وقال صديق جيد لي عن مثل هذه الملاحظة: الآن "الأغنياء" هم أكثر استعدادا لشراء الهواتف النقالة هواوي، والمجموعات ذات الدخل المنخفض هي أكثر ميلا إلى أبل، وقال انه لا يفهم ما السبب للذهاب إلى محل حلاقة الراقية ، وجد عن غير قصد المتدربين التفاح، والضيوف هم أمام هواوي، المشهد فاجأته في time.This هو ملاحظة محايدة جدا، ولكن لم يؤدي صديق إلى اثنين من الاستجواب بسيطة ومباشرة - في في السوق الصينية، لماذا مطاردة "الغنية" العلامة التجارية هواوي كيف تغيرت هواوي موقف "الاسراف" من المستهلكين الصينيين؟ الأجوبة على هذين السؤالين سوف تستفيد العديد من الشركات الصينية.
ولتحقيق هذا السؤال، ربما ينبغي أن نبدأ بتعريف "الأغنياء"، فالكلمة "غنية" لا تقاس علميا من حيث مقدار المال الذي تملكه، وفي الواقع، والمعنى هو "الشخص الذي يجرؤ على شراء الأشياء بسعر مرتفع"، الذي يختلف تماما عن الثروة المطلقة ل "الفقراء" و "الأغنياء" في تفكير الأجانب، وعندما نقول مازحا أن شخصا ما "غنيا" اعجوبة على بعضها البعض وراء توقعاتهم لشراء شيء ما، وليس للآخرين للعب تسمية "الطبقة".
ويرتبط هذا لسرعة التنمية الاقتصادية فى الصين، التي يفضلها الناس عن التوقعات المستقبلية بشكل عام، رغبة المستهلك للشعب الصيني في جميع أنحاء العالم هي من بين أفضل تقدير، وقالت للأفضل من الاقتصاد الياباني في 1990s قليلا مثل العالم لشراء، ثم جولة اليابان هو الأكثر استعدادا للبلدان المضيفة، والآن هو المجموعة الصينية. ولكن، خلافا الطاغية العربي اظهار ثرواتهم، الناس لديهم المال بالفعل، هو حقيقي "الغني، الصين المقابل" الغنية "هذه" الغنية " في الواقع، هناك ما زالوا يواصلون، يشترون الأشياء هو أن يكون المحتوى التقني، وهذه النقطة الاستهلاك في كثير من الأحيان غرض مفيد، لذلك "الأغنياء" الاتجاهات الاستهلاكية في الصين غالبا ما تكون قادرة على تأكيد خصائص تلك الحقبة. من هذا المنظور، الصين مجموعات المستهلكين "الغنية"، هو عقلاني وبناء في واحد، فإنه يستحق كل العلامات التجارية والمصنعين البحوث.
لذلك، "الأغنياء" التي سعت هواوي الهاتف الخليوي القيادة علم النفس المستهلك العميق في النهاية يكون ذلك؟ سوف Benpian 'هواوي وثيقة' التركيز على هذا الموضوع الأكاديمي قليلا، وعلم النفس المستهلك في لاستكشاف والقرائن بناء العلامة التجارية. وخلاصة القول، وراء هذه الظاهرة تعكس ثلاثة اتجاهات المستهلك الهامة:
الأولى، من تعريف المنتج لتحديد قيم ما يسمى ب "الأغنياء"، في الواقع، هم ال 20 الماضية - 30 سنوات على عملهم الشاق الخاصة للحصول على الحياة اليوم، وهذا هو، والناس كثيرا ما يقول "مناضل" هواوي. مناضل هو سمة مشتركة، وهذا هو، ودفع المزيد من الاهتمام ل"القيم". اسم هواوي نفسها مع نوع من القيم، هواوي آخر 10 عاما من النجاح، وكذلك مؤسس شركة هواوي الصفات رن تشنغ من العمل الشاق، بحيث يتسنى للمستهلكين الراقية زيارتها خفية الهوية النفسية. بعد تجاوز الفقر والغذاء والكساء، والقيم هي كل مسعى "رجل غني" من البساطة، وأنها تود أن ترى خلفية الصينية من نجاح الأعمال التجارية الدولية، ولكن أيضا سعيدة لرؤية جسده سوف تكشف عن نفسها في صراع هواوي الهاتف الخليوي ونتيجة لذلك، فمن الطبيعي بالنسبة لهم لشراء الراقية الهواتف هواوي باعتبارها "حافز الإنجاز" لأنفسهم، وهو نفس شراء مرسيدس، بي