क्यों? 'अमीर' | Huawei मोबाइल फोन खरीदते हैं?

लेखक: झोउ कोषाध्यक्ष

चारों ओर एक अच्छा दोस्त ने मुझे इस अवलोकन के बारे में बताया: अब 'अमीर' बढ़ रही है Huawei सेल फोन खरीदने के लिए इच्छा, कम आय वाले समूहों, वह नहीं समझती एक बार एक उच्च अंत नाई की दुकान वहाँ जाने के लिए कारण यह है कि क्या एप्पल के लिए अधिक इच्छुक हैं। वह एप्पल के साथ प्रशिक्षु ठोकर खाई, लेकिन मेहमानों Huawei के सामने रखा जाता है, तो वह निरीक्षण करने के लिए है कि यह बहुत तटस्थ है हैरान था दृश्य था, लेकिन उसके दोस्त दो सरल और सीधा पूछताछ करने के लिए नेतृत्व किया था - में चीनी बाजार, क्यों 'अमीर'? Huawei ब्रांड के बाद की मांग की कैसे Huawei चीनी उपभोक्ताओं की xenophilia '? दोनों सवालों का जवाब बदल गया है बहुत कुछ सीख के चीनी कंपनियों रहे हैं।

इस मुद्दे की पड़ताल करें, शायद इन तीन शब्दों 'अमीर' में 'अमीर' की परिभाषा के साथ शुरू करना चाहिए, पैसे की पूर्ण राशि विज्ञान द्वारा मापा नहीं है, वास्तव में, में चीनी संदर्भ में एक बहुत ही खास है जिसका अर्थ है, कि है, है, जो विदेशियों और 'गरीब' अमीर में सोच 'बातों से लोगों को उच्च कीमत खर्च करने की हिम्मत कैसे हुई' 'पूर्ण धन के तुलना पूरी तरह से अलग है। हम मजाक है कि किसी में बात कर रहा है' अमीर ', वे अक्सर हैं अन्य से अधिक वे दूसरों के 'क्लास' लेबल को हरा करने के लिए कुछ खरीदने के लिए, नहीं की उम्मीद कहा।

यह चीन के आर्थिक विकास की गति से संबंधित है, पूरी दुनिया में आम तौर पर भविष्य की उम्मीदों, चीनी लोगों के लिए उपभोक्ता की इच्छा के लिए लोगों की वरीयताओं को सबसे अच्छा अनुमान में से एक हैं, और जापानी अर्थव्यवस्था के लिए सबसे अच्छा 1990 के दशक में दुनिया की तरह एक सा खरीदने के लिए है, तो जापान दौरे से कहा , अधिकांश देशों की मेजबानी के लिए तैयार है अब चीनी समूह है। हालांकि अरब टायरेंट के विपरीत उनके धन दिखावा, लोग पहले से ही पैसा है, असली 'अमीर', चीन के 'अमीर' इसके विपरीत इन 'अमीर' है वास्तव में, वहाँ अभी भी आगे बढ़ा रहे हैं, वे चीजों को खरीदने, खपत बिंदु अक्सर उपयोगी उद्देश्य है, इसलिए चीन 'अमीर' के उपभोक्ता प्रवृत्तियों अक्सर उस युग की विशेषताओं की पुष्टि करने में सक्षम हैं तकनीकी सामग्री है। इस परिप्रेक्ष्य, चीन से 'अमीर' उपभोक्ता समूहों, एक में तर्कसंगत और रचनात्मक है, यह सभी ब्रांडों और निर्माताओं के शोध के लायक है।

तो, 'अमीर' जो अंत में गहरी उपभोक्ता मनोविज्ञान ड्राइविंग Huawei सेल फोन की मांग यह है? Benpian 'Huawei पास' इस विषय थोड़ा शैक्षिक पर ध्यान दिया जाएगा, जिसमें उपभोक्ता मनोविज्ञान पता लगाने के लिए और ब्रांड बिल्डिंग सुराग। सारांश में, इस घटना के पीछे तीन महत्वपूर्ण उपभोक्ता प्रवृत्तियों को दर्शाया गया है:

