Um bom amigo me contou sobre essa observação: agora "os ricos" estão mais dispostos a comprar telefones celulares Huawei, os grupos de baixa renda estão mais inclinados à Apple, ele não entendeu qual a razão para ir a uma barbearia de ponta Ele inadvertidamente encontrou maçãs aprendizes, e os convidados estão na frente de Huawei, a cena o surpreendeu no momento. Esta é uma observação muito neutra, mas o amigo levou a dois questionamentos simples e diretos - em No mercado chinês, por que a "rica" persegue a marca Huawei? Como a Huawei mudou a atitude "extravagante" dos consumidores chineses? As respostas a essas duas questões irão beneficiar muitas empresas chinesas.
Para explorar esta questão, talvez, devemos começar com a definição de "rico". A palavra "rico" definitivamente não é cientificamente medida pela quantidade de dinheiro que tem. Na verdade, há uma especialidade O significado é "a pessoa que se atreve a comprar coisas a um preço elevado", que é completamente diferente da riqueza absoluta das "pessoas pobres" e "pessoas ricas" no pensamento de estrangeiros. Quando dançamos em brincadeira que alguém é "rico" Maravilha uns com os outros além de suas expectativas para comprar algo, e não para outros para jogar o rótulo de "classe".
Isto está relacionado com o ritmo do desenvolvimento econômico da China. As pessoas geralmente esperam uma preferência geral para o futuro. O desejo dos chineses de consumir é estimado entre os melhores do mundo. Dizem que a economia japonesa é bastante semelhante à economia mais vendida da década de 1990 no mundo. Naquela época, Está mais disposto a receber os vários países, e agora é o grupo chinês. Mas, diferente do show do tirano árabe de suas riquezas, as pessoas tiveram dinheiro, é o verdadeiro "rico", a rica comparação da China com esses "ricos" De fato, ainda há perseguições. O que eles compram é um conteúdo técnico, e a orientação ao consumo tende a ser muito proposital. Portanto, a tendência de consumo das "pessoas ricas" na China pode sempre confirmar as características dessa época. Desta perspectiva, a China Os grupos de consumidores "ricos" são racionais e construtivos em um, vale a pena pesquisar todas as marcas e fabricantes.
Então, a busca "rica" dos telefones celulares Huawei, no final, o que é a unidade de psicologia do consumidor subjacente? Este artigo "Huawei close" se concentrará nesse tópico ligeiramente acadêmico, explorará a psicologia do consumidor e as pistas de construção de marca. Em poucas palavras, Atrás do fenômeno refletem três importantes tendências de consumo:
Primeiro, desde a identificação do produto até o reconhecimento de valor, as chamadas "pessoas ricas" são de fato as pessoas mais bem-sucedidas que adquiriram nos 20 a 30 anos de hoje por seus próprios esforços, nomeadamente as "lutas" que os povos Huawei costumam dizer. A luta tem uma característica comum que é "valores" mais valorizados. O próprio nome da Huawei tem algum valor, o sucesso da Huawei nos últimos 10 anos e o trabalho árduo do fundador da Huawei Ren Zhengfei, de modo que os consumidores high-end produziram sutilmente Reconhecimento psicológico: depois de ultrapassar a pobreza e a comida e a roupa, os valores são a busca simples de todos os "homens ricos". Eles estão felizes em ver o sucesso de uma empresa internacional com base em chinês. Eles também apreciam que sua própria vontade seja demonstrada nos telefones celulares Huawei. Como resultado, é natural que eles compram aparelhos Huawei high-end como um "incentivo de realização" para si mesmos, o que é o mesmo que comprar a psicologia Mercedes, BMW e Porsche, a maioria das primeiras necessidades psicológicas dos compradores de carros É igualar suas próprias realizações, e não tão estreito Hyun-rico. Além disso, Huawei está na mente da maioria das pessoas não é uma marca de propaganda falsa, não há produtos difamatórios , O baixo perfil da Huawei está de acordo com a percepção do público sobre o conceito de honestidade e confiabilidade do produto de alta qualidade, e os valores confiáveis e a honestidade trazem um senso de confiança para os aparelhos Huawei. Esses retratos espirituais "pessoas ricas" e a cultura da "pessoa que luta" da Huawei Altamente adequados, eles são cada vez mais "valores em primeiro lugar", os telefones celulares mais caros da Huawei são procurados, incluindo mesmo o aumento da tarifa para mais de 20.000 versões Porsche mostra que o "reconhecimento de valor" é um monte de Huawei "rico". Uma razão importante para a marca de telefonia móvel de gama alta!