ام دبليو وبورشه علم النفس، ومعظم الاحتياجات النفسية الأولى من مشتري السيارات هو لتتناسب مع إنجازاتهم، وليس ضيقة جدا هيون الغنية، وبالإضافة إلى ذلك، هواوي في أذهان معظم الناس ليست العلامة التجارية الدعاية الكاذبة، لا توجد منتجات تشهيرية الأضواء الوعي العام هواوي لمفهوم المنتجات الراقية من النزاهة و"يطير" القيم والنزاهة لجلب الشعور موثوق بها من الهاتف الخليوي هواوي. هذه "الغنية" صورة الذهنية مع ثقافة هواوي strivers " يصلح للغاية، فهي على نحو متزايد "قيمة المنحى، هواوي من هواتفهم أغلى وسعى بعد، وحتى يرتفع إلى أكثر من 20000 نسخة بورشه رأيت، 'قيمة' 'هو الكثير من هواوي" الأغنياء "المعترف بها أحد الأسباب المهمة للالراقية العلامة التجارية للهاتف المحمول!
ثانيا، من صنع القرار الذاتي إلى صنع القرار الاجتماعي: الأصدقاء الذين غالبا ما تذهب إلى الخارج قد يشعر أيضا بوضوح أن المجتمع الصيني وأوروبا
الفرق بين الولايات المتحدة والولايات المتحدة هو أن العلاقات الاجتماعية الصينية هي أكثر تعقيدا بكثير في أوروبا والولايات المتحدة، والتي ترتبط درجة التقسيم الاجتماعي للعمل.التقسيم الاجتماعي المهني للعمل في البلدان المتقدمة قد حد موضوعيا تمديد العلاقات الشخصية بين الناس.وبالإضافة إلى ذلك، الطبقة الناس من مستويات متعددة من الإقامة والتعليم والتوظيف ومعزولة عن، متوسط عدد الأجانب أصدقاء أقل بكثير من الصين. أمريكا هو صديق من مستخدمي الفيسبوك في المتوسط 20-30 شخصا، والاتصالات حوالي 300 شخص، والصين كانت الرسالة الجزئي الناس العاديين في كثير من الأحيان الاتصال أصدقاء ينبغي أن يكون ما لا يقل عن 50 شخصا، ينبغي الاتصالات تذهب إلى أبعد من متوسط 500 شخص. في مثل هذا التأثير البيئة الاجتماعية، والشعب الصينى يحب أن يشارك أكثر من الناس الأوروبية والأمريكية، وتأثير الآخرين، قال في وقت سابق كل الأفراد هم "وسائل الاعلام عن النفس" الأصدقاء الحقيقيين جدا في ذلك الوقت، إذا كان الشخص يحمل كاميرا التفاح، ومما لا شك فيه للحصول على الناس إلى آلة الراقية هواوي، وقال: '! هواوي مع بلدي لايكا، وكاميرا أفضل "وعلاوة على ذلك، تحقيق سمعة عالية الجودة جيدة، والتكبير في المشهد الغوغاء، وأعطى هواوي حفظ كمية هائلة من الدعاية. "أعتقد أن الأصدقاء 'هو الخصائص الصينية جدا، وعلم النفس المستهلك، وعلم النفس لفترة طويلة تم تفسيرها لمتابعة هذا الاتجاه، في الواقع، ليست دقيقة، والثقافة الصينية نفسها هو التأكيد على "الوزن الثقيل والضوء"، والمنتج الموصى بها في حد ذاته هو أيضا "البر" التسليم.لذلك، "القرار الاجتماعي" هو تأثير عميق على تأثير العلامات التجارية الراقية نشر وخصوصا في السنوات الأخيرة، مع التنمية الاقتصادية في البلاد، وتحسين المكانة الدولية للشعب الصيني من اندلاع للسفر إلى الخارج للتعلم، وشهدنا الصين تقود العالم في أبعاد كثيرة، مثل السكك الحديدية عالية السرعة، والدفع بواسطة الهاتف النقال، لذلك نحن تشكيل طبيعي وهناك نوع من الثقة بالنفس هذا النوع من الثقة بالنفس على أساس ينظر إلى "العالم" حتى أن الناس هم أكثر استعدادا لنشر شعبهم في جميع أنحاء للحكم، وبالتالي، هواوي الهاتف المحمول دون عدد كبير من الإعلانات في حالة مبدأ "قرار اجتماعي" لتعزيز المنتجات الراقية الهاتف المحمول هواوي من الصعب العثور على.
