden zu festigen, sondern auch die Waren durch den Kanal bedeckt fördern weiterhin.
Ich habe vier Landkreise speichern Inspektionen durchzuführen, Straßenreinigung, unter der Ladung, Ausbildung, gebratene Geschäft, besucht, unter der Stadtgemeinde und anderer tägliche Arbeit. Wochentag während des Tages am Telefon belebter Einkaufsvierteln, Eventplanung oder Bericht in der Nacht zu schreiben, ohne Unterbrechung in unterschiedlichen Counties gehen hin und her und wissen nie, wo sie morgen leben sollen.
Chuanhuo Maschine beliebigen Preis ist das größte Problem, das wir gestoßen. S Landkreis gibt es ein Huawei Handy-Shop befindet sich im zentralen Geschäftsviertel Busbahnhofs, Produkte Wechselmaschinen basierend zu verkaufen, die Tür zuerst, Leuchtkästen, Nasensteg und der Zähler ist der Chef von ihrem eigenen Geld Beschaffung, die Bereitschaft des Chefs zur Zusammenarbeit ist sehr schwach, dass von der Yulin-Büro, um die Waren zu erwähnen und zu verteilen Güter zu viel, sie werden einen großen Verlust haben.
Aber die Dinge auftreten, nach einem Ereignis Laden nebenan Huawei Mobiltelefon in der 180-Grad-Änderung. Firmengeschäft ‚double 11‘ Aktivitäten Werbematerial durchgeführt, Programme und andere Support-Phase, und mit meinem Trainingspartner kämpfte ein Land Yi Darüber hinaus unterstützte das Unternehmen Channel-Partner mit Geschenken, Schulungen und Veranstaltern, so dass die Kernkunden vorrangig Ressourcenmodelle zugewiesen bekommen der ultimative Erfolg von Huawei genießen Sie die versicherten Preisanpassungsmodelle. sehen so viele Vorteile, im Fall Yonghong Shop-Betreiber am nächsten Tag uns die Initiative zu kontaktieren, zum Ausdruck starke Meinungen Zusammenarbeit, um ein Ringkanalsystem worden.
Erweitern Sie den Township-Markt
Der Kanal sinkt in die Gemeinde
Huawei Kanalsystem ist die Vollendung Kreisebene Marktabdeckung und tief, aber mehr die nächste Stufe der Marktflecken oder leer. Als Reaktion auf den Aufruf von China, mein Land und Yi eine Union County Supervisor, Land und regionale Vertreter des Auftragnehmers Beitrag Von den Hauptverteilern, um Stadtgemeinde-fegende Straßen und Verhandlungen auszuführen.
Wir haben einen Fußgänger die Wagen fahren, zogen das Material und Handys im Hinterland des Shuttle-Löss-Plateaus, die mehr als zwei Wochen gedauert wurden erweitert ländliche Kunden haben mehr als ein Dutzend Stadt unter der Zuständigkeit des Subkontinents Suide, Qingjian, Mizhi und vier Grafschaften gegangen, die erfolgreiche Einführung der Bögen, Ausstellung, Bildanzeigekarten und anderen Materialien schloß die Einrichtung einer Zusammenarbeit von zehn Filialen, mehr als 80 Kanäle von Huawei Warenverteilung in dem ländlichen Markt verbreitet gründlich Huawei Markenimage, und erweitert die Kanäle der Strahlung Ist Umfang, verstehen die Interessen aller Partner, appellieren an das Follow-up von Chinas Township Absenzen-Strategie, um die Erfahrung zu erkunden.
Die Reise hat beschwerlich gewesen sehr gut daran erinnern, aber es gibt eine Szene in meinem Kopf stecken. Ich eine Abfahrt am frühen Morgen erinnern, um die drei Städte am Abend ist, die Rückkehr der Gemeinde Straßen sind keine Straßenbeleuchtung, dunkle Auto an einer Weggabelung öffnen Sie die falsche Art und Weise, wenn das Ende der Straße zu finden war lange offen verloren. wenn Sie mit einem Handy-Signal, um zu sehen bekommen Navigation zu finden, sah plötzlich und bemerkte einen hellen Himmel über. Huangtupo zwischen ruhiger Nacht, zusätzlich zu den Lichtern leuchten aus einem Punktlicht, und der Rest sind alle Sterne und Mondlicht. diese Szene speziell für uns reserviert ist wie für unsere Kunden den Erfolg des Tages ‚rechtzeitige Anreiz‘ zu erweitern, zu dieser Zeit ich war irgendwie sagen Aus der Bewegung.
