ایک اچھے دوست اس مشاہدے کے بارے میں بتایا ارد گرد: اب 'امیر' بڑھتی ہواوے سیل فون خریدنے کے لئے کی خواہش، کم آمدنی والے گروپس، وہ کیا ایک بار ایک اعلی کے آخر حجام کی دکان وہاں جانے کے لئے وجہ یہ ہے سمجھ نہیں ہے ایپل کے لئے زیادہ مائل ہیں. ، انہوں نے ناپسندیدہ طور پر اپریٹس سیب پایا، اور مہمانہووای کے سامنے ہیں، منظر اس وقت حیران ہو گیا تھا. یہ بہت غیر جانبدار مشاہدہ ہے، لیکن دوست نے دو سادہ اور براہ راست سوالات کی قیادت کی. چینی مارکیٹ، 'امیر' ہواوے برانڈ کے بعد کی کوشش؟ ہواوے چینی صارفین xenophilia '؟ دونوں سوالوں کا جواب تبدیل کر دیا ہے کہ کس طرح چینی کمپنیوں ہیں کے ایک بہت کچھ سیکھنے کے لئے ہے کیوں.
اس مسئلے کو دریافت کریں، شاید 'امیر' میں 'امیر' ان تین الفاظ کی تعریف کے ساتھ شروع کر دینا چاہئے، پیسہ کی مطلق رقم سائنس کی طرف سے ماپا نہیں ہے، اصل میں، میں چینی تناظر میں ایک بہت ہی خاص ہے مطلب یہ ہے کہ "وہ شخص جو اعلی قیمت پر چیزوں کو خریدنے کی جرات رکھتا ہے،" غیر ملکیوں کے سوچ میں "غریب لوگوں" اور "امیر افراد" کی مکمل دولت سے بالکل مختلف ہے. جب ہم مذاق کرتے ہیں کہ جب کسی کو 'امیر' وہ دوسروں کی کلاس 'لیبل شکست دی کرنے کے لئے، کچھ خریدنے کے لئے نہیں کی توقع سے دوسرے زیادہ کہا.
یہ چین کی اقتصادی ترقی کی رفتار سے متعلق ہے، تمام دنیا میں چینی لوگوں کے لیے عام طور پر مستقبل کی توقعات، صارفین کی خواہش کے لئے لوگوں کی ترجیحات بہترین تخمینہ کے درمیان ہیں، اور 1990s میں خریدنے کے لئے دنیا کی طرح تھوڑا سا ہے، پھر جاپان کے دورے جاپانی معیشت کی سب سے بہترین سے کہا عرب ظالم کے برعکس، لوگوں کو پہلے سے ہی پیسہ ہے حقیقی 'امیر' چین کی 'امیر' اس کے برعکس ان 'امیر' ہے ان کے مال دکھاوا ملکوں کی میزبانی کرنے کی سب سے زیادہ کے لئے تیار ہے، اب چینی گروپ ہے. تاہم، حقیقت میں، وہاں اب بھی تعاقب کر رہے ہیں وہ چیزیں خریدنے کے، کھپت نقطہ، مفید مقصد کے اکثر ہے تاکہ چین 'امیر' کے صارفین کے رجحانات اکثر اس دور کی خصوصیات اس بات کی تصدیق کرنے کے قابل ہیں تکنیکی مواد ہے کے لئے ہے. اس تناظر میں چین سے 'امیر' صارفین کے گروپوں، عقلی اور ایک میں تعمیری ہے، یہ تمام برانڈز اور مینوفیکچررز تحقیق کے قابل ہے.
