 Чжоу Кирен, профессор, Национальный институт развития, Пекинский университет
Моя речь озаглавлена «Сделайте более позитивный ответ на потенциальный спрос». Эта тема является частью того, что мы делаем сегодня на предприятиях в Фошане, я считаю, что если все больше компаний сделают то же самое, то в обрабатывающей промышленности Фошань будет Яркое будущее.
1, компания неизбежно столкнется с проблемой «ценового проклятия»
В настоящее время Ци Бин говорил о RUST-BELT (Примечание: зона ржавчины относится к старой промышленной зоне, где Соединенные Штаты и другие страны попали в экономические трудности) и поместили карту Соединенных Штатов. Чем темнее цвет, тем более ржавым является место , Когда я был в Колумбийском университете, я был только недалеко от Нью-Йорка. На самом деле, это было самое крупное промышленное место в Соединенных Штатах и очень хороший пейзаж. Как это могло быть так? Что нас оправдывало? После того, как думают промышленно развитые страны? Схема «ржавой зоны США» Эта внутренняя часть содержит определенную экономическую логику, эта логика - это кривая затрат наших ежедневных сделок. Наша экономическая деятельность - это Bentley, нет денег без денег, все издержки вниз возрастут, вплоть до наилучшей точки Он неизбежно должен подняться на край, без исключения, для одного человека, одной семьи, одного региона и одной страны. Очень легко понять, почему стоимость сначала снижается, потому что мы ничего не делаем, масштаб не соответствует стандартам, производственная линия для создания пары обуви, стоимость этих ботинок, конечно, высока, а затем все больше и больше Чем больше рабочих, тем они более знакомы, более одного миллиона пар обуви производятся на производственную линию, поэтому стоимость может быть разбавлена. Почему затраты возникают? Я думаю, что вторая производственная линия, 2000000 пар обуви, эта способность управления, координация будет иметь проблемы, 2000000 пар обуви, чтобы нанять больше рабочих, прибыль очень хорошая, вы яркие, Конкуренты в темноте, копают своих людей, изучают ваш способ производства. Так что экономическая деятельность должна выходить, стоимость, безусловно, возрастет. Я восхищаюсь Ren Zhengfei, его лучшая философия, он сказал, что все малые и средние предприятия в конечном итоге умрут, мы пытаемся сделать это поздней смертью, умереть. Все материалы в конечном итоге распадаются, если в них не будет хеджирования, стоимости экономической деятельности, стоимости линии вниз, когда снижение очень радует, торжествует, но рост станет проблемой, когда многочисленные предприятия сократят конкуренцию Затраты, бесчисленные компании в борьбе с ростом расходов, которые контролируют расходы немного лучше, кто, вероятно, появится. Еще до промышленной революции сталь из Японии и Южной Кореи поразила Соединенные Штаты, а самая ранняя индустрия столпов превратилась в «падение и рост» ситуации до «ценового проклятия». Как это можно было решить? По крайней мере, медленнее конкурентов, управление бизнесом - это конечная стоимость контроля. Руководители GE, а затем декан бизнес-школы, сказали, что «лидерство в расходах является либо обычным», и большая сумма - это руководство по затратам и реальная разница больших трудностей. Чтобы сделать то же самое по более низкой цене, стоимость уходит немного больше, идет немного медленнее, по крайней мере, немного медленнее, чем конкуренция. Лучшим способом справиться с «проклятием стоимости» является получение наибольшего значения по той же цене. Вы не можете произвести одно и то же, так как вы не можете позволить себе «проклятие стоимости», Вещи, и эта вещь будет падать в нижней правой части первоначальной линии затрат, эта линия не может подтолкнуть еще одну вправо, тангенциальная линия - это непрерывное снижение кривой долгосрочных затрат, что также является результатом выигрыша. 2, отличные предприниматели знают, как развивать потенциальные потребности
Почему инновации важны, невозможно повлиять на Десятилетия, все еще может быть безопасным и хорошо, потому что мир меняет все. Предложение существенных факторов меняется, а рынок меняет другой путь, если мы не можем изменить, и нет пути решения проблем Экономист Шумпетер сказал, что всегда необходимо внедрять новые продукты или повышать качество существующих продуктов. Необходимо создать новые методы производства, новые рынки, новые источники сырья и полуфабрикатов, новые экономические организации. Но не сказал нам, какие новые технологии внедрить, какой новый продукт, мы находимся в информации, технологии во всех аспектах чрезвычайно быстрого развития эпохи, как выбирать? Каждый предприниматель здесь мы не открыто заявляли, что не будем внедрять инновации, проблема Является