Uma jogada mostra que o novo layout de varejo da Ali, com a conclusão do layout do "canto", provavelmente passará para o "centro" e começará a explorar o habitual jogo grosso, cuja exploração se tornará cada vez mais complexa e também Estará cheio de muitos riscos, mas o seu "xadrez" parece ser bom.
Este movimento é um enorme financiamento ontem: a casa de um dos principais gigantes domésticos do país, através do lançamento de 36% das ações, ganhou Ali e muitas empresas e instituições de ajuda de capital, das quais Ali e partes relacionadas pagaram 54 Billion, realmente adquiriu cerca de 15% de participação na casa, tornou-se o segundo maior acionista da segunda.
Como isso combina com a lógica de layout do Go?
Você sabe, esta não é a primeira vez que Al Ali investiu enormes quantidades de capital na nova área de varejo. Na verdade, desde as "Cinco Novas Reformas" da Ma, investiu os negócios da nuvem Yintai, Sanjiang, Suning e muitos outros formatos. Depois de 2017, especialmente desde então, Nós vemos que está nas mãos da Brilliance, a aquisição de high-Xin, etc. Esses diversos formatos, desenvolvidos de forma independente com Ali, calças cheias de cavalos, e varejo não tripulado, lojas inteligentes, loja flash da marca, muitos pequenos casos de exploração de terminais, o show geral Uma matriz de serviços diversificada, deve ser a mais nova cena de varejo já vista no negócio global de varejo.
No entanto, se você se concentrar no conceito de gastos, no casamento realmente em casa antes de uma cena, Ali realmente se infiltra no limitado que é o setor doméstico.
Você vai dizer que Ali ainda não está envolvido nisso. Todo o sistema Amoy, casa, materiais de construção, não só adiantados, tornam-se uma categoria importante. Em 2014, a Lynx foi a primeira empresa a propor "custom", reuniu o design comercial da marca, Em setembro de 2017, Home Time's Home Time, uma nova loja de varejo na casa de Ali, também se instalou no Hangzhou West Lake Intime.
Além disso, antes, ou seja, quando Ali investiu o caso Haier Nisshin Shun, lembro-me de Shun Shirun, amigo, disse que ambos serão estendidos de eletrodomésticos para serviços logísticos domésticos.
No entanto, se você olhar para a indústria como um todo, para ser honesto, embora os serviços fornecidos pela plataforma do sistema Amoy sejam feitos sob medida por um longo tempo, os conceitos de categoria, formato e cena têm sido mais fracos. , A cadeia de valor do serviço é mais longa, mas como um layout verticalmente profundo, o volume de Ali não é tão alto.
Na verdade, existem algumas barreiras invisíveis para o desenvolvimento que estão implícitas no esquema de "customização da casa inteira" do ano, que revelou as barreiras mais profundas no setor doméstico.
Diferente de outras categorias e indústrias, a indústria doméstica não só envolve pessoas, bens e mercados no setor varejista tradicional, mas também envolve criatividade e design personalizados, logística complexa, decoração e construção no local e cada uma Os links têm um maior grau de profissionalismo, muitos projetos têm um ciclo de vida de serviço mais longo. Muitos links simplesmente não podem funcionar de maneira padrão.
Há muitos jogadores no mercado que têm a vantagem de um único link, mas há um punhado de plataformas que fornecem um balcão único altamente vertical com um alcance de mercado justo, de modo que a indústria tem sido altamente fragmentada ao longo dos anos.
Na era do conceito de casa estreitamente definida, a estrutura do mercado é tal que é ainda mais difícil para o mercado chegar ao conceito de mobiliário doméstico na grande era do consumidor quando quer ter um personagem altamente verticalmente integrado e fortemente coberto. Participe.
Ali, originalmente, a "customização da casa inteira" é uma boa tentativa. Na essência, é a plataforma de Ali para implementar a integração vertical, há um gosto padrão. Mas, obviamente, esta área não é profissional, a qualidade, as demandas de serviço mais altas , Mas também precisa de um alto grau de coordenação. Se apenas através de uma cooperação solida, é difícil refletir a eficiência da qualidade final será afetada. Por isso, embora eu concorde muito com a visão de Ali, mas sozinho, mesmo que seja poderoso, como o sistema Amoy, é difícil realmente Bem feito.