لہذا، 'امیر' جس کے آخر میں گہری صارفین کی نفسیات ڈرائیونگ ہواوے سیل فون کی کوشش کی اس کے ہیں؟ Benpian 'ہواوے قریب' یہ موضوع تھوڑا سا علمی پر توجہ دے گا، دریافت اور برانڈ کی عمارت سراگ. خلاصہ یہ ہے کہ جس میں صارفین کی نفسیات، رجحان کے پیچھے تین اہم صارفین کے رجحانات کی عکاسی کرتا ہے:
لوگ اکثر ہواوے 'striver' کہیں آج کی زندگی حاصل کرنے کے لئے ان کی اپنی محنت پر 30 سال، یہ ہے کہ، -، پہلی مصنوعات کی شناخت سے اصل میں، وہ گزشتہ 20 ہیں، نام نہاد 'امیر' کی اقدار کی شناخت کے لئے. striver ایک مشترکہ خصوصیت ہے، یہ ہے کہ، 'اقدار' پر زیادہ توجہ دینا. خود اقدار کے کسی قسم کے ساتھ Huawei کا نام، ہواوے گزشتہ کامیابی کے 10 سال، کے ساتھ ساتھ محنت کی ہواوے بانی رین Zhengfei خصوصیات، اعلی کے آخر میں صارفین کے ایک ٹھیک ٹھیک تھا تاکہ نفسیاتی شناخت کے بعد غربت اور خوراک اور لباس سے بالاتر، اقدار کو ہر سادگی کی ایک 'امیر آدمی' تعاقب کر رہے ہیں، وہ بین الاقوامی کاروبار کی کامیابی کے ایک چینی کے پس منظر کو دیکھنے کے لئے چاہتے ہیں، لیکن یہ بھی دیکھنا اس کا جسم جدوجہد Huawei سیل فون میں خود بتا دے گا خوش اس طرح، وہ ہواوے کے اعلی کے آخر فونز ایک خود جدوجہد کے طور پر 'کامیابی ترغیب' خریدنے کے لئے قدرتی ہیں، یہ اور خریدنے مرسڈیز بینز، بی ایم ڈبلیو، پورش نفسیات، ایک ہی ہے سب سے پہلے کاروں خریدا جو نفسیاتی ضروریات اکثر لوگ ان کے مال سے دور اتنے تنگ نظر شو کو اپنی مرضی کی کامیابیوں، اور نہ ملنے کے لئے ہے. اس کے علاوہ، زیادہ تر لوگوں کے ذہنوں میں ہواوے جھوٹے پروپیگنڈے کا برانڈ نہیں ہے، کوئی فراڈ داغدار مصنوعات نہیں ہے سالمیت کے اعلی کے آخر میں مصنوعات کے تصور کے لئے Huawei کی کم پروفائل عوامی آگاہی، اقدار اور سالمیت پر Huawei سیل فون کے ایک قابل اعتماد احساس لانے کے لئے Huawei کی strivers 'ثقافت کے ساتھ یہ' امیر 'ذہنی پورٹریٹ' پرواز '. انتہائی فٹ، وہ تیزی سے کی قیمت پر مبنی 'ہیں، ان کی سب سے مہنگی فونز سے باہر ہواوے کے بعد کی کوشش کر رہے ہیں، اور یہاں تک 20،000 سے زائد پورش ورژن دیکھا اضافہ،' قدر '' 'امیر لوگوں' تسلیم کیا ہواوے کی ایک بہت ہے اہم وجوہات میں اعلی کے آخر میں موبائل فون برانڈ!