Ein besonderes Training
"Was ist die Bedeutung dieser Marke von Huaweis nationalen Markenplan? Was ist der Sinn der einzelnen Zähler?" Während der Ladenpatrouille erhalten wir oft Fragen von Sachbearbeitern.
‚Huawei ist ein Hybrid-Marke Nun, ich möchte OV sehen‘, wenn mit einer solchen Verachtung Kunden konfrontiert, unsere Mitarbeiter und Förderer wollten, zu widerlegen, konnte aber nicht sagen, was sie waren.
Veranstalter und das Verständnis für die Mitarbeiter des Unternehmens relativ flach ist, Inhalt Ausbildung bestehende ist nicht speziell entwickelt, um die Begeisterung der Vertriebs- und Markenbekanntheit und Stolz Auszubildenden zu fördern, behindern weitere Verkäufe erhöhen. Aus diesem Grund erinnerte ich teilnehmen Huawei University Einführungstraining, um Firmenvideos nach dem Blut, leidenschaftliche Stimmung zu sehen, denken Sie an die Planung eines speziellen Trainings.
Nach sorgfältiger Vorbereitung, in Suide Huawei Instore-Erfahrung ermächtigt, führten wir die ersten auf die Ausbildung konzentriert Experimente. In dieser Nacht zwei kleine Huawei am Tisch zu verhandeln, mit insgesamt 29 Mitarbeitern verpackt und Veranstalter. Begrenzte Bedingungen keine Auf der rechten Projektionsfläche verwenden wir das bereits verschrottete Sprühtuch, das an der Lichtkastenprojektion angebracht ist.
Mein kleiner Yi und den Partnerländern neue Modelle Vertriebs- und Marketing-Fähigkeiten eingeführt haben, unter mit interaktiven Fragen unterbrochen, Training setzt die Atmosphäre im Finale Teil aufzuheizen, bereit, drei Unternehmen Werbe-Video zu spielen :. „Huawei plant, die nationale Marke zu fördern "Huawei, Huawei, Huawei, teilen wir Huawei's Unternehmenskultur von" Customer Focus, Strike-basierte, langfristige harte Arbeit "und" Dream It Possible "MV Promoter verstehen jeden Tag die Geschichte hinter dem klingelnden Klingelton.
‚Als das Video in der Show, wie Huawei eine solche Person ist eine harte Arbeit orientiert, wurde von allen Menschen von Huawei Huawei konzertierte Anstrengung, die Marke zu machen weiter voran in der Weltrangliste zu erweitern, alle, die auch Teil von Huawei sind, Huawei Terminal Verkauf der Elite, gerade wegen Ihrer Bemühungen, Huawei immer wieder neue Herrlichkeiten zu erreichen. ‚während der Show ich diese Seite der Straße auf das Gebiet fördern. in weniger als fünf Minuten des Films, erzählt die Geschichte von vier Verschiedene chinesische Menschen kämpfen Geschichte, starke Anziehungskraft, das Publikum ist auch sehr Input, nachdem das Spiel die Handfläche gerupft. Um diese Szene zu sehen, fühlte ich sofort den Zweck dieses Trainings erreicht wurde.
Spätere Besuche fanden heraus, dass die neue Huawei Kultur Teil des Trainings Inhalt Feedback ist sehr gut, stark inspiriert Verkäufer Begeisterung, verbessern ihre Markenerkennung und Stolz .Diese Erfahrung als ein Yulin Team den ersten Schritt, in der ' West Point 'Trainingsteam zu tun, um zu teilen, bekommen die positive Reaktion des anderen Trainingsteam und Lernförderung, Gefühl der Leistung entsteht spontan.
Hier, um der Firma zu danken, um den Mitarbeitern solch eine Gelegenheit zu geben, zu einem fremden Land für den Markt zu gehen, um die Territorien zu öffnen, ihre eigene Laune zu schärfen. Es ist die Gesellschaft, eine breite Plattform zu bauen, unzählige junge Leute wie mich machend, zu "ländlichen Gebieten" tief pflügen, In der Retail-Position, wir bereuen nicht auf dem Schlachtfeld, in der Frontlinie Schlachtfeld, wir blühen auf.