 周Qiren、北京大学国立開発研究所教授
私の発言は、「潜在的な需要へのより積極的な反応をするために」と題するされています。対象は、今日やっている私たちの佛山の企業の一部であり、私の見解は、より多くの企業がある場合は、同じ操作を行うことで、佛山が製造されます明るい未来。
1、会社は必然的に 'コストの呪い'問題に遭遇する
チー・ビンはちょうど（注：アメリカのラストベルトを指し、財政問題を抱えた古い工業地域となっている）RUST-BELTの話、およびマップを入れて、このマップは、米国で、濃い色は、より深刻な錆の場所です。 ニューヨーク市の近くにただ一つだけ、実際には、それがかつて米国最大地元産業化したとき、私は、コロンビア大学で訪れない、風景は非常に良いです。これはどのようにそれでしょうか？その理由は、我々がすべき何先進国が考えた後？ 米国の「錆ゾーン」図 内部は一定の経済のロジックが含まれていた後に、このロジックは、私たちが毎日を扱う費用曲線である。私たちの経済活動は、すべてのコスト削減が最も有利に至るまで、立ち上がるだろう後、彼らのお金を費やすことはありませんでした、ボリーを提示することです余裕で上昇する、例外なく、人、家族、地域のために、国はそうです。 ここの人々は、コストは我々が物事に馴染みのスタートを行うので、スケールは、当然のことながら、高コストの靴、靴のペアを生成するために、その後ますますバッチを標準、生産ラインを満たしていませんでした？最初のドロップだろう、なぜ理解するのは簡単です、ビジネスに従事しています作業者の身近なものが大きいほど、生産ラインごとに100万ペア以上の靴が生産されるため、コストを削減することができます。 その後は、コストを思いついたのはなぜ？私は、最初の2本の生産ラインは、そのような多くの労働者を雇用するために管理、調整が靴200万足を発行します、良い利益として靴の200万ペアは、あなたが開いていると思いますあなたの人々を掘って、生産のモードを学ぶ、暗闇の中の競争相手。外出する経済活動には、コストが確実に上昇するでしょう。 私は任正非は、彼の最も強力な彼の哲学の良い賞賛、彼はすべての中小企業が死ぬことを最後になるという、我々は死に、死ぬこと、それは少し遅れにしようとしています。 最後に、すべての物質が崩壊するために、それらへのヘッジのものがない限り、経済活動によるキャッシュ・コスト、ラインドロップのコスト、低下、非常に満足して、勝利、しかし、それが課題になるだろう時に上昇した。多くの企業での競争を減らしますコスト、上昇するコストとの戦いで無数の企業が、より良いコストを支配し、誰が出現する可能性が高いか。 長い産業革命、日本、韓国の鉄鋼影響米国の前に、後ろの秋、第一の柱産業「秋と上昇」になる「コストの呪い」の前の状況を、これに対処する方法？それともスキルがあります最終営業管理はコストを制御することがあるので、少なくとも、もっとゆっくり競争ビットよりも上昇します。 GEの幹部その年、以降際ビジネススクール学長は、「通常のいずれかの、いずれかの主要なコスト」を述べ、実際の差は非常に困難であり、コストリーダーシップ、大量のです。 ラインのコストは、上昇が遅かったとき、再び上昇し、少し深い競争より少なくとも少し遅く上昇をドロップダウンするとき花は、同じことをやってコストを下げます。 対処するための最良の方法、いくつかは、「コストの呪い」立つことができないので、生産のコストと同じ最大値であり、同じ方法で同じことを生成することはできません「が呪いがかかります」、他の生産の同じコストをキャッチされます事、そしてこの事は、行の元のコストの右下に分類されますが、このラインであっても、この接線まで、それは、勝利のビジネスで長期費用曲線、の持続的な下落で、右のいずれかにさらにプッシュされていません。 2、良い起業家は、潜在的な需要を開発する方法を知っています
