El emprendimiento es abrir un mundo nuevo, pero también vivir en la arena. Una vez que comenzó, tiempo de guerra para siempre. El CEO de Hammer, Roe Yong-ho, en la "Reunión Anual del CEO de Feng Rui Capital 2018" compartió su tecnología de martillo emprendedor, experimentó una tragedia y ganó experiencia y crecimiento desde los seis años. Seis años, el avance de la tecnología de Hammer en la adversidad empresarial, experimentado de triste a feliz, Luo Yonghao resumió concienzudamente las cinco ideas emprendedoras. Las siguientes bacterias del road show compartirán sus ideas emprendedoras para todos, espero por su inspiración. 1 ¡Advertencia! ¡Deberías salir a hablar de personas! Como empresario, el primer gran error que hice fue una grave escasez de inversión en términos de buscar a alguien. Además de la compañía impulsada por la tecnología, o fundador en sí es un científico nacido, CEO o al menos hacen el 30% y el 50% de su tiempo en busca de inversión Gente en. Hammer Technology inicialmente estaba muy involucrado en esta área, no porque no entendiera la verdad, sino porque tenía una fobia social seria. Si usted tiene una cena de seis personas, cuatro de ellas que no conozco, mi presión será muy grande, es probable que encuentre una excusa para no ir. Se trata de mis problemas personales. Si lo hace, no me malinterpreten, es Se debería dedicar más a encontrar personas. Mientras encuentres gente clave a nivel ejecutivo, TA puede apuntalar un cielo. entrevista se ha mencionado anteriormente, fundador y CEO Zhang Tao de comentario público sobre esto: a veces sentimos una empresa especial particularmente grave en alguna forma, y que le gustaría razón muy poderosa compleja y profunda, pero la verdadera razón De hecho, que el jefe encontró una persona adecuada. Octubre de 2016, en la serie Smartisan M1 de la conferencia, la introducción de sobrecalentamiento Wu Zhou, vicepresidente de investigación y desarrollo de nuevas líneas de productos se unen a la tecnología de hardware martillo. Esto es lo que siguen teniendo la experiencia de los últimos años. Pasé más de ocho meses, encontré un martillo ahora CTO Wu semanas. Eso ocho meses, la media que lo veo una vez al mes o más. Él vino Después del martillo en la investigación y el desarrollo de hardware de la industria anterior de tercera categoría para mejorar el nivel de primera clase de la industria. La terminado, volví listo para preguntarle a mi amigo un calígrafo, escribir una "Advertencia! Usted sale y habla de la gente" palo en mi escritorio. Espero que se puede aprender una lección, para asegurar Hable de personas al menos el 30% del tiempo. 2 No sobreestimes el efecto de sus propias ventajas Una persona que se atreve a salir del negocio a una edad temprana generalmente tiene algunas habilidades extraordinarias que tienden a sobreestimar sus propios méritos. Tenga en cuenta que no estoy hablando sobreestimado sus propios méritos, ambos de los cuales hay una diferencia. La manera en que sobreestimar su ventaja no puede ser exagerada, pero lo más alarmante es que estas ventajas pueden sobreestimar los logros de una empresa en el proceso de La diferencia es tan sutil que debes protegerte de ella. Por ejemplo, el martillo más comenzó a hacer el teléfono, la referencia a algunas estadísticas de la industria: 40% de los usuarios comprar un teléfono móvil, el primero en tener en cuenta es la aparición de los teléfonos móviles que sentimos, el equipo de diseño industrial de martillo es la del mejor de los mundos. Uno de los mejores equipos de diseño industrial. Ya que el 40% de la apariencia más valioso, entonces no tendríamos nada rivales en China. Nuestro equipo se llevó casi todos los premios de diseño industrial del mundo, probar que somos ningún problema para estimar las ventajas de los suyos. Pero ¿por qué tenemos La conversión no es tan buena? Nos reflejan, de hecho, el 40% de los usuarios de Internet están más enfocados en los teléfonos móviles aspecto es hermoso, digital no hay ningún problema, pero bastante estándar es difícil de decir. La mayoría de las personas aparentemente en la elección de sus cosas favoritas, de hecho, sólo la única manada, en cuestiones estéticas Esto es especialmente cierto En China, la venta de un buen teléfono en general está copiando el aspecto del iPhone. La estética de todos se ha alineado con el iPhone. Usamos otros diseños, nos llevará a algunos problemas. Esto es lo que hemos sobreestimado. El diseño industrial puede desempeñar un papel en el éxito de nuestro negocio. Reflexión de Luo Yonghao, el martillo una vez sobreestimó el papel del diseño industrial líder en los logros de la causa.
