L'esprit d'entreprise est d'ouvrir un nouveau monde, mais aussi de vivre dans l'arène. Hammer PDG Roe Yong-ho dans le "2018 Feng Rui Capital réunion annuelle des PDG" a partagé leur technologie marteau entrepreneurial expérience tragédie et acquérir de l'expérience et de la croissance depuis les six ans. Six ans, la percée de la technologie Hammer dans l'adversité entrepreneuriale, expérimenté de triste à heureux, Luo Yonghao a résumé consciencieusement les cinq idées entrepreneuriales. Les bactéries suivantes montreront partager ses idées entrepreneuriales pour tout le monde, j'espère pour votre inspiration. 1 Attention, vous devriez sortir pour parler des gens! En tant qu'entrepreneur, la première grande erreur que j'ai commise était un grave sous-investissement dans la recherche de personnes, sauf pour les entreprises technologiques ou les fondateurs qui étaient eux-mêmes des scientifiques, ou au moins 30% -50% du temps. Les gens sur. Hammer Technology était initialement très impliqué dans ce domaine, non pas parce que je ne comprenais pas la vérité, mais parce que j'avais une phobie sociale sérieuse. S'il y a six personnes dans un dîner, dont quatre que je ne connais pas, ma pression sera très grande, il est possible de trouver une excuse pour ne pas y aller. C'est mon problème personnel. Si vous n'avez pas un tel problème, Davantage devrait être consacré à la recherche de personnes. Tant que vous trouvez une personne clé au niveau de la direction, TA peut soutenir un ciel. Zhang Tao, le fondateur et PDG de Dianping.com, a déclaré dans une interview auparavant: Nous pensons parfois qu'une entreprise est particulièrement impressionnante à un égard, et pensons à la raison pour laquelle elle est très compliquée et profonde, mais la vraie raison En fait, que le patron a trouvé une bonne personne. En octobre 2016, lors de la conférence de la série Smartisan M1, Luo Yonghao a présenté Wu Dezhou, vice-président de la recherche et du développement de matériel pour la nouvelle gamme de produits Hammer Technology. C'est ce que j'ai appris ces dernières années, et il m'a fallu plus de huit mois pour trouver Wu Teh-chou, l'actuel CTO du marteau, qui, en moyenne, le voyait une fois par mois pendant huit mois Après le marteau dans la recherche de matériel et de développement de l'industrie précédente de troisième ordre pour améliorer le niveau de première classe de l'industrie. Cette fois-ci, je serai de retour et je serai prêt à inviter un de mes amis calligraphe à écrire un "Avertissement: tu devrais sortir et parler aux gens" à l'opposé de mon bureau, j'espère que tu pourras aussi prendre des avertissements et promettre Parlez des gens au moins 30% du temps. 2 Ne surestimez pas l'effet de leurs propres avantages Une personne qui ose s'aventurer à la retraite dès son plus jeune âge a généralement des compétences extraordinaires qui tendent à surestimer ses propres mérites. Notez que je ne dis pas que je surestime mes forces, qu'il y a une différence entre elles, et que l'on n'insiste pas trop sur nos forces, mais il est horrible de surestimer la façon dont ces avantages peuvent être obtenus dans la construction d'une entreprise La différence est si subtile que vous devez vous en prémunir. Par exemple, lorsqu'un marteau a été utilisé pour la première fois comme téléphone mobile, certaines statistiques de l'industrie faisaient référence: Lorsque 40% des utilisateurs ont acheté un téléphone portable, la première chose qu'ils ont regardée a été l'apparence du téléphone portable. Une des meilleures équipes de design industriel. Puisque 40% des gens apprécient le plus l'apparence, nous n'avons absolument aucun homologue en Chine, et notre équipe a remporté presque tous les prix de design industriel dans le monde pour prouver que nous n'avions aucun problème à évaluer nos propres mérites, mais pourquoi nous La conversion n'est pas si bonne? Nous réfléchissons sur le fait que 40% des utilisateurs sont plus préoccupés par le fait que l'apparence du téléphone soit belle ou pas, et le nombre n'est pas un problème, mais la belle norme est difficile à dire. Ceci est particulièrement vrai. En Chine, la vente d'un bon téléphone en général ressemble à celle de l'iPhone, l'esthétique de tout le monde a été alignée sur l'iPhone, nous utilisons d'autres designs, cela va créer des problèmes. Le design industriel peut jouer un rôle dans la réussite de notre entreprise. Luo Yonghao réflexion, le marteau une fois surestimé le rôle de premier plan industriel dans les réalisations de la cause.
