起業家精神は、新しい世界を開くことですが、アリーナにも生きています。 ハンマーCEOの盧龍浩（ロン・ヨンホ）氏は、「2018年の風水資本CEOの年次総会」で、起業家のハンマー技術の経験豊富な悲劇と6年間の経験と成長を共有しました。 6年、幸せから幸せに経験した起業家の逆境でハンマー技術の突破口、羅Yonghaoは誠意をこめて5つの起業家の洞察力を要約した。 次のロードショーのバクテリアは、皆のための起業家の洞察を分かち合います。私はあなたのインスピレーションのために願っています。 1 警告！あなたは人について話すために外に出るべきです！ 起業家として、私が作った最初の大きな間違いは技術主導型の企業に加えて。誰かを探しているという点で投資の深刻な不足だった、あるいは創業者自身生まれた科学者であり、CEOあるいは少なくとも自分の時間の30％-50％が投資を探して作ります上の人。 ハマー・テクノロジーは当初、この分野に深く関わっていました。真実を理解できなかったのではなく、深刻な社会恐怖を持っていたからです。 夕食に6人がいて、私が知らないうちに4人がいれば、私の圧力は非常に大きくなります。行くべきではない言い訳を見つけることができます。これは私の個人的な問題です。あなたがそのような問題がなければ、より多くの人々を見つけることに専念する必要があります。 あなたが重要な執行レベルの人々を見つける限り、TAは空を支えることができます。 Dianping.comの創業者でCEOのZhang Taoはインタビューの中で次のように語っています。企業は特に面白いと思うこともありますが、その理由は非常に複雑で深いと思っていますが、実際、上司は適切な人物を見つけました。 2016年10月、Smartisan M1シリーズの会議で、Luo Yonghaoは新しいHammer Technology製品ラインのハードウェア研究開発担当副社長Wu Dezhouを紹介しました。 これは私が過去数年間に学んだことであり、ハンマーのCTOであるWu Teh-chouが平均8ヶ月に一度彼を8ヶ月間見たハードウェアの研究と開発のハンマー後、業界のファーストクラスのレベルを向上させるために、前の3レート業界から。 今回は、私の書道家の友人の一人に「警告！あなたは外出して、私の机の反対側にいる人と話すべきです」と書いてもらう準備が整いました。時間の少なくとも30％を人々について話す。 2 あなた自身のメリットを過大評価しないでください 若い男が出て冒険する勇気を持っていた、通常、いくつかの特別な能力がある。このような人々は、多くの場合、簡単に独自のメリットの役割を過大評価しています。 私は差があるどちらも独自のメリットを、過大評価話ではないことに注意してください。私たちは彼らの利点を過大評価方法これらの利点はの過程で会社の業績を過大評価することができ、誇張、しかし恐ろしい事はあることができませんその違いは微妙なので、あなたはそれを守る必要があります。 例えば、ハンマーはほとんど、携帯電話を始め、いくつかの業界の統計情報への参照：ユーザーの40％が携帯電話を購入し、見て最初は、私たちが感じる携帯電話の登場で、ハンマー工業デザインチームは世界最高です。最高のインダストリアルデザインチームの1つです。 最も大切な外観の40％以来、我々は中国で何もライバルを持っているでしょう。私たちのチームは、我々は自分自身の長所を推定する問題ありませんことを証明する、ほぼすべての世界の工業デザイン賞のを取った。しかし、なぜ私たちはやります変換効果はあまり良くないですか？ 私たちは、確かに、ユーザーの40％が最も外観は問題がない、美しいデジタルですが、かなり標準は言い難い携帯電話に焦点を当てている反映しています。ほとんどの人が、一見自分の好きなものを選択するには、唯一実際には、単に群れ、審美的な問題についてこれは特にそうです。 中国では一般的にいい携帯電話を売っているようですが、iPhoneのように見えますが、みんなの美学はiPhoneに合わせて作られていますが、私たちは他のデザインを使っています。工業デザインは、私たちのビジネスの成功に果たす役割を果たします。 羅Yonghaoの反射、ハンマーは一度原因の成果の中で業界をリードするデザインの役割を過大評価。
