Unternehmertum bedeutet, eine neue Welt zu eröffnen, aber auch in der Arena zu leben. Hammer CEO Roe Yong-ho in der "2018 Feng Rui Capital CEO Annual Meeting" teilte ihre unternehmerische Hammer-Technologie erfahrene Tragödie und sammeln Erfahrung und Wachstum seit den sechs Jahren. Sechs Jahre, Hammer Technologie Durchbruch in unternehmerischen Widrigkeiten, erlebt von traurig bis glücklich, summierte Luo Yonghao gewissenhaft die fünf unternehmerischen Erkenntnisse. Die folgenden Road Show Bakterien werden seine unternehmerischen Erkenntnisse für alle teilen, ich hoffe auf Ihre Inspiration. 1 Warnung: Du solltest ausgehen, um über Leute zu reden! Als Unternehmer war der erste große Fehler, den ich gemacht habe, eine ernsthafte Unterinvestition in die Suche nach Menschen, abgesehen von technologiegetriebenen Unternehmen oder Gründern, die selbst Wissenschaftler waren oder mindestens 30% -50% der Zeit, die der CEO suchte Leute an. Hammer Technology war anfangs stark in diesem Bereich involviert, nicht weil ich die Wahrheit nicht verstanden hatte, sondern weil ich eine ernsthafte soziale Phobie hatte. Wenn es sechs Leute in einem Abendessen gibt, von denen ich vier nicht kenne, wird mein Druck sehr groß sein, es ist möglich, eine Entschuldigung zu finden, um nicht zu gehen. Das ist mein persönliches Problem. Wenn Sie solch ein Problem nicht haben, Es sollte mehr getan werden, um Menschen zu finden. Solange Sie eine Schlüsselperson auf Führungsebene finden, kann TA einen Himmel stützen. Zhang Tao, der Gründer und CEO von Dianping.com, sagte in einem Interview zuvor: Wir denken manchmal, dass ein Unternehmen in einer Hinsicht besonders genial ist, und denke an den Grund dafür ist sehr kompliziert und tiefgründig, aber der wahre Grund In der Tat, dass der Chef eine richtige Person gefunden hat. Im Oktober 2016 stellte Luo Yonghao auf der Konferenz der Smartisan M1-Serie Wu Dezhou vor, Vice President für Hardware-Forschung und -Entwicklung für die neue Hammer Technology-Produktlinie. Das habe ich in den letzten Jahren gelernt, und ich brauchte über acht Monate, um Wu Teh-chou zu finden, den derzeitigen CTO des Hammers, der ihn im Schnitt acht Monate lang einmal im Monat sah Nach dem Hammer in der Hardware-Forschung und Entwicklung von der vorherigen drittklassigen Industrie, um die Branche erstklassige Niveau zu verbessern. Dieses Mal werde ich zurückgehen und bereit sein, einen meiner Kalligrafefreunde einzuladen, eine "Warnung! Du solltest ausgehen und mit Leuten sprechen" auf der gegenüberliegenden Seite meines Schreibtisches zu lesen. Hoffentlich kannst du auch Warnungen nehmen und versprechen Sprechen Sie mindestens 30% der Zeit über Menschen. 2 Überschätzen Sie nicht die Wirkung ihrer eigenen Vorteile Eine Person, die es wagt, in einem frühen Alter aus dem Geschäft zu gehen, hat in der Regel einige außergewöhnliche Fähigkeiten, die dazu neigen, ihre eigenen Verdienste zu überschätzen. Beachten Sie, dass ich nicht sage, dass ich meine Stärken überbewerte, es gibt einen Unterschied zwischen ihnen und es wird nicht überbetont, wie gut unsere Stärken sind, aber es ist erschreckend zu überschätzen, wie diese Vorteile beim Aufbau eines Unternehmens erreicht werden können Der Unterschied ist so subtil, dass Sie sich dagegen wehren müssen. Als ein Hammer zum ersten Mal als Mobiltelefon benutzt wurde, wurde auf einige Branchenstatistiken verwiesen: Als 40% der Nutzer