Desde que se juntou à Huawei em 1996 para vender equipamentos de comunicação, a Li Kaixin experimentou a reforma e a abertura iniciada nos anos 1970 e 1980 na economia chinesa. Também experimentou o setor de comunicações que se desenvolveu junto com a maré da reforma e abertura. Com os altos e baixos da indústria de telefonia móvel Iris iteração do aumento.
"A venda de telefones celulares é como a venda de frutos do mar", as empresas de telefonia móvel não morreram de fome ", disse Li Kaixin na indústria de telefonia móvel lutando por muitos anos, sobre as características da indústria de telefonia móvel de hoje tem sua própria visão única de 1992 de Xi'an Diplomado da Universidade Politécnica, aprendendo profissional mecânico, primeira comunicação de auto-aprendizagem no Huawei, tão famoso, naquela época, a Huawei teve a idéia de fazer o telefone em 2004, e depois se tornou a glória dos anciãos por volta de 2012, o cargo de vice-presidente de vendas de vendas de glória. Então, veio o presidente do celular 360.
Este é o primeiro ano de Kai-Kai na indústria de aparelhos de telecomunicações, os primeiros 22. Li Kai novos olhos, o mercado chinês de telefonia móvel após o declínio e a prosperidade da PHS, era da máquina funcional, Motorola e outras marcas estrangeiras para dominar após o desmame, a máquina inteligente Huawei e outras máquinas domésticas aumentam, Ele viu muito subir e cair, mas também tem seu próprio julgamento único.
"As empresas de telefonia celular não morrem de fome"
O presidente do telefone móvel "auto-hematopoiético e auto-suporte", Kai-Xin Li, disse em uma recente comunicação de mídia, quando anunciou que 360 remessas de celulares em 2017 chegaram a 500 milhões de unidades, planas com 2016 e verdadeiramente o ponto de equilíbrio.
Kai-Kai Lee revelou na reunião, 360 Presidente Zhou Hongyi para 2017 360 desempenho do telefone móvel atingiu 80 pontos.
Kai-Xin Lee disse que 360 telefones celulares na posição do grupo ainda são relativamente pesados, mas talvez precisem crescer outros dois ou três anos para desempenhar um papel importante para os novos participantes, o processo será muito longo e, como novo Naqueles que pagarão um preço.
Li Kaixin usou seu próprio telefone móvel como um exemplo da Huawei. "Naquele momento, fizemos um telefone celular CDMA, com um telefone móvel Nokia se aproxima." E tem uma função de candy bar do celular Nokia foi vendido no mercado há dois anos, o mercado de varejo Preço 1200 ou mais, e para tornar os consumidores dispostos a pagar muito dinheiro disposto a comprar o telefone celular Huawei, o preço final Huawei CDMA de 800 yuan.
Isto é, os novos participantes estão obrigados a enfrentar o problema, é claro, a Huawei passou por esse estágio. Nesse momento, o problema que enfrentamos é que também precisamos enfrentar agora.
Ao contrário dos concorrentes estrangeiros, como a Nokia e a Motorola, que a Huawei precisava enfrentar na época, 360 telefones celulares precisam enfrentar as principais marcas de telefones celulares domésticos, mas o mesmo é que eles precisam fazer com que as empresas sem fins lucrativos ou mesmo com perda de lucro sejam aceitas pelos consumidores. Fase de crescimento do negócio, vale a pena fazer. "Porque agora somos marcas de tensão não são suficientes, e esperamos que dessa forma mais pessoas estejam dispostas a usar um telefone 360, então lentamente através da capacidade do produto de trazer a marca Influente e, gradualmente, você sente que não precisa pagar tanto dinheiro com outros que eu aceito, lentamente, tais negócios para se levantar.
Identificar o ponto de equilíbrio é a chave para esta guerra prolongada em Kaikai não parece ter uma marca de telefone celular está morrendo de fome, muitos deles são muito exigentes, a perseguição cega de uma meta excessiva causada por além do conjunto da empresa Depois que a força causará um grande problema.
Zhou Hongyi propôs estudar o milho para fazer MIX, depois de pensar sobre a localização e o status do celular 360, Li Kaixin diretamente para Zhou Hongyi, deixa claro que Zhou Hongyi rejeitou a proposta.
Em relação ao Huawei, o milheto e outras empresas, no caso de recursos limitados de pesquisa e desenvolvimento, 360 telefones celulares ainda precisam encontrar um ponto de equilíbrio. "Milhares de dólares para fazer as três máquinas, eu só faço um parágrafo, um celular pode Vender 1 milhão de unidades, não que eu possa vender três milhões de unidades podem ser vendidas, três podem ser um pouco mais, mas certamente não é um relacionamento cumulativo, então diga a todos como encontrar um ponto equilibrado ".
Como recém-chegado, Kai-Xin Lee também está pensando em como criar suas próprias distinções, que precisam aproveitar a competição principal, toda a equipe se concentra no produto. Penso que o núcleo é atender aos pesados usuários da Internet e a estratégia do Grupo é combinar E a minha direção futura, e as características do meu produto, a capacidade abrangente é combinar e, em seguida, apontar para isso.
Kai-Xin Li disse ao repórter do Observador Econômico, agora a equipe de P & D tem quatro ou quinhentos e, para tornar um produto refinado, o projeto geral requer uma equipe de 80-100. Enquanto eles colocam suas competências básicas na Internet para usuários pesados .
"Nosso maior foco é se concentrar na série N, já que esta série foi reconhecida pelo mercado e o usuário mais adequado para nós é um usuário pesado da Internet." Kai-Xin Li explicou que a Internet pesada Os usuários podem não ser particularmente ricos, mas estão dispostos a tentar coisas novas, os requisitos de desempenho do telefone são muito altos, para que o desempenho esteja disposto a perder algum recurso da marca, e estas e a série 360 N são mais apropriadas.