もう1つの例は、多くの人々が今、誰もが同じレベルのハードウェアをやっていると言います。ユーザーはソフトウェア体験をより心配しています。 私たちは初期の段階で、しかし彼らは人間とコンピュータの相互作用を行うと思うが無敵です。ジョブズがまだ生きているならば、私たちは牛を吹き飛ばすことはできません。しかし、今日、我々は人間とコンピュータの相互作用の設計と経験それは確かに世界で最高です。 しかし、実際の操作の後、私たちは携帯電話のユーザーを変換するプロセスで、この利点は非常に限られた役割を果たすことができることがわかった、プロセスは非常に遅いです。ユーザーが粘着性を生成するのは簡単ですが、試してみたくない。 達成することは簡単で、ソフトウェアはインターネットの普及を行うために、特に、ここでは非常に困難になるどのようなハードウェア、ビデオの長さの広がりが、多くの場合、30秒以上ではない、ソフトウェアの相互作用が優れているどのようにそれを明確にするためにこれらの30秒を使用することは困難です。 私はこれらの2つの例を挙げて、独自のメリットの効果を過大評価し、説明することです私たちは、独自のメリットについて、十分な正確かつ合理的な把握を持っている場合でも、それはまだ可能である。商業的成功は、体系的なプロジェクトである、あなたは存在しません知っています一定の利点が得られる。 3 プロダクトマネージャーは常に欲張りです しかし、起業家は "焦点"に注意を払う あなたが起業家のプロダクトマネージャーのタイプであることを起こる場合は、いわゆるである、あまりにも多くをやりたいという、重大なミスをすることも、「貪欲のプロダクトマネージャー。」 例えば、家族に私の妻は、加湿器を買って北京の空気はとても乾燥していると、しばしば夜明け前に、加湿器の水タンクが行われているだろう、私たちは、加湿器大型タンクを変更することはできませんか？ 私はすぐに、私が助けるために持っていたたびに彼女を移動することは非常に困難である買い戻す後、我々はタンクが大きすぎることがわかります。Jingdongは最大のタンクを買ったが、私は多くの場合、夜に家に行っていない、彼女は非常にあります痛み。 私はそれを研究し、加湿器の水タンクのほとんどが水で満たされていなければならないことを発見しました。プロダクトマネージャーとして、女性を不便に感じるような不都合をどう受け入れることができますか？ 私はこの問題を解決したいと考えています。私たちのエンジニアと一緒に1週間過ごして、上記の水を直接加える3つの異なるスキーム、あらゆる種類の比較優位と不利な点について検討し、熟考しました。私のビジネスの最初の3年間で、このようなことが頻繁に起こりました。 プロダクトマネージャの起業家は、常に「やりすぎ」という誘惑に直面しています。 あなたが知っているほど、あなたは製品を作ることが上手くなり、目には、世界は欠陥でいっぱいです。 最も感動もののこの側面は、彼の死、昏睡時間前に目を覚ますのに苦労し、時間を目覚めより各曜日ことスティーブ・ジョブズで、彼は彼と一緒になり、家族によると、棚の注入どのように非科学的なデザイン。 プロダクトマネージャーとして、私は話が好きだった。予想外の何も、私はオーバー病棟事の未来を入れていないし、すべての研究の上に、だけでなく、それを変更することなく、オープンな目を死ぬ、それは、各デバイスのために変更した場合に表示されますそれは しかし、起業家精神のプロセスは、重点はで「フォーカス」の概念にある。あなたは、私は、これは特にソフトウェア分野で、どのくらいの廃棄物の貴重な時間をどのように多くの回り道を知らないように行く欲のプロダクトマネージャーに注意を払う必要があり、この需要がビジネスラインから逸脱していることを知る前に、私たちは多くのことをしばしば行います。 スタートアップには人員が限られており、何もできないため、拘束されなければなりません。 このレッスン2年前とキビは、レイジュンは私を教えたとき、我々はまだ協力について話しています。インターネットギャングハードウェアはほとんど成功していない、唯一のほぼすべてのハードウェアは成功している行うにはキビ。これは、レイジュンは天才でありますプロダクトマネージャー、彼はこれらを知っています。 4 紅海に それは「あまり効果がない」と10倍 過去5年半の間にハンマーが遭遇した最大の問題点を聞いてみたいと思うなら、それはそうだと思う：私たちは紅海に入った。 2012年に900万元で始まったとき、携帯電話はまだコンセントのところにあり、私は急いで入っていませんでした。私はただの携帯電話を作りたがっていましたが、私は "連絡先やリソースは、ハードウェア分野の人々と協力することは非常に困難です。 