30 आज के जीवन प्राप्त करने के लिए अपने स्वयं के कड़ी मेहनत पर वर्ष, वह यह है कि, लोगों को अक्सर कहते हैं Huawei 'striver' - पहली, उत्पाद पहचान से तथाकथित 'अमीर', वास्तव में, वे पिछले 20 कर रहे हैं के मूल्यों की पहचान। striver कि है, 'मान' पर अधिक ध्यान देते एक आम सुविधा है,। Huawei के ही नाम मूल्यों के कुछ प्रकार के साथ, Huawei अंतिम सफलता के 10 साल है, साथ ही कड़ी मेहनत के Huawei संस्थापक रेन ज़हेंगफे गुणों, ताकि उच्च अंत उपभोक्ताओं एक सूक्ष्म था मनोवैज्ञानिक पहचान। के बाद गरीबी और भोजन और कपड़े के पार, मान प्रत्येक सादगी का एक 'अमीर आदमी' खोज रहे हैं, वे अंतरराष्ट्रीय व्यापार सफलता का एक चीनी पृष्ठभूमि देखना चाहेंगे, लेकिन यह भी देखने के लिए उसके शरीर संघर्ष Huawei सेल फोन में ही पता चलता है खुश इस प्रकार, वे एक आत्म संघर्ष के रूप में Huawei के उच्च अंत फोन खरीदने के लिए 'उपलब्धि प्रेरणा' प्राकृतिक कर रहे हैं, यह और खरीद मर्सिडीज बेंज, बीएमडब्ल्यू, पोर्श मनोविज्ञान, एक ही है लोग हैं, जो कारों के पहले मनोवैज्ञानिक आवश्यकताओं खरीदा के सबसे इसके अलावा में अपने धन बंद अपने स्वयं की उपलब्धियों, और नहीं तो संकीर्ण विचारों शो मैच के लिए है।, ज्यादातर लोगों के मन में Huawei झूठे प्रचार के ब्रांड नहीं है, कोई धोखाधड़ी दागी उत्पादों अखंडता के उच्च अंत उत्पाद अवधारणा के लिए Huawei के कम प्रोफाइल जन जागरूकता, Huawei 'strivers' संस्कृति के साथ 'उड़ने' मूल्यों और अखंडता Huawei सेल फोन की एक विश्वसनीय भावना लाने के लिए। ये 'अमीर' मानसिक चित्र उच्च फिट हैं, वे तेजी से 'मूल्य उन्मुख' कर रहे हैं, उनकी सबसे महंगी फोन से बाहर Huawei के बाद की मांग की जाती है, और यहां तक ​​कि 20,000 से अधिक पोर्श संस्करण देखा करने के लिए बढ़ाने के लिए, 'मूल्य' '' अमीर लोगों 'को मान्यता दी Huawei का एक बहुत है महत्वपूर्ण कारणों में से उच्च अंत मोबाइल फोन ब्रांड!

दूसरा, एक सामाजिक निर्णय लेने के लिए स्वयं से: अक्सर दोस्तों के विदेश में स्पष्ट रूप से यूरोपीय संघ के साथ चीनी समाज महसूस होगा