ein Handy kauften, war das erste, was sie sahen, das Aussehen des Mobiltelefons - unserer Meinung nach war das Industriedesignteam des Hammers das weltweit am meisten Eines der besten Industriedesign-Teams. Da 40% der am meisten geschätzten Aussehen, dann würden wir nichts Rivalen in China haben. Unser Team hat fast alle von der Industrie-Design-Auszeichnung der Welt beweisen, dass wir kein Problem sind die Vorteile der eigenen zu schätzen. Aber warum tun wir die Umwandlung Wirkung ist nicht so gut? Wir denken, in der Tat, 40% der Nutzer sind die meisten konzentrierten sich auf Mobiltelefone Aussehen ist schön, digital gibt es kein Problem, aber ziemlich Standard ist schwer zu sagen. Scheinbar Die meisten Menschen in der Wahl ihrer Lieblings-Dinge in der Tat nur die Herde nur auf ästhetische Fragen Dies gilt insbesondere. In China, verkaufen ein gutes Telefon im Allgemeinen kopieren das iPhone sieht aus.Alle Ästhetik wurde auf das iPhone ausgerichtet.Wir verwenden andere Designs, es wird zu einigen Problemen führen.Das ist, was wir überschätzt haben Industriedesign kann eine Rolle für den Erfolg unseres Geschäfts spielen. Luo Yonghao Reflexion, der Hammer einmal überschätzt die Rolle des führenden Industriedesign in den Errungenschaften der Sache.
Ein anderes Beispiel ist, dass viele Leute sagen, dass jetzt jeder das gleiche Hardware-Level macht, der Benutzer ist mehr besorgt über die Software-Erfahrung. In den frühen Tagen unserer Zeit, denkt, dass er auf jeden Fall eine Mensch-Maschine-Interaktion unbesiegbar ist. Wenn Steve Jobs noch am Leben ist, könnte es wagen wir diese Kuh zu blasen. Aber heute, nach vorn schaut, unsere Erfahrung im Design und Mensch-Computer-Interaktion Es ist sicherlich das Beste der Welt. Aber nach der Praxis fanden wir, dass in dem Prozess der Transformation der Handy-Nutzer können dieser Vorteil eine Rolle spielen, sehr begrenzt ist, der Prozess sehr langsam ist. Obwohl der Benutzer, nachdem er verwendete, um klebrigen anfällig ist, aber das Problem ist, dass er von einem Autor Ich will es nicht versuchen. Es ist sehr schwierig, die Software in der Hardware zu realisieren, besonders die Internet-Videoübertragung und Kommunikation wird nicht länger als 30 Sekunden dauern, und wir können diese 30 Sekunden kaum verwenden, um klar zu verstehen, wie die Software-Interaktion hervorragend ist. Lassen Sie mich diese beiden Beispiele als eine Illustration anführen, dass, selbst wenn wir unsere Stärken vollständig, richtig und vernünftig erfassen, es immer noch möglich ist, unsere eigenen Verdienste zu überschätzen. Geschäftlicher Erfolg ist ein systematisches Projekt, nicht dass Sie wissen, dass Sie wirklich existieren Ein bestimmter Vorteil kann getan werden. 3 Produktmanager ist immer gierig Aber Unternehmer achten auf "Fokus" Wenn Sie ein Produktmanager Unternehmer sind, können Sie einen schwerwiegenden Fehler machen, das heißt zu viel tun wollen, das ist der sogenannte "gierige Produktmanager". Zum Beispiel kaufte meine Frau einen Luftbefeuchter zu Hause und sagte, dass Beijing Luft zu trocken ist, und oft ist der Himmel nicht hell, das Wasser im Befeuchtertank ist trocken, können wir einen Befeuchter mit einem großen Wassertank wechseln? Ich habe sofort einen Jingdong größten Tank gekauft. Nach dem Rückkauf, finden wir, dass der Tank zu groß ist, ist es sehr schwierig, sie zu bewegen, jedes Mal wenn ich helfen musste, aber ich oft