Un bon ami m'a parlé d'une telle observation: maintenant «les riches» sont plus disposés à acheter des téléphones mobiles Huawei, les groupes à faible revenu sont plus enclins à Apple, il ne comprenait pas la raison d'aller à un salon de coiffure haut de gamme , Il a par inadvertance trouvé des apprentis pommes, et les invités sont en face de Huawei, la scène l'a surpris à l'époque. Ceci est une observation très neutre, mais l'ami a conduit à deux questions simples et directes - à Sur le marché chinois, pourquoi les «riches» chassent-ils la marque Huawei? Comment Huawei at-elle changé l'attitude «extravagante» des consommateurs chinois? Les réponses à ces deux questions vont bénéficier à de nombreuses entreprises chinoises.
Pour explorer cette question, peut-être devrions-nous commencer par la définition de «riche»: le mot «riche» n'est certainement pas scientifiquement mesuré par la somme d'argent qu'il possède. Le sens est «la personne qui ose acheter des choses à un prix élevé», ce qui est complètement différent de la richesse absolue des «pauvres» et des «riches» dans la pensée des étrangers.Quand nous disons en plaisantant que quelqu'un est «riche» S'émerveiller les uns les autres au-delà de leurs attentes pour acheter quelque chose, pas à d'autres pour jouer le label «classe».
Ceci est lié à la vitesse du développement économique de la Chine, les préférences des gens pour les attentes futures en général, le désir des consommateurs pour les Chinois du monde entier sont parmi les meilleures estimations, et dit au mieux de l'économie japonaise dans les années 1990, un peu comme le monde à acheter, puis tournée au Japon est le plus prêt à des pays d'accueil, est maintenant le groupe chinois. Cependant, à la différence du Tyran arabe montrer leur richesse, les gens ont déjà de l'argent, est le vrai contraste « riches », « riches » de la Chine ces « riches » en fait, il poursuivent encore, ils achètent des choses est d'avoir un contenu technique, le point de consommation est souvent utile, si « riches » des tendances de consommation en Chine sont souvent en mesure de confirmer les caractéristiques de cette époque. dans cette perspective, la Chine Les groupes de consommateurs «riches», rationnels et constructifs en un, valent toutes les marques et les fabricants de recherche.
Ainsi, « les riches » qui a cherché téléphone portable Huawei conduire la psychologie du consommateur profonde à la fin avoir? Benpian Huawei proche »se concentrera sur ce sujet un peu académique, la psychologie du consommateur dans lequel d'explorer et des indices de construction de la marque. En résumé, Derrière le phénomène reflète trois tendances de consommation importantes:
La première, de l'identification du produit pour identifier les valeurs de la soi-disant « riches », en fait, ils sont les derniers 20 - 30 ans sur leur propre travail acharné pour obtenir la vie d'aujourd'hui, qui est, les gens disent souvent «striver Huawei. striver est une caractéristique commune, qui est, accorder plus d'attention aux « valeurs ». le nom de Huawei lui-même avec une sorte de valeurs, Huawei 10 dernières années de succès, ainsi que fondateur Huawei qualités Ren Zhengfei de travail, de sorte que les consommateurs haut de gamme avaient une subtile identité psychologique. après transcender la pauvreté et de la nourriture et l'habillement, les valeurs sont chacun une quête « homme riche » de simplicité, ils aimeraient voir un arrière-plan de la réussite chinoise des affaires internationales, mais aussi heureux de voir son corps se révélera dans la lutte téléphone cellulaire Huawei ainsi, ils sont naturels à acheter des téléphones haut de gamme Huawei comme une « motivation à la réussite » auto-lutte, cela et acheter Mercedes-Benz, BMW, la psychologie Porsche est le même, la plupart des personnes qui ont acheté des voitures d'abord besoins psychologiques est de faire correspondre les réalisations de leur propre, et non pas montrent étroit d'esprit leur richesse. en outre, Huawei dans l'esprit de la plupart des gens ne sont pas la marque de la fausse propagande, il n'y a pas de produits contaminés fraude profil bas de Huawei sensibilisation du public pour le concept de produits haut de gamme d'intégrité, « voler » des valeurs et de l'intégrité pour apporter un sentiment fiable de téléphone cellulaire Huawei. Ce portrait mental « riche » avec la culture »Strivers de Huawei très en forme, ils sont de plus en plus « valeur orientée », Huawei de leurs téléphones les plus chers sont recherchés, et même d'augmenter à plus de 20 000 la version Porsche vu, « valeur » « est beaucoup de Huawei reconnu » les riches » Une raison importante pour la marque de téléphone mobile haut de gamme!