ли инновация новой? Новые технологии будут коммерчески успешными? Новый материал заставит нашу кривую затрат сопротивляться проклятию? Если мы полны решимости внедрить инновации, как внедрять инновации? Какие вещи продвигают наши инновации? Я говорю о концепции потенциального спроса, потому что у нас есть очень много лет быстрого роста, очевидно, не может удовлетворить спрос, не может видеть, каков потенциальный спрос ? Например, бритва была изобретена в Европе, одна, ее можно сложить, конечно, очень дорого, потому что она одна, кому-то еще поцарапать вас, не может поцарапать. Промышленная революция в Соединенных Штатах характеризовала превращение потребительских товаров европейских меньшинств в массовые потребительские товары. Как этот нож стал массовым потребительским продуктом, когда цена составляла 5 долларов? Сколько было зарплаты в то время? Для наемных работников показатели дохода Есть доходы в течение одной недели, но вы не можете тратить много денег за один раз. Если вы сделаете европейский нож в Соединенных Штатах таким, какой он есть, у вас не будет клиентов. Позднее г-н Джениу изобрел технологию одноразовой бутылочной крышки и представил ее в пищевой промышленности. Он представил одноразовую концепцию ножа. Лезвие было одноразовым и заменено один раз из-за одноразовой стоимости, поэтому стоимость изготовления была очень большой Низкий, купите нож, купи клинок в неделю, оригинальная царапина не может позволить себе столкнуться с людьми, которые могут поцарапать себя, в то время я не знал, почему в Соединенных Штатах было так много бородатых, потому что они не могут позволить себе поцарапать лицо. С таким количеством синих воротничков, Рынок большой. Нож и рекомендации по ценообразованию на ноже - это не то же самое, ноль нулевой прибыли, вы купили мне нож, каждую неделю я покупаю свой клинок, хотя цена на лезвие дешевая, но высокая валовая прибыль, пенни продают пять центов. Позже, эта технология, используемая в автомобильной промышленности, автомобиль очень дешев, дорогие детали, вы купили мою машину, меняли мои шины, аксессуары, а позже стало много предприятий, чтобы играть на новых рыночных трюках. Мы хотим знать, что такое клиент? Человек, который покупает меня, называется клиентом, но многие люди не покупают мои вещи, но используют этот материал, они являются пользователем, пользователь может быть не в состоянии позволить себе это из-за определенных ограничений. Превосходные предприниматели всегда будут обдумывать этот вопрос, будут развивать потенциальный спрос, потенциальные пользователи в клиентов. Американская элитная бритва - 60% рынка, бизнес-инновации, чтобы оценить стоимость, поставить перед собой пользователя Приходите, чтобы стать предпринимателем день и ночь мышления, чтобы размышлять об объекте. 3, из дела Фошань, чтобы увидеть, как использовать потенциальный спрос
Здесь мы рассматриваем концепцию клиентов, пользователей, которых он не может себе позволить, но он потенциально может использовать то, что мы называем новой технологией, - это решение проблемы, а не для новых и новых, новых и новых не может содержать новых Что самое лучшее, будет потеряно. С точки зрения рынка, фошанские предприниматели очень приветствуются. Это опыт Фошаня. Ли Шиндлер - стальная бизнес-компания, как станет робототехнической компанией? Мне было любопытно, ее оригинальная мастерская без робота, и теперь стала лидером во многих роботах. Он изготовлен из нержавеющей стали, имеет множество клиентов, может перерабатывать разнообразную нержавеющую сталь, которая является большой отраслью в Фошане при обработке нержавеющей стали, если мы не приближаемся к ней, не знаю, насколько пыль и загрязнение на месте настолько серьезны. Рабочие на заводе Все черные, поговорите с вами, зубы белые. С такими изменениями на рынке труда в Китае демографические дивиденды не смогли привлечь таких работников. Ли Шиндлер отправился в Европу, чтобы увидеть, какие возможности, начало итальянского дома для IPO, которые могут прийти, сначала продать роботы, но европейцы не понимают китайских клиентов, их контракт не выдерживает китайского пути. Например, итальянская компания заявила, что не знаешь, как использовать, я нахожу специалиста, который проведет вас, за час 50 евро. Это обвинение Huawei приемлемо, несколько десятилетий назад эксперт задал 70 долларов США в час, заплатил Ren Zhengfei, но большинство мелких Бизнес не обладает этой силой. Позже Ли Шиндлер сказал, что я не принимаю деньги клиента и отдаю его вам, он внезапно стал лидером роботовой компании и внес огромный вклад в обрабатывающую промышленность в Фошане. «Невозможно увеличить национальный доход в десятки раз, Но также, чтобы люди сталкивались