nicht nach Hause gehen in der Nacht, sie ist sehr Schmerzhaft. Ich studierte es und fand heraus, dass fast alle Wassertanks im Luftbefeuchter umgekehrt und mit Wasser gefüllt werden mussten. Wie kann man als Produktmanager die Unannehmlichkeiten akzeptieren, die Frauen so unbequem machen? Ich möchte dieses Problem lösen, habe eine Woche mit unseren Ingenieuren gearbeitet, um über drei verschiedene Schemata zu lernen und direkt Wasser von oben hinzuzufügen, alle möglichen komparativen Vor- und Nachteile, und dann in dieser Woche hat sich meine ganze ernste Arbeit verzögert In den ersten drei Jahren meines Geschäftes passierte das häufig. Produktmanager Unternehmer stehen immer der Versuchung gegenüber, "zu viel zu tun". Je mehr Sie wissen, je mehr Sie gut darin sind, ein Produkt zu machen, in seinen Augen ist die Welt voller Defekte. Die bewegendste Sache hier ist, dass Steve Jobs für mehr als eine Woche bewusstlos war, bevor er in einer Woche vor seinem Tod starb.Wenn er aufwachte, um aufzuwachen, sagte er zu der Familie mit ihm, dass das Transfusionsregal Design wie unwissenschaftlich. Als Produktmanager mag ich diese Geschichte sehr. Wenn kein Unfall passiert, werde ich in Zukunft alle Dinge auf der Station überall studieren, aber auch verändern, dabei auch offene Augen ablegen, um zu sehen, ob jedes Gerät gewechselt wird Es ist Allerdings, den Prozess des Unternehmertums, achten Sie auf das Konzept eines "Fokus." Sie müssen auf die Gier dieses Produkt-Manager zu achten. Ich weiß nicht, wie viele Umwege zu gehen, wie viel wertvolle Zeit verschwendet, vor allem im Bereich der Software, Wir machen oft eine Menge Dinge, bevor wir feststellen, dass diese Nachfrage von der Geschäftssparte abweicht. Start-ups haben begrenzte Manpower und können nichts tun, Sie müssen zurückgehalten werden. Gelernt diese Lektion oder das Jahr zuvor sprachen wir über die Zusammenarbeit mit Hirse, Lei Jun lehrte mich, dass der Internet Gangster fast alle in der Hardware erfolglos, nur die Hardware von Xiaomi fast jeden Erfolg gemacht, dank Lei Jun ist ein Genie Der Produktmanager, er kennt diese. 4 In das Rote Meer Es ist "weniger effektiv" und multipliziert mit zehn Wenn Sie fragen wollen, was das größte Problem ist, dem der Hammer in den letzten fünfeinhalb Jahren begegnet ist, sollte es meines Erachtens so sein: Wir sind in ein Rotes Meer eingedrungen. Im Jahr 2012, als wir mit 9 Millionen RMB anfingen, befand sich das Handy immer noch auf dem sogenannten Outlet, und ich eilte nicht, hineinzugehen. Ich wollte nur ein Handy machen. Aber ich war ein Hintergrund von " Kontakte und Ressourcen, es ist sehr schwierig, mit Leuten im Hardwarebereich zusammenzuarbeiten. Wir alle sagen, dass 9 Millionen Yuan kann nur eine Handy-Shell sein, nicht ein Handy.In so aß nicht Schweinefleisch, Schweine haben nicht einmal den Fall gesehen lief, wollen wir das Telefon zu machen, mindestens zwei oder drei Jahren Zeit. Zu dieser Zeit rieten mir viele Leute nicht, Feng-Feng Li Feng zu lernen. Er unterstützt mich fest, von Englisch zu etwas anderem zu wechseln, aber fügte hinzu, dass die Lieferkette des Telefons ist lang und komplex, Betriebs-Schwelle, die technische Schwelle sind sehr hoch, nicht geeignet für mich heute, im Nachhinein, das ist Aber ich mochte ihn nicht, nachdem er das zu dieser Zeit gesagt hatte. Dies ist ein Fehler, den viele Startup-CEOs machen, weil Sie denken, dass es Ihre