Otro ejemplo es que muchas personas dicen que ahora todos están haciendo el mismo nivel de hardware, el usuario está más preocupado por la experiencia del software. En los primeros días de nuestro tiempo, piensa que es sin duda una interacción hombre-máquina invencible. Si Steve Jobs sigue vivo, podríamos atrevernos golpe a esta vaca. Pero hoy en día, mirando hacia el futuro, nuestra experiencia en el diseño y la interacción humano-computadora Sin duda es el mejor del mundo. Pero después de la práctica, se encontró que en el proceso de transformación de los usuarios de teléfonos móviles, esta ventaja puede desempeñar un papel es muy limitado, el proceso es muy lento. A pesar de que el usuario se utiliza después de que es propenso a pegajosa, pero el problema es que él comenzó a partir de una No quiero probar ¿Qué hardware es fácil de lograr, el software hace muy difícil aquí, sobre todo para hacer la difusión de Internet, la propagación de la duración del vídeo es a menudo no más de 30 segundos, es difícil de usar estos 30 segundos para que quede claro cómo la interacción del software es excelente. Cito estos dos ejemplos es ilustrar, incluso si tenemos comprensión adecuada, correcta y racional por sus propios méritos, todavía es posible sobreestimado el efecto de sus propios méritos. El éxito comercial es un proyecto sistemático, que sabe que no existes una ventaja que se puede hacer. 3 Conductor de producción siempre codicioso Sin embargo, prestar atención a empresarial "enfoque" Si usted es un emprendedor de gerente de producto, puede cometer un grave error, es decir, querer hacer demasiado, que es el llamado "codicioso gerente de producto". Por ejemplo, mi esposa compró un humidificador en casa, diciendo que el aire de Pekín está demasiado seco, y con frecuencia el cielo no está brillante, el agua en el tanque del humidificador está seca, ¿podemos cambiar un humidificador con un gran tanque de agua? Inmediatamente me compré un Jingdong tanque más grande. Después de la recompra, nos encontramos con que el tanque es demasiado grande, es muy difícil de mover ella, cada vez que tenía que ayudar, pero a menudo no ir a casa por la noche, ella muy es Doloroso Lo estudié y descubrí que casi todos los tanques de agua en el humidificador tenían que invertirse y llenarse con agua. Como gerente de producto, ¿cómo se pueden aceptar los inconvenientes que hacen que las mujeres se sientan tan inconvenientes? Me gustaría resolver este problema, pasé una semana trabajando con nuestros ingenieros para estudiar y reflexionar sobre tres esquemas diferentes de agregar agua directamente desde arriba, todo tipo de ventajas comparativas y desventajas. Luego, esa semana, todo mi trabajo serio se retrasó En los primeros tres años de mi negocio, este tipo de cosas ocurrieron con frecuencia. Los gerentes de los gerentes de productos siempre enfrentan la tentación de "hacer demasiado". Cuanto más sepa, cuanto más sea bueno para hacer un producto, en su opinión, el mundo está lleno de defectos. Lo más conmovedor aquí es que Steve Jobs estuvo inconsciente durante más de una semana antes de morir en una semana antes de su muerte. Cuando luchaba por despertarse, le dijo a la familia que la plataforma de transfusión Diseña cuán poco científico. Como gerente de producto, realmente me gusta esta historia. Si no es un accidente, en el futuro, todas las cosas en el pabellón se han estudiado una y otra vez, pero también para cambiarlo, muriendo también para abrir los ojos y ver si se cambia cada dispositivo. Es Sin embargo, en el proceso de emprendimiento, preste atención al concepto de "foco". Debe prestar atención a la codicia de este gerente de producto. No sé cuántas desviaciones, cuánto tiempo valioso se desperdicia, especialmente en el campo del software, que a menudo es después de un montón de cosas, sólo para encontrar que exigen una salida de las líneas de negocio. La puesta en marcha empresas de mano de obra limitada, no puede hacer nada, hay que actuar con moderación. Esta lección hace dos años y todavía hablamos de la cooperación cuando el mijo, Lei Jun me ha enseñado. Hardware de Internet Gangster casi no tienen éxito, sólo el mijo para hacer casi todos los equipos tienen éxito. Esto se debe Lei Jun es un genio gerente de producto, él lo sabe. 4 En el Mar Rojo Es "menos efectivo" y se multiplica por diez Si desea solicitar un martillo en el pasado cinco años y medio lo que el mayor problema que se encuentra es que yo creo que debe ser: hemos entrado