Предпринимательство должно открыть новый мир, но и жить на арене. Когда-то началось военное время навсегда. Генеральный директор Hammer Roe Yong-ho в «Ежегодном собрании CEO компании Feng Rui Capital 2018» поделился своей предпринимательской технологией молота, испытавшей трагедию, и приобрел опыт и рост с шести лет. Шесть лет, Hammer технологии прорыв в предпринимательской невзгоды, пережитый от печального до счастливого, Ло Юнхао добросовестно подвел итоги пяти предпринимательских соображений. Следующие бактерии, рассказывающие о дорогах, поделится своими впечатлениями от всех предпринимателей, я надеюсь на ваше вдохновение. 1 Внимание! Вы должны поговорить о людях! В качестве предпринимателя первая большая ошибка, которую я совершил, была серьезной недостаточной инвестицией в поиск людей, за исключением компаний, управляемых технологиями, или основателей, которые были самими учеными, или, по крайней мере, в 30-50% случаев, когда CEO искал Люди на. Первоначально Hammer Technology активно участвовала в этой области не потому, что я не понимал правду, а потому, что у меня была серьезная социальная фобия. Если в ужине шесть человек, четыре из которых я не знаю, мое давление будет очень большим, можно найти оправдание, чтобы не идти. Это моя личная проблема. Если у вас нет такой проблемы, Больше нужно посвятить поиску людей. Пока вы находите ключевых людей на уровне исполнительного уровня, TA может поддерживать небо. Чжан Тао, основатель и главный исполнительный директор Dianping.com, сказал в интервью ранее: «Мы иногда считаем, что компания особенно удивительна в одном отношении и думает, что причина очень сложная и глубокая, но настоящая причина На самом деле, босс нашел подходящего человека. В октябре 2016 года на конференции Smartisan M1 Ло Юнхао представил Ви Дачжоу, вице-президента по исследованиям и разработке оборудования для новой линейки продуктов Hammer Technology. Это то, что я узнал за последние несколько лет, и мне потребовалось больше восьми месяцев, чтобы найти Ву Те-чжоу, нынешний технический директор молота, который в среднем видел его раз в месяц в течение восьми месяцев После того, как он занялся исследованиями и разработками в области аппаратного обеспечения в предыдущей третьей отрасли, чтобы повысить уровень первоклассного уровня в отрасли. На этот раз я вернусь и готов пригласить одного из моих друзей-каллиграфов написать «Предупреждение! Вы должны выйти и поговорить с людьми» на противоположном столе. Надеюсь, вы также можете принять предупреждения и обещания Говорите о людях не менее 30% времени. 2 Не переоценивайте достоинства своих собственных Человек, который осмеливается выйти из бизнеса в раннем возрасте, обычно имеет некоторые необычные навыки, которые, как правило, чрезмерно переоценивают свои достоинства. Обратите внимание, что я не говорю, что я переоцениваю свои сильные стороны, между ними есть разница, и не слишком важно, насколько хороши наши сильные стороны, но ужасно переоценить, как эти преимущества могут быть достигнуты в процессе построения бизнеса Разница настолько тонкая, что вам нужно защищаться от нее. Например, когда молот впервые использовался в качестве мобильного телефона, была сделана ссылка на некоторые отраслевые статистические данные: когда 40% пользователей купили мобильный телефон, первое, на что они смотрели, - это появление мобильного телефона. По нашему мнению, команда промышленного дизайнера молота была самой большой в мире Одна из лучших команд промышленного дизайна. Поскольку 40% людей больше всего ценят внешний вид, у нас нет абсолютно никакого аналога в Китае, и наша команда приняла почти все награды в области промышленного дизайна в мире, чтобы доказать, что у нас нет проблем с оценкой наших собственных достоинств, но почему мы Преобразование не так хорошо? Мы размышляем о том, что 40% пользователей больше всего беспокоятся о том, красиво ли внешний вид мобильного телефона, а число не является проблемой, но красивый стандарт трудно сказать. Большинство людей, похоже, выбирают свои любимые вещи, Это особенно верно. В Китае продажа хорошего телефона в целом - это копирование iPhone, похоже. Эстетичность каждого человека выровнена с iPhone. Мы используем другие проекты, это приведет к некоторым проблемам. Это то, что мы переоценили Промышленный дизайн может сыграть определенную роль в успехе нашего бизнеса. Луо Yonghao отражения, молот как-то переоценил роль ведущего промышленного дизайна в достижениях причины.
