जिन फोन 6 अरब एक साल विपणन लागत खास असर नहीं पैसे आपूर्तिकर्ताओं को बकाया है बंद किया गया था
उदार मनोरंजन विपणन पतन मोबाइल फोन व्यापार?
हाल ही में, जिन आपूर्तिकर्ता ओफेलिया विज्ञान और प्रौद्योगिकी, जिन 6 लाख युआन बकाया और अतिदेय दो महीने तक, कंपनी शिपिंग जिन को बंद कर दिया है।
वित्त पोषण के संकट के जिन चेन असली बैठने के लिए है। यह कहा वजह से आपूर्तिकर्ता की आउटेज धन प्रचलन से वापस ले लिया नहीं कर रहे हैं करने के लिए नेतृत्व करने के लिए, संरक्षण संपत्ति अन्य अनुप्रयोगों जिन को जन्म दे नकदी के लिए संपत्ति नहीं बेच सकते हैं उपाय है, यह अल्पावधि चुकाने के लिए मुश्किल है। साक्षात्कार में जिन, अध्यक्ष लियू Lirong जब भर्ती कराया, जिन वित्त पोषण 2016 में अन्य निर्माताओं के विपणन और विपणन लागत और निवेश लागत में 2017 निवेश सीमा से अधिक है, जहां $ 6 बिलियन करने के लिए विपणन लागत। हां, जिन जहां विपणन लागत खर्च कर रहे हैं? कैसे प्रभावी की वजह से है? प्रभाव क्या है?
गोल्ड बकाया आपूर्तिकर्ता प्रबंधन को प्रभावित करता है
शेन्ज़ेन स्टॉक एक्सचेंज जांच पत्र ओफेलिया विज्ञान और प्रौद्योगिकी के लिए एक उत्तर दिखाने कि 6 फरवरी, 2018 के रूप में, कंपनी के खातों जिन के स्कोर 6.26 बिलियन युआन की प्राप्य संतुलन, राजधानी श्रृंखला तनाव, दो महीने अतिदेय खातों प्राप्य की वजह से जिन इसके बाद के संस्करण। कंपनी माइक्रो सार्वजनिक बैंकों में जिन हिस्सेदारी की जब्ती सहित संपत्ति संरक्षण के उपाय, ले लिया है, लियू Lirong जिन इक्विटी से और इतने पर आयोजित किया। ओफेलिया प्रौद्योगिकी, ने कहा कि नवंबर 2017 जिन लदान, जिन घटनाओं कंपनी के कारोबार को प्रभावित करने बंद कर दिया है सीमित।
ओफेलिया विज्ञान और प्रौद्योगिकी के अलावा, कर रहे हैं। कंपनियों के एक नंबर से प्रभावित होते हैं जिन पैसा बकाया द्वारा इनमें Veken संभ्रांत सबसे अधिक प्रभावित है, वहाँ इस प्रकार असूचीयन जोखिम हो सकता है। जनवरी 27 Veken संभ्रांत घोषणा ने कहा कि के रूप में ' Veken बैटरी कंपनी सहायक कंपनियों ऋणों की मुकदमेबाजी उपस्थिति प्राप्य 84,099,900 युआन में शामिल, शुद्ध लाभ कंपनी के 2017 सूचीबद्ध कंपनियों के वार्षिक शेयरधारकों के कारण हो सकती है, अभी भी नकारात्मक है 'क्योंकि कंपनी 2016 में एक नुकसान था, इसलिए यदि घाटा 2017 में जारी रखने के लिए कंपनी जोखिम हटने की जाएगी। जांच, हाल ही में विको बैटरी, सोने Zhuo संचार का प्रतिनिधित्व करता है पहला बड़ा ग्राहक संचार और अपनी पूर्ण स्वामित्व वाली जिन जिन Zhuo संचार, इलेक्ट्रॉनिक Jinming, लियू Lirong, आदि अदालत करना होगा, इलेक्ट्रॉनिक Jinming कोई भुगतान राशि 35,3337 मिलियन युआन और 48,7662 मिलियन युआन, 84,0999 मिलियन युआन के कुल थे।
