1つの動きは、「コーナー」レイアウトが完成した新しい小売レイアウトが「中心」に飛び出し、探検がますます複雑になる通常の太いゲームを利用し始め、多くのリスクでいっぱいになるだろうが、その全体的な「チェス」は良く見える。
このアクションは、昨日の巨大な資金調達のケースである：株式の36％の放出を介して、実際に家をリードするローカル巨人の家の一つ、とアリはオーストリアの首都を支援する多くの企業や組織を獲得し、アリは、関連当事者との54を支払いました実際に家の約15％の株式を取得している億は、後者の第二の株主になっています。
これはGoのレイアウトロジックとどのように一致しますか？
あなたが知っている、これはアリが新しい小売分野への資本の巨額を費やして初めてではない。実際には、早けれMaは「5つの新しい」フロントを提案したように、それは2017年以来、特に、その後。インタイム、川、蘇寧電器および他の多くのフォーマットを投資しています、我々は、ブランド店がフラッシュケースを発見手ブリリアンス、買収ガオ・シン、などが挙げられる。これらおよび他の多くの小型端末の多様なフォーマット、およびボックスのうちアリ新緑馬の自主開発、および無小売、知恵の店でそれを参照してください、全体のショー多様なサービスマトリックスは、これまで世界の小売業で見られる最も豊かな新しい小売シーンでなければなりません。
しかし、あなたが支出のコンセプトに焦点を当てると、シーンの前に実際に家にいる結婚式では、アリは実際に家庭産業である限られたものに浸透します。
あなたは建材が早期に主要なカテゴリになるだけでなく、家庭、部門全体を精練？巻き込まないようにずっと前に、アリを言うまだだろう。2014年、Lynxはまた、業界初の「家全体のカスタム」を提案し、一緒にブランドのデザインを立ち上げ事業をもたらし、 2017年9月、アリの自宅にある新しい小売店であるホームタイムのホームタイムも、杭州西湖のインタイムに定着しました。
また、早い段階で、つまり、アリスがハイアール日新俊の事件に投資したとき、私は春の友人の友人が家電製品から家庭物流サービスにまで広げられると言ったことを覚えています。
しかし、あなたは、業界全体を見れば、サービスをカスタマイズしたものの、サービスを紹介する正直、アモイラインプラットフォームをすることが、長い時間のために、より多くのまたはカテゴリコンセプトは、フォーマットは、シーンの概念が弱い。全体として、今年顧客価格カテゴリは、いくつかの利点を持っていますサービスのバリューチェーンは長くなりますが、縦に深いレイアウトでは、Aliのボリュームはそれほど高くありません。
事実、今年の「全面的なカスタマイズ」計画に暗黙のうちに、開発への目に見えない障壁がいくつかあり、それが家庭産業のより深い障壁を明らかにしました。
「人、物、農場」、またパーソナライズされた創造的なデザイン、複雑な物流、サイト改修や建設について、それぞれの伝統的な小売業に関連するだけでなく、他のカテゴリ、異業種、国内産業、とリンクはプロフェッショナリズムの度合いが高く、多くのプロジェクトはサービスライフサイクルが長く、多くのリンクは標準的な操作ではありません。
市場での選手の多くは、単一リンクの利点を持っているが、垂直ワンストップ・サービスの高度を提供することができる1つを見つけるために、かなりの市場カバレッジプラットフォーム面があり、非常に少ない。だから、長年にわたって、業界では非常に細分化されてがあります。
コンセプト時代の家の狭義なので、市場構造で。ときに、それを家庭の概念の大消費者の時代に向けて、市場はさらに難しく、垂直統合度の高い参照してより強力な役割をカバーしたいと思います。市場の力がより復興を楽しみにしてください参加する。
アリは、本質的には、それが垂直統合の実現によって、アリプラットフォームのパワーである。「フルハウスカスタムは」良い試みである持っていた味の基準を設定している。しかし、明らかに、この地域は高いプロ意識、品質、サービス要求ではありませんだけでなく、それは非常に協力的が必要です。唯一の緩い協力た場合、私が非常に前向きなアリの考え方に同意するものの、最終の品質も、そう。影響される効率に難しいですが、それだけでも、強いアモイ部門として、ほとんどすることができませんでしたよくできました。