Un autre exemple est que beaucoup de gens disent que maintenant tout le monde fait le même niveau de matériel, l'utilisateur est plus préoccupé par l'expérience du logiciel. Nous dans les premiers jours, mais aussi penser qu'ils font l'interaction homme-ordinateur est invincible. Si Jobs est encore en vie, nous ne pouvons pas souffler la vache .Mais aujourd'hui, en regardant vers l'avant, nous sommes dans la conception et l'expérience de l'interaction homme-machine C'est certainement le meilleur au monde. Mais après l'opération réelle, nous avons constaté que dans le processus de conversion des utilisateurs de téléphones mobiles, cet avantage peut jouer un rôle très limité, le processus est très lent.Bien que l'utilisateur est facile à produire collant, mais le problème est qu'il depuis le début Je ne veux pas essayer. Il est très difficile de réaliser le logiciel dans le matériel, en particulier la diffusion vidéo sur Internet et la communication ne durera pas plus de 30 secondes, donc nous pouvons difficilement utiliser ces 30 secondes pour comprendre clairement comment l'interaction du logiciel est excellente. Permettez-moi de citer ces deux exemples pour illustrer le fait que même si nous tenons la pleine, correcte et rationnelle compréhension de nos forces, il est toujours possible de surestimer nos propres mérites. Un certain avantage peut être fait. 3 Le chef de produit est toujours gourmand Mais les entrepreneurs font attention à "focus" Si vous arrive d'être un type de gestionnaire de produit d'entrepreneur, vous pouvez faire une grave erreur, qui veulent en faire trop, ce qui est le soi-disant « chef de produit de la cupidité. » Par exemple, ma femme à la famille a acheté un humidificateur, a déclaré l'air de Pékin est si sec, souvent avant l'aube, humidificateur réservoir d'eau aurait fait, nous ne pouvons pas changer un humidificateur grand réservoir? J'ai immédiatement acheté un Jingdong réservoir plus grand. Après le rachat de retour, nous constatons que le réservoir est trop grand, il est très difficile de la déplacer, chaque fois que je devais aider, mais souvent je ne rentre pas chez la nuit, elle est très Douloureux. Je l'ai étudié et constaté que presque tous les réservoirs d'eau de l'humidificateur devaient être inversés et remplis d'eau. En tant que chef de produit, comment peut-on accepter les inconvénients qui rendent les femmes si gênantes? Je voudrais résoudre ce problème, j'ai passé une semaine à travailler avec nos ingénieurs pour étudier et réfléchir sur trois schémas différents d'ajout direct d'eau d'en haut, toutes sortes d'avantages comparatifs et d'inconvénients. Au cours des trois premières années de mon entreprise, ce genre de chose est arrivé fréquemment. Les chefs de produit entrepreneurs font toujours face à la tentation de "faire trop". Plus vous en savez, plus vous êtes doué pour faire un produit, à ses yeux, le monde est plein de défauts. Ce côté de la chose la plus touchante est que Steve Jobs une semaine avant sa mort, le coma heure chaque jour que les heures d'éveil, du mal à se réveiller, il serait avec lui et a dit à la famille que l'infusion du plateau comment concevoir trop non scientifique. En tant que chef de produit, je l'ai aimé l'histoire. Si rien d'inattendu, je vais mettre l'avenir de la chose salle au-dessus et sur toute la recherche, mais aussi de le changer, mais aussi mourir ouvert les yeux et voir si elle change pour chaque périphérique a. Cependant, le processus de l'esprit d'entreprise, l'accent est mis sur le concept d'un « focus ». Vous devez faire attention au chef de produit de la cupidité que je vais combien de détours, car cela ne savent pas combien de temps précieux beaucoup de déchets, en particulier dans le domaine du logiciel, Nous faisons souvent beaucoup de choses avant que nous trouvions cette demande déviée du secteur d'activité. Les start-ups ont une main-d'œuvre limitée et ne peuvent rien faire, vous devez être retenu. Cette leçon il y a deux ans et nous parlons encore de la coopération lorsque le mil, Lei Jun m'a appris. Matériel Internet Gangster presque ne réussit pas, le mil ne faire presque tous les matériels réussissent. Cela est dû Lei Jun est un génie Le chef de produit, il le sait. 4 Dans la mer Rouge C'est "moins efficace" et multiplié par dix Si vous voulez vous demander quel est le plus gros problème que le marteau a rencontré au cours des cinq dernières années et demie, je pense qu'il devrait être: Nous sommes entrés dans une mer Rouge. En 2012, nous avons pris les 9 millions de yuans ont