с черными и белыми зубами, «ценовое проклятие» сделает нас всеми отраслями или поздно или рано продвигается. Как решить эту проблему, тогда мы должны удовлетворять потребности пользователей. Превосходные предприниматели, как обращаться с клиентами и пользователями, а не с моей вещью, но также и с моим бизнесом, пока ваш бизнес как мой бизнес, он может быть преобразован в своих клиентов. Ли Шиндлер этой бизнес-модели для продвижения и обнаружили, что не только использование завода из нержавеющей стали требует роботов, вся промышленная реструктуризация в Фошане требует роботов, но нам нужны роботы, которые являются коренными производственными потребностями Китая в роботах, причем Европа и Соединенные Штаты производятся в больших количествах Робот не обязательно сразу же нужен, а средняя необходимость конвертировать, это преобразование является требованием. Вы также можете сказать, что Rexrind не построил робота, а не от 0 до 1, но с экономической точки зрения они заслуживают изучения, так это то, что он также заботится о вещах, которые не были моими, а затем разработали новую возможность для , Мы смотрим на футляр, печь, горшок, капюшон, это обычная кухонная утварь, но у нас есть команда в Фошане, такой набор кухонной утвари, чтобы организовать команду, чтобы посетить 10 городов в 2000 году до 30 городов Люди, собравшие более 10 000 анкет, подробно рассказывали о каждом домашнем хозяйстве, составляя полчаса видео, обеспокоенные подготовкой к приготовлению пищи для обслуживания всего процесса стола.
Они по одному анализу обнаружили, что продукты на рынке во всем мире, многие из них не соответствуют потребностям пользователей, европейский и американский капюшон разделен на пять киосков, печь в зажигании, вы думаете, что здесь что-то есть? Анализ показал, что проблема большая, наша домохозяйка выдвинула, что огонь большой и маленький, китайская кулинария, смена огня - это искусство, варить в среднем 27 раз, чтобы наклониться, мы наклонялись, чтобы не думать, что это проблема, то есть Упражнение, но команда думает, что это «точка боли». Команда провела анализ действий на кухне, улучшила емкость, добавила Bluetooth-устройство и установила пульт дистанционного управления на банке, названную East McKinley, фирмой промышленного дизайна. Для этой компании, я снова изменил понимание промышленного дизайна, они не только внешний вид, сделать маркетинговую конференцию, но глубоко в продукт внутри, глубоко в процессе продукции, производства работ, использования, процесс потребления, каждый Процесс должен быть разработан, мы должны использовать рациональную концепцию для повторного изучения того, как сделать потребителей более комфортными и удобными, и это потенциальный спрос. На первый взгляд, спрос представляет собой печь, кастрюлю, капюшон, но из потенциального спроса на анализ, а не в случае. Компания специализируется на промышленном дизайне, большом количестве клиентов, дизайнере и дизайнере многих компаний, глубоко в производственной линии. Он сказал, что промышленный дизайн Фошань с Шэньчжэнем, Шанхай, не то же самое, не так высоко, но глубоко в Внутри промышленного процесса я думаю, что это ребенок. Где ребенок? Теперь поговорим о болевых точках, боль в том, что он не чувствует боли, вы чувствуете боль для него, он ваши потенциальные клиенты. Этот пример согласуется с примером Соединенных Штатов, так что лучший мировой опыт ясен. Сегодня несколько гостей говорили о концепции Интернета вещей, очень модной, популярной во всем мире. Как это произошло? Procter & Gamble, как продать помаду? На полках для потребителей, чтобы выбрать ночь, чтобы знать, сколько продать красный, сколько продать фиолетовый. После того, как статистический анализ будет знать, что самая популярная помада, 10 часов распроданы, магазин не знал, фабрика не знала, как вы отвечаете на потребности чувствительных? Позже он почувствовал, что это пользователь не ощущает боли в болевых точках, он использовал беспроводную радиотехнику, продавая помаду, есть сигнал, который можно интегрировать в фоновом режиме, чтобы сбор информации был очень своевременным, концепция обобщения, она становится Все связано. Он является заведующей лабораторией технологии самопознания, а также профессор MIT, он сделал это дело всего МСП, продавцы, инженеры, производственные предприятия, скорее всего, найти, так много сил, чтобы решать сложные проблемы, все вокруг нас, в нашей компании внутри, проблема в том, что вы можете выкопать. Гаитянское как удовлетворить потребности? Это традиционный процесс, чтобы стать современными линиями. Раньше трудом, искусством, эмоциями, которые делают баночку соуса, теперь крупномасштабный, стандартное качество трубопровод.