Mission ist, Ihr Ideal, Ihr Lebensziel, Ihre Zukunft, die herauskam, um Ihnen zu raten, es nicht zu tun, und alles zum Guten zu sagen Sie sind psychologisch schwer zu akzeptieren. Start-ups im Roten Meer, viel Aufwand wird verwässert. Später stellt sich heraus, sie hat mir geraten, ist richtig. Es gibt sehr wenige Steckdosen können bis zu fünf Jahre dauern. Wenn wir das Telefon wieder in diesen Markt, wenn der Auslass bestanden hat. Zuerst wusste ich nur, dass ich ein sehr hohes Ideal hatte, möchte das beste Betriebssystem in dieser Zeit sein, die größte Plattform, die ich denke, auch wenn wir das Telefon zu spät tun, kann auch als Training angesehen werden, können Sie die nächste Plattform treffen bald. Doch großes Strategisch gesehen, Start-up-Unternehmen das Rote Meer ist sehr unklug, was geben tatsächlich passiert ist, auch tragischer als das Ergebnis, das ich das Schlimmste erwartet. Wir haben viele Plätze im Laufe der Jahre getan haben, sehr gut, aber weil das Leben in in diesem Meer von Blut, haben alle Anstrengungen verdünnt 7788 werden. Es gibt ein Sprichwort namens "weniger effektiv", und wenn ein Start-up beschließt, das Rote Meer zu betreten, wird es "doppelt so produktiv" sein und dann mit zehn multipliziert. 5 Nur revolutionäre Produkte können den Stillstand überwinden Die Anreise ins Rote Meer bringt uns ein weiteres Problem: Es war immer sehr schwierig für uns, finanziert zu werden, und ich habe mich lange gefragt, wie viele Projekte, die wie normale Projekte aussehen, Geld bekommen und warum müssen wir so viel Geld ausgeben? Gerade in Zeiten ungünstiger Entwicklung bedauere ich die Aktionäre, die bereits in uns investiert haben, ein wenig, sie warten links und rechts, und wir scheinen kein Geld zu verdienen. Obwohl ich immer geglaubt habe, dass die Belohnungen, die sie erhalten, ihre Erwartungen überwiegen werden, es sei denn, Sie haben andere gute Wege, die Probleme der nachhaltigen Entwicklung anzugehen, muss die Finanzierung im Roten Meer sehr schwierig gewesen sein Bereit. Abgesehen davon, dass es schwer wird, wird es in der harten Arbeit des Roten Meeres eine traurige Sache geben: Selbst wenn Sie jeden Tag hart arbeiten, aber im Großen und Ganzen schaffen Sie keinen Wert für die Welt. Andere Menschen kämpfen im Chaos, Sie kämpfen auch Jeder hat keine revolutionären Innovationen gemacht. In diesem Prozess gewinnst du ein bisschen hier und es gibt ein wenig verlorenes, im Wesentlichen Nullsummenspiel, das der aufregendste und aufregendste Ort ist. In diesem Umfeld ein Hammer als ein produktorientiertes Unternehmen, und wie der einzige Weg, den Stillstand zu überwinden, ein revolutionäres, subversives Produkt zu machen ist. Aus diesem Grunde wir, dass von Anfang an glauben, auf dem Weg zu gehen . Es kann nicht hundertprozentig gute Wahl sein, aber einmal erfolgreich zu sein, wäre die Rückkehr erheblich sein. Im Roten Meer, wir sind besser als die Konkurrenz 30%, 40%, 50% ist nichts, besser als Rivalen 300% -500% Caixing. Schließlich würde Ich mag die gute Nachricht teilen. Wir gehen durch fünfeinhalb schwer natürlich unbewusst eine Menge Dinge angesammelt, und schließlich auf die in einem riesigen Wendepunkt eingeläutet Produkt in diesem Jahr, den 15. Mai, werden wir in einem Nest veröffentlichen absolut revolutionär, subversives Produkt. Willkommen zusammen, um die Zeit zu erleben. Danke.
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