अंदरूनी ने कहा कि के बाद पहली गेंद मोबाइल फोन उद्योग के भीतर बसे, औद्योगिक अभ्यास है विशेष रूप से इन बड़े ब्रांड के लिए, अपने क्रय मात्रा, पैसे की पर्याप्त मात्रा में, एक और अधिक कमजोर पक्ष में एक विक्रेता, आम तौर पर हो रही माल से पहले ब्रांड पक्ष की अनुमति देता है हालांकि, एक बार फोन कंपनियों का सामना करना पड़ा वित्तीय समस्याओं, अगर सभी आपूर्तिकर्ताओं एक साथ पैसे के लिए भीख माँगती हूँ करने के लिए, यह एक श्रृंखला प्रतिक्रिया लाएगा।
जिन के प्रदर्शन में विशेष रूप से: जिन, उनके ऋण चुकाने के लिए इतना आपूर्तिकर्ता आवेदन अपनी संपत्ति फ्रीज और आपूर्ति को रोकने के लिए, जिन में जिसके परिणामस्वरूप की संपत्ति और धन वापस करने हैंडसेट की बिक्री पर भरोसा नहीं कर सकते असमर्थ, जिन अल्पावधि लियू Lirong स्वीकार में चुकाने में सक्षम नहीं होगा। साक्षात्कार, वह पूरे राजधानी श्रृंखला संकट के दौरान कहा, ', प्रौद्योगिकी के केवल एक प्रमुख आपूर्तिकर्ता ओफेलिया दिसंबर 2017 और जनवरी में इसका प्रभाव की आपूर्ति बंद कर दिया 2018 क्रेडिट वृद्धि गिर गया एक बड़ा, ओफेलिया प्रौद्योगिकी की कटौती 45 दिनों में कम से कम 3 अरब युआन की क्रेडिट वृद्धि को प्रभावित किया। '
वर्तमान में, ओफेलिया विज्ञान और प्रौद्योगिकी विक्रेता आवेदन, जिन सभी बैंकों सूक्ष्म संरक्षण में बंद हो गया, गुआंग्डोंग इक्विटी बैंकों द्वारा आयोजित, लियू Lirong अपनी पत्नी और इतने पर। Gionee के नाम के तहत कई कंपनियों में अपनी हिस्सेदारी और अचल संपत्ति उत्तर ओफेलिया विज्ञान और प्रौद्योगिकी, ' वहाँ कंपनी के लिए कोई अल्पकालिक चुकौती योजना है।
अत्यधिक विपणन लागत धन की समस्याओं का मुख्य कारण है
30 जनवरी, लियू Lirong "प्रतिभूति टाइम्स" साक्षात्कार में कहा, मुख्य कारण जिन राजधानी श्रृंखला समस्याओं 2016 में भड़क उठी और 2017 विपणन और निवेश लागत उग आया। 2016-2017, जिन विपणन लागत 60 से अधिक का निवेश किया डाल कहा पिछले तीन वर्षों में अरब विदेशी निवेश 30 अरब युआन, राजधानी श्रृंखला पर 100 अरब युआन के करीब है, जिन बड़ा प्रभाव के दो आरोपों, भुगतान प्रवाह समस्याओं में जिसके परिणामस्वरूप की लागत।
मोबाइल फोन के निर्माताओं में से एक वयोवृद्ध, स्मार्टफोन बाजार में वापसी कर रही है के रूप में हाल के वर्षों में एक नया ब्रांड और प्रभाव बनाने की जरूरत, Gionee विभिन्न प्रकार के शो पर विपणन पर नरम नहीं, जिन पिछले दो वर्षों में इस कार्यक्रम का शीर्षक शामिल किया गया है: सीसीटीवी के छह सेट "राष्ट्रीय फिल्म बड़े प्रीमियर," ड्रैगन टीवी "तलवारधारी", "चार सहायता", "आज रात पैरामाउंट", "खुश कॉमेडी आदमी 3", बीजिंग टीवी "सीमा पार से गायक", Jiangsu टीवी, "हम लड़ने ,, सबसे मजबूत मस्तिष्क ", झेजियांग टीवी," सच आवाज "," खुश कॉमेडी "और" व्यवस्था "हुनान टीवी" नए साल की शाम 2017 संगीत कार्यक्रम