À la suite de reportages dans les médias hier, Suning a mis en place à l'intérieur de gros appareils et grand FMCG, 3C numérique intelligent, la vie à la maison quatre groupes d'affaires, aujourd'hui l'Internet pour diffuser le vice-président de Suning Tesco, une lettre interne grosse tête de la division d'appareils ménagers de Fan Zhijun En cette lettre, Fan Zhijun sans détour, si la guerre des prix, avait donné un délai, qui est de 365 jours, tous les jours pour jouer, a également parlé de la face d'un énorme marché, ses yeux se tournent toujours concentré sur l'utilisateur.
Fan Zhijun Ces remarques peuvent être un peu radical, mais à mon avis, le Suning et Lynx actuel est un partenaire stratégique pour la guerre des prix, les États-Unis ont longtemps été une chose du passé, il ne peut être Jingdong, appareils Suning et Jingdong déjà remorqueur de la guerre cependant, a duré quelques années. Fan Zhijun remarque visé est clair, que la bataille est à Jingdong, Suning sortir du remorqueur de la guerre entre les deux côtés, propre position de leader canal électroménager de l'entreprise.
Alors, remorqueur de la guerre Suning sortir avec quoi? En fait, dans une lettre à cette interne Fan Zhijun, il a été révélé beaucoup d'informations.
itérations Appliances et canal ont continué à couler Fan Zhijun parler de « bit de carte de course »
Suning Appliance Fan Zhijun vient à la position actuelle sur la carte de course dans la lettre.
Selon la tendance actuelle du marché de l'électroménager, les consommateurs privilégient les appareils intelligents et intelligents: de plus en plus de produits comme les téléviseurs intelligents, les réfrigérateurs intelligents, les laveuses intelligentes, les climatiseurs intelligents entrent dans chaque ménage, c'est-à-dire Marché des appareils ménagers est dans une itération de mise à niveau du produit du moment.En même temps, le marché des appareils ménagers de la ville est de plus en plus sombre, il y a encore beaucoup de place pour le développement.
Les deux, pour le Suning est sans aucun doute l'une des nouvelles les plus favorables. Selon le rapport de iResearch, au cours de la deux à onze cette année, la proportion d'appareils haut de gamme canaux Suning industrie en premier lieu, beaucoup de produits de marque canaux modèles d'explosion Suning ce qui représente plus de 60%, voire plus, et selon les statistiques de l'industrie montrent que Suning haut de gamme à partir de nouveaux appareils dans plus de 90% est la mise à niveau de la performance du produit.
Dans le canal, le marché de l'électroménager est en train de couler plus loin, Zhang Jindong, Suning Holdings a récemment parlé à la disposition du magasin en ligne à 20 000 en 2020, un autre avantage en ligne Suning, tentacules pénètrent dans l'avant-garde du marché , Alors que le service en ligne de Suning s'étend également plus loin.
En outre, la tendance des mises à niveau des consommateurs, les consommateurs ne sont pas seulement préoccupés par le produit, mais l'expérience, les ventes, la logistique, les services, etc., une gamme complète de mises à niveau. Les avantages de l'intégration de deux lignes.
Concentration sur la création de références de services pour les utilisateurs et les partenaires
Mentionné ci-dessus, peut être comprise comme Fan Zhijun, a déclaré Su Ning « peu de carte de course » des avantages existants. En dépit de ces avantages existent, mais « grandes ambitions » Fan Zhijun ne suffisait pas, mais la lettre du point de vue interne , mais a sa propre mise en page minutieuse. la première est le visage de l'utilisateur, qui mentionne « le service est le seul produit Suning », vient avant-vente d'appareils électroménagers destinés à la location achats de voiture et d'autres nouveaux modèles, essai utilisateur de vente l'expérience, la vente de services de livraison Ann, les appareils de consommation doit être un service de lien complet plein dans les moindres détails en tant que norme de l'industrie ».
Cela semble du côté utilisateur, en fait, contient également une autre couche de sens, toujours, considéré comme le plus haut niveau de normes Suning Appliance dans l'industrie, les utilisateurs de services non seulement, mais de créer une référence de service pour l'ensemble de l'industrie. à mon avis, derrière ce discours, il montre une grande confiance.
En fin de compte, cependant, Suning canaux appareils seulement sur son propre ne suffit pas, ce qui est le résultat de 20 ans de mention Fan Zhijun les nombreuses marques sous la profondeur de la coopération: « Sur la base de la sagesse de la chaîne d'approvisionnement Suning, structures de données directes et ouvertes super-Taiwan, laissez-nous devenir le banc des partenaires d'affaires de base sur la plate-forme. en même temps, grâce à notre modèle existe dans les problèmes de l'industrie ne se produira pas sur notre plate-forme.
Peut-être compris comme le visage de l'utilisateur, face à des partenaires, au nom de Suning Appliance Fan Zhijun en même temps fixé une aspiration élevée. Non seulement cela, face à la concurrence à droite, il est fait « guerre des prix pour lutter contre 365 jours » » vient à l'industrie de la vente au détail d'appareils électroménagers, en plus de Su Ning, nous ne devrions pas avoir un autre nom.
Si fier d'exporter, conformément à la pratique des utilisateurs maintenant, nous devons nous demander, pourquoi Fan Zhijun si dur? Si vous savez ce qui s'est passé, tous soulagés.Dès 2002, Fan Zhijun a conduit Suning à Pékin, Suning était dans les cents du Nord Pas de fondement, et 9 ans plus tard, Suning a d'abord remporté le marché de l'électroménager de Pékin, puis Fan Zhijun a été transféré au siège pour construire un centre de marketing, 2012, tout comme la révolution de l'électroménager, repartir à Shanghai. Les gens appartiennent à Suning pour ouvrir le territoire du Territoire Dailili.