Em segundo lugar, desde a auto-decisão até a tomada de decisões sociais: amigos que freqüentemente vão para o exterior também podem sentir claramente que a sociedade chinesa e a Europa
A diferença entre os Estados Unidos e os Estados Unidos é que as relações sociais chinesas são muito mais complexas na Europa e nos Estados Unidos, relacionadas ao grau de divisão social do trabalho. A divisão social profissional do trabalho nos países desenvolvidos limita objetivamente a extensão das relações interpessoais entre as pessoas. Além disso, A classe de pessoas do setor residencial, educação, emprego e outros níveis estão isoladas, o número médio de amigos estrangeiros é bem menor do que os amigos médios da China nos Estados Unidos são 20-30 pessoas, contatos em cerca de 300 pessoas e China O pessoal do povo comum, muitas vezes o contato com amigos, não deve ser inferior a 50 pessoas, a média de contatos também deve exceder 500. Em um ambiente social, os chineses adoram e compartilham mais do que os europeus e os americanos e afetam os outros, disse anteriormente Os indivíduos são "auto-mídia" não é errado quando uma reunião de amigos, se uma pessoa pegando uma câmera da Apple, com certeza saltar de uma máquina de ponta com a Huawei, disse: "Com o meu Huawei Leica, tire fotos melhor!" E então, Boa reputação trazida por alta qualidade, amplificação nas cenas lotadas, mas também para salvar uma grande quantidade de publicidade Huawei. "Believe in friends" é uma psicologia do consumidor muito chinês, essa mentalidade foi interpretada por um longo tempo Para seguir a tendência, de fato, não é exato, a própria cultura chinesa está enfatizando o "peso pesado e leve", o produto recomendado também é uma entrega de "justiça". Assim, a "decisão social" é um impacto profundo na influência de marcas de alta qualidade Especialmente nos últimos anos, com o desenvolvimento econômico do país e o crescente status internacional, o surto de aprendizado de turismo no exterior pelo povo chinês testemunhou a formação do mundo líder da China em muitas dimensões, como o transporte ferroviário de alta velocidade e o pagamento móvel, e assim por diante. Um tipo de autoconfiança. Este tipo de autoconfiança baseado no "mundo" para que as pessoas estejam mais dispostas a espalhar suas próprias pessoas para julgar, portanto, o celular Huawei sem um grande número de anúncios no caso do princípio da "decisão social" de promover Huawei telefones celulares high-end é difícil de encontrar uma máquina;
Em terceiro lugar, do consumidor inteligente ao consumidor profissional: pode ser que muitas pessoas também possam ter que entender isso antes de comprar produtos eletrônicos de consumo,
A maioria das pessoas apenas mapeia relativamente barato, porque muitos parâmetros técnicos específicos não entendem, não podem distinguir. Mas agora os consumidores são cada vez mais profissionais para telefones inteligentes, escolhem quanto memória? O que a tecnologia precisa? Especialmente os jovens que reconhecem fortemente o desempenho de novos chips, memória e sistemas operacionais de diferentes marcas de smartphones, que, de fato, também incluem países do Sudeste Asiático, como o Vietnã e a Índia, onde os asiáticos são mais sofisticados do que europeus e americanos Pessoas obcecadas com a tecnologia, a Europa é, provavelmente, os alemães estão dispostos a estudar questões técnicas muito detalhadas. Pesquisas locais e amorosas sobre consumidores chineses para o "telefone móvel inteligente inteligente" da Huawei, o "chip de inteligência artificial unicórnio 970" auto-desenvolvido são familiares, é Fácil de aceitar. Assim, você vê as pessoas muitas vezes aplaudiram o avanço mundial da "comunicação quântica", na verdade, a maioria das pessoas não sabe o que chamar de quantum, mas todos pensam que a inovação tecnológica é muito importante para o país. A busca da tecnologia também se reflete no "Futurismo" "Os