No entanto, quem se atreve a ignorar as grandes oportunidades de negócios implícitas neste campo? Sim, ele está passando de um conceito de casa estreitamente definido para um conceito de casa em uma grande era de gastos e tornou-se uma cena cheia de poder, coesão e imaginação Ele acomoda quase todos os conceitos de consumidores relacionados ao consumidor, exceto que o mercado criou um padrão fragmentado e assustador nas circunstâncias acima, o que também é uma causa da dificuldade da indústria e da indústria.
Quem pode superar essa lacuna e eliminar os pontos de dor, que são mais propensos a assumir a liderança na captura de uma grande oportunidade na indústria.
Portanto, a julgar por essa perspectiva, é imperativo olhar para a casa onde Ali e muitas outras agências investem em conjunto, mas o problema também está chegando:
1, nos últimos anos, Ali envolveu muitos formatos off-line, por que não conseguir o primeiro estilo de casa como em casa?
O que Ali traz para a casa? Como os dois lados não se envolveram em investimentos diretos em New Ali nesta área, muitas empresas temem perder. Sim, em 2017, na verdade, vendas em casa de 60 bilhões de yuans, Parecia ótimo, mas se você considerar os indicadores abrangentes, como cobertura e transformação do grande consumo, especialmente onde o ponto básico?
3, por que, depois desse caso de investimento, o novo layout de varejo da Ali pode ser de "borda, canto" para o "central"?
Quanto à primeira questão, acredito que Ali tenha tido tanta consciência. Quanto ao fato de que custa muito dinheiro hoje em dia, acho que está relacionado ao caminho que escolheu e às características da indústria doméstica. O primeiro é fácil de entender e o último pode ver de relance Não está fora.
Aqui, eu me refiro ao que realmente tinha em casa antes do investidor Kevin Hua, parceiro e presidente da Song Forward.
Ele disse que nessas áreas, o dinheiro não é o mais eficaz, a compreensão do investidor sobre a indústria de bens de consumo, capacidades de serviço, valores, filosofia operacional, como o objetivo de investimento com forte coordenação. Além disso, com a fome de dinheiro As empresas de produtos de consumo diferentes da TMT, uma vez que têm um certo tamanho, construíram uma marca, o fluxo de caixa será abundante.
A minha compreensão é que empresas como a sua realmente precisam de parceiros de financiamento, mas também precisam de parceiros estratégicos de investimento para fornecer assistência de longo prazo em muitos aspectos, como a experiência do setor e o sistema de suporte.
Na verdade, a casa está realmente em um ciclo de ajuda muito necessário. Como a maior cadeia doméstica da China, em 2017, a receita chegou a 6000000000, abriu no país 223 lojas off-line. E a empresa recentemente propôs nova Objetivo: construir uma nova estrutura de negócios off-line off-line de varejo até 2022, altura em que o número de lojas físicas excederão 600 e o GMV excederá 100 bilhões. Até 2027, serão feitos esforços para concluir a transição de "grande lar" para "grande consumidor" Atualizar, e ir para o exterior, o número de lojas físicas de mais de 1.200, GMV mais de 200 bilhões.
Naturalmente, há partes mais finas, como: seção de entidade doméstica, as vendas estimadas de 75 bilhões, um total de 300-320 lojas, criando 20 espaços de convidados de design, três espaço de arte original; seção de comércio eletrônico, os usuários registrados domésticos para 30 Million, usuários registrados no exterior quebram 10 milhões, 500 fábricas de contratos de plataforma de comércio eletrônico, o estabelecimento dos Estados Unidos, Europa, duas agências no exterior, setor financeiro, a escala de ativos autônomos 3 bilhões, o tamanho dos fundos fiduciários de 5 bilhões, a escala de subscrição do fundo de administração 15 bilhões Yuan, setor de logística, a conclusão da sabedoria Beijing-Tianjin-Jiacheng da primeira construção do parque logístico, a conclusão do parque de logística 50% do layout da terra 7500-10000 acres, a conclusão de Huanggang, Xianning construção de dois parques industriais, aquisição de terras 4000-5000 hectares; vertical Sector florestal, iniciou 3-5 projetos, assinou 8-10 projetos, grande segmento de consumidores, com vendas de 400 milhões de yuans para completar o crescimento de 100%.
Isso pode fazer com que as pessoas sintam sua sede de dinheiro. Na verdade, no período passado, também vemos que o lar realmente continua a implementar a integração regional.