को चुनौती "है" "और इतने पर। यह बताया जाता है कि वर्तमान कार्यक्रम के कुछ प्रभावशाली जैसे "तलवारबाज" अनन्य शीर्षक की पेशकश 180 मिलियन / तिमाही, 200 मिलियन से अधिक के "हैप्पी कॉमेडी 3" शीर्षक शुल्क, "क्रॉस किंग" शीर्षक वाले 250 मिलियन की लागत, "सबसे मजबूत मस्तिष्क" नाम शुल्क पहले से ही 250 मिलियन वर्ष पहले पहुँच गया है। इसके अलावा, जिन भी टीवी श्रृंखला "जो चू चुआन।" सभी को बताया के शीर्षक, केवल जिन विभिन्न प्रकार के शो टीवी पर प्रायोजित जीन ली ने भी कहा कि कम से कम 3 अरब युआन के निवेश में से एस के लिए 2017 / एम के दो प्रचारक लागत 1.9 अरब के बारे में हैं
निमंत्रण प्रचारक में, जिन 2016-2017 फ़ेंग ज़ाओगैंग, शॉन यू, फैन जू, कियान ज़ू, लियू ताओ, ब्रांड एंबेसडर के रूप Ke जी को आमंत्रित किया है, यह भी के मुख्य सुरक्षा अनुभव के रूप में डॉट कॉम सचिव अभिनेता वू गिरोह में "लोगों के नाम" आमंत्रित अधिकारी '। फेंग, शॉन भी विशेष रूप से विज्ञापन के फिल्मांकन के लिए "मोबाइल कोर युद्ध।"
जिन पिछले साल के बिक्री प्रदर्शन संतोषजनक नहीं है
हालांकि, इतने सारे विपणन लागत बिक्री के अनुपात में नहीं लाया जाता है। तीसरे पक्ष के डेटा, पिछले वर्ष नहीं से 2016 पेंशन कानून 2017 में लगभग 45 लाख यूनिट, केवल लगभग 26 लाख यूनिट, नीचे में मोबाइल फोन के लदान के अनुसार मुकाबला से कम डेटा कि 2017 तीसरी तिमाही विश्व की एकमात्र कुछ मोबाइल फोन निर्माताओं एक भी $ 200 से अधिक लाभ है, जो एप्पल, सैमसंग, Huawei, आदि के लिए संदर्भित करता है, लेकिन जिन शामिल नहीं है। वह यह है कि दिखाने उन्होंने कहा कि जिन फोन RMB से कम मुनाफा, निर्माताओं के मुनाफे को सुनिश्चित करने के आधार के लिए लदान पर भरोसा करने के लिए हर दस डॉलर, लदान में गिरावट भी ब्रांड लाभप्रदता में चिंता प्रतिनिधित्व करते हैं।
पिछले साल जिन फोन सांस आठ पूर्ण स्क्रीन फोन का शुभारंभ किया, और अगले मुख्य लाइन अंदरूनी ने कहा कि इस नाटक उत्पाद लाइन भ्रम, फोन के वर्गों स्पष्ट नहीं है बनाता है, और विपणन प्रभाव छितरी हुई: जिन विज्ञापन ' वितरण और उत्पाद लाइन बहुत समान है, 'विशाल नेट' रहे हैं, लेकिन इस नाटक में यह वर्तमान मोबाइल फोन बाजार। जिन मूल आंशिक व्यापार स्थान की लागत की परवाह किए बिना फिट नहीं करता है, वास्तव में, केवल, उद्देश्य ले व्यापार के लोगों अच्छी तरह से कर सकते हैं। लेकिन जाना अब तक बहुत बड़ा है। '
छह प्रमुख निर्माताओं में 23 प्रवक्ता काम पर रखा गया
वास्तव में, मोबाइल फोन निर्माताओं पर हस्ताक्षर किए सेलिब्रिटी समर्थन उद्योग अभ्यास हो गया है, लेकिन मोबाइल फोन निर्माताओं के लिए यह महंगा विपणन उपकरण, प्रभाव हासिल एक बड़ा अंतर है।
प्रमुख घरेलू मोबाइल फोन निर्माताओं में, जिन में कहा जा सकता है कि केवल प्रवक्ताओं की एक छोटी संख्या, वर्ष 2017 केवल लियू ताओ, जैकी दो सितारों को काम पर रखा का उपयोग करें।