Un pour Suning pour ouvrir les hauts dirigeants, puis revenir au siège en charge du groupe d'affaires grand appareil, je crains ensuite, 365 jours de guerre des prix n'est pas d'en parler!
(Ci-joint ci-dessous Fan Zhijun courrier interne original)
Chers amis,
Une longue période!
De retour au siège quelques jours, il a inauguré une neige lourde rare à Nanjing, comme dit le proverbe Ruixue Zhao Feng, c'est un bon signe.
Groupe a récemment mis en place un grand électroménager, la vie à la maison, consommateur rapide, module de marketing intelligent du groupe de marketing 4C 3C, très heureux d'être avec vous dans les prochains jours faire un bon travail dans le renforcement de notre groupe électroménager.
Je voudrais utiliser ces trois mots clés pour expliquer certaines de mes idées.
Bit de carte de point de course
À ce stade, la tendance de développement de l'industrie de l'électroménager chinois stable et prometteur, il y a des prévisions que le marché global des appareils ménagers en 2018 dépassera 2 milliards de yuans, notant qu'en 2018, le marché de l'électroménager n'est pas calme Usher dans trois occasions majeures de point de match:
En premier lieu, le développement technique, humanitaire, maintenant les appareils ménagers intelligents sera plus populaire., La chaîne de blocs, la mise en réseau, la technologie de l'intelligence artificielle développement rapide de la télévision intelligente, climatiseurs intelligents, machines à laver et autres séries intelligente d'appareils ménagers intelligents ont été pleinement popularité, l'ère à venir du point tournant des appareils intelligents, est tenu de promouvoir les appareils itératives à la maison des consommateurs.
En second lieu, les droits de location et d'autres secteur de l'immobilier à la politique d'inventaire de stimuler la croissance de la demande pour les appareils ménagers. En vertu de la politique, le droit de location, la montée du réel marché de la location immobilière, et les villes à quatre niveaux pour promouvoir la stratégie de l'inventaire, la demande pour les appareils domestiques a forte consommation en outre stimulus.
Avec l'augmentation de la consommation, les consommateurs accordent plus d'attention aux appareils ménagers non seulement le prix, la technologie et d'autres facteurs, mais aussi sur la qualité du produit, l'expérience utilisateur, le service, la vente et d'autres aspects mis en avant.
On peut dire, une mise à niveau intelligente des produits de consommation et la sagesse de notre modèle de vente au détail est l'appariement parfait, pur mode en ligne, le mode pur en ligne en 2018 sera leur échéance. En même temps saisir l'industrie « Balle de match » du temps, il est d'être le prochain à gagner cette année clé.
Ne pas oublier le début de coeur
Nous devons concentrer notre attention sur l'utilisateur pour toujours, face à un énorme marché, nous devons d'abord souligner ou service.Comme le président a dit, aussi longtemps que Suning adhérer à «service est le seul cœur de la marque Suning produit,« bon »est Suning Le positionnement de la marque s'estompe.
Actuellement, le Groupe se transforme en un marché de détail intelligent, qui offre aux utilisateurs une expérience de scène importante: de la conception d'appareils d'avant-vente aux nouveaux modes d'achat tels que location et vente, vente d'essai des utilisateurs et service après-vente à Anwei. Et ainsi de suite, nous devons faire de chaque détail de l'ensemble du service de consommation d'appareils ménagers la norme de l'industrie.
Concours de visage
Avec nos partenaires, partage ouvert de la chaîne d'approvisionnement est particulièrement important, les besoins ouverts permettant d'être marque distinctive. Sur la base de la sagesse Suning de la chaîne d'approvisionnement, le super-Taiwan construction Connect et Direct Open Data, laissez la plate-forme pour devenir le cœur de nos partenaires commerciaux table. en même temps, grâce à notre modèle existe dans les problèmes de l'industrie ne se fera pas sur notre plate-forme. les coûts de transaction, de réduire les niveaux de stocks, réduire les délais, c'est notre quotidien incontournable de faire la vraie affaire.
Industrie de la chaîne de l'appareil a connu de nombreux nouveaux et anciens, Suning Appliance dans le développement de plus de 20 ans sur la route rencontré tant d'adversaires .En fait, pour la compétition, j'étais le bienvenu du cœur.Que une voiture a couru vite, est Parce qu'il ya plus de voitures désagréables sur la route, donc quand il s'agit de l'industrie de l'électroménager, en plus de Suning, il ne devrait pas y avoir d'autre nom.
Il ya deux jours j'ai vu une nouvelle sur Internet que le prix des appareils Siemens, je pense que c'est une bonne chose pour les consommateurs de fournir des produits rentables est nécessaire, la guerre des prix dans l'industrie de l'électroménager est un sujet éternel. Je vais donner notre guerre des prix pour faire une date limite, c'est-à-dire, 365 jours, tous les jours pour se battre, qui a frappé fatigué, vous pouvez vous reposer, pour une autre personne!
Mais n'a pas arrêté le moment!
Mesdames et Messieurs, dans une telle époque, nous devons aller de l'avant sans poser de questions en Occident, et les gens disent souvent que trois nouveaux feux ont été nommés par le nouveau fonctionnaire.A partir de maintenant, ce premier feu, nous devons brûler ensemble!
Fan Zhijun
29 janvier 2018