Desde 1996, la entrada de Huawei en las ventas de equipos de comunicaciones hasta la fecha, Lee abrió una nueva experimentaron los años 1970 y 1980 abrieron la reforma y la apertura del siglo economía china, también experimentó la industria de las comunicaciones con la reforma y la apertura de la marea del desarrollo, sino también como momentos de altibajos en la industria de la telefonía móvil Iris iteración de la subida.
'Vender los teléfonos móviles como la venta de mariscos,' 'empresas de telefonía celular no se mueren de hambre, solamente Cheng Si,' luchado durante muchos años en la industria de la telefonía móvil, la nueva Lee, las características de la industria de la telefonía móvil ya tiene sus propios puntos de vista únicos. Su 1992 del Xi'an graduado de la universidad, estudió profesional mecánica a sí mismo, primero en entrar en la auto-comunicación del conocimiento aún no se sabía cómo Huawei, Huawei 2004 con la idea de hacer el teléfono, y luego más tarde alrededor del año 2012 para convertirse en la gloria de los veteranos, los trabajos de vicepresidente de la gloria de las ventas de teléfonos móviles , Luego vino 360 presidente del teléfono móvil.
Este es Lee para abrir primeros 22 años una nueva cabina de la comunicación de la industria auricular. Lee nuevos ojos, el mercado de telefonía móvil de China después de la prosperidad del PHS y declive, apaguen después de Motorola y otras marcas extranjeras dominan el período máquina de función, la subida como Huawei y otros períodos de máquinas inteligentes máquina doméstica, vio demasiado ascenso y descenso, también tienen su propio criterio único.
'Las empresas telefónicas no morir de hambre'
'Sangre Ser, a alimentarse por sí mismos.' Lee, presidente de la nueva 360 teléfono en la comunicación reciente en los medios de comunicación, cuando anunció que 360 envíos de teléfonos móviles en 2017 ascendieron a 5 millones de unidades, y en 2016 se mantuvo estable. Y en verdad un presupuesto equilibrado.
Lee dijo que la nueva conferencia, Zhou Hongyi, presidente del desempeño de 360 a 360 teléfono móvil en 2017 alcanzó los 80 puntos.
Lee señaló que la nueva ubicación del teléfono móvil 360 en todo el grupo era bastante pesado, pero puede ser necesario para crecer dos o tres años, con el fin de desempeñar el papel de portador. Para los nuevos participantes, este proceso será muy largo, y como un nuevo En aquellos que pagarán un precio.
Lee usó su ejemplo en los nuevos teléfonos Huawei hacen. 'En ese momento hicimos un teléfono CDMA, un teléfono celular con el Nokia mirada más cercana.' Barra de caramelo y tiene una función de los teléfonos Nokia se ha vendido durante dos años en el mercado, mercado al por menor precio de alrededor de 1200, pero con el fin de hacer mucho dinero que los consumidores están dispuestos a cavar dispuestos a comprar teléfono móvil de Huawei, un precio final de Huawei CDMA 800 yuanes.
Los nuevos participantes están obligados a enfrentar el problema, por supuesto, Huawei ha superado esta etapa. En ese momento, el problema al que nos enfrentamos es que también debemos enfrentarnos ahora.
A diferencia de los competidores extranjeros como Nokia y Motorola que Huawei necesitaba enfrentar en ese momento, los teléfonos móviles 360 deben enfrentarse a las principales marcas de teléfonos móviles domésticos, pero lo mismo es que necesitan hacer que algunas empresas sin fines de lucro o incluso con pérdidas acepten a los consumidores. Fase de crecimiento empresarial, vale la pena hacerlo. 'Debido a que ahora somos la marca de la tensión no es suficiente, y esperamos que más personas estén dispuestas a usar un teléfono 360, tan lentamente a través de la capacidad del producto para llevar la marca Influyente, y poco a poco se siente que no tiene que pagar tanto dinero con otros acepto, poco a poco ese tipo de negocio se levanta.