しかし、誰この分野で多大なビジネスチャンスを無視するあえてすることを意味しますか？はい、それは消費のホーム遷移時代の概念に向けて、過去から自宅の狭い概念であり、それは想像力の豊かな膨張力、パワー、集約シナリオとなっていますそれは、ほぼすべての家族関連の消費概念を収容することができます。しかし、このような状況では、市場は、業界の痛みのポイントを持つ業界の切れ間で分散型、気になる方のパターン、のようなものを形成しました。
このギャップを埋めることができ、巨大な業界チャンスを捉えるのに最も効果的な痛みポイントを排除することができる人は誰ですか？
したがって、このような観点から、でも家を投資するアリや他の多くの機関を見て、緊急性の種類を体験することができます、しかし、質問が来ました：
1、過去数年間で、アリはオフラインフォーマットの多くに関与し、なぜ家のような最初の家庭スタイルを取得しないでください？
2は、実際に家アリは2017年に、過去に新しいアリ二国間協力は、このエリアには直接投資を持たないで、多くの企業が欠場することを恐れているのはなぜはい。？それをもたらすもの与えるために、家は60億円の収入がありました偉大な見えたが、大消費のカバレッジや変換などの包括的な指標を考慮すると、特にどこの基本点？
3、理由は、この投資の後、アリの新しい小売レイアウトは、 'エッジ、コーナー'から '中央'にジャンプすることがありますか？
最初の質問、私はアリが長い関与巨額の資金を費やす前に、現時点では、私はそれが選択されたパスについて、だけでなく、国内産業の特性だけではなく言っていると思う理由。前者は理解しやすい、一見する可能性があるのとおり。これを意識してきたと考えていますアウトではない。
ここでは、投資家Kevin Hua、パートナー、そしてSong Forwardの会長の前に、実際に家にいたものを紹介します。
彼はそのような地域では、お金はこのような強力なコーディネートとして最も意味、消費財業界の投資家の理解、サービスのスキル、価値、業務および投資対象の概念ではないと述べた。また、「お金に飢えたセックスで'TMTの異なる消費者製品の企業は、一度彼らは特定のサイズを持って、ブランドを構築し、キャッシュフローは十分になります。
私の理解では、あなたのような企業には実際に資金調達パートナーが必要ですが、業界経験やサポートシステムなどの多くの面で長期的な支援を提供するためには、戦略的投資パートナーが必要です。
ハウスは、オーストリアの援助サイクルで実際に大いに必要な資金を持っていた。同社の年次総会は最近、新しいを提案しながら、中国最大の家庭用チェーン、2017として、売上高は、600億は、ラインの下の国に223店舗をオープンしました達しました対象：2022年前に建設中のいずれかに、オンラインとオフラインの新しい小売業の構造は、その後、店舗数はGMV 2027年までに100以上の億600以上あること、そして「大きな支出」から「大きな家」からの移行を完了するために努力しますです。アップグレードし、海外に行く、1,200以上の物理的な店舗の数は、GMV以上2000億。
もちろん、のようなより小さな部品がある：物理的なホームページ、750億の予想売上高は、300から320の家の店の合計は、3つのオリジナルアートスペースを20のデザインメーカーの培養空間を作成する、;電力供給部門は、国が登録ユーザー30に達しました万人から10万人の電子ビジネスプラットフォーム500の契約工場、米国、欧州、2つの海外支店の設立を壊す外国人登録したユーザ、金融セクター、輸入30億資産規模、スケール50億ファンドカストディアン、ファンドの経営規模は150億を購読元;物流部門は、北京、天津の物流パークの最初の知恵の建設を完了し、物流公園は国のレイアウトの50％、土地の7500〜10000エーカー、完全な建設ホワンカン、咸寧市を完了2つの工業団地、土地4000〜5000のエーカー、垂直大規模な消費者セグメント400万元の売上高は、完全な100％の増加、森林部門は、プロジェクトが3-5、8-10、契約のプロジェクトを開始しました。
これは、人々はそれが資金のための渇きを感じることができます。実際には、過去の期間に、我々はまたしても家が地域統合の実施を続けていることがわかります。
