Начиная с 1996 года, вступление Huawei в области продаж оборудования связи на сегодняшний день, Ли открыл новый опытный в 1970-е и 1980-е годы открыли реформы и открытости китайской экономики века, также испытали отрасли связи с реформой и открытости приливной развития, но и как раз взлетов и падений в индустрии мобильных телефонов Ирис итерация подъема.
«Продажа мобильных телефонов - это продажа морепродуктов», «мобильные телефоны не умирают от голода», - сказал Ли Кайсин в индустрии мобильных телефонов в течение многих лет, по характеристикам сегодняшней индустрии мобильных телефонов имеет свое уникальное представление о его 1992 году из Сиана Выпускник Политехнического Университета, изучая механический профессионал, сначала самообучающееся общение в не столь известном Huawei в то время, Huawei имел идею сделать телефон в 2004 году, а затем позже стал славой старейшин в 2012 году, занимая должность вице-президента по продажам телефонов славы , Затем пришел 360 президент мобильных телефонов.
Это первый год Кай-Кай в отрасли телекоммуникационных телефонов, первые 22. Новые глаза Ли Кая, китайский рынок мобильных телефонов после процветания и падения PHS, эпоха функциональных машин доминировала над такими иностранными брендами, как Motorola, интеллектуальная машина Huawei и другие отечественные машины, Он видел слишком много взлетов и падений, но также имеет свое собственное уникальное суждение.
«Компании сотовых телефонов не голодают до смерти»
«Само-гематопоэтическая, самопомощи» 360-й президент мобильного телефона Кай-Синь Ли сказал на недавнем сообщении в средствах массовой информации, когда объявил, что 360 мобильных телефонов в 2017 году достигли 500 миллионов единиц, плоских с 2016 года и поистине безубыточности.
Кай-Кай Ли показал на встрече, 360 Председатель Чжоу Hongyi до 2017 года 360 мобильных телефонов производительность хит 80 баллов.
Кай-Синь Ли сказал, что 360 мобильных телефонов в позиции группы по-прежнему относительно тяжелы, но, возможно, потребуется еще два или три года, чтобы играть роль новичков в роли, процесс будет очень долгим и в качестве нового В тех, кто заплатит цену.
Ли Кайсин использовал свой собственный мобильный телефон в качестве примера Huawei. «В то время мы создали мобильный телефон CDMA, а мобильный телефон Nokia стал ближе». И функция моноблока Nokia для мобильных телефонов была продана на рынке в течение двух лет, на рынке розничной торговли Цена 1200 или около того, и чтобы потребители желали заплатить много денег, желающих купить мобильный телефон Huawei, окончательная цена Huawei CDMA 800 юаней.
Это новые участники обязательно столкнутся с проблемой, конечно же, Huawei прошел этот этап. В то время проблема, с которой мы сталкиваемся, заключается в том, что нам также нужно столкнуться сейчас.
В отличие от иностранных конкурентов, таких как Nokia и Motorola, которым Huawei приходилось сталкиваться в то время, 360 мобильных телефонов должны сталкиваться с основными брендами отечественных мобильных телефонов, но то же самое происходит с тем, что потребители должны принимать какие-то некоммерческие или даже убыточные предприятия. Фаза роста бизнеса, это стоит того делать ». Поскольку мы сейчас являемся брендом напряженности, недостаточно, и мы надеемся, что таким образом все больше людей захотят использовать телефон с 360 телефонами, так медленно, благодаря способности продукта принести бренд Влиятельно, и постепенно вы чувствуете, что вам не нужно платить так много денег с другими, которых я принимаю, медленно такое дело, чтобы встать.
Идентификация точки равновесия является ключом к этой затяжной войне в Кайкае, похоже, что бренд сотового телефона не умирает от голода, многие из них слишком требовательны, слепое стремление к чрезмерной цели, вызванное превышением общей После того, как сила вызовет серьезную проблему.
Чжоу Хуньи предложил изучить просо, чтобы сделать MIX, подумав о местонахождении и статусе мобильного телефона 360, Ли Кайсин прямо к Чжоу Хуньи ясно дал понять, что Чжоу Хуньи отклонил это предложение.
Относительно Huawei, проса и других компаний, в случае ограниченных ресурсов для исследований и разработок, 360 мобильных телефонов еще больше нуждаются в поиске точки баланса. «Тысячи долларов, чтобы сделать три машины, я только делаю абзац, сотовый телефон может Продать 1 миллион единиц, не то, что я могу продать три миллиона единиц, можно продать, три могут быть немного больше, но, конечно, не кумулятивные отношения, а затем расскажите всем, как найти сбалансированную точку ».
Будучи новичком, Kai-Xin Lee также думает о том, как создавать свои собственные различия, которые должны захватывать основные конкуренты, а вся команда сосредоточена на продукте. Я думаю, что ядро должно встретить сильных пользователей Интернета, а стратегия группы - соответствовать И мое будущее направление, и мои функции продукта, всесторонняя способность - соответствовать, а затем нацеливаться на это.
Кай-Синь Ли сказал репортеру Economic Observer, в настоящее время команда R & D имеет четыре или пятьсот, и для того, чтобы сделать продукт усовершенствованным, общий проект требует команды 80-100. Пока они ставят свои основные компетенции в Интернете для тяжелых пользователей ,
«Нашей главной задачей является сосредоточиться на серии N, поскольку эта серия была признана рынком, и наиболее подходящий пользователь для нас - это сильный пользователь Интернета». Кай-Синь Ли объяснил, что тяжелый интернет Пользователи могут не быть особенно богатыми, но они готовы попробовать что-то новое, требования к производительности телефона очень высоки, чтобы производительность была способна потерять привлекательность бренда, и эти и серии 360 N более уместны.