技術革新が重要なのはなぜ世界は、供給のすべての要素を変更し、変更されているので、それは我々が変更のために変更することができないならば、それは問題への解決策ではない、市場の需要が変化しても、数十年にわたって安全かつ健全な不可能変更されません。 エコノミストシュンペーターは、原材料や半製品の新しいソースを開発し、彼らは新製品を紹介したい、または既存製品の品質を向上させる、新しい生産方法の使用に、新たな市場を切り開く新たな経済組織の創設を述べました。 しかし、新技術導入の種類、新製品の種類、我々はここで、私たち一人一人が何の公共の起業家の革新を言っていないではないのですか？どのように選択するか、時代の極めて急速な発展の情報技術の側面にある問題を私たちに教えてくれありませんそれは、新しい技術革新のですか？新しい技術は、それがビジネスで成功するのでしょうか？新しい材料は、当社の費用曲線がそれを呪う耐えられるようになりますか？ 我々は技術革新に決定された場合、どのように技術革新？前方に私たちの技術革新を保持している何かを得る？私は潜在需要の概念についてお話しましょう、私たちは急速な成長のように多くの年を経ているため、明らかにそれを見るために需要を満たすことができない、潜在的な需要は何ですか？ それが1であるので、たとえば、あなたが他の人が、こすりために自分自身をすることはできませんこすりたい、、、かみそりは、ヨーロッパで発明された、と非常に高価な、当然、折り畳むことができ、一つです。 アメリカの産業革命の機能、ヨーロッパで少数の人々は大量消費財、消費財、大量消費財になるためにどのようにこのナイフになること、そして、$ 500から価格れたどのくらいのお金賃金？サラリーマンの人々のために、所得の特性たくさんのお金を費やすのワンタイムが収入の週ですが、ではない。それとしてヨーロッパのナイフ生産は米国にある場合、顧客はないだろう。 その後、氏Jenuryは使い捨てキャップ技術を発明し、その食品業界の導入は、彼が使い捨てナイフの概念を導入された1時間は、製造コストが非常にあるので、ブレードは、一度に一回使用、使い捨てであります低い、オリジナルの掻き取り顔の人が自分自身を傷つけることができ、そして米国は、彼らが顔をスクラッチする余裕がないので、そんなにひげを持っていた理由は、この時間は私は知りませんでした余裕がないことができ、購入するブレード週に一度、ナイフを購入しています。非常に多くのブルーカラーが存在します市場が大きいです。 ナイフの刃と価格ガイドラインは同じ、ナイフゼロ利潤ではありません、あなたが私にナイフを買って、毎週私は、ブレードユニットの価格は安いですが、ブレードを購入したが、利益率の高いだろう、ペニー商品は5セントを売却しました。 自動車産業で使用後に、この技術、非常に安い車、非常に高価な部品は、あなたが私の車を買って、私はタイヤを変更したい、アクセサリー、そして後には多くの企業が新たな市場のトリックをヒットとなりました。 私たちは、私は物事の人々が顧客と呼ばれるが、多くの人々は、彼らが特定の制限のため、ユーザーは、まだ余裕がなかったことがあり、私のものを購入していないが、この事を使用するために購入何顧客？知りたいです。 良い起業家はこの問題を考えてきただろう、顧客に潜在的なユーザーに出て潜在需要を開発します。米国のハイエンドシェーバーだけでなく、市場の60％は、企業が技術革新、コストの支払いに従事しない、ユーザーが先に置く必要があります起業家の昼と夜の思考になり、オブジェクトを熟考してください。 3、佛山のケースから潜在的な需要をタップする方法を参照してください
ここで我々は顧客、ユーザーのコンセプトを見て、彼は余裕がないが、彼は潜在的に新しい技術と呼ばれるものを使用することではなく、新しいものと新しいもののためにではなく、最高のものは失われます。 市場の観点から、佛山の起業家は大歓迎です。これは佛山の経験です。 Lee Schindlerは鉄鋼会社で、どのようにロボット会社になろうとしていますか？私は興味があり、ロボットのないオリジナルのワークショップであり、多くのロボットのリーダーになっています。 それはステンレス鋼を行う、顧客の多くを持って、ステンレス鋼加工の佛山で大きな産業であるステンレス鋼の様々な処理することができます、我々はそれに近づかない場合は、塵やサイトの汚染を深刻なことを知らない。彼らは、白い歯と話黒です。 、人口ボーナスの変化は、採用することがますますできない。どのように労働者を募集する中国の労働市場の変化とそのような労働者は品物を持っていますか？ リー・シンドラーは、機会がロボットを販売する最初の、来てほしいことがあり、家庭イタリアの会社の目論見書を開始するものを見るためにヨーロッパに行きましたが、ヨーロッパ人は、中国の顧客を理解していない、彼らは中国の人々が立つことができない方法を契約します。 例えば、私はあなたを家庭教師にする専門家が、1時間50ユーロを見つけ、あなたはイタリアの会社が使用することを理解していないと言う。このような手数料が許容Huawei社、数十年前、専門家一時間は$ 70任正非を取るか、お支払いください、ほとんどの中小ますビジネスはこの強さを持っていません。 その後、リー・シンドラーはあなたが得る与える、私は顧客のお金を受け入れていない、と述べ、それは突然、佛山が前方に移動するために巨大な貢献を製造、ロボット会社のリーダーとなりました。国民所得は、数倍に増加することはできませんまた、この「コストの呪い」は、この問題を解決する方法。移動中遅かれ早かれすべての私たちの業界になります、それはユーザーの派生需要を満たすために必要があります黒白い歯になります。 私がそうであるように、顧客やユーザーを治療するために、どのように優れた起業家は、私がいる限り、私がそうであるように、あなたがそうであるように、それが自分の顧客に変換することができ、見られることはありません。 リー・シンドラーこのビジネスモデルのプロモーションだけではなく、ステンレス鋼の植物の使用は地域全体の産業転換は、佛山ロボットに必要ですが、私たちに必要なロボットがヨーロッパの外に、中国の国産、大量生産でのニーズを製造するロボットで、ロボットを必要としていることがわかりましたロボットはすぐに変換する途中必要で、この変換が要求され、上取得できない場合があります。 Rexrindは0から1までではなく、ロボットを作っていないと言うこともできますが、経済的な観点からは、私自身ではないことに気を配り、次に新しい機会を開発する価値があります。 。 私たちはケース、ストーブ、ポット、フードを見ていますが、これらは一般的な台所用品ですが、2000年から30都市で10都市を訪問するためのチームを組織するための佛山にチームがあります人々は、全体の過程でテーブルへの料理の準備を心配し、30分のビデオを作る、各家庭に深く、10,000以上のアンケートを行いました。
それらは1つの分析によって、一つは、私たちはここでまず、どのような知識行うことを感じて、ユーザーのニーズを満たしていない多くは、ヨーロッパのフードが一番下に5つのファイル、ストーブの点火に分かれて存在し、内部の製品を販売する市場の至る所に見られますか？ 分析は、大きな問題を発見した後、我々は主婦を提案し、大小の火災、中国料理は、変更の火が芸術で、平均は27回は身をかがめ、我々は問題を回すために使用されているとは思わない料理を調理、私はそれだと思いますエクササイズはしますが、チームはこれが「苦痛」と考えています。 チームは、キッチンのアクション分析を行い、ポットを改善し、Bluetoothデバイスを追加し、リモコンを工業デザイン会社のEast McKinleyというポットに設置した。 この会社に、私は再び、それぞれ、深い製品、生産作業、使用、消費プロセスのプロセスに、工業デザインの、彼らだけではない外観を行い、マーケティング会議を行うが、心の奥底製品に理解を変更しましたプロセスが設計されるべきであり、合理的な概念を使用して消費者をより快適で便利にする方法を再検討しなければならず、これが潜在的な需要である。 表面では、需要はストーブ、パン、フードですが、分析する潜在的な需要からではなく、ケースです。 同社は深い内部の生産ラインに、工業デザイン、多くの顧客、デザインディレクターと多くの企業のデザインディレクターに特化されています。彼はとてもに大きな、しかし深くない、上海は同じではありません、深センと佛山工業デザインを言いました工業プロセスの中で、私はこれが赤ちゃんだと思います。 赤ちゃんはどこですか？痛みポイントについて話しましょう。痛みのポイントは、痛みを感じない、痛みを感じる、あなたの潜在的な顧客です。 この例は米国の例と一致しているため、世界の経験は最高です。