Смешанные вкусы, взлеты и падения, а затем и свежие. Я изначально думал, что я прилагательное, а позже приехал в Японию, чтобы узнать, что они чувствуют себя свежо, что может быть Для удовлетворения свежего гаитянского вкуса очень свежий 1 млрд. Продаж, здесь ключевой показатель, содержание аминокислотного азота составляет 1,2 г / 100 мл. Плохое время съесть очень соленое, потому что они не могут позволить себе есть овощи, поэтому традиционная оценка пищи не находится под рисом, тем более соленый рис просто прекрасен, но высокий доход есть свет, поэтому соленый, чтобы спуститься. Я очень вдохновлен на посещение гаитянцев, у них есть уравнение, вкусовые рецепторы через реакцию, формирование свежего в мозге. Этот спрос, безусловно, будет продолжать расти. Так гаитянский вкус опыта, чтобы удовлетворить растущие потребности пользователей в быстром росте доходов Группа потребителей, это требование далеко не выполнено. Почему «свежая» надежда - это технология, наблюдаемая в Соединенных Штатах, «Невозможные продукты», с мякотью с тофу, которая обычно известна как искусственное мясо, многие потребители не обязательно вегетарианские по вере, как сделать хорошее вегетарианское питание, хорошее питание растительного белка, Цвет и вкус, вкус лучше. Теперь, когда у нас есть хорошо налаженный гамбургер, я пробовал в прошлом году, вкус ничем не отличается от мяса, и в нем есть гемоглобин. После химического действия растительного белка цвет и аромат могут быть такими же, как животный белок. Основатель Flying Fish не очень молод, но трудностей, которые я слышал, мало, и я начал заниматься промышленным дизайном. Однако, когда у клиента не было денег на оплату дизайнерской платы, он использовал промышленные продукты для погашения долга и дал ему кучу продуктов.
К счастью, они относительно молоды, немного знакомы с Интернетом, но и догнать День синглов Taobao, через два дня погасили долговые продукты, а затем они сказали должнику, дали немного товаров, должник сказал, что продажа двух дней невозможна, я Год не продавал так много, скажем, «нет», чтобы продать себя. И тогда летающая рыба этих молодых людей была вынуждена уйти из пути - сделать поставщиков электроэнергии. Позже команда начала изучать потенциальных клиентов, которые думают, что если это продукт, производимый крупным предприятием или продуктом со слишком узким рынком, это не стоит того, чтобы это сделать, а скорее сделать продукт с определенной долей рынка. Выберите, чтобы выбрать, они выбирают увлажнитель, используемый на севере. Изучите увлажнитель, доска может перечислить много болевых точек, возможно, потребители привыкли чувствовать боль. Например, чтобы перевернуть, добавить воду, добавить воду и перевернуть , Но и более уродливые. Команда Flying Fish не имеет фабрик, но позволяет так много заводов в PRD выпускать такие увлажнители, как они предназначены для добавления воды сверху и белых воротничков, которые специально предназначены для работы. Летающая рыба теперь составляет 7 миллиардов, но клиенты не являются ее клиентами раньше, и ее практика доказала, что до тех пор, пока рынок, который намерен изучить потенциальный спрос пользователей, можно справиться с «ценовым проклятьем». Таким образом, поставщик электроэнергии для рыбной ловли делает хороший продукт , Оригинал не является их собственными клиентами в своих собственных клиентов. Liansu - это деревня, чтобы развернуть бизнес, поэтому название «Lian» слово Lian Plastic является первым, кто делает пластик, представляет собой набор из пластиковых труб, трубу можно использовать повсюду в пластиковой трубе, пластиковые постепенно открывают сценарии, От жилищ до муниципальных трубопроводов до подземных трубопроводов все трубопроводы не могут быть выполнены без них.