en un mar rojo. En 2012, llevamos a los 9 millones de yuanes comenzaron cuando el teléfono está en la salida de la llamada. No estoy corriendo para ventilar, sólo quería teléfono, pero yo estaba de fondo "acrobacias", no hay círculos científicos y tecnológicos Contactos y recursos, es muy difícil cooperar con personas en el campo del hardware. Todo el mundo dice que 9 millones de yuanes sólo pueden hacer cáscara del teléfono móvil, en lugar de un teléfono móvil. En el caso de tal naturaleza que no habían comido carne de cerdo, de ejecución cerdo no han visto aún, queremos que el teléfono para que lo haga, al menos dos o tres años Tiempo En ese momento, muchas personas me aconsejaron que no lo hiciera, incluidos los estudiantes de Feng-Feng Li Feng. Me apoyó firmemente a hacer algo más para cambiar de campos de estudio en inglés, pero dijo larga y compleja cadena de suministro del teléfono, que funciona hasta umbral de capital, el umbral técnica es muy alta, no para mí. Mirando hacia atrás, esto es Pero no me gustó después de decir eso en este momento. Se trata de una gran cantidad de CEO de empresas de nueva creación son fáciles error hacer ya que creo que es su misión, sus ideales, sus aspiraciones en la vida, su futuro, que se quedó sin persuadir a que no lo haga, y dijo hola a todos , Eres psicológicamente difícil de aceptar. Las empresas emergentes en el Mar Rojo, se perderán muchos esfuerzos. Resultó que me aconsejaron que tuviera razón, y pocas tiendas duran hasta cinco años, y cuando volvimos a hacer una llamada telefónica al mercado, el mercado había terminado. Al principio solo sabía que tenía un ideal muy elevado, quería ser el mejor sistema operativo en esta época, la plataforma más grande, creo que incluso si lo hacemos demasiado tarde, también puede considerarse como capacitación, puede ir a la siguiente plataforma La llegada Sin embargo, estratégicamente hablando, es muy imprudente para las empresas nuevas entrar en el Mar Rojo. Lo que realmente sucedió fue incluso peor que el peor resultado que jamás haya imaginado. En muchos años lo hemos hecho muy bien en muchos lugares, En este mar de sangre, todos los esfuerzos se han diluido 7788. Hay un dicho llamado "menos efectivo", y si una nueva empresa decide ingresar al Mar Rojo, será "dos veces más productivo" y luego multiplicado por diez. 5 Solo los productos revolucionarios pueden romper el estancamiento Entrar en el Mar Rojo nos trae otro problema: siempre ha sido muy difícil para nosotros financiarnos, y durante mucho tiempo me he estado preguntando cuántos proyectos que parecen proyectos comunes obtienen dinero, y ¿por qué tenemos que gastar tanto dinero? Especialmente en tiempos de crecimiento desfavorable, creo que estoy un poco triste por los accionistas que ya han invertido en nosotros. Esperan a diestra y siniestra, y parece que no tenemos ningún signo de ganar dinero. Aunque siempre he creído que las recompensas que reciben superarán en última instancia sus expectativas, a menos que tenga otras buenas maneras de abordar los problemas del desarrollo sostenible, la financiación en el Mar Rojo debe haber sido muy difícil. Listo. Además de dinero duro, el trabajo duro en el Mar Rojo no será una cosa triste: Incluso si está trabajando duro todos los días, pero en general, no se crea valor para otros que luchan en este mundo de caos, que está luchando Todos no hicieron innovaciones revolucionarias. En este proceso, se gana un poco aquí, un poco allá y perdió, es esencialmente un juego de suma cero. Aquí es donde el menos emocionante y emocionado. En este entorno, el martillo como una empresa impulsada por el producto, la única salida y la forma de salir del punto muerto, es hacer un producto revolucionario y disruptivo, que también es la forma en que creemos firmemente en ir desde el principio. . Puede que no sea una opción 100% buena, pero una vez que la haya logrado, las recompensas serán considerables. En el Mar Rojo, hacemos un 30%, 40%, 50% mejor que nuestros competidores, y somos mejores que nuestros rivales. 300% -500% Caixing. Finalmente, quiero compartir con ustedes una buena noticia. Después de cinco años y medio de viaje difícil, acumulamos inconscientemente una gran cantidad de cosas y finalmente marcó el comienzo de un gran cambio en nuestros productos. El 15 de mayo de este año, lanzaremos un Productos absolutamente revolucionarios y disruptivos. Bienvenido a la hora de presenciar. Gracias.
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