Другим примером является то, что многие люди говорят, что теперь все работают на одном уровне с оборудованием, пользователь больше озабочен опытом работы с программным обеспечением. Мы в первые дни, но также думаем, что взаимодействие между человеком и компьютером является непобедимым. Если Джобс все еще жив, мы не можем взорвать корову. Но сегодня, глядя в будущее, мы находимся в разработке и опыте взаимодействия человека и компьютера Это, безусловно, лучший в мире. Но после фактической операции мы обнаружили, что в процессе преобразования пользователей мобильных телефонов это преимущество может играть очень ограниченную роль, процесс очень медленный. Хотя пользователь легко создавать липкие, но проблема в том, что он с самого начала Не хочу пытаться. Очень сложно реализовать программное обеспечение в аппаратном обеспечении, особенно для интернет-видеовещания и связи не будет продолжаться более 30 секунд, поэтому мы вряд ли сможем использовать это 30 секунд, чтобы четко понять, как взаимодействие с программным обеспечением превосходно. Позвольте мне привести эти два примера в качестве иллюстрации, что, даже если мы будем придерживаться полного, правильного и рационального понимания наших сильных сторон, все же можно переоценить наши собственные достоинства. Успех в бизнесе - это систематический проект, а не то, что вы знаете, что вы действительно существуете Определенное преимущество может быть достигнуто. 3 Менеджер продукта всегда жадный Но предприниматели обращают внимание на "фокус" Если вы являетесь предпринимателем-менеджером продукта, вы можете совершить серьезную ошибку, то есть хотите сделать слишком много, что является так называемым «жадным менеджером продуктов». Например, моя жена купила увлажнитель дома, заявив, что воздух в Пекине слишком сухой, и часто небо не яркое, вода в баке увлажнителя сухая, можно ли менять увлажнитель с большим резервуаром для воды? Я сразу же купил самый большой резервуар для воды в Jingdong, и, когда я его купил, я обнаружил, что резервуар для воды слишком велик, и мне было очень трудно переместить его сам, и каждый раз мне приходилось помогать, но я часто не возвращался домой ночью, и она была очень боль. Я изучил его и обнаружил, что почти все резервуары для воды в увлажнителе должны быть перевернуты и наполнены водой. Как менеджер продукта, как можно принять неудобства, которые делают женщины такими неудобными? Я хотел бы решить эту проблему, провел неделю, работая с нашими инженерами, чтобы изучить и обсудить три различные схемы непосредственного добавления воды сверху, всевозможные сравнительные преимущества и недостатки. Затем на этой неделе вся моя серьезная работа была отложена В первые три года моего бизнеса такое происходило часто. Предприниматели-производители всегда сталкиваются с соблазном «сделать слишком много». Чем больше вы знаете, тем больше вы умеете делать продукт, в его глазах мир полон недостатков. Самое трогательное в этом состоит в том, что Стив Джобс был без сознания более недели, прежде чем он умер за неделю до своей смерти. Когда он пытался проснуться, он сказал семье с ним, что полка для переливания Дизайн как ненаучный. Как менеджер продукта, мне очень нравится эта история. Если не случайно, я буду в будущем все вещи в палате изучаться снова и снова, но и изменить ее, умереть и открыть глаза, чтобы увидеть, изменилось ли каждое устройство а. Тем не менее, процесс предпринимательства, обратите внимание на концепцию «фокуса». Вы должны обратить внимание на жадность этого менеджера по продуктам. Я не знаю, сколько объездов нужно потратить, сколько драгоценного времени потрачено, особенно в области программного обеспечения, Мы часто делаем много вещей, прежде чем мы обнаружим, что это требование отклонилось от бизнес-линии. Запуски имеют ограниченную рабочую силу и ничего не могут сделать, вы должны быть сдержанными. Этот урок два года назад, и мы все еще говорим о сотрудничестве, когда пшено, Лэй июня научил меня. Интернет Gangster аппаратные почти не удается, только просо делать почти каждый аппаратный успешно. Это происходит из-Лей июня гений Менеджер продукта, он это знает. 