Рыбное хозяйство на мелководье не является ни хорошим, ни удовлетворительным, но мелкие морские клетки не могут попасть в глубокое море, поэтому шансы на получение Liansu равны. Та же трубка может распространяться во многих направлениях и теперь включает трубы под плавучим островом , Израильские спринклерные продукты в заявке, обеспокоены масштабом Лиги. Орошение спринклером в Израиле, количество проданного продукта, количество кругов по всему миру, повсюду в Синьцзяне, вода хорошая, но в Синьцзяне нет воды, потому что технология орошения за ними - это трубы, Может быть разработан по слоям. Кроме того, расскажите историю, является ли компания, занимающаяся переработкой металла из металла, является листинговой компанией, я восхищаюсь генеральными директорами компании. Он принадлежит дельте реки Чжуцзян, которая занимается партией не высоких, но высокообразованных предпринимателей, Знание, что-то может быть сделано, одна из его идей «не улучшается».
Ему нужна медная трубка для его бытовых приборов, и он взял на себя инициативу в исследованиях и разработках по обработке меди. Он показал мне часть, которая представляет собой синтетический алюминий и медный продукт для использования в кондиционерах, что имеет преимущество в более низкой стоимости, Но нет способа утилизации, поскольку в процессе извлечения необходимо сократить продукт, алюминий до алюминия, от меди до меди. Jingyi через инновационные исследования и разработки, чтобы заменить все ранее обработанные медные продукты, чтобы детали можно было перерабатывать, повторно использовать в соответствии с экологическими требованиями. Jingyi metal каждый раз, чтобы разрабатывать новые продукты для использования нового оборудования, но производитель не может встретиться, изобразительный арт-металл на собственном научно-исследовательском оборудовании. Это еще не конец, они также владеют R & D и производством нового оборудования, продаваемого соперникам, продавая На другие медные предприятия. Я спросил генеральных директоров компании, я сказал, что вы продаете противнику, разве это не будет с точки зрения производительности и стоимости, чтобы конкурировать с вами, не было бы вам труднее для вас? Их ответ заключается в том, что я должен сделать это из-за того, что противник наверстает упущенное , Я могу идти дальше, и мы очень уверены в себе, мы всегда можем изучать новые продукты и новое оборудование. Таким образом, изящный металл металла теперь имеет «две руки», латунь хорошо продается, медное оборудование также хорошо продается. Jingyi Metals по-прежнему находится в Шунде, это не большая компания, но общаться с ними очень интересно , Мы противники, но металл изящных искусств - это противник как клиенты, клиенты как их потенциальные клиенты, поэтому в деловых действиях у них всегда будет более высокий уровень. Это также показывает, что до тех пор, пока намерение учиться И размышляя, он не будет избит ценовой кривой. Наконец, когда дело доходит до красоты, я посетил Fang Zong (方洪波) два года назад. Меня больше всего поразило не то, как прекрасна Соединенные Штаты сегодня, но и стала визитной карточкой для промышленности страны. Важно то, как это происходит.