今日、いくつかのゲストが、世界中で人気の非常にトレンディなインターネットの概念について語りました。 プロクター＆ギャンブル口紅を売る方法消費者が赤を売る量を知るために夜を選ぶための棚に、どれくらい紫色を売るか。 統計的分析の後、最も人気のある口紅、10時売り切れ、店が知らなかったことを知った後、工場はあなたが敏感なニーズにどのように対応するのか分からなかった？ 後で、彼はこれはユーザーが痛みポイントの痛みを感じていないと感じて、彼は無線の無線技術を使用して、口紅を販売することは、情報のキャプチャが非常にタイムリーであるように、一般化の概念は、すべてのものがつながっています。 MITの自己識別技術ラボと教授であり、SME、セールスマン、エンジニア、プロダクションワークショップのすべてがそうであると考えています。私たちの会社では、あなたがそれを掘り起こすことができるかどうかという疑問があります。 ハイチはどのように需要に応えていますか？伝統工芸は近代化された組立ラインになりました。これは、芸術、芸術、感情によって大規模かつ標準的な品質のパイプラインになっていました。
最後に、ここでの記事？いいえ、潜在的なユーザーの需要があるため。複雑な心境、浮き沈み、と後でそれに新鮮置く。最初は、私はそれが新鮮な形容詞だと思った、と後に日本にのみ、彼らはその新鮮な感覚と言う見つけるために、何ができます新鮮な？Haitianの味を満たすために、ここでは重要な指標である、非常に新鮮な10億の売上高、アミノ酸窒素の含有量は1.2g / 100mlです。 野菜を食べるわけにはいかないので、食品の伝統的な評価は、ダウンしてとても塩辛い光を食べるために米、より塩辛いようなより多くの米が、高所得ではありませんので、貧しい人々は、非常に塩辛い食べるとき。 私は非常にこの需要が成長を持続します。味蕾は、新鮮な脳内に形成するように反応して、彼らは、方程式を持って、ハイチ訪問に触発されています。だから、ハイチのフレーバー業界での経験、ユーザーの上昇ニーズを満たすために、収益の高速成長消費者団体は、この需要には程遠いです。 なぜ、「新鮮な」希望があり、それは米国で見られる技術である、一般的に人工的な肉として知られている豆腐の肉タンパク質、で作られたインポッシブルフーズは、多くの消費者は必ずしも信仰の菜食主義者に依存しない、野菜良好な栄養状態、良好な栄養状態の植物性タンパク質を作製する方法、色と味は、味が良いです。 今十分に確立ハンバーガーである、と私はヘモグロビンもあり、差はないと肉の最後の味を試してみました。植物タンパク質は、化学的作用により、色、香りと動物性タンパク質と同じにすることができます。 非常に古いではないの魚の創設者フライングませんが、まれ苦しんだ後、私は今まで聞いた、だけでなく、工業デザインをやって起動するのではなく、彼のクライアントの設計料を支払うためにお金、工業製品の負債の使用、彼の製品の束を与えます。
幸いなことに、彼らは、インターネットの少しの知識比較的若いですが、また差し押さえ品を置くシングルス淘宝網二日に追いつくために完売。その後、彼らは少し品物を与える債務者に語った、債務者は2日間完売と言うことはできませんI 1年は自分自身を売るためにそう多く売っていませんでした。そして、飛行魚たちは、これらの若者たちは道を離れて強制されました。 その後、チームは大規模なエンタープライズ製品ならば、市場が狭すぎるか、製品がやる価値はありませんが、製品の特定の市場シェアを行うことと信じて、潜在的な顧客を勉強し始めました。 、迎えに選んで加湿器と北でそれらを選択します。加湿器を使用すると、このような、裏返しに水を加え、水を追加し、完全を裏返しにする加湿器として、おそらく消費者が痛みを感じていないことに慣れ、ボード上の痛みのポイントの多くを一覧表示することができ、見て、そして比較的醜いです。 魚のチームに何の工場フライングませんが、そんなに珠江デルタの上から水を用いて、この加湿器のうち、そのような彼らのデザインなどの工場、だけでなく、特別とホワイトカラーの仕事のために設計されているので。 顧客がその顧客である前に、魚フライング今70億ではなく、それは限り慎重に潜在的なユーザーのニーズを調査し、市場として、コストの呪い 'で対処することが可能であることを証明しています。だから、エグゾセ電気プロバイダは良い製品を行います、元は自分の顧客に彼らの顧客ではありません。 Liansuはビジネスを実行する村ですので、名前は 'Lian'という言葉を持っています。Lian Plasticはプラスチックを最初に作ったもので、プラスチック製のチューブセットです。パイプはプラスチックパイプのどこでも使用でき、住宅から地方のパイプライン、地下のパイプラインまで、すべての配管はそれなしでは行えません。