دوسرا، ایک سماجی فیصلہ سازی کرنے کے لئے خود سے: اکثر دوست بیرون ملک سے واضح طور پر یورپی یونین کے ساتھ چینی معاشرے محسوس کرے گا
امریکی فرق یہ ہے کہ چین کے لوگوں کے سماجی تعلقات کو مزید پیچیدہ یورپ اور امریکہ کے مقابلے میں یہ محن کی سماجی تقسیم، ترقی یافتہ ممالک میں مزدوری کے پیشہ ور سماجی تقسیم کی ڈگری سے متعلق ہے ہے،،، لوگوں کے درمیان تعلقات کی توسیع کو محدود کرنے کے مقصد کے علاوہ کلاس کیورنگ، مختلف رہائش گاہ، تعلیم اور روزگار کے ایک سے زیادہ سطحوں سے طبقے کے لوگوں کو 300 لوگوں کے ارد گرد غیر ملکیوں کے دوستوں کی تعداد اب تک چین کے ذیل میں اوسط، سے الگ تھلگ ہے. امریکہ اوسطا 20-30 لوگوں پر فیس بک کے صارفین کی ایک دوست ہے، روابط، اور چین مائکرو خط عام لوگوں کو اکثر دوستوں سے رابطہ کانٹیکٹس بھی اوسطا 500 لوگ باہر جانے چاہئے، کوئی کم 50 لوگ ہوں گئے. اس طرح ایک سماجی ماحول کے اثر و رسوخ میں، چینی لوگوں یورپی اور امریکی عوام کے مقابلے میں زیادہ اشتراک سے محبت کرتا ہوں، اور دوسروں کے اثر و رسوخ، پہلے ہر ایک نے کہا افراد کے لئے وقت کی 'خود میڈیا' بہت سچے دوست، ایک شخص ایپل کیمرے کا انعقاد تو، ایک اعلی کے آخر مشین ہواوے کو باہر لوگوں کو حاصل کرنے کے لئے اس بات کا یقین کر رہے ہیں، نے کہا کہ: 'اے میرے Leica کے ساتھ Huawei، کیمرے بہتر' مزید برآں، ، اعلی معیار کی اچھی ساکھ لانے ہجوم منظر میں زوم، اور Huawei کی تشہیر کی ایک بہت بڑی رقم بچا دیا. بہت چینی کی خصوصیات، صارفین نفسیات، ایک طویل وقت کے لئے نفسیات تشریح کی گئی ہے 'مجھے یقین ہے کہ دوستوں کا خیال ہے' 'پیروی سوٹ' کرنے کے لئے، کر رہا ہے درست نہیں، چینی ثقافت خود 'کی قدر کرنا وفاداری' پر زور دینا ہے، یہ سفارش کی جاتی ہے، مصنوعات کی خود 'انصاف' کی منتقلی. لہذا، 'سماجی فیصلے' کی ایک قسم کے اثر و رسوخ کے اعلی کے آخر میں برانڈ پر گہرا اثر سے گزر رہا ہے ہے پھیل گیا. خاص طور پر حالیہ برسوں میں ملک کی اقتصادی ترقی کے ساتھ، جاننے کے لئے بیرون ملک سفر کرنے کے لئے چینی عوام کی وباء سے باہر کی بین الاقوامی حیثیت کو بہتر بنانے کے، ہم چین جیسے تیز رفتار ریل، موبائل کی ادائیگی بہت طول و عرض، میں دنیا کی طرف جاتا ہے مشاہدہ کیا، تاکہ ہم قدرتی طور پر تشکیل 'سماجی فیصلے' دھکا اصول ایک خود اعتمادی. اس 'دنیا کا اعتماد دیکھا بنیاد پر لوگوں کی تشہیر کی ایک بہت کے بغیر ان کے اپنے فیصلے، اس طرح، Huawei کے سیل فون کے ارد گرد کے لوگوں کو پھیلانے کے لئے تیار ہیں تاکہ تلاش کرنے کے لئے مشکل Huawei کی اعلی کے آخر میں موبائل فون کی مصنوعات؛
تیسری، prosumer کو ہوشیار صارفین کی طرف سے: یہ تجربہ ہے، کنزیومر الیکٹرانکس مصنوعات کو خریدنے کے لئے استعمال کیا بہت سے لوگوں کو ہو سکتا ہے،