Самый важный опыт Соединенных Штатов состоит в том, что, взяв на себя партию, из первых рук взяла на себя инициативу вернуть 67 000 млн. Денежных средств в качестве фонда исследований и разработок. Второе - взять на себя инициативу, чтобы дать некоторым клиентам другие, а другие могут создавать продукты, Крупные компании также сжимаются в том, что делать, берут на себя инициативу до 100 ниже низкого технического содержания продукта. Это нелегко, производственная линия - это команда, некоторые рабочие места, некоторый доход, некоторый статус. Он скорректирован, не закрывается, кулак не выбивается. Есть некоторые отрасли промышленности в дельте реки Чжуцзян, я прилагаю прилагательное, без вкуса, не имеют большого дохода снова, по инерции при господстве. Эта вещь, чтобы научиться Соединенным Штатам, не стоит ничего делать, чтобы делать новые интересные вещи. Кантонский называется куриным мертвым, крик, курица не мертва, курица не слышится. Вы хотите сделать более конкурентоспособную курицу, оригинальную курицу, чтобы она остановилась, в этом отношении перетаскивание воды будет Замедлить прогресс обрабатывающей промышленности Китая. 4, предприниматели должны придерживаться инновационной цепочки
Незаменимое положение Чтобы удовлетворить потенциальные потребности, предприниматели должны уделять большое внимание потребностям, клиентам, пользователям, потенциальным пользователям и потенциальным клиентам во главе предприятия. С другой стороны, ваша команда должна реагировать на такие потенциальные потребности. Это мнение не мое мнение, и я не могу сказать ничего подобного, является генеральным директором Clarion Films. «Когда вы находите требование, вы это делаете, но кто первый, кто созрел, нет способа продвинуться Знаешь, подожди, пока появятся значки, твоя способность реагировать достаточно? Многие из нашей организации сейчас очень отстают. Некоторые предприниматели являются изобретателями, но большинство из них не являются, какова технология на рынке поиска для предпринимателей и для кого искать? Поиск потенциальных клиентов. Новые технологии для решения проблем, новые и новые как раз правые. Слишком новое также является катастрофой. Если нет существующей технологии, мы должны полагаться на организацию, чтобы удовлетворить потенциальный спрос на исследования и разработки, компании, которые иногда могут воспользоваться этим спросом, очень высоки, столица агентства, но не могут этого сделать, а затем обратить внимание на то, что Новое приложение На следующем уровне нас интересует прогресс науки. Мы не обязательно это понимаем, но будьте осторожны, потому что одно из этих изменений поможет нам уловить потенциальный спрос. Тем не менее, мы должны придерживаться предпринимателей во всех его аспектах, потому что инновация - это длинная цепочка ученых, гениев, технократов, хакеров, создателей и других ролей, но не может обойтись без предпринимателей. Предприниматель, ослепительная технология не может в конечном итоге стать продуктом, это не экономическая деятельность, а только шоу человеческого интеллекта. У нас теперь есть этот феномен, ослепительные вещи, которые нас расстраивают, заставляя нас очень беспокоиться. Наш предприниматель Шунде десятилетиями владения навыками отвечает требованиям клиентов, это не что иное, как тридцать лет назад, потребности клиентов Очевидно, что существует серьезная нехватка предложения, поэтому мы смеем быть лучшими в мире и осмеливаться реагировать на очевидные потребности. Мы готовы. Какова новая ситуация сегодня: ясный спрос был удовлетворен, постоянно возникает потенциальный спрос, всегда будет незаменимая роль предпринимателей. 5, опыт Соединенных Штатов: как «ржаветь группу» в «мозговой диапазон»?
Наконец, позвольте мне рассказать о стратегии США по борьбе с «ржавым поясом». Поистине замечательный ответ в Соединенных Штатах - превратить «ржавый пояс» в «мозговой диапазон» и мозговые силы, чтобы продвинуть индустрию США на более высокий уровень. Новая производительность в Соединенных Штатах связана с этим макетом в космосе. Тысячи компаний, приказы Министерства обороны, местные органы власти, всевозможные потребности, финансы, законы, проекты и идеи объединяются, чтобы сравнить их с башнями из слоновой кости Частотное взаимодействие, тем быстрее эти идеи, когнитивные правила, причинно-следственная связь с технологиями, продуктами, рынками, которые действительно заслуживают внимания США. Наконец, чтобы рассказать историю о Соединенных Штатах, меня тронули, когда я посетил Соединенные Штаты. Два слепых человека ели электронное эскимо. Компания в Соединенных Штатах использует выводы ученых о исследованиях зрения, что глаза людей являются каналом. Реальная визуализация в мозгу. Миллионы людей имеют разбитые глаза, их мозг не плох. Когда они находят другой канал, они могут видеть мир, вот и все. Принцип. Наконец, язык под тестом наиболее чувствительный, сделанный из электронных эскизов, содержащий 3D-изображения через две камеры в один, вы можете видеть мир. Этот продукт уже является вторым или третьим поколением, регулирующие органы по лекарственным средствам в Китае и США утвердили список, производственная база Пекина высадилась менее чем за год, могут быть произведены массовые слепые школы в Пекине, они Когда я впервые увидел цвет, я увидел театральные представления. Что это значит? Это не потенциальная необходимость. Вместо того, чтобы находить решения из готовых технологий, мы можем найти новые технические решения из принципов, на которые мы должны обратить особое внимание.
|
