Jinli custos de comercialização de telefonia móvel de 6 bilhões por ano ineficaz devemos dinheiro do fornecedor foi interrompido
Generoso mercado de marketing de marketing de colapso de marketing?
Recentemente, o fornecedor da Jinli, Ofeid Technologies, disse que o Golden devia mais de 600 milhões de yuan em atraso por mais de dois meses e a empresa parou de enviar para o Golden.
A crise da cadeia de capital de Jin Li foi tomada. Ele disse que, como o fornecedor do fornecimento de fundos não pode ser retirado da circulação, a outra parte a solicitar medidas de preservação de propriedade levou a empresa a não vender ativos para dinheiro no curto prazo, difícil de reembolsar. Admitiu que o problema de financiamento de Jinli se deveu ao excesso de despesas de marketing e investimento em 2016 e 2017, das quais as despesas de marketing ascenderam a RMB6 bilhões. Então, onde as despesas de marketing de Jinli foram? Quais foram os efeitos? Marketing de outros fornecedores Qual é o efeito?
O atraso de ouro afeta a gestão de fornecedores
Uma resposta da Ophelia Technology A carta de consulta da Bolsa de Valores de Shenzhen mostra que, a partir de 6 de fevereiro de 2018, o saldo de contas da empresa de Jinli era de 626 milhões de yuans. Devido à tensão da Jinli Capital Chain, as contas a receber expiraram dois meses Ao longo do ano anterior. A empresa tomou medidas de preservação da propriedade, incluindo a apreensão de ações Jin Li no Banco da Micronésia, Liu Li Rong detidas pelos interesses patrimoniais, etc. Orfe Science and Technology disse que desde novembro de 2017 foi descontinuado, o impacto do Jin Li incidente na empresa Limited.
Além da ciência e da tecnologia Ofeid, há muitas empresas afetadas por atrasos no pagamento de ouro, dos quais a essência da Vico é a mais afetada, pode, portanto, ser implementada aviso de risco de exclusão. 27 de janeiro O anúncio da essência da Vico disse que, como " A Vico Battery, uma subsidiária da Companhia, apresentou créditos de RMB84,099,900 em litígio, o que pode fazer com que o lucro líquido da Companhia atribuível aos acionistas da companhia listada em 2017 permaneça negativo. "Como a Companhia perdeu em 2016, se a Companhia continuar a sofrer uma perda em 2017 A empresa irá implementar o aviso de risco de exclusão. Após a investigação, a recente Veken Battery será o primeiro cliente importante da Jinli Communication e suas comunicações Jinzhuo, Jinzhou Electronics, Liu Lirong, etc., terão tribunal, disse Jin Zhuo, Jin Ming Electronics Os montantes não pagos foram de 35.333.700 yuans e 48.762.200 yuan, um total de 840.999 yuan.
Insiders disse que a liquidação dentro da indústria de telefonia móvel após a primeira entrega é a prática da indústria, especialmente para essas grandes marcas, a grande quantidade de suas compras, financiamento adequado, fornecedores na festa mais vulnerável, geralmente permitem que a marca obtenha os bens primeiro No entanto, uma vez que os fabricantes de aparelhos enfrentam problemas de financiamento, uma reação em cadeia pode ocorrer se todos os fornecedores se juntarem para solicitar o pagamento.
Especificamente, no desempenho de Jinli: Jinli não conseguiu reembolsar o preço de compra, de modo que os fornecedores se aplicam para congelar seus imóveis e parar o fornecimento, o que resulta em ouro não pode depender da venda de ativos e telefones celulares para recuperar os fundos, a Jinli não poderá reembolsar no curto prazo. Durante a entrevista, ele disse: "Em toda a crise da cadeia de capital, apenas um dos principais fornecedores da Ofento Technologies parou de fornecer e afetou. Em dezembro de 2017 e janeiro de 2018, o pagamento de mercadorias caiu significativamente, enquanto a Orfea Technologies 45 dias afetaram pelo menos 3 bilhões de yuans de reembolso de empréstimos.
Atualmente, com a aplicação de fornecedores como a UFIDA Technology, Jinli foi apreendido e selado nas ações detidas pelo Bank Negu Ministerial Bank e Nan Yue Bank e o patrimônio e imobiliário de várias empresas sob o nome de Liu Lirong e sua esposa Jin Li Responder Orfe Technology disse: Plano de reembolso a curto prazo para a empresa '.
Os custos de comercialização excessivos são a principal razão para os problemas de financiamento
Em 30 de janeiro, em uma entrevista com o Securities Times, Liu Lirong disse que o principal motivo do surto da cadeia do capital de Jin foi o investimento excessivo em despesas de marketing e custos de investimento em 2016 e 2017. De 2016 a 2017, Jin Li gastou mais de 60 despesas de marketing 100 milhões de yuans, quase 3 anos de investimento estrangeiro custam mais de 30 bilhões de yuans, os dois custam cerca de 10 bilhões de yuans, a cadeia de capital de ouro tem um grande impacto, levando a dificuldades no fluxo de caixa.
