उद्यमिता के लिए एक नई दुनिया को खोलना है, लेकिन क्षेत्र में भी रहना है। एक बार शुरू हुआ, युद्धकाल हमेशा के लिए। "2018 फेंग रुई कैपिटल के सीईओ वार्षिक बैठक" में हैमर सीईओ रो योंग-हो ने छह साल के बाद से अपने उद्यमी हथौड़ा प्रौद्योगिकी को अनुभव किया और अनुभव और वृद्धि हासिल की। छह साल, उद्यमी प्रतिकूल परिस्थितियों में हथौड़ा प्रौद्योगिकी की सफलता, दुखी से खुश करने के लिए अनुभवी, लुओ योंघो ने धर्म से पांच उद्यमी अंतर्दृष्टि का सारांश दिया निम्नलिखित सड़क शो बैक्टीरिया सभी के लिए अपनी उद्यमी अंतर्दृष्टि साझा करेंगे, मैं आपकी प्रेरणा के लिए आशा करता हूं। 1 चेतावनी! आपको लोगों के बारे में बात करने के लिए बाहर जाना चाहिए! एक उद्यमी के रूप में, पहले बड़ी गलती मैंने किसी को ढूंढ रहा करने के मामले में निवेश की एक गंभीर कमी थी। प्रौद्योगिकी आधारित कंपनी, या संस्थापक खुद के अलावा एक वैज्ञानिक का जन्म, सीईओ है या कम से कम 30% निवेश की तलाश में बनाने के अपने समय के -50% पर लोग इस क्षेत्र में निवेश की Smartisan पहले गंभीर की कमी, नहीं, क्योंकि मैं इस सच्चाई को समझ में नहीं आता, लेकिन क्योंकि मैं गंभीर सामाजिक भय है। आप छह लोगों, जिनमें से चार मैं नहीं जानता पर एक रात के खाने हैं, तो मेरी दबाव काफ़ी अधिक होगी, एक बहाना जाना नहीं मिल सकती है। यह मेरा व्यक्तिगत समस्याओं है। तुम मुझे गलत नहीं है, यह है अधिक लोगों को खोजने के लिए समर्पित होना चाहिए जब तक आप एक प्रमुख कार्यकारी-स्तर वाले लोगों को ढूंढते हैं, तब तक टीए एक आकाश तक पहुंच सकती है कभी-कभी हम एक विशेष उद्यम किसी तरह से विशेष रूप से गंभीर लग रहा है, और यह बहुत शक्तिशाली कारण जटिल और गहन, लेकिन असली कारण चाहते हैं: इस पर सार्वजनिक टिप्पणी की कि पहले उल्लेख साक्षात्कार, संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी झांग ताओ वास्तव में, बॉस सही एक व्यक्ति को खोजने के लिए। अक्टूबर 2016 सम्मेलन के Smartisan एम 1 श्रृंखला, overheating परिचय वू झोउ, अनुसंधान और नए उत्पाद हथौड़ा हार्डवेयर प्रौद्योगिकी में शामिल होने लाइनों के विकास के उपाध्यक्ष पर। पिछले कुछ सालों में मैंने यही सीखा है, और मुझे हथियार के वर्तमान सीटीओ वू ते-चोउ को खोजने में आठ महीने से ज्यादा समय लगे, जिन्होंने औसत से आठ महीनों में एक महीने में उसे देखा उद्योग के प्रथम श्रेणी के स्तर को बढ़ाने के लिए पिछले तीसरे दर उद्योग से हार्डवेयर अनुसंधान और विकास में हथौड़ा के बाद। इस बार, मैं वापस जाकर अपने कॉलिग्रेफर मित्रों में से एक को "चेतावनी लिखने के लिए आमंत्रित करूँगा" और मेरे डेस्क के विपरीत "लोगों से बात करनी चाहिए।" उम्मीद है कि आप चेतावनी और वादा भी ले सकते हैं कम से कम 30% लोगों के बारे में बात करें 2 अपने फायदे के प्रभाव को अधिक महत्व न दें जो व्यक्ति