我々はすべて9百万元は、携帯電話ではなく、携帯電話の殻になることができると言う。そのような豚肉を食べていない、豚は実行されたことを見たことがない豚も、我々は少なくとも2〜3年時間。 その時、多くの人々は私にFeng-Feng Li Feng学生を含むことをしないようにと勧めました。 彼は強く、研究の英語分野から切り替えるために何かをやるために私を支えますが、携帯電話の長く複雑なサプライチェーンは、資本のしきい値を操作し、技術的なしきい値がない私にとっては、非常に高いと述べた。今日振り返ってみると、これはありますしかし、私は彼がこの時点でそれを言った後、彼が好きではなかった。 これは、すべてに挨拶スタートアップ企業のCEOの多くは、あなたがそれはあなたがするではない説得するために走った自分の使命、あなたの理想、生活の中であなたの願望、あなたの将来を、あると思うので、簡単に間違いが作るためにある、と言っていますあなたは受け入れるのが心理的に困難です。 紅海のスタートアップ、多くの努力が希薄化するでしょう。 彼らは私が正しいと言っていることが分かりました。そして、5年間の店舗はほとんどありませんでした。私たちが市場に電話をかけたとき、店舗は終わったのです。 当初、私は唯一、この時代の最高のオペレーティングシステムをしたい、彼らは非常に崇高な理想を持っていることを最大のプラットフォームを知っている。私たちは後半に電話をする場合でも、トレーニングとしても使用することができると思い、あなたは次のプラットフォームを満たすために行くことができます到着。 しかし、大規模な戦略的に言えば、スタートアップ企業が紅海を入力することは非常に賢明なことは、実際に私は最悪の事態を予期した結果よりも悲劇的であっても、起こっている。私たちは、長年にわたって多くの場所を持っている非常に良い行われますが、中に住んでいるので、していますこの血の海では、すべての努力が7788で滅ぼされました。 スタートアップ企業が紅海を入力することを選択した場合、10を乗じた「あまり有効」になります「あまり効果的」と言ってがあります。 5 革新的な製品だけがデッドロックを破ることができます 紅海に別の問題をもたらすでしょう：私たちはすべての道を歩いて、資金調達はいつも、私は非常に困惑していた長い時間のために非常に困難であった、多くのプロジェクトは、一般的にお金を持って見える持って、なぜ私たちはお金を得るために一生懸命ですか。？ 同社の開発が真の鳴りません場合は特に、私たちは、株主を投資するために、私は申し訳ありませんと感じているだろう。彼らは待つように左に、私たちはお金の兆候であるように思われませんでした。 私はいつも見返りに、彼らは最終的にはるかに彼らの期待以上の受信ができますが、持続可能な開発の問題を解決するために、他の良い方法、それ以外の会社を持っていない限り、資金調達が紅海では非常に困難であろうことを確信してきたが、これはあなたが行う必要があります準備ができました。 ハードお金に加えて、紅海でのハードワークは、悲しいことがあるでしょう：あなたが毎日一生懸命働いているが、全体的に、あなたは混乱のこの世界で苦しんで他人のために価値を創造していない場合でも、あなたが苦労しています誰もが革命的な革新を起こさなかった。 このプロセスでは、あなたが少しあり、ここで少しを獲得し、彼は失われた、それは実質的にゼロ・サム・ゲームである。これはどこ最もエキサイティングで興奮しています。 我々は当初から道路に行くことと信じて、なぜこのような環境下、製品主導型企業として、ハンマー、そしてどのようにデッドロックを解除する唯一の方法は、革新的、破壊的な製品を作ることである。これは、あります。 それは百パーセント良い選択ではないかもしれないが、一度成功するためには、リターンはかなりのだろう。紅海では、我々は30％、40％、50％は、無使用のライバルよりも優れているが、競争よりも優れてやっています300％-500％Caixing。 最後に、私はあなたに良い知らせをしたいと思います.5年半の難しい旅の後、無意識のうちにたくさんのものを蓄積し、最終的には製品の大きな転換期を迎えました。今年5月15日に、絶対に革命的な、破壊的な製品。 目撃する時間にようこそ。ありがとう。
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