O empreendedorismo é abrir um novo mundo, mas também viver na arena. Uma vez iniciado, tempo de guerra para sempre. O CEO da Hammer, Roe Yong-ho, no "Encontro Anual do CEO do Feng Rui Capital de 2018", compartilhou sua tecnologia de martelos empresariais com tragédia experiente e ganhou experiência e crescimento desde os seis anos. Seis anos, o avanço da tecnologia Hammer na adversidade empresarial, experimentado de triste para feliz, Luo Yonghao resumiu conscienciosamente as cinco idéias empreendedoras. A seguinte bactéria do caminho da estrada irá compartilhar suas idéias empresariais para todos, espero pela sua inspiração. 1 Atenção! Você deve sair para falar sobre pessoas! Como empresário, o primeiro grande erro que cometi foi um sério investimento em encontrar pessoas, exceto para empresas com base na tecnologia ou fundadores que eram cientistas, ou pelo menos 30% a 50% do tempo que o CEO estava procurando Pessoas em. A Hammer Technology foi inicialmente fortemente envolvida nesta área, não porque não entendia a verdade, mas porque eu tinha uma fobia social séria. Se houver seis pessoas em um jantar, quatro das quais não sei, minha pressão será muito grande, é possível encontrar uma desculpa para não ir. Este é o meu problema pessoal. Se você não tem esse problema, Mais deve ser dedicado a encontrar pessoas. Enquanto você encontrar uma pessoa chave de nível executivo, TA pode sustentar um céu. Zhang Tao, fundador e CEO da Dianping.com, disse em uma entrevista antes: às vezes pensamos que uma empresa é particularmente impressionante em um aspecto e pensa que o motivo é muito complicado e profundo, mas o verdadeiro motivo De fato, que o chefe encontrou uma pessoa certa. Em outubro de 2016, na conferência Smartisan série M1, Luo Yonghao apresentou Wu Dezhou, vice-presidente de pesquisa e desenvolvimento de hardware para a nova linha de produtos Hammer Technology. Isto é o que aprendi nos últimos anos, e levou mais de oito meses para encontrar Wu Teh-chou, o atual CTO do martelo, que, em média, o viu uma vez por mês durante oito meses Após o martelo na pesquisa e desenvolvimento de hardware da indústria anterior de terceira categoria para melhorar o nível de primeira classe da indústria. Desta vez, vou voltar e pronto para convidar um dos meus amigos calígrafos para escrever um "Aviso! Você deve sair e falar com as pessoas" no contrário da minha mesa. Espero que você também possa tomar avisos e prometer Fale sobre as pessoas pelo menos 30% do tempo. 2 Não superestima os méritos próprios Uma pessoa que se atreve a se aventurar fora do negócio em uma idade adiantada geralmente tem algumas habilidades extraordinárias que tendem a superestimar seus próprios méritos. Observe que não estou dizendo que estou superestimando meus pontos fortes, há uma diferença entre eles, e não é demais enfatizar o quão bom são nossos pontos fortes, mas é horrível superestimar como esses benefícios podem ser alcançados na construção de um negócio A diferença é tão sutil que você tem que se proteger contra isso. Por exemplo, quando um martelo foi usado pela primeira vez como um telefone celular, foi feita referência a algumas estatísticas da indústria: quando 40% dos usuários compraram um celular, a primeira coisa que eles olhavam era a aparência do celular. Na nossa opinião, a equipe de design industrial do martelo era a maior parte do mundo. Uma das melhores equipes de design industrial. Uma vez que 40% das pessoas valorizam a aparência mais, não temos absolutamente nenhuma contrapartida na China, e nossa equipe levou quase todos os prêmios de design industrial no mundo para provar que não tivemos nenhum problema em avaliar nossos próprios méritos, mas por que nós A conversão não é tão boa? Nós refletimos sobre o fato de que 40% dos usuários estão mais preocupados sobre se a aparência do telefone é bonito ou não, e o número não é um problema, mas o padrão bonito é difícil de dizer. A maioria das pessoas parece escolher suas próprias coisas favoritas, Isto é especialmente verdadeiro. Na China, vender um bom telefone em geral é copiar o iPhone parece. A estética de todos foi alinhada com o iPhone. Usamos outros projetos, isso levará a alguns problemas. Isso é o que superamos O design industrial pode desempenhar um papel no sucesso do nosso negócio. Luo Yonghao reflexão, o martelo uma vez superestimou o papel do design industrial líder nas realizações da causa.