शुरुआती उम्र में व्यापार से बाहर निकलने की हिम्मत करता है, में आमतौर पर कुछ असाधारण कौशल होती हैं जो अपने गुणों को अधिक अनुमानित करते हैं। नोट कर रहा हूँ कि मैं अपनी ही गुण, जो दोनों के एक अंतर है overestimated में बात नहीं। हम अपने लाभ के जिआदा कैसे अतिरंजित नहीं किया जा सकता है, लेकिन भयावह बात है, इन फायदों की प्रक्रिया में एक कंपनी की उपलब्धियों जिआदा कर सकते हैं अंतर इतनी सूक्ष्म है कि आपको इसके खिलाफ ध्यान देना होगा। उदाहरण के लिए, हथौड़ा सबसे शुरू कर दिया कुछ उद्योग के आंकड़ों के फोन, संदर्भ कर रही: उपयोगकर्ताओं के 40% एक मोबाइल फोन खरीदने के लिए, पहली बार में देखने के लिए मोबाइल फोन हमें लगता है की उपस्थिति है, हथौड़ा औद्योगिक डिजाइन टीम दुनिया की सबसे अच्छी है। सर्वश्रेष्ठ औद्योगिक डिजाइन टीमों में से एक सबसे मूल्यवान उपस्थिति के 40% के बाद से, तो हम चीन में कुछ भी नहीं प्रतिद्वंद्वियों होगा। हमारी टीम दुनिया की औद्योगिक डिजाइन पुरस्कार के सभी लगभग ले लिया है, साबित होता है कि हम अपने स्वयं के लाभ का अनुमान लगाने के कोई समस्या नहीं कर रहे हैं। लेकिन हम क्यों रूपांतरण प्रभाव इतना अच्छा नहीं है? हम इस तथ्य पर प्रतिबिंबित करते हैं कि उपयोगकर्ताओं के 40% उपयोगकर्ताओं के बारे में सबसे अधिक चिंतित हैं कि क्या फोन का स्वरूप खूबसूरत है या नहीं, और संख्या एक समस्या नहीं है, लेकिन सुंदर मानक कहना कठिन है। ज्यादातर लोग अपनी पसंदीदा चीज़ों का चयन करते हैं, यह विशेष रूप से सच है। चीन में, आम तौर पर एक अच्छा फोन बेचकर आईफोन की प्रतिलिपि बनाई जा रही है। हर किसी के सौंदर्य को आईफोन में जोड़ा गया है। हम अन्य डिजाइनों का उपयोग करते हैं, इससे कुछ समस्याएं आ जाएंगी। औद्योगिक डिजाइन हमारे व्यवसाय की सफलता में एक भूमिका निभा सकते हैं लुओ योंगहो प्रतिबिंब, हथौड़ा ने एक बार कारण की उपलब्धियों में प्रमुख औद्योगिक डिजाइन की भूमिका पर जोर दिया।
एक और उदाहरण यह है कि बहुत से लोग कहते हैं कि अब हर कोई एक ही स्तर का हार्डवेयर कर रहा है, उपयोगकर्ता सॉफ्टवेयर अनुभव के बारे में अधिक चिंतित है। हमारे समय के शुरुआती दिनों में, सोचता है कि वह निश्चित रूप से एक मानव-मशीन बातचीत अजेय है। स्टीव जॉब्स अभी भी जीवित है, तो हम इस गाय को उड़ाने की हिम्मत कर सकते हैं। लेकिन आज, आगे देख रहे हैं, डिजाइन और मानव-कंप्यूटर संपर्क में हमारे अनुभव निश्चित रूप से दुनिया में सबसे अच्छा। लेकिन वास्तविक ऑपरेशन के बाद, हमने पाया कि मोबाइल फोन उपयोगकर्ताओं को बदलने की प्रक्रिया में, यह लाभ बहुत सीमित भूमिका निभा सकता है, प्रक्रिया बहुत धीमी है। यद्यपि उपयोगकर्ता चिपचिपा पैदा करना आसान है, लेकिन समस्या यह है कि वह शुरुआत से मैं कोशिश करने के लिए नहीं करना चाहती। क्या हार्डवेयर प्राप्त करने के लिए आसान है, सॉफ्टवेयर