commencé lorsque le téléphone est dans la sortie que l'on appelle. Je ne suis pas se précipiter pour évacuer, je voulais juste téléphoner mais j'étais fond « acrobatie », il n'y a pas des cercles scientifiques et technologiques Contacts et ressources, il est très difficile de coopérer avec les gens dans le domaine du matériel. Tout le monde dit que 9 millions de yuans ne peut faire téléphone mobile shell, plutôt que d'un téléphone mobile. Dans le cas, nous voulons que le téléphone pour le faire, au moins deux ou trois ans d'un tel type ne pas manger de porc, course de porc ont même pas vu, Temps. A cette époque, beaucoup de gens m'ont conseillé de ne pas faire, y compris les étudiants de Feng-Feng Li Feng. Il m'a fortement soutenu en passant de l'apprentissage de l'anglais à autre chose, mais il a ajouté que la chaîne d'approvisionnement des téléphones mobiles est longue et complexe, que le seuil de capitalisation est très élevé et que le seuil technique est très élevé, ce qui ne me convient pas. Mais je ne l'ai pas aimé après qu'il l'ait dit à ce moment-là. C'est une erreur commise par de nombreux PDG parce que vous pensez que c'est votre mission, votre idéal, l'ambition de votre vie, votre avenir, qui est venu vous conseiller de ne pas le faire, et dire tout ça pour bonjour Vous êtes psychologiquement difficile à accepter. Start-ups dans la mer Rouge, beaucoup d'efforts seront dilués. Il s'est avéré qu'ils m'avaient conseillé d'avoir raison, et quelques points de vente durent jusqu'à cinq ans, et quand nous avons fait un appel téléphonique sur le marché à nouveau, le débouché était fini. Au début, je savais que j'avais un idéal très élevé, je veux être le meilleur système d'exploitation à cette époque, la plus grande plate-forme, même si nous faisons le téléphone trop tard, peut également être utilisé comme formation, vous pouvez aller à la prochaine plate-forme L'arrivée Cependant, d'un point de vue stratégique, il est très imprudent pour les start-up d'entrer dans la mer Rouge, mais ce qui s'est passé est pire que le pire résultat que j'aie jamais imaginé. Dans cette mer de sang, tous les efforts ont été dilués 7788. Il y a un dicton appelé «moins efficace», et si une start-up choisit d'entrer dans la mer Rouge, elle sera «deux fois plus productive» et ensuite multipliée par dix. 5 Seuls les produits révolutionnaires peuvent sortir de l'impasse Entrer dans la mer Rouge nous pose un autre problème: il nous a toujours été très difficile d'obtenir du financement, et je me demande depuis longtemps combien de projets qui ressemblent à des projets ordinaires reçoivent de l'argent et pourquoi dépenser autant d'argent? Particulièrement en période de croissance défavorable, je pense que je suis un peu désolé pour les actionnaires qui ont déjà investi en nous, ils attendent à gauche et à droite, et nous ne semblons pas avoir aucun signe de gagner de l'argent. Bien que je l'ai toujours été convaincu que, en retour, ils reçoivent finira bien au-delà de leurs attentes, mais à moins que vous avez d'autres bon moyen de résoudre le problème du développement durable, sinon l'entreprise, le financement sera très difficile dans la mer Rouge. Vous devez faire Prêt En plus de l'argent dur, travailler dur dans la mer Rouge, il y aura une chose triste: Même si vous travaillez dur tous les jours, mais dans l'ensemble, vous ne créez pas de valeur pour les autres qui luttent dans ce monde du chaos, vous luttez Tout le monde n'a pas fait d'innovations révolutionnaires. Dans ce processus, vous gagnez un peu ici, un peu là et il a perdu, il est essentiellement un jeu à somme nulle. C'est là le moins excitant et excité. Dans ce contexte, le marteau en tant qu'entreprise axée sur les produits, la seule issue et la façon de sortir de l'impasse est de faire un produit révolutionnaire et perturbateur, qui est aussi la façon dont nous croyons fermement à partir du tout début. . Ce n'est peut-être pas un bon choix à 100%, mais une fois que vous l'aurez fait, les récompenses seront considérables: en mer Rouge, nous sommes 30%, 40%, 50% meilleurs que nos concurrents et meilleurs que nos rivaux 300% -500% de Caixing. Enfin, je voudrais partager les bonnes nouvelles. Nous traversons cinq ans et demi parcours difficile, inconsciemment accumulé beaucoup de choses, et enfin sur le produit a marqué le début d'un tournant énorme cette année, le 15 mai, nous publierons dans un nid Produits absolument révolutionnaires et perturbateurs. Bienvenue à l'heure de témoigner, merci.
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