زیادہ تر لوگ سمارٹ فونز کی زیادہ سے زیادہ پیشہ ورانہ کے لئے، صارفین، صرف نسبتا سستے طلب مخصوص تکنیکی پیرامیٹرز اور طرح سمجھ میں نہیں آتا کی ایک بہت ہے، ہم تمیز کرنے کے قابل نہیں ہیں. لیکن اب، کتنا میموری؟ ان کی ضرورت کیا ٹیکنالوجی سکتے ہیں؟ منتخب واضح طور پر اور منطقی طور پر کہنا، خاص طور پر نوجوان لوگوں کو، نئے چپ، میموری، آپریٹنگ سسٹمز اور اسمارٹ فونز کے مختلف برانڈز کے لئے تسلیم کی ایک مضبوط ڈگری رکھنے والے. درحقیقت، اس صورت میں بھی یورپ کے مقابلے میں ویت نام، بھارت اور دیگر جنوب مشرقی ایشیائی ممالک، ایشیائی باشندے شامل ہیں ٹیکنالوجی کے ساتھ پاگل لوگوں، یورپ غالبا جرمن بہت تفصیلی تکنیکی مسائل کا مطالعہ کرنے کے لئے تیار. ٹھیک ٹھیک، ہواوے اسی 'حکمت AI فونز'، آزاد تحقیق اور ترقی 'کیرن 970 چپ مصنوعی ذہانت' کے لیے چینی صارفین کے مطالعہ محبت کرنے والے ہیں واقف، بہت قبول کرنے کے لئے آسان ہے. تو اکثر آپ کو 'کوانٹم teleportation کے' دنیا بھر میں پیش رفت تالیاں، حقیقت میں کے طور پر لوگوں کو دیکھ، زیادہ تر لوگوں Shajiao کوانٹم سمجھ میں نہیں آتا، لیکن سب ملکوں کی ٹیکنالوجی کا پیچھا کرنے کے لئے جدت ضروری ہے کہ یہ بھی 'بویشیوادی میں بھی جھلکتی ہے اتفاق کرتے ہیں 'چینی صارفین کی ٹیکنالوجی کی اگلی نسل بہت واضح ہے کا تجربہ کرنے کو آگے بڑھانے کے لئے ہوتے ہیں، قول کے ٹی وی نقطہ لے مائع رنگ ڈسپلے سے ایک ہی ہے کرسٹل، پلازما، کوانٹم ڈاٹس، صارفین کو بنیادی فرق سمجھ میں نہیں آتا، لیکن وہ واقعی نئی ٹیکنالوجی کو زیادہ قابل اعتماد، نئی ٹیکنالوجی مستقبل کی نمائندگی کرتے ہیں کھپت کے زیادہ قابل ہو جائے گا یقین کرنے کے لئے. Tesla کے چینی مارکیٹ دنیا کی دوسری صارفین کی مارکیٹ ہے، اور برقی گاڑی ٹیکنالوجی، کے ساتھ ساتھ ٹیکنالوجی کی ترجیحات کی جانب مرتکز لئے سازگار. مینوفیکچررز کے لیے چینی صارفین کے لئے، بلکہ ایک قابل قدر اثاثہ 'میں مستقبل پر یقین'، 'امیر' زیادہ تر لوگوں میں تکنیکی جدت طرازی کی سرمایہ کاری کرنے کی ہمت کی ایک ہے. جائزہ لینے کے آٹھ سال قبل ایپل فون خریدنے انتہائی صورتوں 'ان کے گردے فروخت کرنے'، آپ صارفین کے لئے ہائی ٹیک فرنٹیئر ساتھ پاگل کس طرح کی چینی لوگوں کو دیکھ سکتا ہے؛
مندرجہ بالا تین نکات کی بنیاد پر ہم کہ جائے: جمالیاتی 'امیر' ترقی کا ماحول بھی عام ترجیحات، 'امیر' 'امیر'، خود کو سچا اور پھر تجارتی قیمت قومی سرحدوں سے بالاتر ہے کی طرف سے متاثر بہترین قدر دریافت ہے ورثے اور اقدار، اور اس سے بھی کچھ حد تک وہ ایک نئے صارف کے رجحان کی قیادت کر رہے ہیں. لہذا، صارفین کے نقطہ نظر سے، مطالعہ 'امیر' جمالیاتی ضروری ہے. Huawei فون 'امیر' کو فتح کرنے کے قابل ہے معروضی بول بھی بڑی سکرین کے 2014 Mate7 سیریز سے ملک کو بھاری کامیابی حاصل کرنے کے بعد، ہر نسل سے پہلے صارفین کے اعتماد، بہتر اعتماد، معیار اور استحکام شرط مضبوط بنانے گا صارفین کو واقعی ایپل پرے بعض ٹیکنالوجیز محسوس تاکہ، سیمسنگ کی صلاحیت ، ایک 'امیر' حتمی حق حاصل کر لی ہے. 'امیر' اقدار، الفاظ کے ملاپ حتمی کامیابی کے اعلی کے آخر میں مصنوعات، ایک 'ریورس قیمت حساس'. یہ ہمیشہ تنقید کا نشانہ بنایا گیا تھا اس سے پہلے کہ چینی عوام ہے جو striver شناخت، الفاظ کے ملاپ عیش و آرام کے سامان خریدنے کے لئے، لیکن ہرمیس، LV، فیراری اور دیگر برانڈز تاریخ کو سمجھنے سے محبت کرتے ہیں اس بات سے آگاہ، عیش و آرام کی عالمگیر تعریف، مقصد نہیں ہے دوسرے کے پیچھے منطق ہے - سب سے اوپر معیار کے برابر انمول .
