新年伊始, 万象更新. 在最终一轮的印尼政府农业装备采购竞标中, 雷沃重工海外业务再传捷报. 雷沃AF88纵轴流水稻联合收割机凭借强劲的综合实力再获150台采购订单, 实现新年开门红.
近几年, 印尼不断加大农业基础设施投入, 对农业机械的需求骤增. 2017年, 印尼政府采购了120台雷沃AF88水稻联合收割机, 在投放市场后, 很快被用户抢购一空. 为了满足农民的实际需求, 印尼政府决定拨出专款, 再次采购150台雷沃AF88水稻联合收割机, 为当地农业的机械化发展和农民的生产生活提供保障.
据悉, 本次斩获的新年订单雷沃AF88纵轴流水稻联合收割机, 是雷沃阿波斯农业装备近年来着力打造的一款技术含量较高的产品, 针对东南亚用户使用习惯和作业条件而 '量身定制' . 地隙加高, 通过性好, 纵轴流滚筒设计使得机器宽度变小, 且大大提高脱粒清选性能, 深受当地用户喜欢.
自2011年进入印尼市场以来, 雷沃重工始终坚持 '稳扎稳打' 的策略, 着力在提升产品适应性和服务能力上下功夫. 雷沃重工东南亚市场团队经常深入经销商, 终端用户的家中, 甚至田间地头, 与用户面对面交流沟通, 倾听他们的心声, 调查了解用户的使用习惯, 购买偏好, 等等, 获取了大量的一手资料. 如在东南亚常年高温多雨, 农民习惯于穿 '人字拖' , 甚至在水田作业时光着脚干活, 但上下车脚蹬却是向上的锯齿形设计, 尽管可以防滑, 但对于光脚的农民来说却扎脚, 非常不便, 不久这个细节问题就整改到位.
不仅如此, 雷沃重工在号称 '万岛之国' 的印尼全境还建立了完善的服务体系, 海外服务队员长期驻扎在属地进行驻点服务, 农忙季节为用户提供上门维修服务, '一对一' 用户跟踪回访等贴心的 '保姆式服务' . 同时在多个大型岛屿建成了配件库, 消除了用户的后顾之忧, 赢得了印尼政府农业部和广大用户的支持和认可, 有力推动了雷沃水稻机产品在当地市场销量的提升. 功夫不负有心人, 东南亚市场水稻机销量从当初的十几台年销量, 迅速攀升为当地国内领先品牌, 且 '后劲' 十足.
'用了三年多, 就出现过两回皮带问题, 换了几次机油, 非常放心. ' 来自北苏门答腊省的用户戴巴多拍着身旁的雷沃水稻机激动地说, '我这台雷沃水稻机是2014年3月份买的, 那还是雷沃第一批投放在印尼的纵轴流收割机. 农忙季节我开着它一天工作14-15个小时, 收割效果非常好, 成了我发家致富的好帮手. '
作为国内农业装备的领军企业, 雷沃重工近年来加速对接 '一带一路' 战略, 在欧洲区域完成海外全价值链运营平台搭建, 实现欧洲属地化运营的同时, 稳步推进亚, 非市场的发展, 在全球化发展道路上, 东西双向推进, 为国内农机企业 '走出去' 全球发展打通了一条新路径.
伴随着全球化发展的脚步, '一带一路' 的布局正徐徐展开. 雷沃重工有序推进研发, 制造, 营销, 服务全价值链能力升级的同时, 积极扩大在东南亚, 非洲, 欧洲等一带一路沿线国家的 '朋友圈' , 也在实战中赢得了不俗的业绩, 在一带一路沿线接连连斩获大订单. 2017年, 雷沃重工在东南亚市场各项核心业务实现前所未有的新突破——实现拖拉机出口同比增长15%, 水稻机出口同比增长33%, 呈现出持续提升的良好态势, 已成为雷沃重工海外业务新的 '增长极' .