それは投資動向に来るときしかし、私は新しい小売コンセプトについての意識が。私たちの見解では、最後の段落は、それはアリの到着のための集中的な要求を満たすにする必要があることをより心配です。
詳しくは、だけでなく、投資する瞬間に、アリのユニークな値を鑑賞する：10以上の投資牙で、唯一のアリは、他のよく知られた投資機関及びその関連会社Yunfengの直接のマッチングをリードして新しい小売インフラに属します。ファンドの共同ショットは、株式の約15％、最も高い割合を獲得しました。
だから、その業界の背景の進化の両方、アリは今家に投資する企業をリードし、話すように、投資と金融の面でもビジネスコンセプト時間の収束度の高い達し、それが意気投合する必要があります。
それはアリハウスの戦略的価値になると、資本の片側だけを持っていた、それは多かれ少なかれ、かけがえのない要素を提供する能力であります：
1、電子ビジネスプラットフォームサービス：これは、電力供給部門の目標達成をプッシュするのに十分である正確なマーケティングを提供し、アリ、直接転換、出力カテゴリ、ユーザーの共有部分の最も強力な部分です。
2、技術およびデータサービス：Easyhome開発目標から次の5年間では大きなデータ、様々なICTおよびデジタル、インテリジェントな技術が存在しない場合はほとんど不可能Easyhome社長王林鵬の下で、オンラインとオフラインの業務の統合をサポートするために、確認してください。 11日の会議では、将来、技術とデータが自宅の成長の原動力となることを強調した。彼は意図的にAIの価値を強調した。
3、金融、物流、その他のサービス：Easyhomeもアリゴールドのドレスのコアを支払うために、ほかの新人ネットワークでそれを多くの支持をもたらすことができ、この地域の金融景観を拡大しようとすると、そのための統合物流を提供することができます。解決策、そして消費の変化の過程で、家庭の成長のより多くのカテゴリの成長。
もちろん、このような王林鵬、それらの一部が隠されている。より多くのトピックは、存在し、実際に家IPOの要求に存在していることを否定するが、時間の意味がありませんしませんでした。しかし、彼はまた、潜在的なIPOのための資金調達のこのラウンドの値を強調しました。
いくつかのものは、それは徹底的に。我々はできる、それは特に、多くの無形の裏書の価値をもたらす与える、アリ現時点では、実際に家にだけでなく、強力な産業パートナーは、礎石の投資家の役割であるされていることを信じていないかもしれません過去の期間におけるブランドの影響力と評価を向上させるため、Aliの投資行動はほとんど独立した「Ali株」セクションになっています。
3番目の質問については、つまり、「中央」から「エッジ、コーナー」ジャンプかもしれないものから、投資計画、新しい小売レイアウトアリの後、私は新しい小売戦略のアリの全体的なレイアウトに関連している、と思います。
理解するために「5つの新しい」戦略的な焦点は、実際には電力インフラの詳細です。クラウド+クライアントがサービスのモード、新しい小売業だけでなく、他を動員するのが最もことができましたので、新しい小売業、インフラがアリの両方のいずれかが、偽造されキーは、インフラストラクチャの4種類に依存している。そう、一年以上、アリは新しい小売分野での教育、ハッチ市場の意向で、業界を爆発し続けた。また、原因直接関係無数の人々の生活に、それはまた、ブランドを形成する可能性が最も高いです知覚。
魅力の3つの層があります。前に、ハッピーサブ内部音声がアリがルーキー、市場全体、新しいシステム全体の小売チャネルとして、その日のために淘宝網に形成されていることを述べた。それは次の日の猫と統合されたビジネスラインを含みますブランドストア、Intime新しい百貨店;
軍の評判;農村超キャットフードFMCG軍との組み合わせで、表さデジタル、馬のボックスとRT-マートの地域への都市からアリ蘇寧電器軍投資計画、実際に自宅の床、で、今知恵ショップ、村を精練。より多くのカテゴリーと拡大の場面を持つ新しい家族経済が加わりました。
私の意見では、アリ全体新しい小売エコシステムは、複数のフォーマットの第一の層であり、第二層は、淘宝、オオヤマネコである、彼らは、2つの新しい小売ベースだけでなく、ラインの入口端のコアに属し、第三の層でありますアリ金の服、新人、Aliyun、彼らは新しいビジネスインフラストラクチャのシーンの後ろに再生されます。