ثالثا، من المستهلك الذكي للمستهلك المهنية: قد يكون هذا قد يكون الكثير من الناس أيضا أن نفهم أنه قبل شراء منتجات الالكترونيات الاستهلاكية،
معظم الناس فقط خريطة رخيصة نسبيا، لأن العديد من المعلمات التقنية المحددة لا يفهمون، لا يمكن التمييز. ولكن الآن المستهلكين أكثر وأكثر احترافا للهواتف الذكية، واختيار مقدار الذاكرة؟ ما التكنولوجيا يحتاج؟ ويقول بشكل واضح ومنطقي، ولا سيما الشباب، الذين لديهم درجة عالية من الاعتراف لشريحة جديدة، والذاكرة وأنظمة التشغيل ومختلف العلامات التجارية للهواتف الذكية. في الواقع، هذه الحالة تشمل أيضا فيتنام والهند وغيرها من دول جنوب شرق آسيا، والآسيويين مما كانت عليه في أوروبا الناس هاجس التكنولوجيا وأوروبا ربما على استعداد لدراسة المسائل الفنية التفصيلية جدا الألمانية. دهاء، والمحبة دراسة المستهلكين الصينيين لهواوي مماثلة "الهواتف حكمة AI"، والبحوث والتنمية المستقلة كيرين 970 رقاقة الذكاء الاصطناعي "هم على دراية، جدا من السهل أن يقبل. كثيرا ما كنت أرى الناس باسم 'النقل الكوانتي "في جميع أنحاء العالم اختراق التصفيق، في الواقع، فإن معظم الناس لا يفهمون Shajiao الكم، ولكن الجميع يتفق على أن الابتكار هو المهم بالنسبة للبلدان لمتابعة التكنولوجيا وينعكس أيضا في' المستقبلي "المستهلكين الصينيين يميلون إلى تجربة الجيل القادم من التكنولوجيا في وقت مبكر واضح جدا، واتخاذ التلفزيون لرؤية نفسه، من اللون إلى السائل وضوح الشمس، لالبلازما، النقاط الكمومية، التي المستهلكين لا يفهمون الفرق الأساسي، لكنهم يعتقدون حقا أن التكنولوجيا الجديدة سوف تكون أكثر موثوقية، أجدر من استهلاك أن التكنولوجيات الجديدة تمثل المستقبل. تسلا السوق الصيني هو السوق الاستهلاكية الثاني في العالم، و كما أن التكنولوجيا المواتية للسيارات الكهربائية هي أيضا محور التفضيل التكنولوجي، كما أن المستهلكين الصينيين الذين يؤمنون بالمستقبل هم أيضا مصدر ثمين للمصنعين، و "الأغنياء" هم من بين الأكثر جرأة للاستثمار في الابتكار التكنولوجي. قبل ثمانية وسبعين عاما، "بيع الكلى" شراء أبل الحالات الهاتف المحمول المتطرفة، يمكننا أن نرى كيف الصينية هاجس مع المتطورة استهلاك التكنولوجيا الفائقة،