आंकड़ों के अनुसार, पिछले एक साल में छह घरेलू मुख्यधारा निर्माताओं 23 प्रवक्ता के रूप में OPPO सबसे पिछले साल के लिए नौ प्रवक्ताओं को चुना गया था,, OPPO आमंत्रित ली यी फेंग, लू हान यांग एम आई, TFBOYS, झांग जेन, जून जी ह्युन और अन्य आठ सितारों बेचान प्रमुख मॉडल R9 और R9s, इस साल विलियम चैन, संदेह रेबा, जे, जो टीम के विज्ञापन में शामिल हो गए, एक साथ R11 बेचान आमंत्रित किया है। एक सेल फोन एक दर्जन से अधिक प्रसिद्ध हस्ती द्वारा, किसी ने टिप्पणी की है कि 'हर किसी दोनों के एक प्रशंसक है कुछ फोन OPPO खरीदने के लिए पर्याप्त अप कमाने! '
वू Yifan सहित बाजरा प्रवक्ता लियू हाओ Ran; हू जीई, सन यांग, झाओ लियिंग सहित महिमा प्रवक्ता; विवो प्रवक्ता करी, लू हान, झोउ सर्दियों बारिश, एडी, नी शामिल और अन्य निर्माताओं Huawei प्रवक्ता Xiaotong, झांग यिकसंग बंद सहित भी मात कर सकता, नी। यह एक मुस्कान के साथ कहा गया था, 'लगता है मोबाइल फोन निर्माताओं के लिए प्रवक्ता, एक स्टार के लिए पर्याप्त नहीं।'
प्रवक्ता उपभोक्ताओं की प्रतिस्थापन 'ड्राइव कर सकते हैं
तो कैसे प्रभावी इन प्रवक्ताओं? सुर्खियों और Jingdong आज संयुक्त रूप से "मोबाइल फोन उद्योग पर 2017 श्वेत पत्र" जारी शो, किसी प्रसिद्ध हस्ती द्वारा प्रभाव अलग-अलग हो के अनुसार, प्रभाव मुख्य रूप से ध्वनि की मात्रा बाजार, प्रतिस्थापन और ब्रांड छवि के तीन स्तर के रूपांतरण के अपने समर्थन में दिखाई देता है जो सबसे महत्वपूर्ण प्रतिस्थापन बदल दिया। वर्तमान में, मोबाइल फोन के बाजार लगभग संतृप्त, सभी परिवर्तन शेयर बाजार और दो भागों, एक प्रवक्ता के माध्यम से एक है, में रूपांतरण के लिए शेयर बाजार के प्रवक्ता से मूल उपयोगकर्ता की वफादारी को बढ़ाने के लिए, यह बरकरार रखा बनाने की बात आती है , दूसरे एक प्रवक्ता प्रतिस्थापन के प्रवाह में अपने खुद के ब्रांड के अन्य ब्रांड के उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के माध्यम से, रिपोर्ट अलग से रूपांतरण आंकड़ों दो तरीके पर है, प्रतिधारण और अन्य सभी ब्रांडों आमद के प्रतिस्थापन पर जिन ज़ू ताओ का मामूली प्रभाव नहीं आदर्श, दोनों सूची पर सभी प्रवक्ताओं में दो दो स्कोरों। OPPO TFBOYS, यांग यांग, सन यांग, Huawei के झांग यिकसंग, गुआन Xiaotong, ज्वार, बाजरा वू Yifan, Luhan की विवो एक बार उचित ब्रांड बेचान की महिमा, उपयोगकर्ताओं और ब्रांड के अन्य ब्रांडों की अवधारण उपयोगकर्ता वरीयताओं स्टार की एक अपेक्षाकृत उच्च डिग्री से बहती है।