これは、比較的安定なフレームワークである。より多くのフォーマットとのグラフト重合では、彼らはより多くのデータの空間多重技術の再利用がより頻繁に使用される、より高い価値をもたらすために、アリにデータを技術を与えます、そのコストは、過去2年間で希釈され続ける一方で、アリは多くのサービスの価格が減少し続けて行く、この生態系の状態の背景があります。
で行き、それはいくつかのコーナーがサイトを判断することができることを意味している。それは、多くの場合、フィールド内の強固な基盤を表している。隅にあまりにも多くのスティックは、地面の上に、大きな画像の即時の利益は非常に簡単になります場合は、迷子になるので、大きなフィールドレイアウトを逃しました。
私は新しい小売レイアウトアリ形式から、家が投資計画が含ま含まれていたが、今のように、意味、ほぼ新品に重要なシーンをカバーし、少なくとも消費の主要な地域では、8つの列を持っていますリテールの開発は比較的完了しており、現時点では、新しい小売レイアウト戦略であるAliは、マルチフォーマットの衝突、統合の瞬間でなければなりません。
フォーマット衝突と融合、中央の勇気レイアウトを明らかにし、地面にコーナーの外に、境界線を破ることが必要である。これはアリで、挑戦のより多くのだろう、それは垂直方向の領域の数の深さで予測不可能な出会いの妨げになります、現時点ではそれは新しい小売 'とさえ「5つの新しい」パイロット戦略、やむを得ないとしてそこに障害が発生したとしてもリスクはある、しかし。あなただけの資本移植に滞在する場合の協力、そして困難な統合の数、コラボレーション、共有に依存していますフォーマットが進展するにつれて、Aliのインフラストラクチャーは限界利益の減少に対して脆弱です。
私たちの意見では、これの背後にある圧力は、組織の開放、ビジネスアイデアの改革、コーポレートガバナンス体制の改善という単一の要因ではないということです。
私たちは本当に、特にアーキテクチャへの組織変更の多くは、チーム、意思決定メカニズムのレベルは、アリに試行錯誤の多くのスペースを与えるように見えた、アリはこのために準備されている、一年間見てきました。そして、自信を持ってアリグループがあります勇気をもって
もちろん、オブザーバーとして、クォークレビューやいくつかの提案をする：
1、首都の外で、アリはよりオープンな態度を示す必要があります。
同様ハウスは、主要な投資計画、将来は不可欠ですが、アリはボードの中央にジャンプしますが、特にサービス等のインフラ、技術、データ、金融、物流、マーケティング、そうでない場合は、首都に、首都以外のパワーを発揮する必要がありましたあまりにも多くの行動が、アリスのインフラストラクチャーを見過ごし易い資本の束を使って、新しい小売ベンチャーを模索する機会を外部に残してしまった。
私は個人的には、過去の時期に、Ali Capitalの強さと気質が強化されておらず、業界に不快感を与えていると思います。
2、フォーマット、より豊かなシーンが、また、アリの技術革新がより多くの圧力になることを意味します。また、アリ輸入側は負荷を増加させます。
3、アリのチームは、まだ多くの制約の人員があります。
アリはC面で良いです、それは人々の生活様式を大きく変えました。しかし、B面の生産モードでは、アリは小売、製造に影響を与えましたが、さらに多くのセグメントを再構築しましたが、インターネット業界この分野、既存の才能チーム、そして今後の課題にはまだまだ進んでいます。
4、アリは、業界のより多くの畏敬の念を維持する必要があります。
この点に関して、私はイージー・ハウス・ファイナンシャル・カンファレンスで、新しい小売事業の非参照計画を強調し、引き続き探求し、探求し続けていたことをたくさん感じました。アリの謙虚な側面があります。
家の場合は、必ずしも最後の項目ではないが、その上陸は、2017年以降の探検と洗礼の後、2018年に新しい小売が重要な時期に達したと考えられています。外界に開放感とエンパワーメントの価値を見いだすために、多くの場合の結果をもっと見せる必要があります。
要するに、新しい小売の探査があまり成功していなくても、グローバルなビジネス界では、それを実施するよりも多くの企業を見つけることはできません。グローバリゼーション時代の中国の企業を改革のサイクルで表現するだけで十分です勇気。