"Eu disse ao antigo Zhou também ter dito poder suportar a solidão, não parecem tanto este ano, a diferença tanto no ano que vem, não sonhamos em um passo, é impossível, subimos gradualmente, o mercado chinês é grande o suficiente para acomodar Nós. Na visão de KaiKai, uma única marca dominou o mundo é impossível, a escolha do consumidor sempre foi diversificada, e os consumidores são inconstantes.
Sustentável, não cometa erros, a solidão, é uma performance madura desse recém-chegado e levou o celular a se mudar. Kai-Kai Li sublinhou que o filho da universidade, para seguir o pulso dos tempos para escolher uma indústria boa, então Destaque-se na esquina deve estar vigilante.
Vendendo celular é como vender frutos do mar
Huawei é agora o chefe da marca doméstica de telefonia móvel, mas não é o rápido aumento do mundo exterior. Também passou por um processo longo e gradual. Desde 2004, a Huawei teve a idéia de fazer celulares e começou em 2005 Corte nesta área, até agora tem 13 ou 4 anos ", disse Kai-Xin Li ao Economic Observer.
Depois de se formar na universidade em 1992, Li Kaixin foi designado para uma fábrica militar de natureza estatal e não foi respeitado e recompensado por sua inovação na equipe. Li Kaixin, jovem e enérgico, deixou indignado e deixou a pesquisa e desenvolvimento em Shenzhen com um amigo. Ano corrente, depois retornou a Lanzhou.
Uma coincidência de sorte, Kai-Xin Lee em sua esposa trouxe um jornal encontrar informações de recrutamento da Huawei, "minha esposa trouxe o jornal, uma fábrica de escola da Universidade de Lanzhou que recruta pessoal de P & D, mas também minha esposa me recomendou Mas descobri que, ao lado da contratação, havia um "bloco de tofu" muito pequeno no meio do jornal, e a Huawei contratava vendedores ", Li Ka-shing lembrou-se de entrar na experiência da Huawei.
Naquela época, Huawei não era famosa no país, mas passou um ano em Shenzhen, Li Kaixin conhece a força da Huawei: "Naquele ano foi 1996, a Huawei tornou-se famosa em Shenzhen, e sua receita de vendas nesse ano foi de 26 100 milhões de yuans, então eu escolhi entrar na China como um vendedor, mas não fui a esse negócio perto de casa para fazer pesquisas e desenvolvimento ", disse Kai-Kai.
Além Huawei para dar Lee a nova trazer capacidades econômicas, Lee abriu um novo sentir precioso é pragmática e sincera, este é Huawei injetado em seu traço de sangue do corpo, essa característica também trouxe 360 telefone, isso tem uma forte atmosfera da Internet empresas de outros problemas, eu me importo, como encontrar os dois lados se encontram, eu consideraria ir, 'Lee ressaltou que esta é a base para uma nova cooperação a longo prazo.
Para C é para vender o negócio de telefonia móvel, o novo Lee disse: 'Huawei centrada no cliente, a demanda do mercado, que é fundamental para o sucesso da Huawei, eu muito de acordo, também estes pouco levado de 360 gerenciamento de telefone falando.'
Na opinião de Lee Kaixin, vender telefones celulares e equipamentos não é o mesmo, a venda de equipamentos é um negócio B2B, os equipamentos de comunicação da China também possuem competidores, em termos de projeto a ser enfrentado como cliente, embora a decisão do cliente seja diferente Departamento, mas são cinco ou seis posições, cinco ou seis departamentos.
"Você e seus concorrentes, incluindo produtos concorrentes, preços, serviços, em comparação com nada mais do que escolher o cliente um dos seus mais adequados. Mas a venda de telefones celulares não é o mesmo, vendendo telefones celulares para o negócio da C, embora os telefones celulares anteriormente vendidos pelos operadores da Huawei Mais tarde, é vendido aos usuários, mas também leva em conta todos os usuários, porque o telefone não é usado para comprar seus próprios operadores móveis, ele deve vender, para que todos os consumidores ". Kai-Kai disse.
Para a CISS, a ToC é muito mais complexa do que é resolver. Não é mais algo que uma ou duas operadoras aprovam, mas precisa de aceitação do consumidor. "Envolve a marca, a experiência do usuário, a aparência e a sensação, incluindo a relação preço / desempenho, etc. Como você permite que mais consumidores o aceitem e conheçam você.
A itera do telefone móvel é muito rápida. Isto é, Kai-Kai Lee disse que vende telefones celulares com a mesma razão para vender frutos do mar. "Após a descoberta de telefones celulares para fazer vendas. Estas são as vendas reais, você deve considerar todos os aspectos e os telefones móveis geralmente precisam avançar 8-10 Planejamento do produto do mês, você me quer 8 meses, 10 meses após o que deveria estar no produto, ou depois da lista estar desatualizada, igual ao seu mercado de celulares que seja convertido em inventário.
Este recurso também é um grande teste para os formuladores de políticas. "Produtos de P & D que exigem 8 meses, as vendas de front-end dizem que 8 meses fora do produto não é competitivo, você precisa se recuperar um mês antes, ou Metade do mês não funciona, é necessário coordenar, o que pode ser ajustado e quem precisa se comprometer.
Este é o trabalho diário da Li Kaixin hoje em dia, para pesar os interesses de todos os departamentos para se coordenar. "Do que os benefícios do fresco é que ele não estragará o trânsito". Comparado com o trabalho da Huawei, Kai-Xin Lee disse que o trabalho agora é mais 360 Na sua opinião, 360 é um recém-chegado no campo dos telefones celulares e está subindo as montanhas cobertas de neve em um estágio de produção de gramíneas.