बाजार, प्रतिस्थापन रूपांतरण और ब्रांड छवि संयुक्त प्रभाव स्कोर, जिन प्रवक्ता ज़ू कियान, लियू ताओ में से प्रत्येक के प्रवक्ता का एकीकृत ध्वनि मात्रा क्रमश: 61.3 और 44.3 अंक, अब तक हू जीई की रैंकिंग महिमा प्रवक्ता मामले में सबसे आगे की तुलना में कम स्कोरिंग (78.55 अंक स्कोर), सन यांग (स्कोर 73.4 अंक), OPPO के Wangjun काई (78.2 अंक स्कोर), यांग यांग (75.4 अंक स्कोर), यी क्सी एक हजार (74.7 अंक स्कोर) गलाने, और विवो के Luhan (71.4 अंक स्कोर) और अन्य।
विपणन ड्राइव विपणन प्रभावशीलता में प्रशंसक
बाजार अनुसंधान फर्म मुकाबला से डेटा बताते हैं कि 2017 में, चीन के स्मार्ट फोन बाजार कुल बिक्री 2016 में की तुलना में थोड़ा अधिक गिर गया है, लेकिन कुल बिक्री 4% स्मार्ट फोन बाजार की प्रतिस्पर्धा तीव्र प्रस्तुति गुलाब।
हाल के वर्षों में मोबाइल फोन, मोबाइल फोन निर्माताओं में से गंभीर एकरूपता के कारण, निवेश और विपणन पर ऊर्जा विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, मीडिया, ने कहा कि मोबाइल फोन के बाजार में एक 'उत्पाद संचालित' 'विपणन ड्राइव' के लिए। पिछले साल से बदल गया है, मोबाइल फोन निर्माताओं के प्रवक्ता, प्रत्यारोपण, सीमा पार से सहयोग, विविधता विज्ञापन, और अन्य विपणन की सामग्री के सभी पहलुओं मात्रा, गुणवत्ता दोनों अधिक वजन के प्रभाव के संस्थापक, अन्य विपणन क्षेत्रों में जिन फोन प्रदर्शन कर रहे हैं। Gionee विपणन के लिए इतना महत्व, अब बड़े पर्यावरणीय प्रभाव के अधीन है। हालांकि और अन्य मुख्यधारा के मोबाइल फोन निर्माताओं के पास एक निश्चित अंतर है।
जहाँ 'प्रशंसकों विपणन' एक महत्वपूर्ण एक है। यह बस मोबाइल फोन प्रयोक्ताओं के ब्रांड प्रशंसक बन, और उसके बाद सही ढंग से अपने विपणन, अपने पुनर्खरीद की संख्या में वृद्धि ब्रांड निष्ठा को बढ़ाने के लिए करने के लिए विपणन के एक प्रशंसक है। "श्वेत पत्र" डेटा की प्रदर्शन, iPhone, Huawei, सैमसंग, ज्वार, बाजरा और अन्य ब्रांडों, अपने प्रशंसकों और अधिक सफल विपणन, आमतौर पर 20% से ऊपर लगभग तीन पीढ़ी के मॉडल के प्रशंसकों के लिए लेखांकन की मुख्य धारा श्रृंखला, अधिकतम 50% से अधिक, तक पहुँच सकते हैं, जबकि जिन और अन्य ब्रांड मॉडल प्रशंसकों के लिए जिम्मेदार है अनुपात लगभग 1% -5% है, अपेक्षाकृत कम है।
रिपोर्ट से पता चलता है कि ब्रांड के प्रमुख श्रृंखला, प्रशंसकों अपेक्षाकृत उच्च अनुपात जिनमें से प्रशंसकों Huawei Mate10 अप करने के लिए 50.81% की, iPhone प्रशंसकों 46.04% 8 सैमसंग प्रशंसकों के लिए जिम्मेदार के लिए जिम्मेदार है S8 47.40% के लिए जिम्मेदार हैं , ज्वार, बाजरा प्रशंसकों 49.42% 6. के लिए जिम्मेदार है एक ही समय में, कुछ ब्रांडों और प्रशंसकों, जहां आकर्षण नीले note6 प्रशंसकों 1.15% के लिए जिम्मेदार, प्रशंसकों के लिए लेखांकन 5.25% जिन M7 गया था के मॉडल की कम अनुपात, S11 प्रशंसकों के लिए जिम्मेदार है 2.22% का अनुपात, ओपीपीओ ए 7 प्रशंसकों का 5.38% हिस्सा है।
पाठ / रिपोर्टर वेन जिंग