Este inverno, o clima está mais frio que o tempo.
'Ninguém tem dez dias para a loja e, recentemente, quase zero de vendas.' Um distribuidor de eletrodomésticos no norte da China, disse à rede nacional, o tráfego da loja desde o segundo semestre de 2017 tendência de queda tende a ser grave.
'Felizmente, alguns dos a loja condado ou cidade nível, especialmente revendedores de aparelhos município, agora mais forte e mais resistente.' Dealers Appliance Yang Xiaoyong de Wuhan francamente afirmou que o ambiente atual do mercado sentado na loja à espera de passageiros a ser substancialmente igual a morrer.
A principal mudança de contradição
Na visão da indústria, as vastas cidades rurais é um terreno fértil a ser escavado, e por que o nível mais básico de 'mãe e pop', mas ele sofre?
De eletrodomésticos a cem ponto propriedade de vista, o nível de grande diferença rural e urbana, tem grande espaço para crescimento; eletrodomésticos durante a compra de eletrodomésticos, de vida do produto entrou no período de transição, o mercado rural nos próximos anos vamos inaugurar maré modernização; ajuste da política agrícola e da política industrial, refluxo população do distrito rural acelerar, repatriados levar para casa não só para apoiar a economia, mas também trazer mais conhecimento e mais maduro moda consumo consumidor Conceito, abre espaço para a atualização da estrutura de consumo rural.
'Atualizando de tendência de consumo rural é identificado, o problema é que uma parte considerável da loja tem sido difícil atender a demanda do mercado.' Magpie extensão Esquerda RPC, marca gerente geral do centro acredita que os canais de entidades rurais da cadeia de distribuição é muito longa, baixa eficiência, o fornecimento de bens categoria limitada e outros fatores são razões importantes para a sua luta.
Na verdade, cidades rurais concessionários em curto bordo exterior da expressão mais concentrada é 'tentativa de compra de energia elétrica cadeia de fornecedores do preço de varejo é ainda maior', mas isso pranchinha é gradualmente reduzido para contradições secundárias.
O distribuidor de eletrodomésticos, o líder da United Home Appliances, Zhang Shaohuo, disse à China Home Appliances Network, muitos revendedores de eletrodomesticos através da mineração de recursos, serviços de limpeza de reparos de eletrodomésticos, até certo ponto, facilitam o alto custo, a rentabilidade e os problemas de escassez de produtos. Agora, a maioria Os concessionários enfrentam o principal problema é que os turistas gradualmente esgotaram.
"Originalmente, os jovens são aparelhos de compras on-line, e agora mesmo algumas pessoas idosas de meia-idade começaram a realizar compras on-line de celular." Yang Xiaoyong disse na rede de energia doméstica da China, a disputa original sobre o preço ganha mais ganha menos problemas, mas Agora nenhuma fonte se tornou um problema muito grave.
Onde você esteve?
Embora a integração de on-line e offline tenha se tornado a tendência dominante no mercado, a partir da situação atual, a disputa entre on-line e off-line ainda existe objetivamente, e também é verdade que o fornecedor de eletricidade tirou parte do fluxo de passageiros da loja de eletrodomésticos. No entanto, não é tão simples.
"O uso do fornecedor de eletricidade FALSIFYING também é uma grande dor de cabeça". Yang Xiaoyong disse à rede doméstica da China, a entidade FALSIFICAÇÃO original da entidade, a marca também pode ser um pouco de contenção, mas agora muitos "gado" de aparelhos Plataforma de comércio eletrônico para obter bens diretamente, enviada para o mercado de atacado local e, em seguida, redistribuída, basicamente percebi que a "legalização" FALSIFICANDO, que é um revendedor de marca regular é um soco.
De acordo com o revendedor, além das disputas on-line e off-line, FALSIFICANDO e outros problemas antigos, a parte da categoria de saturação do mercado, problemas imobiliários para reduzir o consumo e outros fatores também são dignos de nota.