«Я сказал, что старый Чжоу также сказал, что способен противостоять одиночеству, не так много выглядит в этом году, разрыв в следующем году, не мечтайте один шаг, это невозможно, мы постепенно поднимаемся, китайский рынок достаточно велик, чтобы вмещать Us ». По мнению Кайкая, единый бренд, доминирующий в мире, невозможен, потребительский выбор всегда был разнообразным, а потребители непостоянны.
Устойчивый идти вверх, не ошибаться, одиночество, зрелая производительность этого новичка и привело телефон к движению Кай-Кай Ли подчеркнул, что сын университета, чтобы следить за импульсом времени, чтобы выбрать хорошую отрасль, поэтому Выступать в углу должны быть бдительными.
Продажа мобильного телефона - это продажа морепродуктов
Huawei теперь является лидером отечественного бренда мобильных телефонов, но это не быстрый рост внешнего мира, а также длительный и постепенный процесс. С 2004 года Huawei имеет идею создания мобильных телефонов и начала работу в 2005 году Сокращение в этой области, до сих пор существует 13 или 4 года », - сказал Кай-Синь Ли Экономическому наблюдателю.
После окончания университета в 1992 году Ли Кайсин был назначен на военный завод, принадлежащий государству, и его не уважали и не вознаграждали за его инновации в команде. Ли Кайсин, молодой и энергичный человек, ушел с работы и ушел на развитие у друга в Шэньчжэне. Проходящий год, затем вернулся в Ланьчжоу.
Счастливое совпадение, Кай-Синь Ли в своей жене принес газету, в которой была найдена информация о найме Huawei, «моя жена привезла газету, школу-студию в Университете Ланьчжоу, которая вербовала персонал R & D, но и моя жена рекомендовала мне , Но я обнаружил, что рядом с наймом в середине газеты был очень маленький блок «tofu», и Huawei нанимал продавцов », - сказал Ли Ка-шинг, войдя в опыт Huawei.
В то время Huawei не был знаменит в стране, но провел год в Шэньчжэне, Ли Кайсин знает силу Huawei: «В этом году 1996 год Huawei стал известным в Шэньчжэне, а его выручка от продаж в этом году составила 26 100 миллионов юаней, поэтому я решил войти в Китай в качестве продавца, но не пошел к этому близкому дому, чтобы заниматься исследованиями и разработками », - сказал Кай-Кай.
В дополнение к Ли Кайсину, чтобы принести экономические возможности, пусть Кай-Кай считает драгоценным, прагматичным и искренним, что является Huawei в его чертах крови на теле, но эта черта также принесла 360 мобильных телефонов, у этого есть сильная интернет-атмосфера «Я собираюсь рассмотреть этот момент», - сказал Ли Ка-шинь, что это основа долгосрочного сотрудничества.
По словам Ли, «продажа мобильного телефона - это бизнес ToC». «Huawei ориентирован на клиента и ориентирован на рынок. Это ключ к успеху Huawei. Я очень согласен и передаю это руководству телефона 360».
По мнению Ли Кайсина, продажа мобильных телефонов и оборудования - это не то же самое, продажа оборудования - это бизнес в сфере B2B, конкуренты в сфере коммуникаций Китая также несколько, с точки зрения проекта, который стоит перед клиентом, хотя решение клиента отличается Департамент, но это пять или шесть должностей, пять или шесть отделов.
«Вы и ваши конкуренты, в том числе конкурирующие продукты, цены, услуги, по сравнению с не более чем выбором самых подходящих для своих клиентов. Но продажа мобильных телефонов - это не то же самое, продавая мобильные телефоны бизнесу C, хотя ранее проданные мобильные телефоны операторами Huawei Позже продается пользователям, но также учитывает каждого пользователя, потому что телефон не используется для покупки своих мобильных операторов, он должен продавать, чтобы каждый потребитель », - сказал Кай-Кай.
Для CISS ToC намного сложнее, чем нужно решить. Это уже не то, что один или два оператора одобряют, а требуют принятия потребителем ». Это включает бренд, пользовательский интерфейс, внешний вид, соотношение цена / производительность и т. Д. Как вы позволяете другим потребителям принимать вас и знать вас.
Иетерация мобильного телефона очень быстрая. Это Кай-Кай Ли сказал, что продает мобильные телефоны по той же причине, чтобы продавать морепродукты ». После открытия мобильных телефонов делать продажи Это реальные продажи, вы должны учитывать все аспекты, а мобильные телефоны обычно должны продвигаться на 8-10 Месяц планирования продукта, вы хотите, чтобы я 8 месяцев, 10 месяцев после того, что должно быть на продукте, или после листинга устарел, равный вашему рынку мобильных телефонов, который преобразуется в инвентарь.
Эта функция также является большим испытанием для разработчиков политики. «Продукты R & D, которые требуют 8 месяцев, продажи на фронте говорят вам, что 8 месяцев из продукта не являются конкурентоспособными, вам нужно догнать месяц назад или Пол месяца не работает, необходимо координировать, что можно настроить и кому нужно идти на компромисс.
Сегодня это ежедневная работа Ли Кайсина, чтобы взвешивать интересы всех отделов для координации. «Чем преимущества свежих, так это то, что они не испортят транзит». По сравнению с работой Huawei Кай-Синь Ли сказал, что сейчас работа более 360 По его мнению, 360 является новичком в области мобильных телефонов и восходит на заснеженные горы на стадии травостоя.