यहाँ बहुत मुश्किल हो जाता है, विशेष रूप से इंटरनेट प्रसार करने के लिए, वीडियो की लंबाई के प्रसार को अक्सर है 30 सेकंड से अधिक नहीं है, यह कैसे सॉफ्टवेयर बातचीत उत्कृष्ट है यह स्पष्ट करने के लिए इन 30 सेकंड का उपयोग करने के लिए मुश्किल है। मैं इन दो उदाहरणों का हवाला देते हैं यह अपने आप ही गुण के प्रभाव overestimated अभी भी संभव है, वर्णन करने के लिए, भले ही हम अपनी ही योग्यता के आधार पर, पर्याप्त रूप से सही और तर्कसंगत पकड़ होनी है। वाणिज्यिक सफलता के लिए एक व्यवस्थित परियोजना है, तो आप जानते हैं कि आप मौजूद नहीं है एक निश्चित लाभ किया जा सकता है। 3 उत्पाद प्रबंधक हमेशा लालची है लेकिन उद्यमी "ध्यान" पर ध्यान देते हैं आप उद्यमी के एक उत्पाद प्रबंधक प्रकार होना है, तो आप एक गंभीर गलती है, कि जो तथाकथित है बहुत ज्यादा काम करना चाहते हैं बनाने हो सकता है "लालच के उत्पाद प्रबंधक।" उदाहरण के लिए, परिवार के लिए अपनी पत्नी ह्यूमिडीफ़ायर खरीदा है, ने कहा कि बीजिंग के हवा अक्सर सुबह होने से पहले, नमी पानी की टंकी किया होता, तो सूखा है, हम ह्यूमिडीफ़ायर बड़े टैंक को बदल नहीं सकते? मैं तुरंत एक Jingdong सबसे बड़ा टैंक खरीदा है। वापस खरीदने के बाद, हम पाते हैं कि टैंक बहुत बड़ा है, यह उसके हर बार जब मैं मदद करने के लिए ले जाने के लिए किया था, बहुत मुश्किल है, लेकिन मैं अक्सर रात में घर नहीं जाते हैं, वह बहुत है दर्द। मैंने इसे अध्ययन किया और पाया कि आर्मीडिफायर में लगभग सभी पानी के टैंकों को उलटा और पानी से भरना पड़ा। एक उत्पाद प्रबंधक के रूप में, जो असुविधाओं को स्वीकार कर सकती है जिससे महिलाओं को ऐसा असुविधाजनक लगता है? मैं इस समस्या का समाधान करना चाहता हूं, एक सप्ताह में हमारे इंजीनियरों के साथ काम करने के लिए अध्ययन करने और ऊपर से पानी जोड़ने के विभिन्न विभिन्न योजनाओं पर विचार करना, सभी तरह के तुलनात्मक फायदे और नुकसान। उस सप्ताह, मेरे सारे गंभीर काम में देरी हो रही थी मेरे व्यवसाय के पहले तीन वर्षों में, इस तरह की चीज अक्सर हुई थी उत्पाद प्रबंधक उद्यमियों को हमेशा "बहुत अधिक करना" प्रलोभन का सामना करना पड़ता है जितना अधिक आप जानते हैं, जितना अधिक आप एक उत्पाद बनाने में अच्छा कर रहे हैं, उनकी आँखों में, दुनिया में दोष से भरा है यहां सबसे ज्यादा बात यह है कि स्टीव जॉब्स की मौत से एक हफ्ते पहले उनकी मृत्यु हो जाने से एक हफ्ते से अधिक समय तक बेहोश हो गया था। जागने के लिए संघर्ष करते हुए, उन्होंने अपने परिवार से कहा कि रक्तस्राव शेल्फ डिजाइन कैसे अवैज्ञानिक एक उत्पाद प्रबंधक के रूप में, मैं वास्तव में इस कहानी को पसंद करता हूं। यदि कोई दुर्घटना नहीं है, तो भविष्य में मैं वार्ड में सभी चीजों का अध्ययन कर चुका हूं, लेकिन इसे बदलने के लिए भी, यह देखने के लिए भी खुली हुई आँखें हैं