अमेरिका अंतर यह है कि चीनी लोगों की सामाजिक रिश्तों अधिक यूरोप और अमेरिका में से बहुत अधिक जटिल। यह श्रम की सामाजिक विभाजन, विकसित देशों में श्रम का पेशेवर सामाजिक विभाजन की डिग्री से संबंधित है, उद्देश्य लोगों के बीच संबंधों के विस्तार,, वर्ग इलाज की सीमा के अलावा, विभिन्न निवास, शिक्षा और रोजगार के कई स्तरों से वर्ग के लोगों को 300 लोगों के आसपास, से विदेशियों दोस्तों की संख्या अब तक चीन से नीचे औसत अलग है। अमेरिका पर औसत 20-30 लोग फेसबुक उपयोगकर्ताओं के मित्र हैं, संपर्क, और चीन सूक्ष्म पत्र थे आम लोगों अक्सर मित्रों से संपर्क नहीं 50 से भी कम समय लोगों होना चाहिए, संपर्क भी औसत 500 लोगों से परे जाना चाहिए। इस तरह के एक सामाजिक परिवेश प्रभाव में, चीनी लोगों यूरोपीय और अमेरिकी लोगों की तुलना में अधिक साझा करने के लिए प्यार करता हूँ, और दूसरों के प्रभाव, पहले प्रत्येक कहा व्यक्तियों रहे हैं 'आत्म मीडिया' समय की बहुत सच्चे मित्र, एक व्यक्ति को धारण करता है, तो सेब कैमरा, एक उच्च अंत मशीन Huawei के लिए बाहर लोगों को पाने के लिए सुनिश्चित हो, ने कहा: '! मेरी लीका साथ Huawei, कैमरा बेहतर' इसके अलावा, उच्च गुणवत्ता अच्छी प्रतिष्ठा लाने के लिए, भीड़ दृश्य में ज़ूम, और दे दी है Huawei विज्ञापन की एक बड़ी राशि को बचाने के। 'मुझे विश्वास है कि मित्रों के बहुत चीनी विशेषताओं, उपभोक्ता मनोविज्ञान, एक लंबे समय के मनोविज्ञान में व्याख्या की गई है 'अनुवर्ती सूट' करने के लिए, नहीं सही, चीनी संस्कृति में ही 'का मूल्यांकन वफादारी' पर जोर देना है, यह अनुशंसित है स्वयं उत्पाद 'न्याय' हस्तांतरण। इसलिए, 'सामाजिक निर्णय' का एक प्रकार प्रभाव के उच्च अंत ब्रांड पर गहरा प्रभाव के दौर से गुजर रहा है फैल गया। विशेष रूप से हाल के वर्षों में, देश के आर्थिक विकास के साथ, जानने के लिए विदेश यात्रा के लिए प्रकोप से बाहर चीनी लोगों की अंतरराष्ट्रीय स्थिति में सुधार, हम देखा चीन में इस तरह के उच्च गति रेल, मोबाइल भुगतान के रूप में कई आयाम, में दुनिया में सबसे आगे है, तो हम स्वाभाविक रूप से फार्म एक आत्मविश्वास। इस 'दुनिया के विश्वास देखा आधारित, ताकि लोग और विज्ञापन का एक बहुत बिना अपने स्वयं के निर्णय, इस प्रकार, Huawei सेल फोन के आसपास के लोगों का प्रसार करने के लिए तैयार हैं,' सामाजिक निर्णय 'पुश सिद्धांत Huawei के उच्च अंत मोबाइल फोन के उत्पादों मुश्किल लगता करने के लिए;

तीसरा, प्रोजुमर करने के लिए स्मार्ट उपभोक्ता से: यह बहुत से लोगों को अनुभव किया है, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स उत्पादों को खरीदने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है,