浅海での養殖は良好でも満足いくものでもありませんが、深海には浅い海岸が到達できないため、淡水が来る可能性は同じです。同じ管は多くの方向に伸び、現在は浮島、イスラエルのスプリンクラー製品は、リーグの範囲を懸念しています。 イスラエルのスプリンクラーの灌漑、販売された製品の数、世界の周りの周りの周りの数、新疆、水は良いですが、それは背後にある灌漑技術はパイプ記事であるため、レイヤーごとに開発することができます。 また、上場企業である芸術金属加工有限公司は、会社の最高経営責任者（CEO）に賞賛しています。高級で高度に教育された起業家ではない珠江デルタに属し、知識は、何かを行うことができます、彼のアイデアの1つは、 "改善なし"です。
アプライアンスは、銅を使用する必要があり、銅の研究を行うために彼をリードしています。彼は私の一部を持っていた示した、エアコン用銅やアルミ製品の合成である、製品の利点は、低コストで、しかし、リサイクルする方法はありません。なぜなら、回収プロセスでは、アルミニウム、アルミニウム、銅と銅の回収を削減する必要があるからです。 部品がリサイクルできるように、すべての銅製品以前に合成された製品を置き換えるために、金属美術を通してR＆D、再利用、環境要件に準拠しています。 精益メタルたびに新しいデバイスを新製品を開発するために使用する必要がありますが、メーカーが満たすことができない、自分の研究開発機器の美術金属。これが終わっていない、彼らはまた、生産して、ライバルに売却、自分の新しい機器を開発、販売他の銅企業に。 私は、彼らはあなたが行うことがより困難であり、あなたと生産性とコストの競争の中でではないでしょう？彼らの答えは、私はこの困難に行くよ、対戦相手が追いつくためにので、私はあなたが相手を販売していると、同社の幹部を尋ねました私たちは常に新しい製品や機器をうまくすることができ、私は先に進むことができ、私たちは自分自身の自信を持っています。 だから今美術金属の手 '、真鍮がよく売れ、銅生産設備も順徳になりました。うまく精益メタルを販売しているか、規模が大きな会社ではありませんが、それらと通信することは非常に興味深いです。 私たちは反抗的ですが、美術芸術の金属は顧客としての相手、潜在的な顧客としての顧客なので、ビジネス活動では常により高いレルムを持ちます。これはまた、勉強する意図がある限りそして熟考すると、それはコスト曲線に打ち負かされません。 最後に、美しさについては、2年前に牙ong（方洪波）を訪問しました。私が最も印象づけたのは、今日のアメリカの美しさではなく、産業界の名刺となっています。
米国は最も重要な教訓は、常にR＆D資金として、離れて排水資金の67エーカーにイニシアチブを取るために、パーティーの後に最初の手を引き継ぐことで、2番目は、お客様に、他のいくつかを与えるためのイニシアチブを取ることです、彼らは製品を行うことができ、A大企業はまた、何をすべきかで絞り込まれ、製品の低い技術的内容の下で100にイニシアチブを取った停止した。 この事は、彼が再調整。生産ラインは、チーム、位置の数、いくつかの収入、位置の一部である、容易ではない折り畳まれていない、拳の戦いは出ません。 PRDは、いくつかの産業は、私は慣性によって支配多くの収入を、持っていない、形容詞は無味で与えた。美しさのこの事を学ぶために、新たな、興味深いものになるように、カットオフやる価値はありません。 広東語は、鶏が死んで死んでいないと呼ばれ、鶏は死んでいない、鶏は聞いていません。あなたはより競争力のある鶏肉を作りたい、元の鶏は、この点で停止するように、水をドラッグする中国の製造業の進展を妨げる。 4、起業家はイノベーションチェーンに固執する必要があります