Identificar el punto de equilibrio es la clave para que esta guerra prolongada en Kaikai no parezca tener una marca de teléfono celular muerta de hambre, muchos de ellos son demasiado exigentes, la búsqueda ciega de un exceso de objetivo causado por más allá de la compañía en general Después de la fuerza causará un gran problema.
Zhou Hongyi había propuesto estudiar el mijo para hacer MIX, después de pensar en la ubicación y el estado del teléfono móvil 360, Li Kaixin directamente a Zhou Hongyi dejar en claro que Zhou Hongyi rechazó la propuesta.
En relación con Huawei, el mijo y otras compañías, en el caso de recursos de investigación y desarrollo limitados, los teléfonos móviles 360 necesitan aún más encontrar un punto de equilibrio. "Miles de dólares para hacer las tres máquinas, solo hago un párrafo, un teléfono celular puede Vender 1 millón de unidades, no es que pueda vender, pueden venderse tres millones de unidades, tres pueden ser un poco más, pero ciertamente no es una relación acumulativa, y luego decirle a todos cómo encontrar un punto equilibrado ".
Como recién llegado, Kai-Xin Lee también está pensando en cómo crear sus propias distinciones, que necesitan aprovechar la competencia central, todo el equipo se centra en el producto. Creo que el núcleo es conocer a los usuarios de Internet pesados, y la estrategia del Grupo es hacer coincidir Y mi dirección futura, y las características de mi producto, la capacidad integral es hacer coincidir, luego apuntar a esto para hacer.
Kai-Xin Li dijo al periodista de Economic Observer, que ahora el equipo de I + D tiene cuatro o quinientos, y para hacer un producto refinado, el proyecto general requiere un equipo de 80-100.Mientras ponen sus competencias centrales en Internet para usuarios intensivos .
"Nuestro mayor enfoque es enfocarnos en la serie N ya que esta serie ha sido reconocida por el mercado y el usuario más adecuado para nosotros es un usuario de Internet pesado '". Kai-Xin Li explicó que la gran cantidad de Internet Los usuarios pueden no ser particularmente ricos, pero están dispuestos a probar cosas nuevas, los requisitos de rendimiento del teléfono son muy altos, para que el rendimiento esté dispuesto a perder parte del atractivo de la marca, y estos y la serie 360 N son más apropiados.
'También hablé con el viejo semana para ser capaz de soportar la soledad, no mira tanto brecha de este año, el próximo año la brecha tanto, no sueño un paso, eso no es posible, hemos vamos poco a poco, el mercado chino es lo suficientemente grande, lo suficientemente grande como para acomodar estamos Lee abrió una nueva visión, una sola marca que domina el mundo es imposible, la elección del consumidor siempre ha sido diversa, pero los consumidores son volubles.
Prudente subir, no cometer errores, la soledad, los nuevos participantes son el rendimiento madura, y llevar el teléfono móvil 360 nuevo delantero Lee enfatiza su hijo a la universidad, para seguir el pulso de los tiempos elegir una buena industria, hacer Se destacan en la esquina deben estar atentos.
Vender un teléfono móvil es como vender mariscos
'Ahora Huawei se ha convertido en el líder nacional marca de teléfono móvil, pero no el mundo exterior le gustaría rápido aumento, también experimentó un proceso largo y gradual, Huawei comenzó en 2004 con la idea de hacer el teléfono, comenzando alrededor de 2005 cortan en este campo, hasta el momento hay trece, cuatro años ", dijo Lee a la nueva Observador económica.
Lee abrió un nuevo Después de graduarse en 1992, fue asignado a la planta militar de una propiedad estatal, y luego debido a la innovación equipo no reside sido muy buena atención y recompensas, Lee nueva joven y en forma, furioso, a la izquierda, hacer la investigación y el desarrollo en Shenzhen, un amigo, vagando de un año, y luego regresó a Lanzhou.
