Fête du Printemps à la maison, beaucoup de gens ont trouvé que le quartier commercial principal du comté est devenu une rue de téléphone cellulaire.POXPO, magasins vivo étonnant degré de densité, et les magasins de téléphones mobiles Huawei sont également mélangés en eux.
En fait, au cours des dernières années, téléphone Huawei a été l'augmentation des investissements dans les canaux de vente. 2016, Huawei a commencé à mettre en œuvre « Chin plan de comté », les canaux de distribution au niveau du comté sous la ligne. Après plusieurs années de développement, a maintenant obtenu un succès initial.
set Aujourd'hui MicroGrid recommande un article de « Huawei » et colonne e « groupe Huawei de personnes dans le comté, le canton comment vendre le téléphone? ». Le contenu de cette poursuite privée Huawei personnel de vente de téléphonie mobile.
Par exemple, avant de vendre le téléphone pour aller à une ligne téléphonique pour participer au camp d'entraînement de guerre « West Point » trois jours de formation fermé couvre les compétences de vente au détail, le système de responsabilité des ménages pour expliquer la politique, la planification de magasin frits, les inspections magasin compétences, des cours de connaissances de maintenance du renseignement des clients.
L'article a déclaré que les supermarchés ne sont pas un champ de bataille de fumée, les différentes marques de téléphones cellulaires sont la guerre entre les différentes armées, comment attirer les clients, comment se transformer en un accord, chaque côté sont secrètement la force, sont en flammes.
Comment effectuer des inspections des magasins, le balayage des rues, sous la cargaison, la formation, boutique frites, visite, dans le cadre du canton et d'autres activités quotidiennes. Comment résoudre le problème du prix arbitraire machine à Chuanhuo. Les clients ont même dit: « Huawei est une marque hybride Eh bien, je veux voir OV » , Si nous permettons aux clients de re-reconnaître les téléphones mobiles Huawei et d'autres questions. (Relecture / ciel bleu)
Ce qui suit est le contenu de l'article:
Ce groupe de Huawei dans le comté, comment vendre un téléphone mobile dans le village?
Huawei a entendu au cours de rythme rapide des études supérieures, ne devrait, juste après un mois de pratique de détail et de service intense, ils ont reçu un message sur un voyage d'affaires pendant trois mois, est allé à Shaanxi pour participer à la gamme de produits de téléphonie mobile bataille camp d'entraînement « West Point ».
Rappelez-vous juste reçu un avis mon esprit se vida d'abord, bientôt rempli de toutes sortes de emmêlés mon esprit: «Regardez les arrangements de formation de la guerre sont stop-shop avant la pratique faite en direct, ce n'est pas une perte de temps? Département » comment faire? année sabbatique et les étudiants diplômés continuent de se creuser à l'avenir comment compenser? soudainement toutes sortes de confusion dans mon esprit, a eu des répercussions sur l'humeur deux semaines à partir avant, avait été affecté à prier pour la région Guanzhong. les résultats peuvent être attribués à partir d'un point près de Xi'an sur le corsage, hurlé villes d'allocation de Yulin 'sur la liste - 500 km de la ville de Xi'an, un manteau Mu Us désert et le plateau de loess occupés.
Malgré toutes sortes d'enchevêtrements et l'ordre militaire, j'ai rapidement ajusté mon attitude et j'ai pris la confiance et les exhortations de l'organisation pour aller à Shaanxi.
Premier bon service pour penser aux ventes
Arrivé à Xi'an, une formation fermée de trois jours compact et riche pour le contenu de la formation future ouvrir la voie à la guerre, qui couvre les compétences de vente au détail, le système de responsabilité des ménages pour expliquer la politique, la planification de magasin frits, les inspections magasin compétences, les connaissances des cours d'entretien du renseignement à la clientèle d'élargir ses propres « armes bibliothèque », et le système de R & D et ses collègues transsectoriels assis autour d'un échange, mais aussi apporté beaucoup de frais et plein d'informations. Avec autant de nouvelles connaissances et compétences, et je me réjouis de devenir du conflit initial.
Camp d'entraînement de West Point à Xi'an fermé pavillon de l'unité d'entraînement
Fengxun était terminée, j'ai eu l'occasion d'aller à Yulin. Yulin City, le principal quartier d'affaires du téléphone « Second Street » est le principal champ de bataille du premier mois et nous promouvoir le travail dans le magasin station de distribution de magasin, j'étais un traitement spécial », allez à la gestion la plus rigoureuse, le travail le plus long Dixon passe boutique SEG. travaux de nettoyage de la réunion du matin, à la santé, pour faire frire le soutien du magasin, la série de travaux vous-même complètement dans le rôle des promoteurs.
Hypermarchés n'est pas une bataille entre les différentes marques de téléphonie mobile compteur la guerre entre les différentes armées, comment attirer les clients, comment convertir la transaction, chaque partie la force, en secret, des luttes intestines. Mais j'ai toujours cru que pour faire un bon travail Les services peuvent penser aux ventes.