Como um veterano fabricante de telefones celulares, re-matar o mercado de telefonia inteligente precisa estabelecer uma nova marca e influenciar. Nos últimos anos, Jin Li não fez nada em marketing. No show de variedades, Jin estabelecido nos últimos dois anos tem sido nomeado programas: CCTV 6 "National Film big estréia", "Dragon Swordsman", "Four Famous Aids", "Tonight Paramount", "Happy Comedy 3", Beijing Satellite TV "King of Trance", Jiangsu Satellite TV "Nós lutamos "O cérebro mais forte", Zhejiang TV "voz real", "comédia feliz", "lei de desafio", Hunan Satellite TV "Concerto de Ano Novo de 2017". É relatado que alguns dos programas mais influentes presentes Tal como o título exclusivo "Swordsman" oferece 180 milhões / trimestre, "Happy Comedy 3" taxa de título de mais de 200 milhões, "Cross King" O título custa mais de 250 milhões, "a taxa do título do cérebro mais forte" atingiu 250 milhões há alguns anos atrás. Além disso, Jin Li também nomeou o drama "Chu Chuan". Afinal, Jin só patrocinou programas de variedades, séries de TV Do investimento pelo menos 3 bilhões de yuans depois que Jin Li também disse que 2017 para o S / M duas séries de custos promocionais cerca de 1,9 bilhões.
Em convidando endossantes, Jin Li convidou Feng Xiaogang, Shawn Yue, Xu Fan, Xue Zhiqian, Liu Tao e Ke Jie como embaixadores de marca de 2016 a 2017. Wu Gang, secretário do secretário-geral de Dakang, também é convidado a servir como a principal experiência de segurança Oficial ". Feng Xiaogang, Shawn Yue, também especificamente para a sua publicidade no cinema" guerra do núcleo do telefone móvel ".
O desempenho de vendas dourado do ano passado não é satisfatório
No entanto, muitos custos de comercialização não trouxeram vendas proporcionais. De acordo com dados de terceiros, em 2016 os embarques de celulares Jinli de 45 milhões de unidades em 2017, apenas 26 milhões de unidades, em relação ao ano anterior Poucos dados do Counterpoint mostram que no terceiro trimestre de 2017, apenas um punhado de fabricantes de celulares no mundo tinha um único lucro de mais de US $ 2, incluindo Apple, Samsung, Huawei, etc., mas não Jinli Disse que o lucro por unidade Jinlian telefone de menos de dez yuan, com base em embarques para garantir a rentabilidade da premissa, o declínio nos embarques também representam o lucro da marca preocupante.
No ano passado, a respiração do telefone celular Jin lançou 8 telefones móveis de tela cheia e a linha principal. A indústria disse que tal jogada torna o caos da linha de produtos, o posicionamento do celular não está claro e a dispersão do efeito de marketing: 'anúncios de Jin Li Lançado e linha de produtos são muito semelhantes, são "ampla rede de elenco", mas essa jogabilidade não rentável não é adequada para o mercado atual de celulares. O posicionamento da Golden teria sido um negócio parcial, basta concentrar-se na multidão de negócios pode realmente fazer um bom trabalho. Os passos são muito grandes.
6 mainstream fabricantes juntos um total de 23 porta-vozes
Na verdade, os fabricantes de telefones celulares assinaram endossos de celebridades tornou-se a prática da indústria, mas esta ferramenta de marketing caro para fabricantes de telefones celulares, o efeito alcançado está muito longe de.
Nos principais fabricantes de telefones móveis do país, Jin Li pode usar um pequeno número de endossos, 2017 apenas para usar Liu Tao, Xue Zhi Qian duas estrelas.
Segundo as estatísticas, no ano passado, seis dos principais fabricantes domésticos foram escolhidos 23 como porta-voz, OPPO a nove porta-vozes da maioria do ano passado, OPPO convidou Li Yi Feng, Lu Han, Yang Mi, TFBOYS, Zhang Zhen, Jun Ji-hyun e outros oito estrelas endosso modelo topo de gama R9 e R9s, este ano é convidado William Chan, Dilly Reba, Jay, que se juntou aos endossos equipe, junto endosso R11. um telefone celular uma dúzia de apoio de celebridades, alguém comentou que 'todo mundo é fã de ambos Para comprar alguns telefones OPPO ganhou o suficiente!