Una oportunidad, Lee encontró nuevos puestos de trabajo en la esposa de Huawei llevados en un periódico, 'mi mujer trajo ese periódico, Universidad de Lanzhou, unas fábricas escuela-la gestión de reclutamiento de personal de I + D, es lo que recomiendo a mi esposa dijo, pero me encontré con que en esta próxima reclutamiento, grietas en el periódico, unos trozos muy pequeños '', Huawei vendedor.' Lee recordaron en la nueva experiencia de Huawei.
En ese momento Huawei no era famoso en el país, pero pasó un año en Shenzhen, Li Kaixin sabe la fuerza de Huawei, 'Ese año fue 1996, Huawei se hizo famoso en Shenzhen, y sus ingresos por ventas ese año tiene 26 100 millones de yuanes, así que elegí ingresar a China como vendedor, pero no fui a este negocio cercano a casa para hacer investigación y desarrollo ", dijo Kai-Kai.
Además de Li Kaixin para traer la capacidad económica, que Kai-Kai piense precioso, pragmático y sincero, que es Huawei en sus rasgos de sangre del cuerpo, pero este rasgo también trajo 360 teléfonos móviles, esto tiene una fuerte atmósfera de Internet "Voy a considerar este punto", Li Ka-shin hizo hincapié en que esta es la base para la cooperación a largo plazo.
"Vender un teléfono celular es un negocio de ToC", dijo Lee. "Huawei está centrado en el cliente y en el mercado. Esta es la clave del éxito de Huawei. Estoy muy de acuerdo con esto y lo traigo a la administración del teléfono móvil 360".
En opinión de Lee Kaixin, vender equipos y teléfonos móviles no es lo mismo, vender equipos es una empresa B2B, los competidores de equipos de comunicaciones de China también son pocos, en términos de un proyecto que se enfrentará como cliente, aunque la decisión del cliente es diferente Departamento, pero eso es cinco o seis posiciones, cinco o seis departamentos.
"Usted y sus competidores, incluidos los productos competidores, precios, servicios, comparado con nada más que elegir al cliente uno de los más adecuados. Pero la venta de teléfonos móviles no es lo mismo, vender teléfonos celulares al negocio de ToC, aunque los teléfonos celulares vendidos anteriormente por los operadores de Huawei Más tarde se venden a los usuarios, pero también tienen en cuenta a todos los usuarios, ya que el teléfono no se utiliza para comprar sus propios operadores de telefonía móvil, él se va a vender, por lo que cada consumidor ', dijo Kai-Kai.
Para Lee abrirá nuevo, el problema que hay que resolver para C complejidad es mucho mayor. Ya no uno o dos operadores reconocieron las cosas es, pero las necesidades de los consumidores están de acuerdo. 'Se trata de marca, experiencia del usuario, mira, incluyendo el costo, etc. ¿Cómo dejas que más consumidores te acepten y conozcan?
Teléfono iterativo muy rápido. Esta es la nueva Lee dijo, la venta de mariscos para vender teléfonos móviles con la misma razón. 'Teléfonos por hacer ventas más tarde se descubrió que esto es cierto en las ventas, usted tiene que considerar la parte entera, y el teléfono debe avanzar generalmente 8-10 meses para hacer la planificación de producto, y encontrar que tenía 8 meses, 10 meses más tarde de lo que los productos deben ser de otra manera después de la lista no está actualizado, significa que su teléfono celular en el mercado que se convirtió en el inventario.
Esta característica también es una gran prueba para los responsables de políticas. "Productos de investigación y desarrollo que requieren 8 meses, las ventas de servicios de venta directa indican que 8 meses después del producto no son competitivos, debe ponerse al día un mes antes, o Medio mes no funciona, es necesario coordinar, que se puede ajustar y quién debe comprometerse.
Este es el trabajo diario de Li Kaixin hoy en día, para ponderar los intereses de todos los departamentos. Los beneficios de Fresh son que no arruinarán el tránsito. En comparación con el trabajo de Huawei, Kai-Xin Lee dijo que el trabajo ahora es más 360 En su opinión, 360 es un recién llegado en el campo de los teléfonos móviles y está escalando las montañas cubiertas de nieve en una etapa de hierba.