置き換えられない位置 潜在的な起業家のニーズを満たすためには敏感に、この潜在的な需要に対応するために頭のニーズ、顧客、ユーザー、潜在的なユーザー、潜在的な顧客、あなたのチームのもう一方の端に細心の注意を払います。 この意見は、私は王冠がドイツの映画会社幹部羅で、言葉を失ったよ、私の意見ではありません。彼はあなたが必要性を見つけたとき、あなたが、しかしその成熟する最初の必要があり、何の方法は、事前に存在しないことを言いました、一緒にサインするまで、十分に対応するあなたの能力を知っていますか？私たちは今、会社の組織の多くが遅れています。 いくつかの起業家は、新しいちょうど右に新しい革新ですが、多くはありませんが、どのような技術の検索市場での起業家、誰のためにそれを検索する？潜在的な顧客が問題を解決するための新技術を検索するために。災害が新しすぎます。 既存の技術、研究開発組織が潜在的な需要を満たすために頼らないがあれば、企業は時々、この点を押収する必要があり、それは背の高いのがたくさんあるが、通常の機関の資本を持っていない、と何に注意を払うように新しいアプリケーション。 そして、1つのレベルで、科学の進歩への関心を維持することです、私たちは知りませんが、どのような変更が誤って私たちの助けのための潜在的な需要をキャプチャしますので、注意してください。 しかし、技術革新が長い鎖であるので、リンクのすべての面で独自の起業家に固執し、それはなどの役割の科学者、天才、オタク、ハッカー、メーカー文化の多様性を持っている必要がありますが、起業家なしで行うことはできません。そうしないと起業家、目を見張るような技術は、最終的に製品になることはできません、それは経済活動ではなく、人間の知性のショーだけです。 私たちは非常に心配して作られた私たちは、今、この現象は、見事なものの出現を持っていると我々は気を取らしていた。我々は、顧客のニーズに何30年以上前に、顧客の要件を満たすないために、特別なスキルの起業家の数十年である順徳明らかに、供給の深刻な不足は、世界で最初のは、明白な需要応答を行うためにあえて、私たちは起きました。 今日の新しい状況は何ですか？明確な需要が満たされており、潜在的な需要が常に発生しており、常に起業家のかけがえのない役割が存在します。 5、米国の経験：どのように '錆バンド'を '脳のバンド'に？
最後に、「錆びたベルト」に対処する米国の戦略について語りましょう。米国での真の注目すべき対応は、「錆びたベルト」を「脳のバンド」に変え、アメリカの産業をより高いレベルに押し上げる脳力をつけることです。 国防総省の命令、地方自治体、あらゆる種類のニーズ、財政、法律、デザイン、アイデアが象牙の塔で見られるものと比較するために一緒に集まります周波数の相互作用、より迅速にこれらのアイデア、認知のルール、技術、製品、市場に因果関係、米国は本当に注目に値するプレーです。 最後に、米国についての話をするために、私は米国を訪問したときに触れました。それは、電子たばこを食べる2人の盲人でした。 米国の科学者がビジョン研究のための会社の使用は、人間の目は、脳内の真の画像とのチャネルであることがわかった、何百万人もの人々の目が壊れている、彼の心はチャンネル、彼らは世界を見ることができますを見つけるために、他を壊していない、そうです原則。 最後に、中に入ると2台のカメラにより電子アイスキャンディー、彼の口、3D画像を作った彼の舌の下の下で最も敏感なテストでは、あなたは世界を見ることができます。 この製品は、既に第二世代または第三世代で、中国と米国医薬品局（FDA）は、マーケティング部門のために承認され、北京の生産拠点が年未満を上陸させた量産になります。視覚障害者のための北京の学校がテストされている、彼らは私は色を見たのは初めてでは、文化公演を参照してください。 これは何を意味するのですか？これは潜在的な必要性ではありません。既製の技術からソリューションを見つける代わりに、特に注意を払うべき原則から新しい技術的なソリューションを見つけることができます。
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