ज्यादातर लोग केवल अपेक्षाकृत सस्ती, उपभोक्ताओं, स्मार्ट फोन अधिक से अधिक पेशेवर के लिए की तलाश है क्योंकि विशिष्ट तकनीकी मापदंडों और तरह समझ में नहीं आता की एक बहुत कुछ है, हम भेद करने में असमर्थ रहे हैं। लेकिन अब, चयन कितनी स्मृति? क्या प्रौद्योगिकी वे की जरूरत है? कर सकते हैं स्पष्ट रूप से और तार्किक कहते हैं, विशेष रूप से युवा लोगों को, जो नई चिप, स्मृति, ऑपरेटिंग सिस्टम और स्मार्ट फोन के विभिन्न ब्रांडों के लिए मान्यता का एक मजबूत डिग्री है। वास्तव में, इस मामले में भी यूरोप की तुलना में वियतनाम, भारत और अन्य दक्षिण पूर्व एशियाई देशों, एशियाई शामिल प्रौद्योगिकी से ग्रस्त लोगों, यूरोप शायद जर्मन बहुत विस्तृत तकनीकी मुद्दों का अध्ययन करने के लिए तैयार। सूक्ष्म, Huawei समान 'ज्ञान ऐ फोन', स्वतंत्र अनुसंधान और विकास 'किरिन 970 चिप कृत्रिम बुद्धि' के लिए प्यार चीनी उपभोक्ताओं के अध्ययन कर रहे हैं परिचित, बहुत स्वीकार करने के लिए आसान। इतनी बार आप 'क्वांटम टेलीपोर्टेशन' दुनिया भर में सफलता वाहवाही, वास्तव में के रूप में लोगों को देखने, ज्यादातर लोगों Shajiao क्वांटम समझ में नहीं आता, लेकिन हर किसी के लिए सहमत हैं कि नवाचार महत्वपूर्ण है देशों प्रौद्योगिकी को आगे बढ़ाने के लिए भी 'भविष्यवादी में दिखाई देता है 'चीनी उपभोक्ताओं का अनुभव करने के लिए प्रौद्योगिकी की अगली पीढ़ी के बहुत स्पष्ट है अग्रिम करने के लिए करते हैं, देखने के टीवी बिंदु ले तरल रंग प्रदर्शन से ही है क्रिस्टल, प्लाज्मा, क्वांटम डॉट्स, जो उपभोक्ताओं के बुनियादी अंतर समझ में नहीं आता है, लेकिन वे वास्तव में विश्वास है कि नई तकनीक, और अधिक विश्वसनीय खपत का अधिक योग्य है कि नई प्रौद्योगिकियों भविष्य का प्रतिनिधित्व किया जाएगा करने के लिए। टेस्ला चीनी बाजार दुनिया का दूसरा उपभोक्ता बाजार है, और इलेक्ट्रिक वाहन प्रौद्योगिकी, साथ ही प्रौद्योगिकी वरीयताओं की ओर से ध्यान केंद्रित किया के लिए अनुकूल। निर्माताओं के लिए चीनी उपभोक्ताओं की, लेकिन यह भी एक मूल्यवान संपत्ति 'मैं भविष्य का मानना ​​है कि', 'अमीर' लोगों में तकनीकी नवाचार निवेश करने के लिए सबसे हिम्मत से एक है। समीक्षा आठ साल पहले गंभीर मामलों 'उनके गुर्दे बेचने के लिए' खरीद एप्पल फोन, आप उपभोक्ता के लिए उच्च तकनीक सीमा से ग्रस्त कैसे चीनी लोगों को देख सकते हैं;