कि प्रत्येक डिवाइस बदल गया है या नहीं एक। हालांकि, उद्यमशीलता की प्रक्रिया, "फोकस" की अवधारणा पर ध्यान दें। आपको इस उत्पाद प्रबंधक के लालच पर ध्यान देना होगा I पता नहीं कितना मार्ग चलाना है, विशेष रूप से सॉफ्टवेयर के क्षेत्र में, इस मांग को व्यापारिक रेखा से भटक जाने से पहले हम अक्सर बहुत कुछ करते हैं स्टार्ट-अप में सीमित जनशक्ति है और कुछ भी नहीं कर सकते, आपको निरोधक होना चाहिए। इससे पहले कि हम बाजरा के साथ सहयोग के बारे में बात करें, लेई जून ने मुझे सिखाया कि इंटरनेट गैंगस्टर हार्डवेयर में लगभग सभी असफल, केवल जियामी द्वारा बनाई गई हार्डवेयर लगभग हर सफलता, लेई जून के लिए धन्यवाद, एक प्रतिभाशाली उत्पाद प्रबंधक, वह ये जानता है। 4 लाल सागर में यह "कम प्रभावी" है और दस से गुणा करता है यदि आप पूछना चाहते हैं कि पिछले पांच साढ़े वर्षों में हथौड़ा का सबसे बड़ा समस्या सामने आई है, तो मुझे लगता है कि यह होना चाहिए: हमने लाल सागर में प्रवेश किया है 2012 में, जब हमने 9 मिलियन आरएमबी के साथ शुरू किया तो सेलफोन अभी तथाकथित आउटलेट पर था, और मैं अंदर जाने के लिए जल्दी नहीं था। मैं सिर्फ एक मोबाइल फोन बनाना चाहता था, लेकिन मैं " संपर्क और संसाधन, हार्डवेयर क्षेत्र में लोगों के साथ सहयोग करना बहुत मुश्किल है हम सभी का कहना है कि 9 मिलियन युआन केवल एक सेलफोन फोन नहीं है, बल्कि एक मोबाइल फोन खोल भी हो सकता है। ऐसे में पोर्क नहीं खाया था, सूअरों ने भी मामले को नहीं देखा है, हम फोन करना चाहते हैं, कम से कम दो या तीन साल समय। उस समय, कई लोगों ने मुझे सलाह नहीं दी, जिनमें फेंग-फेंग ली फेंग छात्रों शामिल थे उसने मुझे अंग्रेजी सीखने से कुछ और स्विचन में दृढ़ता से समर्थन किया, लेकिन कहा कि हैंडसेट की आपूर्ति श्रृंखला लम्बी और जटिल है, संचालित करने के लिए पूंजी सीमा, तकनीकी दहलीज बहुत अधिक है, मेरे लिए आज उपयुक्त नहीं, पिछली पीढ़ी में, ये है लेकिन मैंने उसे पसंद नहीं किया क्योंकि उन्होंने कहा कि इस समय। यह एक गलती है कई स्टार्टअप मुख्य कार्यकारी अधिकारियां इसलिए करती हैं क्योंकि आपको लगता है कि यह आपका मिशन है, आपका आदर्श, आपके जीवन की महत्वाकांक्षा, आपका भविष्य, जो आपको सलाह नहीं देने के लिए बाहर आया था, और यह सब नमस्कार के लिए कहें , आप स्वीकार करने के लिए मनोवैज्ञानिक रूप से कठिन हैं लाल सागर में स्टार्ट-अप, बहुत सारे प्रयासों को कम किया जाएगा यह पता चला कि उन्होंने मुझे सही होने की सलाह दी, और कुछ आउटलेट पांच साल तक चले गए, और जब हमने बाजार में एक फोन कॉल किया तो आउटलेट खत्म हो गया। सबसे पहले मैं जानता था कि मेरे पास बहुत ही बढ़िया आदर्श था, इस युग में सबसे अच्छा ऑपरेटिंग सिस्टम होना चाहता था, मुझे लगता है कि अगर हम बहुत देर तक फोन करते हैं, तो इसका इस्तेमाल भी प्रशिक्षण के रूप में किया