Desde que adquiriu o Grupo dos Estados Unidos, a Toshiba Electric Co., Ltd., ao permitir um ano e meio de reforma, e agora a Toshiba White está buscando uma segunda expansão nos mercados estrangeiros.
Como um primeiro passo para a expansão, a Toshiba abrirá uma nova sede na Tailândia para administrar seus negócios no Sudeste da Ásia neste mês. A nova sede será responsável pelo desenvolvimento de produtos e estratégias de marketing para o mercado do Sudeste Asiático, que anteriormente eram necessários para a Toshiba White Eletricidade em Kawasaki, Japão, sede da decisão.
Como parte da Toshiba Consumer Products (Tailândia), uma subsidiária da sede da Toshiba New International, localizada nos arredores de Bangkok, a Toshiba espera continuar sua sede nos principais mercados do Sudeste Asiático, incluindo a Malásia e o Vietnã, e em frigoríficos, máquinas de lavar e outros Eletrodomésticos inovadores têm um melhor desempenho.
"Vamos cooperar com os Estados Unidos para começar a fornecer novos produtos da Tailândia, que está localizado no centro do Sudeste Asiático", disse Shi Toshimoto, presidente da Toshiba Electric Co., Ltd. em uma conferência de imprensa em Bangkok, em 15 de dezembro.
Arado profundo no Sudeste Asiático
A partir de dezembro de 2017, apenas 30% das vendas da Toshiba White vêm do exterior, a Shitetsu Shinto espera aumentar esse número para 50% até 2020. A sede da Toshiba White Electronics Tailândia terá uma ampla gama de poder de decisão e está empenhada em aumentar a Toshiba Ação de mercado da White Electric no Sudeste Asiático - O Sudeste da Ásia representa quase dois terços das vendas no exterior da Toshiba White.
"A Tailândia é um bom lugar para seguir as tendências do mercado regional e as preferências dos consumidores", disse Tadahiro Noda, chefe da unidade de negócios no exterior da Toshiba White. Além de exportar eletrodomésticos, a sede da Toshiba White Tailândia também importará produtos fabricados no Japão e na China. Para abastecer o mercado do sudeste asiático.
No entanto, devido a diferenças nos níveis de vida e renda, a Toshiba também enfrenta desafios de marketing únicos no Sudeste Asiático.
Por exemplo, na maioria dos países do Sudeste Asiático, máquina de lavar roupa comum é um duplo máquinas barril de lavar e polidoras, mas no mercado individual, mas existem diferenças significativas. Na Tailândia, devido à muitas vezes grande área residencial, os consumidores tendem a comprar mais capacidade de lavagem pode chegar a 12 Kg de máquinas de lavar. Na Indonésia, onde o padrão de vida médio é relativamente baixo, os consumidores geralmente preferem comprar pequenas máquinas de lavar com uma capacidade de lavagem de 6 kg.
Bem Tiangui Hong disse que a Toshiba vai produzir branco pelos Estados Unidos desenvolveram os produtos da marca Toshiba, e será colocado à venda no Japão de high-end aparelhos produtos fornecidos aos consumidores no final mais rico do Sudeste Asiático deste mês, Toshiba vai lançar um branco desenvolvido em conjunto com os Estados Unidos Lava-louças e frigorífico grande.
Esses produtos serão vendidos não apenas nos três principais mercados da Tailândia, Malásia e Vietnã, mas também nos países do Sudeste Asiático, como Hong Kong, Taiwan, Camboja e Laos.
A Toshiba White está tentando entender as necessidades exclusivas de um mercado específico. Antes da aquisição dos Estados Unidos, a Toshiba White desenvolveu uma máquina de lavar com um filtro especial, esta máquina de lavar roupa para resolver o consumidor ao lavar a roupa deve enfrentar o esgoto O ponto de dor, o resultado é muito popular no mercado do Sudeste Asiático.
A Toshiba White tem a maior quota de mercado no mercado de máquinas de lavar louça na Tailândia e os três primeiros na indústria nos mercados de geladeira e microondas na Tailândia e na Malásia. No presente, a Toshiba White está trabalhando com a LG Electronics da Coréia do Sul, a Haier e a japonesa Matsushita Scramble para participação de mercado no Sudeste Asiático.
Até o momento, para melhorar o desenvolvimento de produtos para o mercado do Sudeste Asiático, a Toshiba envia seus funcionários da sede do Japão para o pessoal de vendas local do Sudeste Asiático. Além disso, a Toshiba White também contratou empresas locais para realizar pesquisas de mercado. Mas Nomoto Guihong disse: Uma sede remota é difícil de entender as nuances das preferências dos consumidores em diferentes mercados, como em vários países a geladeira é a mais popular.
A sede da Toshiba White em Bangkok emprega cerca de 20 pessoas, incluindo funcionários de subsidiárias locais, que freqüentemente visitam clientes para saber como atualizar seus produtos.
Visão branca de Toshiba
As vendas de produtos brancos no Sudeste Asiático foram de 537 milhões de unidades em 2016. De acordo com a empresa japonesa de pesquisa de mercado, Fuji Economic Forecast, esse número deverá crescer 9,2% em 2021. Em comparação com o Japão, o Sudeste Asiático tornou-se um maior mercado consumidor de eletrodomesticos E a taxa de crescimento do mercado é maior que o Japão, a Europa e os Estados Unidos, esses mercados maduros.
Em 2017, as vendas de eletrodomésticos da Toshiba no Sudeste Asiático aumentaram em mais de 5%, Nyohiro Hiroyo espera manter esse impulso.
Quando a Midea adquiriu a Toshiba White em 2016, a Toshiba perdeu quase 60 bilhões de ienes no ano fiscal de 2015, mas Midea olhou o valor da marca da Toshiba. Sob a habilitação do Grupo Midea, A Toshiba White obteve medidas de reforma para melhorar a rentabilidade, como a contratação conjunta de componentes, essas medidas de reforma para ajudar a Toshiba White a acelerar rapidamente no primeiro semestre de 2016, a Toshiba White alcançou 120,4 bilhões de ienes nas vendas e alcançou Pequenos lucros. A Toshiba White está prevista para o ano fiscal de 2017 continuará a ser lucrativa.
Toshiro Ishiman disse que a cooperação com os Estados Unidos, com sua rede global de vendas, que permite que a Toshiba White "tenha a oportunidade de competir com marcas globais".
No outono passado, a Toshiba White introduziu um novo produto: uma aspiradora sem fio. De acordo com a sua nova estratégia de crescimento, a Toshiba White forçará o Sudeste Asiático, a máquina de lavar louça e o negócio de dispensadores. Além disso, a Toshiba White também está sendo realizada O segundo esforço para abrir o mercado chinês mostra que a Toshiba White retomou o seu entusiasmo pelo crescimento.
Toshiba White, a principal preocupação é que a empresa-mãe anterior da marca Toshiba da Toshiba, empresa nuclear japonesa, causou um tremendo dano. Ishi Toshiro disse que os problemas financeiros do Japão, Toshiba, se tornaram bem conhecidos no Sudeste Asiático, o que causou o consumidor Preocupações com os produtos Toshiba.
No entanto, a retomada dos ganhos está aumentando a moral da Toshiba White e levando muitos a prometer o suporte para a marca Toshiba, cujo principal desafio é se pode introduzir produtos inovadores e de alto valor no Japão e em outros países asiáticos.