Deuxièmement, de l'auto-prise de décision à la prise de décision sociale: les amis qui vont souvent à l'étranger peuvent aussi clairement sentir que la société chinoise et l'Europe
la différence des États-Unis est que les relations sociales du peuple chinois plus complexe qu'en Europe et en Amérique. Ceci est lié au degré de la division sociale du travail, division sociale professionnelle du travail dans les pays développés, l'objectif de limiter l'extension des relations entre les personnes, en plus, le durcissement de la classe, différents Le nombre de personnes résidant dans les secteurs résidentiel, éducatif, professionnel et autres est isolé, le nombre moyen d'amis étrangers est nettement inférieur à la moyenne chinoise. Les amis Facebook aux États-Unis comptent entre 20 et 30 personnes, les contacts dans environ 300 personnes et la Chine WeChat des gens ordinaires souvent contact avec des amis ne devrait pas être moins de 50 personnes, moyenne de contact devrait également dépasser 500. Dans un tel environnement social, les Chinois aiment et partagent plus que les Européens et les Américains, et affectent les autres, a déclaré plus tôt les individus sont « auto-médias » amis très vrai du temps, si une personne tenant l'appareil photo de pomme, assurez-vous d'amener les gens à une machine haut de gamme Huawei, a déclaré: «! Huawei avec mon Leica, l'appareil photo mieux » de plus, Bonne réputation apportée par la qualité, l'amplification dans les scènes bondées, mais aussi pour sauver une grande quantité de publicité Huawei. 'Believe in friends' est une psychologie très chinoise du consommateur, cette mentalité a été interprétée pendant longtemps Pour « emboîtera » est pas exacte, la culture chinoise est elle-même à souligner la « Valoriser Loyalty », il est recommandé que le produit lui-même est une sorte de transfert « justice ». Par conséquent, « la décision sociale » subit de profondes répercussions sur la marque haut de gamme d'influence Au cours des dernières années, avec le développement économique du pays et la montée du statut international, l'érudition du tourisme à l'étranger par les Chinois a entraîné la formation du premier monde chinois dans de nombreuses dimensions telles que le paiement ferroviaire et mobile à grande vitesse, etc. une confiance en soi. d'après vu la confiance ce « monde » pour que les gens sont plus disposés à répandre les gens autour de leur propre jugement, donc, téléphone portable Huawei sans beaucoup de publicité, le principe push « de décision sociale » Téléphones mobiles haut de gamme Huawei un dur de trouver une machine;
Troisièmement, du consommateur intelligent au consommateur professionnel: Cela peut être beaucoup de gens peuvent également avoir à comprendre cela avant d'acheter des produits électroniques grand public,
La plupart des gens ne mappent que relativement peu cher, parce que de nombreux paramètres techniques spécifiques ne comprennent pas, ne peuvent pas distinguer .Mais maintenant les consommateurs sont de plus en plus professionnels pour les téléphones intelligents, choisissez combien de mémoire? dire clairement et logiquement, en particulier les jeunes, qui ont un fort degré de reconnaissance pour la nouvelle puce, la mémoire, les systèmes d'exploitation et différentes marques de téléphones intelligents. en fait, ce cas comprennent également le Vietnam, l'Inde et d'autres pays d'Asie du Sud-Est, les asiatiques qu'en Europe des gens obsédés par la technologie, l'Europe sans doute prêt à étudier les questions techniques allemandes très détaillées. subtile, étude d'amour des consommateurs chinois pour Huawei téléphones sagesse AI »semblables, la recherche indépendante et le développement « puce Kirin 970 intelligence artificielle » sont familiers, très facile à accepter. si souvent vous voyez des gens comme téléportation quantique « applaudissements percée dans le monde entier, en fait, la plupart des gens ne comprennent pas quantique Shajiao, mais tout le monde convient que l'innovation est importante pour les pays à poursuivre la technologie se reflète également dans la » futurologue «Les consommateurs chinois ont tendance à expérimenter la prochaine génération de la technologie à l'avance est très