J'ai rencontré une cliente, dans le magasin après que tous les modèles ont été consultés à nouveau, j'ai aussi présenté et démontré un par un pour leur argument de vente, malheureusement, la récolte finale est un «je vais le voir». Pour laisser échapper: «rien à faire d'abord, si vous voulez que ça nous revienne, marchez! Bienvenue dans le prochain» Et le personnel qui se tient à l'écart mépris de «l'éducation» I: «regardez la situation n'est pas comme acheter téléphone, sans tant de peine. Je ne l'ai pas personnellement. Je ne m'y attendais pas le lendemain, le client féminin est venu au magasin à nouveau pour tirer son mari, Huawei est allé directement au comptoir, acheté directement deux P10 plus. la première pensée l'avènement d'une seule chose très lointaine, il y a toutes sortes de trébucher, je ne pensais pas si facile de passer une commande. Je pense que c'est un service dur a planté les graines, avec une passion pour offrir un service attentif, ce sont les meilleures compétences de vente au détail.
En plus de continuer à explorer et à résumer les magasins de détail au cours de la station fin des méthodes de marketing efficaces pour observer les amis excelle, j'ai la même ligne acheter des produits de la demande et d'échange des consommateurs qu'ils utilisent, avec le directeur, les promoteurs, le greffier du magasin pour maîtriser l'échange détaillée Situation: trouver progressivement la situation des stocks de marché mobile Yulin.Durant le champ de bataille dans la journée, le réapprovisionnement du soir et la déduction en temps opportun, la formulation et la mise en œuvre du prochain plan de bataille, le partage et l'échange mutuels et de grandir ensemble.
"Un chef de comté" pour inverser la situation
Un mois plus tard, je suis devenu un superviseur du comté, est divisé dans les comtés les plus pauvres de la ville de Yulin, aller en profondeur dans l'arrière-pays du grain Plateau de Loess, devenir « un comté long », en charge de toutes les affaires des quatre comtés.
En raison d'une main-d'œuvre limitée, un superviseur doit rendre des comptes à un ou plusieurs comtés Bien qu'il soit surnommé «un comté long», il existe de nombreux revendeurs différents dans la région et chacun doit accomplir des milliers de tâches. il est nécessaire d'avoir un impact objectif des ventes, mais aussi maintenir l'écologie normale du marché local de téléphonie mobile, il est nécessaire d'allouer des modèles de ressources, mais aussi équilibré les intérêts de toutes les parties, il est nécessaire de consolider le réseau existant des clients, mais aussi continuer à promouvoir les produits couverts par le canal.
J'ai enlevé quatre comtés pour effectuer des inspections de magasin, le balayage des rues, sous la cargaison, la formation, boutique frites, visite, dans le cadre du canton et d'autres activités quotidiennes. Weekdays pendant la journée au téléphone occupé quartier commerçant, la planification d'événements ou d'un rapport écrit la nuit, sans interruption à différents Les comtés vont et viennent et ne savent jamais où vivre demain.
la machine Chuanhuo prix arbitraire est le plus gros problème que nous avons rencontré. S County il y a un magasin de téléphonie mobile Huawei est situé dans la gare routière de quartier central des affaires, l'évolution des produits à vendre des machines à base, la première porte, des caissons lumineux, pont de nez et le compteur est le patron de leur propre argent Approvisionnement, la volonté du patron de coopérer est très faible, que du bureau de Yulin pour mentionner les biens et les canaux de distribution trop, ils auront une grande perte.
Cependant, il y avait un changement de 180 degrés après un événement à la boutique de téléphone mobile de Huawei à côté, et la société a réalisé des matériaux promotionnels, des programmes et le soutien de scène pour l'événement "Double 11" du magasin avec Zeng Guoyi. En outre, la société a également fourni un soutien aux partenaires de distribution avec des cadeaux, des formations et des promoteurs, de sorte que les principaux clients reçoivent une allocation prioritaire pour les modèles de ressources. , Profitez du modèle de fixation des prix de la police assurée. Voyant tant d'avantages, le propriétaire du magasin Yonghong prendre l'initiative de nous contacter le lendemain, a exprimé une forte idée de coopération et est finalement devenu une partie du système de canaux de Huawei.
Développer le marché du township
Le canal s'enfonce dans le township
Le système de canal de Huawei termine couverture du marché au niveau du comté et profond, mais plus le niveau des villes de marché ou en blanc. En réponse à l'appel de la Chine, mon pays et Yi superviseur du comté de l'Union, le pays et les représentants régionaux de la Poste de l'entrepreneur un important distributeur pour effectuer le balayage des rues et des villes pour discuter du travail.