Outro exemplo é que muitas pessoas dizem que agora todos estão fazendo o mesmo nível de hardware, o usuário está mais preocupado com a experiência do software. Nós, nos primeiros dias, mas também pensamos que eles fazem a interação homem-computador é invencível. Se os trabalhos ainda estão vivos, não podemos explodir a vaca. Mas hoje, olhando para frente, estamos no design e na experiência da interação homem-homem É certamente o melhor do mundo. Mas, após a operação real, descobrimos que, no processo de conversão de usuários de celulares, essa vantagem pode desempenhar um papel muito limitado, o processo é muito lento. Embora o usuário seja fácil de produzir, mas o problema é que ele desde o início Não quero tentar. É muito difícil perceber o software no hardware, especialmente a transmissão de vídeo na Internet e a comunicação não durará mais de 30 segundos, portanto, dificilmente podemos usar esses 30 segundos para entender claramente como a interação do software é excelente. Permita-me citar estes dois exemplos como uma ilustração que, mesmo que tenhamos a compreensão completa, correta e racional de nossos pontos fortes, ainda é possível superestimar nossos próprios méritos. O sucesso do negócio é um projeto sistemático, não que você saiba que realmente existe Uma certa vantagem pode ser feita. 3 Gerente de Produto é sempre ganancioso Mas os empresários prestam atenção ao "foco" Se você for um empresário do tipo gerente de produto, você pode cometer um erro grave, ou seja, querer fazer demais, qual é o chamado "gerente de produto ganancioso". Por exemplo, minha esposa comprou um umidificador em casa, dizendo que o ar de Pequim está muito seco, e muitas vezes o céu não é brilhante, a água no tanque do umidificador está seca, podemos trocar um umidificador com um grande tanque de água? Eu imediatamente comprei o maior tanque de água em Jingdong e, quando comprei, descobri que o tanque de água era muito grande, e era muito difícil para mim mexer sozinho, e sempre que eu tinha que ajudar, mas muitas vezes eu não fui para casa à noite, e ela era muito Doloroso. Eu estudei e achei que quase todos os tanques de água no umidificador tinham que ser invertidos e preenchidos com água. Como gerente de produto, como se pode aceitar os inconvenientes que tornam as mulheres tão incômodas? Gostaria de resolver este problema, passamos uma semana trabalhando com nossos engenheiros para estudar e refletir sobre três esquemas diferentes de adicionar diretamente água de cima, todos os tipos de vantagens e desvantagens comparativas. Naquela semana, todo meu trabalho sério estava atrasado Nos três primeiros anos do meu negócio, esse tipo de coisa aconteceu com freqüência. Os empresários do gerente de produtos sempre enfrentam a tentação de "fazer demais". Quanto mais você sabe, quanto mais você for bom em produzir um produto, em seus olhos, o mundo está cheio de defeitos. O mais emocionante aqui é que Steve Jobs ficou inconsciente por mais de uma semana antes de morrer na semana anterior à sua morte. Quando se esforçou para acordar, ele disse à família com ele que a prateleira de transfusão Desenhar como não científico. Como gerente de produto, eu realmente gosto dessa história. Se não for um acidente, no futuro, todas as coisas da ala foram estudadas uma e outra vez, mas também para mudá-la, morrendo também para abrir os olhos para ver se cada dispositivo é alterado É No entanto, o processo de empreendedorismo, preste atenção ao conceito de "foco". Você deve prestar atenção à ganância deste gerente de produto. Não sei quantos desvios, quanto tempo valioso desperdiçado, especialmente no campo do software, Muitas vezes, fazemos muitas coisas antes de encontrar essa demanda desviada da linha de negócios. Os start-ups têm mão-de-obra limitada e não podem fazer nada, você deve ser contido. Aprendi esta lição ou o ano antes de conversarmos sobre a cooperação com o milheto, Lei Jun me ensinou que o Gangster da Internet quase todos mal sucedidos no hardware, apenas o hardware feito por Xiaomi quase todos os êxitos, graças a Lei Jun é um gênio O gerente do produto, ele conhece esses. 