اصلاحات اور کھولنے کے آغاز کا ذکر کرتے ہوئے، چین، جاپانی گھریلو آلات، خاص طور پر موٹر سائیکلوں، یہ ایک سپورٹس کار کے برابر بالکل قابل لگتا ہے بھاری کامیابی حاصل کی. نام نہاد ملین گھرانوں، ایک جاپانی سوزوکی یاماہا موٹر سائیکل خریدنے کے لئے سات یا آٹھ ہزار کے ساتھ آ سکتا ہے کہ اس وقت وہ کارگو ہولڈ چہرے کے ساتھ جاپان وہ Motorola ڈاؤن ہینڈسیٹ ایک قطار میں ایک ہے، منزل پر قبضہ کرنے کے لئے لائن حال ہی میں دو سال کے طور پر کے طور پر دس ہزار سے زائد یوآن، اور بہت فروخت مراکز کو خریدنے کے لئے، ابتدائی 1990s میں زیادہ پیسہ بنانے کے کر سکتے ہیں کا خیال ہے 'امیر' خرید 'بگ برادر' کے وقت میں بھی ایک پورے دن ہوں حتمی کامیابی کی ایک علامت ہے، کوئی آدمی خدمات حاصل مویشی آج کے الفاظ کے ساتھ، انتظار کرنے کے عمل کے ان کے اپنے لطف اندوزی کے لئے قطار لیا - کرنے کے لئے لائن اعزاز سے ادا کی سمجھ میں آتا. ان دو مناظر، امریکہ پر سب سے زیادہ خاندانوں اور یورپی صارفین کی عقلی، تصور کرنا، ایک موٹر سائیکل خریدنے کے لئے تمام خاندان بچت کے ساتھ آنے کے لئے مشکل ہے، یہ نہیں ہے کہ پاگل ہے؟ لیکن چین کی ' امیر 'اس طرح ایک کردار ہے، تیزی سے فیصلہ سازی، وقت کے ساتھ اعلی معیار کی مصنوعات تقریبا جنونی حصول!
بعد 'امیر' ہواوے سیل فون خریدنے، بلکہ چین کے اعلی کے آخر میں مینوفیکچرنگ میں سنگ میل، اور رکھی گھریلو مصنوعات کی ایک عالمی سطح پر مسابقتی معیار ذہن میں ایک ارب سے زیادہ چینی صارفین کو زیادہ سے زیادہ گھریلو مصنوعات، اعلی کے آخر میں صارفین ہوں گے تسلیم. سب کے بعد، 'امیر' نہیں نادانوں mammonist ہے، وہ ان کے اپنے ہی نقطہ نظر، لوگوں جوا کھیلنا ہمت، کاروباری برادری کی سب سے زیادہ قابل احترام گروپوں ہے.
بھی 'امیر' جو دنیا میں ہیں - اس ہر چینی برانڈ کے سامنے رکھ دیا اصلی تجویز ہے!