Nous avons un piéton monter la camionnette, a tiré le matériel et les téléphones cellulaires dans l'arrière-pays de la navette Plateau de Loess, qui a duré plus de deux semaines se développaient les clients ruraux, a fait plus d'une douzaine de villes Suide, Qingjian, mizhi et quatre comtés relevant de la compétence du sous-continent, le lancement réussi des arcs, exposition, cartes d'affichage d'image et d'autres matériaux, la mise en place d'une collaboration de dix magasins, a complété plus de 80 chaînes de distribution de produits Huawei sur le marché rural à fond, diffuser l'image de marque Huawei et d'élargir les canaux de produits de rayonnement la portée, la compréhension des exigences d'intérêt de chaque partenaire pour explorer l'expérience de la stratégie de suivi de puits de canton de la Chine.
Le voyage a été pénible me souviens très bien, mais il y a une scène coincé dans mon esprit. Je me souviens d'un départ tôt le matin, autour des trois villes est le soir, le retour des routes du canton sont pas d'éclairage public, voiture de couleur sombre à une bifurcation de la route ouvrir la mauvaise façon, lorsque la fin de la route a été ouverte pour trouver perdu depuis longtemps. quand vous descendez pour voir la tenue d'un signal de téléphone cellulaire pour trouver la navigation, tout à coup leva les yeux et aperçut un ciel lumineux. Huangtupo entre la nuit calme, en plus des lumières briller d'une lumière spot, et le reste sont tous les étoiles et la lune. cette scène est comme spécialement réservée pour nous, pour nos clients d'étendre le succès de « incitation en temps opportun » le jour, à cette époque, je sorte de voix J'ai quitté.
Une formation spéciale
Programme de l'image de marque nationale Huawei cette marque Que voulez-vous dire ah? Chaque compteur a mis cela? Processus d'inspection de magasin souvent reçu cette question du greffier.
Huawei est une marque hybride Eh bien, je veux voir OV ', face à des clients tels dédain, notre personnel et les promoteurs ont voulu réfuter, mais ne pouvait pas dire ce qu'ils étaient.
Les promoteurs et la compréhension du personnel de l'entreprise est relativement faible, le contenu de formation existantes ne sont pas spécifiquement conçus pour stimuler l'enthousiasme des ventes et la reconnaissance de la marque et les stagiaires de fierté, ce qui entrave améliorer encore les ventes. Pour cette raison, je me suis souvenu participer Formation Huawei University induction pour regarder des vidéos d'entreprise après le sang, l'humeur passionnée, penser à la planification d'une formation spéciale.
Après une préparation minutieuse, dans le comté de Suide Huawei autorisé à l'expérience en magasin, nous avons effectué les premières expériences ont porté sur la formation. Cette nuit-là deux petits Huawei pour négocier à la table, garnie d'un total de 29 employés et promoteurs. Conditions limitées, pas L'écran de projection de droite, nous utilisons le chiffon de pulvérisation déjà mis au rebut fixé à la projection de boîte à lumière.
Mes petits Yi et les pays partenaires ont mis en place des compétences de nouveaux modèles de vente et de marketing, entre ponctués de questions interactives, la formation continue de chauffer l'atmosphère dans la partie finale, prêt à jouer trois société vidéo promotionnelle :. « plans Huawei pour promouvoir la marque nationale film « décrit le champ d'activité et l'image internationale de Huawei, » les gens Huawei nous · « partage" orientation client et de dévouement orienté, l'adhésion à long terme travail Huawei culture d'entreprise, » Dream It possible « laisser chanson MV Les promoteurs comprennent l'histoire derrière la sonnerie de sonnerie tous les jours.
« Comme la vidéo dans le spectacle, comme Huawei est une telle personne a été un travail orienté dur, par tous les efforts concertés de Huawei Huawei pour faire la marque continue à se développer dans le classement mondial avant, tous ceux qui font également partie de Huawei, vente en ligne de Huawei terminal de l'élite, précisément à cause de vos efforts, Huawei encore et encore pour réaliser de nouvelles gloires. « pendant le spectacle, j'encourage cette route latérale sur le terrain. en moins de cinq minutes du film, raconte l'histoire de quatre Différents peuples chinois luttent l'histoire, l'appel fort, le public est également très entrée, après le jeu ont plumé la paume .Pour voir cette scène, j'ai immédiatement senti le but de cet entraînement a été atteint.
Plus tard, la visite de retour a constaté que la nouvelle partie culturelle Huawei du contenu de la formation des commentaires bien, a grandement encouragé l'enthousiasme des promoteurs d'affaires pour améliorer la reconnaissance de la marque et de fierté. Expérience article en tant que première de son genre dans l'équipe Yulin dans ' équipe » West point à en découdre dans la formation à partager, l'accès à d'autres équipes de formation à répondre positivement à la guerre et de promouvoir l'apprentissage, énorme sentiment d'accomplissement.
Ici, la société l'occasion de remercier les employés d'un tel exercice, est allé à un pays étranger pour explorer et élargir le marché, aiguiser caractère lui-même. Il est l'entreprise de construire une large plate-forme pour permettre aux nombreux jeunes du sang comme moi, est « la campagne » des labours profonds, Dans la position de vente au détail, nous, aucun regret sur le champ de bataille, dans le champ de bataille de première ligne, nous sommes florissants.