No entanto, falando de tendências de investimento, estou mais preocupado com a percepção do novo conceito de varejo e, em nossa opinião, por um tempo, deve ser diante de saudações intensivas com Ali.
Um detalhe, mas também para entender o valor exclusivo de Ali no momento envolvido no investimento: em mais de 10 investidores, apenas Ali é uma combinação direta do novo líder de infraestrutura da indústria de varejo. Outras são instituições de investimento bem conhecidas. Enquanto isso, e as empresas associadas Yunfeng Fundos juntos, recebem cerca de 15% das ações, a maior proporção.
Então, por assim dizer, Ali está agora envolvido no investimento em empresas domésticas líderes, tanto a evolução do contexto da indústria, como também o investimento e o financiamento para um alto grau de convergência de ideias de negócios, deve ser eliminado.
Falando sobre o valor estratégico de Ali em casa, a capital é apenas um lado, mais porque pode fornecer os seguintes elementos insubstituíveis:
1, serviços de plataforma de comércio eletrônico: esta é a parte mais poderosa de Ali, você pode direcionar o desvio, as categorias de saída, o compartilhamento de alguns usuários, fornecendo um marketing preciso, o suficiente para promover a última parte do negócio alvo de comércio eletrônico.
2, tecnologia e serviços de dados: da casa dos próximos cinco anos, os objetivos de desenvolvimento, sem grandes dados, todos os tipos de TIC e tecnologia digital e inteligente, querem suportar a operação de on-line e off-line, quase impossível. Após a conferência do 11, enfatizou que no futuro, a tecnologia e os dados serão a força motriz por trás do crescimento de sua casa. Ele enfatizou deliberadamente o valor da AI.
3, finanças, logística e outros serviços: na verdade, o lar também está buscando a expansão financeira do território nesta área para pagar, pois as roupas de ouro das formigas podem trazer muito apoio. Além disso, a rede novato pode fornecer integração para sua logística Solução, e no processo de transformação do consumo, o crescimento de mais categorias de crescimento doméstico.
Claro, há mais. Alguns são tópicos ocultos, como Wang Lin-peng não negou que realmente existe uma reivindicação de IPO, mas não é um ponto no tempo, mas também enfatizou a atual rodada de financiamento para o potencial valor de IPO.
Alguns não podem dizer que, no momento, pensamos que Ali não é apenas um parceiro industrial forte, mas também um investidor de pedra angular, trazendo muitos valores intangíveis de endosso, especialmente Melhorar a influência e a avaliação da marca no passado, a ação de investimento de Ali quase se tornou uma seção independente de "Ali".
Quanto à terceira questão, depois deste caso de investimento, por que o novo layout de varejo da Ali provavelmente passará de "vantagem" para "central"? Eu acho que isso está relacionado à estratégia de layout global da Ali na nova área de varejo.
Para entender que a estratégia "cinco novos" está realmente mais focada no poder das infra-estruturas. O novo retalho não é apenas uma das infra-estruturas forjadas da Ali, como foi o modo de serviço da nuvem + fim, de modo que o novo varejo também é o mais capaz de mobilizar o outro Quatro tipos de infra-estrutura, por mais de um ano, Ali continuou a detonar a indústria na nova área de varejo, com suas intenções de mercado de educação e incubação. Além disso, é também o mais provável formar uma marca porque ela se relaciona diretamente com a vida de inúmeras pessoas Percepção.
Aqui estão três camadas de charme estruturado, anteriormente mencionadas no endereço interno de Happy Kids, Ali formou um novo sistema de varejo com Taobao, o novato, o mercado, todos os canais, que inclui Lynx e operações de integração off-line Loja de marcas, loja de departamento Intime nova;
Ali Su Ning da cidade para as áreas rurais da força elétrica digital, cavalo de caixa e RT-Mart representados, super-pente com o exército de fast food do gato, exército de boca a boca, aldeia Amoy, loja de sabedoria. Agora, com o caso de investimento em casa, um Uma nova economia familiar com mais categorias e cenas de expansão se juntou.
Na minha opinião, todo o novo ecossistema de varejo de Ali, o primeiro andar é de vários formatos; o segundo andar é Taobao, Lynx, que pertence a duas novas bases de varejo, mas também o núcleo da entrada online principal; a terceira camada é Roupa de ouro de formiga, novato, Aliyun, eles jogam nos bastidores da nova infra-estrutura de negócios.