consumidores chineses tendem a experimentar a próxima geração de tecnologia com antecedência é muito óbvio, pegue a TV para ver o mesmo, de cor para líquido Crystal, para o plasma, para o ponto quântico, os consumidores basicamente não entendem a diferença, mas pensam no meu coração que a nova tecnologia é mais confiável e mais digna de consumo, que a nova tecnologia representa o futuro. O mercado da China é o segundo mercado consumidor da Tesla no mundo, A tecnologia favorável para veículos elétricos é também o foco da preferência tecnológica, e os consumidores chineses que acreditam no futuro também são um ativo valioso para os fabricantes, e os "ricos" estão entre os mais ousados de investir na inovação tecnológica. Há setenta e oito anos, "vendendo rim", compram casos extremos do telefone móvel da Apple, podemos ver como os chineses estão obcecados com o consumo de alta tecnologia de ponta;
Com base na análise de três pontos acima, achamos que a estética de "rico" também é influenciada pelas preferências gerais de um ambiente crescente. Os "ricos" são fiéis ao próprio valor comercial e, portanto, transcendem as fronteiras nacionais. "O rico" é o melhor descobridor de valor E os herdeiros de valor e, até mesmo, estão liderando uma nova tendência de consumo. Assim, do ponto de vista dos bens de consumo, é de vital importância estudar a estética de "pessoas ricas". Os aparelhos Huawei podem conquistar o "rico" Objetivamente falando, as telas da série Mate7 também são populares na China desde 2014. Cada geração de produtos solidificou a confiança dos antigos consumidores e melhorou sua confiança. Sob a premissa de qualidade estável, os consumidores sentem que algumas tecnologias superam realmente as capacidades da Apple e da Samsung , Ganhou o favor supremo dos "ricos" nos valores "ricos", os produtos de gama alta combinam com a conquista final, combinam a luta da identidade, isto é um "sensível ao preço reverso". Sempre criticou-se o povo chinês Adoro comprar bens de luxo, mas compreendo a história de Hermes, LV, Ferrari e outras marcas são claras, a definição geral de luxo não é objetiva, a lógica por trás da outra é - qualidade superior igual ao preço .
Analisando o início da reforma e da abertura, os eletrodomésticos do Japão varreram a China, especialmente as motocicletas, agora parece ser o equivalente absoluto do carro esportivo. Nesse momento, o chamado milhão de famílias pode encontrar sete ou oito mil para comprar uma Suzuki japonesa, motocicleta Yamaha, eles Pense que, com o lado de suporte de bens japoneses, pode ganhar mais dinheiro no início dos anos 90 do século passado, comprar um celular da Motorola a mais de dez mil yuans e muitos pontos de venda, como nos últimos dois anos para conquistar o número, a linha é um Mesmo o dia inteiro de manhã. Nesse momento, o "rico" comprou "Big Brother" como um símbolo de conquista final. Ninguém contratou uma vaca na linha para aproveitar o processo de espera. Nas palavras de hoje, É difícil imaginar que seria difícil imaginar que essas duas cenas deveriam ser colocadas na maioria dos agregados familiares no consumo racional dos Estados Unidos e da Europa. Não é louco inventar todas as economias em casa e comprar uma motocicleta? Pessoas ricas é um personagem, uma tomada de decisão rápida, com os tempos dos produtos de alta qualidade, quase perseguidos!
"Rich" comprar telefones celulares Huawei, mas também o marco de fabricação de alta qualidade da China nos corações de bilhões de consumidores chineses, colocou a qualidade dos produtos produzidos internamente com competitividade global, mais e mais produtos domésticos high-end serão consumidores Na análise final, "pessoas ricas" não são adoradores tolos. São aqueles que se atrevem a apostar em seus próprios olhos e são os grupos mais respeitados no mundo comercial.
Tenho o "rico" que tem o mundo - esta é a verdadeira proposição na frente de cada marca chinesa!