Entende-se que a maioria dos produtos do revendedor de eletrodomésticos são aparelhos de ar condicionado, frigoríficos, máquinas de lavar roupa, TV a cores, esses aparelhos principais. Mas, em 2017, além de uma explosão do mercado de ar-condicionado, um ligeiro aumento no mercado de máquinas de lavar roupa, o mercado de refrigeradores e TV a cores está basicamente saturado. Na loja de terminais, a porta é naturalmente um pônei de sela a frio.
Um distribuidor de Zhengzhou, disse que a renda disponível de muitas pessoas são apostas no mercado imobiliário, no mercado imobiliário e nos ajustes de políticas, os corredores de trajetória do negócio imobiliário ocorreram, o que de fato inibiu algumas áreas Aparelhos de consumo.
"Há também um caso de eletrônicos de consumo foi cortado antes do cronograma." Zhang Shao-Shuo sem rodeios, nos últimos anos, a promoção contínua do comércio eletrônico, atividades de marketing direto off-line também são muito freqüentes, o que, em certa medida, antecipa o consumo de descoberto. Além disso, uma grande quantidade de imóveis quando é construído alguém tem os proprietários da informação, vá aparelhos vender e outros edifícios residenciais foram muito tarde, para não mencionar a porta à espera de passageiros.
Fortuna na garagem
Sun Yongqiang é agora um dos comerciantes mais bem sucedidos de eletrodomésticos em Qingdao. Quando seus colegas estavam com dificuldades, seu desempenho estava subindo contra o pano de fundo de uma garagem subterrânea.
"Na verdade, eu deveria fazer manutenção de pós-venda de eletrodomésticos e mais tarde começou a fazer vendas de eletrodomésticos". Sun Yongqiang disse que a receita anterior depende apenas da manutenção, instalação e outros serviços pós-venda, com vendas de aparelhos e serviços de limpeza de eletrodomésticos continuando crescendo, vendas e A proporção de renda do serviço foi basicamente a mesma.
Em comparação com a venda direta de revendedores de eletrodomésticos, caracteriza-se pela primeira manutenção, instalação, limpeza e outros serviços para acumular sólidos relacionamentos com os clientes e, em seguida, confiar nas oportunidades de portas e conhecimentos para empurrar vendas de eletrodomesticos, o que é um ótimo caminho para lojas tradicionais O outro.
"Porque todos são bons, além do serviço usual de reparo de eletrodomésticos, algumas das lâmpadas domésticas do cliente estão quebradas também me chamam." Sun Yongqiang lembrou que, no passado, as pessoas estão destruídas, as coisas estão reparadas, e agora as pessoas não parecem Reparará as coisas, precisamente porque há necessidades desse negócio, então eu me posicionei como um "mordomo de aparelhos domésticos domésticos", a formação de vendas de eletrodomésticos, manutenção e limpeza do serviço de trem.
Quanto ao início da garagem, o Sun Yongqiang, francamente, porque a loja é realmente um custo muito alto, e teve o principal serviço de reparação de casa mestre, então a loja é dispensável. Continuação Agora, não confie nas lojas para fazer vendas, mas economize muito dinheiro .
Além de Sun Yongqiang tão universal "mestre de eletrodomésticos", o ajuste da estrutura do produto também é um dos principais trabalhos dos revendedores de eletrodomesticos.
"Um yuan de 2000 a 3000 yuan, o lucro de grandes aparelhos apenas 300 yuan, mas não sabe quanto tempo vender para um Taiwan, mas um conjunto de 2.000 yuan cozinha às vezes pode ganhar quase mil dólares." Um revendedor de eletrodomésticos Disse que, além da cozinha e eletrodomésticos, potes de saúde, máquinas quebradas e outros "novos eletrodomésticos", rápido lucro, altos lucros, o centro de vendas deste ano irá inclinar essas categorias de produtos.
Além da série de auto-ajuda acima, também há muitos distribuidores de eletrodomésticos em contato com grandes plataformas, como Jingdong, Tmall, Gome e Suning, na esperança de re-otimizar recursos sociais através da onda de 1.000 vilas e 10.000 lojas.