évident, prendre la télévision pour voir la même chose, de la couleur au liquide Cristal, au plasma, les points quantiques, que les consommateurs ne comprennent pas la différence fondamentale, mais ils croient vraiment que les nouvelles technologies sera plus fiable, plus digne de la consommation que les nouvelles technologies représentent l'avenir. Tesla marché chinois est le deuxième marché de consommation du monde, et La technologie favorable aux véhicules électriques est également au centre de la préférence technologique, et les consommateurs chinois qui croient en l'avenir sont également un atout précieux pour les fabricants, et les «riches» sont parmi les plus audacieux à investir dans l'innovation technologique. Il ya soixante-dix-huit ans, la «vente de reins» acheter des cas extrêmes de téléphones mobiles Apple, nous pouvons voir comment les Chinois sont obsédés par la consommation de pointe de haute technologie;
Sur la base des trois points ci-dessus, nous constatons que: l'environnement de croissance « riche » esthétique est également affectée par les préférences générales, « les riches » fidèle à lui-même et la valeur commerciale qui transcende les frontières nationales, « riches » est la meilleure valeur découvreur du patrimoine et des valeurs, et même dans une certaine mesure, ils mènent une nouvelle tendance à la consommation. donc, du point de vue des consommateurs, « riche » esthétique de l'étude est essentielle. Huawei téléphone est capable de conquérir le « riche » après avoir parlé objectivement aussi balayé le pays à partir de 2014 série Mate7 de grand écran, chaque génération renforcera la confiance des consommateurs avant, l'amélioration de la confiance, condition sine qua non qualité et la stabilité afin que les consommateurs se sentent certaines technologies vraiment au-delà d'Apple, la capacité du Samsung , a acquis une « riche » faveur finale. les valeurs « riches », les produits haut de gamme correspondant à la réalisation ultime, correspondant à l'identité striver, qui est un « inverse sensibles aux prix ». avant qu'il ne soit toujours critiqué les chinois L'amour pour acheter des produits de luxe, mais comprendre l'histoire de Hermes, LV, Ferrari et d'autres marques sont claires, la définition générale du luxe n'est pas objective, la logique derrière l'autre est - qualité supérieure égale au prix .
Rappelant le début de la réforme et l'ouverture, la Chine a balayé les appareils ménagers japonais, en particulier les motos, il semble tout à fait la peine l'équivalent d'une voiture de sport. A cette époque, les soi-disant millions de foyers, peuvent arriver à sept ou huit mille pour acheter un japonais Suzuki, moto Yamaha, ils avec la face de soute le Japon estime qu'ils peuvent faire plus d'argent au début des années 1990, pour acheter le combiné de Motorola à plus de dix mille yuans, et de nombreux points de vente récemment deux ans pour saisir étage, aligner dans une rangée est je suis même une journée complète au moment de « riches » acheter « Big Brother » est un symbole de l'accomplissement ultime, propre nul homme n'a engagé la queue du bétail pour leur plaisir du processus d'attente, avec les mots d'aujourd'hui - pour aligner sens de l'honneur payé. ces deux scènes, la plupart des familles aux États-Unis et le rationnel du consommateur européen, il est difficile d'imaginer, de trouver toutes les économies de la famille pour acheter une moto, il est pas fou?, mais la Chine Les gens riches 'est un tel personnage, la prise de décision rapide, avec l'époque de la poursuite de produits de haute qualité presque obsédé!
Après la « riche » acheter téléphone portable Huawei, mais étape également dans la fabrication haut de gamme de la Chine, et a déposé une qualité compétitive au niveau mondial des produits nationaux ont à l'esprit plus d'un milliard de consommateurs chinois, de plus en plus des produits nationaux seront les consommateurs haut de gamme la reconnaissance. Après tout, « les riches » n'est pas mammonist ignorants, ils osent jouer sa propre vision, le peuple, la communauté des affaires sont les groupes les plus respectés.
Vous avez les «riches» qui ont le monde - c'est la vraie proposition devant chaque marque chinoise!