بناء على النقاط الثلاث المذكورة أعلاه، نجد أن: يتأثر بيئة النمو الجمالية "الغنية أيضا التفضيلات العامة،" الأغنياء "وفيا لنفسه ومن ثم القيمة التجارية التي تتجاوز الحدود الوطنية، الغنية" هو قيمة أفضل مكتشف التراث والقيم، وحتى إلى حد أنها تقود اتجاه المستهلك الجديد. لذلك، من وجهة نظر المستهلك، والدراسة الغني جمالية أمر ضروري. هواوي الهاتف قادر على التغلب على "الأغنياء" بعد أن تحدث بموضوعية أيضا اجتاحت البلاد من عام 2014 Mate7 سلسلة من الشاشة الكبيرة، فإن كل جيل تعزيز ثقة المستهلكين قبل، وتحسين الثقة والجودة وشرط الاستقرار بحيث المستهلكين يشعرون تكنولوجيات معينة حقا وراء أبل، وقدرة سامسونج وقد اكتسبت "الغني صالح النهائي. القيم" الغنية، والمنتجات الراقية مطابقة تحقيق في نهاية المطاف، مطابقة هوية STRIVER، وهو "سعر تراعي العكسي". الشعب الصيني قبل أن انتقدت دائما أحب أن شراء السلع الفاخرة، ولكن فهم هيرميس، LV، فيراري وغيرها من الماركات التاريخ يدركون، تعريف عالمي من الفخامة ليست موضوعية، هو المنطق وراء الآخر - أعلى جودة المساواة لا تقدر بثمن .
وإذ تشير إلى بداية الاصلاح والانفتاح، واجتاحت الصين الأجهزة المنزلية اليابانية، وخاصة الدراجات النارية، ويبدو على الاطلاق يستحق ما يعادل سيارة رياضية. في ذلك الوقت ما يسمى مليون أسرة، يمكن أن تأتي مع سبعة أو ثمانية آلاف لشراء سوزوكي اليابانية، ياماها للدراجات النارية، فإنها مع الوجه البضائع عقد تعتقد اليابان يتمكنوا من كسب المزيد من المال في 1990s في وقت مبكر، لشراء الهاتف موتورولا لأكثر من عشرة آلاف يوان، والعديد من منافذ البيع في الآونة الأخيرة مثل عامين للاستيلاء على الأرض، ويصطف في صف واحد هو أنا حتى يوم كامل في وقت "الأغنياء" شراء "بيغ براذر" هو رمز للتحقيق في نهاية المطاف، لا يوجد رجل هاث الماشية استأجرت يصطفون للتمتع بها من عملية الانتظار، مع الكلمات اليوم - ليصطف بمعنى الشرف المدفوعة. هذه المشاهد اثنين، معظم الأسر في الولايات المتحدة والمستهلك الأوروبي وعقلانية، من الصعب أن نتصور، من أجل التوصل إلى كل مدخرات الأسرة لشراء دراجة نارية، انها ليست أن مجنون؟ ولكن في الصين الأغنياء "لا يوجد مثل هذا الطابع، وصنع القرار السريع، ومنتجات ذات جودة عالية مع الزمن السعي الهوس تقريبا!
بعد 'الغنية' شراء هواوي الهاتف الخليوي، ولكن أيضا معلم في تصنيع الراقية في الصين، وضعت جودة تنافسية على الصعيد العالمي من المنتجات المحلية لها في العقل وأكثر من مليار مستهلك الصيني، المزيد والمزيد من المنتجات المحلية أن المستهلكين الراقية الاعتراف. بعد كل شيء، "الأغنياء" ليس mammonist الجاهل، فإنها يجرؤ على المقامرة رؤيته الخاصة، والناس، ومجتمع الأعمال والفئات الأكثر احتراما.
جدا "الأغنياء" الذين في العالم - وهذا هو اقتراح حقيقي وضعت أمام كل العلامة التجارية الصينية!