4 В Красное море Он «менее эффективен» и умножается на десять Если вы хотите спросить, какая самая большая проблема, с которой столкнулся молот за последние пять с половиной лет, я думаю, это должно быть: мы вошли в Красное море. В 2012 году, когда мы начали с 9 миллионов юаней, сотовый телефон все еще был на так называемом выходе, и я не спешил туда. Я просто хотел сделать мобильный телефон, но я был фоном " Контакты и ресурсы, очень сложно сотрудничать с людьми в области оборудования. Мы все говорим, что 9 миллионов юаней могут быть только оболочкой для мобильных телефонов, а не сотовым телефоном. В таком случае не есть свинину, свиньи даже не видели, как это происходит, мы хотим сделать телефон, по крайней мере, два или три года время. В то время многие люди советовали мне не делать, в том числе учеников Фэн-Фэн Ли Фэна. Он решительно поддержал меня в переходе от изучения английского языка к чему-то еще, но добавил, что цепочка поставок телефона длинная и сложная, порог капитала для работы, технический порог очень высок, не подходит мне сегодня, в ретроспективе, это Но мне он не понравился, когда он сказал это в это время. Это ошибка многих начинающих руководителей, потому что вы считаете, что это ваша миссия, ваш идеал, амбиции вашей жизни, ваше будущее, которые выступили, чтобы посоветовать вам не делать этого, и сказать все это для приветствия , Психологически трудно принять. Стартапы в Красном море, много усилий будут разбавлены. Оказывается, они посоветовали мне быть правым, и несколько торговых точек длились до пяти лет, и когда мы снова позвонили на рынок, розетка закончилась. Сначала я только знал, что у меня очень высокий идеал, хочу быть лучшей операционной системой в эту эпоху, самая большая платформа, на которую я думаю, даже если мы сделаем телефон слишком поздно, также может быть использована в качестве обучения, вы можете пойти на следующую платформу Прибытие. Тем не менее, стратегически говоря, для начинающих компаний очень сложно попасть в Красное море. Что на самом деле произошло, было еще хуже, чем худший результат, который я когда-либо себе представлял. За многие годы мы очень хорошо справились во многих местах, В этом море крови все усилия были размыты 7788 годом. Существует высказывание, называемое «менее эффективным», и если стартап выбирает войти в Красное море, он будет «в два раза эффективнее», а затем умножается на десять. 5 Только революционные продукты могут выйти из тупика Переход в Красное море вызывает у нас еще одну проблему: нам всегда было очень сложно финансироваться, и я долгое время интересовался, сколько проектов, которые кажутся обычным проектам, получают деньги, и почему мы должны тратить так много денег? Особенно в периоды неблагоприятного роста, я думаю, что я немного сожалею об акционерах, которые уже инвестировали в нас. Они ждут влево и вправо, и у нас нет никаких признаков зарабатывания денег. Хотя я всегда считал, что получаемые ими награды в конечном итоге перевесят их ожидания, если у вас нет других хороших способов решения проблем устойчивого развития, финансирование в Красном море, должно быть, было очень сложным. хорошая подготовка. В дополнении к жестким деньгам, тяжелая работа в Красном море будет печально: Даже если вы работаете тяжело каждый день, но в целом, не создают ценность для других борющихся в этом мире хаоса, вы изо все силы Все не делали революционных нововведений. В этом процессе вы немного выигрываете здесь, и есть небольшая потерянная игра с нулевой суммой, которая является самым захватывающим и захватывающим местом. В этой среде молот как компания, управляемая продуктом, единственный выход и способ выхода из тупика - сделать революционный и разрушительный продукт, который также является тем, как мы твердо верим в то, чтобы идти с самого начала. , Это не может быть 100% хорошим выбором, но как только вы это сделаете, вознаграждение будет значительным. В Красном море мы делаем 30%, 40%, 50% лучше наших конкурентов и лучше соперников 300% -500% Caixing. Наконец, я хочу поделиться с вами хорошей новостью. После пяти с половиной лет сложного путешествия мы подсознательно накопили большое количество вещей и, наконец, открыли огромный поворотный момент в наших продуктах. 15 мая этого года мы выпустим Абсолютно революционные, разрушительные продукты. Добро пожаловать на время, чтобы засвидетельствовать. Спасибо.
|