Esta é uma estrutura relativamente estável. Com os mais formatos de enxertia e agregação, eles darão à tecnologia de Ali, mais espaço de reutilização de dados. Mais uso freqüente de dados e tecnologia, seu valor será maior, Ao mesmo tempo, seu custo também será continuamente diluído. Nos últimos dois anos, muitos dos preços dos serviços na nuvem da Ali continuam a diminuir, o que está por trás do plano de fundo do estado ecológico.
Em Go, os cantos significam alguns sites identificáveis, que muitas vezes representam uma base sólida, mas se muito desordenado com cantos, o campo, os interesses imediatos, o grande quadro podem facilmente se perder e o layout grande perdido.
Meu ponto é que, a partir de agora, o layout do novo negócio de varejo de Ali, se o formato, incluindo o caso do investimento em casa, incluindo, já existem oito colunas, pelo menos no campo dos gastos do consumidor, cobrindo quase as cenas-chave no novo O desenvolvimento do varejo foi relativamente completo, no momento, Ali, a nova estratégia de layout de varejo, deve ser um momento de colisão, multi-formato, integração.
Para a colisão e a integração de formatos, é necessário quebrar a borda, saltar da esquina e revelar a coragem do layout central, que será um desafio maior para Ali e irá encontrar obstáculos imprevisíveis em muitas áreas verticais, Mesmo em risco de fracasso. No entanto, no momento, não pode ser evadido como um precursor da estratégia de "varejo novo" ou mesmo "cinco novas estratégias". Se acabarmos de aprovar a capitalização de bolsas e colaborações, teremos dificuldade em integrar, sinergizar e compartilhar Formato, à medida que o tempo evolui, a infra-estrutura de Ali é vulnerável a benefícios marginais decrescentes.
Em nossa opinião, a pressão por trás disso não é um fator único, mas uma abertura de uma organização, a renovação de idéias empresariais e a melhoria da estrutura de governança corporativa.
Nós realmente vimos que, ao longo do ano passado, Ali preparou-se para isso, e muitas mudanças na estrutura organizacional, equipe e mecanismo de tomada de decisão parecem dar a Ali muito espaço para julgamento e erro. Há confiança de grupo de Ali Com coragem
Claro, como observador, quark analisa ou faz algumas sugestões:
1, fora da capital, Ali deve mostrar uma atitude mais aberta.
No futuro, um grande projeto de investimento semelhante a uma casa deve ser necessário no futuro, mas Ali, que vai para o centro do conselho, deve mostrar mais o poder fora da capital, especialmente em infra-estrutura, como tecnologia, dados, finanças, logística e marketing, etc. Caso contrário, o capital Muitas vezes, muita ação deixou o mundo exterior com muita oportunidade de explorar novos empreendimentos de varejo com pacotes de capital que ignoravam facilmente a infraestrutura de Ali.
Eu pessoalmente acho que no período passado, a força e o temperamento de Ali Capital não foram fortalecidos, deixando alguns sentimentos de desconforto para a indústria.
2, formato, cena mais rica, mas também significa que a inovação técnica de Ali será mais pressão. Além disso, o lado de importação de Ali aumentará a carga.
3, a equipe de Ali, ainda existem muitas pessoas com restrições.
Ali é bom no lado C, o que mudou muito o modo de vida das pessoas. Mas no modo de produção do lado B, embora Ali tenha afetado o varejo, a fabricação e até mesmo reconstruir mais segmentos, mas se se trata da indústria da Internet Ainda é um longo caminho a percorrer nesta área, sua equipe de talentos existente e seus desafios futuros.
4, Ali deve manter um maior desejo pela indústria.
A este respeito, senti-me muito na conferência de financiamento da Easy House, onde novamente enfatizou o plano de não referência para o novo negócio de varejo, apenas para continuar a explorar e explorar. Existe o lado de modéstia de Ali.
Embora o caso de uma casa, embora não seja necessariamente o último item que Ali concede, mas com seu desembarque, acreditamos que, após a exploração e o batismo desde 2017, o novo varejo de Ali atingiu um período crucial em 2018. Precisa deixar o mundo exterior ver mais resultados de muitos casos, para ver o valor de abertura e capacitação.
Em suma, mesmo que a nova exploração de varejo de Ali não tenha tido muito sucesso, na comunidade empresarial global não podemos encontrar mais empresas do que implementar. É suficiente representar as empresas chinesas no ciclo de reformas na era da globalização Coragem.