तीन अंक से ऊपर के आधार पर, हम चाहते हैं कि लगता है: सौंदर्य 'अमीर' विकास पर्यावरण भी सामान्य वरीयताओं, वाणिज्यिक मूल्य है कि राष्ट्रीय सीमाओं को पार कर ही 'अमीर' सच और फिर, 'अमीर' से प्रभावित है सबसे अच्छा मूल्य आविष्कारक है विरासत और मूल्यों, और यहां तक ​​कि कुछ हद तक वे एक नए उपभोक्ता प्रवृत्ति नेतृत्व कर रहे हैं। हां, तो उपभोक्ता के नजरिए से, अध्ययन 'अमीर' सौंदर्य आवश्यक है। Huawei फोन 'अमीर' को जीत के लिए सक्षम है निष्पक्ष बोल भी बड़े स्क्रीन के 2014 Mate7 श्रृंखला से देश में बह के बाद, हर पीढ़ी उपभोक्ताओं का विश्वास से पहले, बेहतर विश्वास, गुणवत्ता और स्थिरता शर्त को सुदृढ़ करेगा ताकि उपभोक्ताओं को वास्तव में एप्पल से परे कुछ प्रौद्योगिकियों लग रहा है, सैमसंग की क्षमता एक 'अमीर' अंतिम पक्ष हासिल की है। 'अमीर' मूल्यों, उच्च अंत अंतिम उपलब्धि मिलान उत्पादों, striver पहचान है, जो एक 'रिवर्स कीमत के प्रति संवेदनशील'। इससे पहले कि यह हमेशा आलोचना की थी चीनी लोगों है मिलान विलासिता के सामान खरीदने के लिए है, लेकिन समझ में हेमीज़, LV, फेरारी और अन्य ब्रांडों इतिहास प्यार कर रहे हैं के बारे में पता, विलासिता की सार्वभौमिक परिभाषा, उद्देश्य नहीं है अन्य के पीछे तर्क है - उच्च गुणवत्ता बराबर अनमोल ।

सुधार और खोलने की शुरुआत को याद करते हुए चीन बह जापानी घरेलू उपकरणों, विशेष रूप से मोटरसाइकिल, यह बिल्कुल एक स्पोर्ट्स कार के बराबर के लायक लगता है। उस समय तथाकथित लाख घरों, एक जापानी सुजुकी, यामाहा मोटर साइकिल खरीदने के लिए सात या आठ हजार के साथ आ सकते हैं, वे कार्गो चेहरे के साथ जापान का मानना ​​है कि वे 1990 के दशक में और अधिक पैसे कमा सकते हैं, में एक पंक्ति एक है साल हाल ही में दो के रूप में के रूप में हजार दस से अधिक युआन, और कई बिक्री के आउटलेट को मोटोरोला के हैंडसेट खरीदने के लिए, मंजिल हड़पने को पंक्तिबद्ध करने के 'अमीर' खरीदें 'बिग ब्रदर' के समय में भी एक पूरा दिन हूं अंतिम उपलब्धि का प्रतीक है, कोई आदमी हाथ को काम पर रखा पशु प्रतीक्षा करने की प्रक्रिया के अपने आनंद के लिए लाइन अप, आज के शब्दों के साथ - को पंक्तिबद्ध करने के भुगतान किया सम्मान की भावना। इन दो दृश्यों, संयुक्त राज्य अमेरिका पर सबसे परिवारों और यूरोपीय उपभोक्ता की तर्कसंगत, कल्पना करना, एक मोटर साइकिल खरीदने के लिए परिवार के सभी बचत के साथ आने के लिए मुश्किल है, यह नहीं वह पागल है? लेकिन चीन की ' अमीर लोग 'ऐसे चरित्र हैं, तेजी से फैसले, उच्च गुणवत्ता के उत्पादों के समय के साथ लगभग घबराए हुए पीछा!

बाद 'अमीर' Huawei सेल फोन खरीदने के लिए, लेकिन यह भी चीन के उच्च अंत विनिर्माण क्षेत्र में मील का पत्थर, और रखी घरेलू उत्पादों की एक विश्व स्तर पर प्रतिस्पर्धी गुणवत्ता मन में है एक अरब से अधिक चीनी उपभोक्ताओं को अधिक से अधिक घरेलू उत्पाद उच्च अंत उपभोक्ताओं हो जाएगा अंतिम विश्लेषण में, 'अमीर लोग' बेवकूफ भक्त नहीं हैं। वे हैं जो अपनी आँखों पर जुआ खेलने की हिम्मत करते हैं और वाणिज्यिक दुनिया में सबसे प्रतिष्ठित समूह हैं।

दुनिया के पास 'अमीर' समझे - यह हर चीनी ब्रांड के सामने असली प्रस्ताव है!