E outros fabricantes para ser superado, porta-voz da Huawei, incluindo off Xiaotong, Zhang Yixing; porta-voz do milho incluindo Wu Yifan, Liu Hao Ran; porta-voz da glória incluindo Hu Ge, Sun Yang, Zhao Liying; porta-voz da Vivo incluem Curry, Lu Han, chuva de inverno Zhou, Eddie, Ni ni. foi disse com um sorriso, 'o porta-voz para os fabricantes de telefones celulares para encontrar, não o suficiente de uma estrela.'
O porta-voz pode dirigir a máquina de mudança dos consumidores
Assim, esses endossantes afetam? De acordo com as manchetes de hoje e divulgado conjuntamente pelo Jingdong "Livro Branco da indústria de telefonia móvel 2017" mostra que os endossos de celebridades variam em eficácia, o efeito de endosso se reflete principalmente nos três aspectos do volume do mercado, mudança de máquina e imagem de marca , Do qual a máquina de mudança mais crítica. Atualmente, o mercado de telefonia móvel está quase cheio, toda a conversão vem do mercado de ações. Enquanto o porta-voz do mercado de ações é dividido em duas partes, primeiro, através do porta-voz para aumentar a fidelidade do usuário original para manter O outro é através de porta-vozes para atrair outras marcas de usuários no fluxo de substituição para sua própria marca, o relatório, respectivamente, sobre os dois métodos de conversão para fazer uma estatística, Jin Li Xueqian modesto e Liu Tao substituição da máquina de reposição e outros influxos de efeito de marca Não é ideal, os dois dos dois resultados em todos os endossantes são por parte do post. Mas o TFBOYS da OPPO, Yang Yang, a glória do Sun Yang, Zhang Yixing da Huawei, Guan Xiaotong, o milheto Wu Yifan, Luhan e o outro endosso da marca correspondente, A retenção de usuários e usuários que passam de outras marcas para a marca é relativamente mais popular entre as celebridades.
Levando em consideração o volume de mercado de cada avaliador, mudança de máquina e imagem de marca, o porta-vozes de Jin Li, Xue Qian e Liu Tao marcaram 61,3 e 44,3 pontos, respectivamente, muito menos do que os principais porta-vozes da glória Hu Ge (pontuação 78,55), Sun Yang (pontuação 73,4 Wang Junkai da OPPO (pontuação 78,2), Yang Yang (pontuação 75,4), Yi Yi Qian Xi (pontuação 74,7) e Lu Han da Vivo (pontuação 71,4) e outros.
Marketing impulsionado pela eficácia do marketing de fãs
De acordo com dados da Counterpoint, uma empresa de pesquisa de mercado, o mercado total de telefones inteligentes na China registrou uma ligeira queda nas vendas em 2016 em relação a 2016, mas as vendas globais aumentaram 4%. A concorrência no mercado de telefones inteligentes está crescendo.
Devido à homogeneização séria dos produtos de telefonia móvel, os fabricantes de telefones celulares têm sido particularmente importantes no mercado de investimentos e energia nos últimos anos, e algumas mídias dizem que o mercado de telefonia celular mudou de "conduzido a produtos" para "orientado para o mercado". No ano passado, os fabricantes de celulares, Os implantes de conteúdo, a cooperação transfronteiriça, os comerciais, os fundadores e outros aspectos do impacto do volume e da qualidade do marketing estão com sobrepeso. A GGG atribui grande importância ao marketing, mas também pelo ambiente atual. No entanto, o desempenho de outros telefones celulares no Jinli E outros fabricantes de telefones celulares têm uma certa lacuna.
Entre eles, o "marketing de fãs" é crucial e o marketing de fãs é simplesmente transformar usuários de celulares em fãs da marca, comercializando-os com precisão, aumentando o número de recompras e aumentando a fidelidade à marca. "Dados do Livro Branco Display, iPhone, Huawei, Samsung, milheto e outras marcas, os fãs de marketing mais bem sucedido, a série principal de quase 3 gerações de modelos representou mais de 20% dos fãs geralmente até 50% ou mais, e os modelos da marca Jin, como os fãs, representavam A proporção é de cerca de 1% -5%, relativamente baixa.
O relatório mostra que a série principal de cada marca, a proporção de fãs são relativamente altas. Entre eles, os fãs da Huawei Mate10 representaram a maior proporção de 50,81%, os fãs do iPhone 8 representaram 46,04%, os fãs Samsung S8 representaram 47,40% , O Millet 6 fãs representou 49,42%. Ao mesmo tempo, algumas marcas e modelos de fãs representavam uma relativamente baixa, dos quais os fãs Charm blue note6 representavam 1,15%, os fãs de Jin M7 representavam 5,25%, a conta dos fãs S11 Rácio de 2,22%, os fãs da OPPO A7 representaram 5,38%.
Texto / repórter Wen Jing