4 No Mar Vermelho É "menos efetivo" e multiplicado por dez Se você quiser perguntar qual é o maior problema que o martelo encontrou nos últimos cinco anos e meio, acho que deveria ser: nós entramos no Mar Vermelho. Em 2012, quando começamos com 9 milhões de RMB, o celular ainda estava na chamada saída, e não me precipitei para entrar. Eu só queria fazer um telefone celular. Mas eu era fundo de " Contatos e recursos, é muito difícil cooperar com pessoas no campo de hardware. Todos nós dizemos que 9 milhões de yuans só podem ser um shell de celular, não um telefone celular. Nesse caso, não comi carne de porco, os porcos nem sequer viram o caso, queremos fazer o telefone, pelo menos, dois ou três anos Tempo. Naquela época, muitas pessoas me aconselharam a não fazer, incluindo estudantes de Feng-Feng Li Feng. Ele me apoiou fortemente na mudança do aprendizado de inglês para outra coisa, mas acrescentou que a cadeia de fornecimento de celulares é longa e complexa, o limite de capital para operar, o limite técnico é muito alto, não é adequado para mim hoje, em retrospectiva, isso é Mas não gostei dele depois que ele disse isso naquele momento. Este é um erro que muitos CEOs iniciantes fazem porque você acha que é sua missão, seu ideal, a ambição da sua vida, o seu futuro, que veio para aconselhá-lo a não fazer, e dizer tudo para oi Você é psicologicamente difícil de aceitar. Start-ups no Mar Vermelho, muito esforço será diluído. Acontece que eles me aconselharam para estar certo, e poucos pontos de venda duram até cinco anos, e quando volvemos a fazer um telefonema novamente, a tomada acabou. No começo, eu só sabia que tinha um ideal muito elevado, quer ser o melhor sistema operacional nesta era, a maior plataforma que penso, mesmo que tornemos o telefone muito tarde, também pode ser usado como treinamento, você pode ir ao encontro da próxima plataforma A chegada. No entanto, estrategicamente falando, é muito imprudente para as empresas iniciantes entrarem no Mar Vermelho. O que realmente aconteceu foi ainda pior do que o pior resultado que eu já imaginei. Em muitos anos, nós fizemos muito bem em muitos lugares, Neste mar de sangue, todos os esforços foram diluídos 7788. Há um ditado chamado "menos efetivo", e se um start-up optar por entrar no Mar Vermelho, será "trivial e multiplicar", multiplicando-o por dez. 5 Somente produtos revolucionários podem romper o impasse Entrar no Mar Vermelho nos traz outro problema: sempre foi muito difícil para nós financiar, e há muito tempo eu me pergunto quantos projetos que parecem projetos comuns obter dinheiro e por que temos que gastar tanto dinheiro? Especialmente em tempos de crescimento desfavorável, acho que me desculpa um pouco pelos acionistas que já investiram em nós. Eles esperam a esquerda e a direita, e nós não parecemos ter nenhum sinal de ganhar dinheiro. Embora eu tenha sempre acreditado que as recompensas que receberão superarão as suas expectativas, a menos que você tenha outras maneiras boas de enfrentar os problemas do desenvolvimento sustentável, o financiamento no Mar Vermelho deve ter sido muito difícil. Você deve fazer isso Pronto. Além de tornar o dinheiro difícil, haverá uma coisa triste no trabalho do Mar Vermelho: mesmo se você trabalhar duro todos os dias, mas, no geral, você não criou valor para o mundo. Outras pessoas estão lutando no caos, você também está lutando Todos não fizeram inovações revolucionárias. Neste processo, você ganha um pouco aqui, e há um pouco perdido, essencialmente um jogo de soma zero, que é o lugar mais excitante e emocionante. Nesse ambiente, o martelo como uma empresa orientada por produtos, a única saída e a forma de quebrar o impasse, é fazer um produto revolucionário e perturbador, que também é a forma como acreditamos firmemente em ir desde o início. . Pode não ser uma escolha 100% boa, mas uma vez que você conseguiu, as recompensas serão consideráveis. No Mar Vermelho, nós fazemos 30%, 40%, 50% melhores do que nossos concorrentes e são melhores que os rivais. 300% -500% Caixing. Finalmente, quero compartilhar com você uma boa notícia. Após cinco anos e meio de jornada difícil, acumulamos inconscientemente um grande número de coisas e, finalmente, iniciamos um enorme ponto de inflexão no produto. 15 de maio deste ano, lançaremos um Absolutamente revolucionários, produtos disruptivos. Bem-vindo ao momento de testemunhar. Obrigado.
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