जा सकता है, आप अगले मंच से मिल सकते हैं आगमन हालांकि, रणनीतिक रूप से बोलना, स्टार्ट-अप कंपनियों के लिए लाल सागर में प्रवेश करने के लिए यह बहुत मूर्ख नहीं है। वास्तव में क्या हुआ, मैंने कभी भी सबसे खराब नतीजे से भी बुरा किया। कई सालों में हमने कई जगहों पर बहुत अच्छा किया है, रक्त के इस समुद्र में, सभी प्रयासों को 7788 पतला किया गया है। एक शब्द "कम प्रभावी" कहलाता है, और यदि एक स्टार्ट-अप लाल सागर में प्रवेश करने का चयन करता है, तो यह "दो बार उत्पादक होगा" और फिर दस गुणा करके। 5 केवल क्रांतिकारी उत्पादों ही गतिरोध को तोड़ सकते हैं लाल सागर में पहुंचने से हमें एक और समस्या मिलती है: हमारे लिए वित्तपोषण करना हमेशा कठिन रहा, और लंबे समय से मैं सोच रहा था कि सामान्य परियोजनाओं की तरह प्रोजेक्ट्स कितना पैसा मिलते हैं, और हमें इतना पैसा क्यों खर्च करना पड़ता है? विशेष रूप से प्रतिकूल विकास के समय में, मुझे लगता है कि मैं उन शेयरधारकों के लिए थोड़ा सा अफसोस है जो पहले से हमारे में निवेश कर चुके हैं। वे बाएं और दाएँ इंतजार करते हैं, और हमें पैसा बनाने का कोई संकेत नहीं है। यद्यपि मैं हमेशा यह मानता हूं कि वे जो पुरस्कार प्राप्त करते हैं, वे अंततः अपनी अपेक्षाओं से अधिक हो जाएंगे, जब तक कि आपके पास स्थायी विकास की समस्याओं से निपटने के अन्य अच्छे तरीके हैं, लाल सागर में वित्तपोषण करना बहुत कठिन होगा। आपको ऐसा करना चाहिए अच्छा तैयारी। मुश्किल पैसे बनाने के अलावा, लाल सागर में कठिन काम हो जाएगा: यहां तक कि अगर आप हर दिन कड़ी मेहनत करते हैं, लेकिन पूरे पर, आपने दुनिया के लिए मूल्य नहीं बनाया। अन्य लोग अराजकता में संघर्ष कर रहे हैं, आप भी संघर्ष कर रहे हैं हर कोई क्रांतिकारी नवाचार नहीं करता। इस प्रक्रिया में, आप यहां थोड़ी जीत लेते हैं, और थोड़ा खोया हुआ है, अनिवार्य रूप से शून्य-योग गेम, जो सबसे रोमांचक और रोमांचक जगह है। इस माहौल में, उत्पाद-चालित कंपनी के रूप में हथौड़ा, एकमात्र तरीका और गतिरोध को तोड़ने का तरीका, एक क्रांतिकारी और विघटनकारी उत्पाद बनाना है, जो कि जिस तरह से हम शुरू से ही जाने में दृढ़ विश्वास करते हैं। । यह एक 100% अच्छा विकल्प नहीं हो सकता है, लेकिन एक बार जब आप इसे बना चुके हैं, तो पुरस्कार काफी महत्वपूर्ण होंगे। लाल सागर में, हम 30%, 40%, हमारे प्रतियोगियों की तुलना में 50% बेहतर करते हैं, और प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर हैं 300% -500% कैएक्सिंग अंत में, मैं अच्छी खबर साझा करना चाहते हैं। हम साढ़े पांच कठिन कोर्स के माध्यम से जाना, अवचेतन बहुत कुछ संचित, और अंत में उत्पाद इस साल एक बड़ा मोड़ की शुरुआत की पर, 15 मई, हम एक घोंसले में प्रकाशित करेंगे बिल्कुल क्रांतिकारी, विघटनकारी उत्पादों गवाह के समय में आपका स्वागत है। धन्यवाद।
|
