1996 년부터 현재까지 통신 장비 판매 화웨이의 항목, 리는 1970 년대와 1980 년대는 개혁 개방 중국 경제의 세기를 연 경험이 새가, 또한 개혁 개방 발전의 조류와 통신 업계 경험을 열었지만, 또한 휴대 전화 업계의 부침의 시간 아이리스 반복의 반복.
새로운 리, 휴대 전화 산업의 특성은 이제 고유 한 통찰력을 가지고 휴대 전화 회사는 휴대 전화 업계에서 수년 동안 싸워 죽음 만 쳉시, '굶어하지 않는다' ', 해산물을 판매하는 것처럼 휴대폰 판매'. 그의 1992 년 서안에서 대학 졸업, 자신이, 지식의 자체 통신을 입력 할 첫 번째는 아직 휴대 전화 판매의 영광 부사장에 대한 작업을 화웨이, 아이디어와 화웨이 2004 전화를해야하고 나중에 주변에 2012 년 재향 군인의 영광이되는 방법 알려지지 않았다 기계 전문 연구 그 후, 그는 360 전화 대통령을 만들어왔다.
이것은 통신 단말기 업계 최초의 카이 카이, 처음 22입니다. 리 카이 새로운 눈, PHS, 기능 기계 시대, 모토로라 및 기타 외국 브랜드의 번영과 번영 이후 국내 중국어 기계의 부상 중에 화웨이 및 기타 스마트 기계가 지배 후 중국의 휴대 전화 시장은, 그는 너무 많은 상승과 하락을 보았지만 그 자체로 독특한 판단력을 가지고 있습니다.
'휴대폰 회사들이 굶어 죽지 않는다'
그는 2017 년 360 휴대 전화 출하량은 500 만 대에 달했다하고, 2016 년 평평 발표 때 언론에서 최근 통신 리, 새로운 360 전화의 대통령을 '자기의 피가. 자신을 공급합니다'. 그리고 진정으로 균형 예산.
리는 새로운 회의, 서주 Hongyi, 2017 년 360-360 휴대 전화의 성능 회장이 80 점을 명중했다.
리는 전체 그룹의 휴대 전화 (360)의 새 위치가 아주 무거운, 그러나 베어러의 역할을하기 위해, 또 다른 2 ~ 3 년을 성장해야 할 수도 있다고 지적했다. 신입의 경우,이 과정이 새로운으로, 매우 긴 것 가격을 지불 할 사람들에게.
리 ', 노키아와 휴대 전화 가까이 봐. 우리가 CDMA 전화를했던 당시'캔디 바. 할 새로운 화웨이 휴대폰에서 자신의 예를 사용하고 Nokia 휴대폰의 기능은 시장에서 2 년 동안 판매 된, 소매 시장을 가지고 1200 주위 가격,하지만 많은 돈 소비자를 만들기 위해 화웨이의 휴대 전화, 화웨이 CDMA 800위안의 최종 가격을 구입하고자 발굴하고자합니다.
이것은 새로운 참가자가 문제에 직면하게 바인딩됩니다, 물론, 화웨이이 단계를 통과했습니다. 그 당시 우리가 직면하고있는 문제는 우리도 직면해야한다는 것입니다.
노키아, 모토로라, 화웨이 등 외국 기업은 다양한 요구에 직면했을 때, 360 휴대 전화 주요 브랜드의 국내 휴대 전화에 직면해야하지만 같은 소비자들이 수용 할 수 있도록 '제안을 잃고'도 돈을 벌 수없는 무언가를 할 필요가있다 경쟁합니다.에 하고. '우리는 브랜드 풀 때문에 가치가 성장 단계 사업은 우리가 브랜드를 운전하는 제품의 기능을 통해 천천히,이 방법을 통해 더 많은 사람들이 360 전화를 사용하고자하는 희망, 충분하지 않습니다 영향, 점차적으로 해당 사업이 천천히가 될 수 있도록, 나는 또한 돈을 받아 다른 사람과 그렇게 많은 차이를하지 않아도 생각합니다. '
신분 확인 균형이 핵심이 카이 카이에서 전쟁은 휴대 전화 브랜드가 죽을 굶주리고있는 것 같지 않습니다, 그들 중 많은 사람들이 회사의 전체 범위를 넘어 지나치게 높은 목표를 맹목적으로 추구하고 있습니다 힘이 큰 문제를 일으킨 후에.
서주 Hongyi는 Zhou Hongyi가 제안을 거부했다는 것을 분명히하기 위해 Zhou Hongyi에게 360 휴대 전화, 리 Kaixin 직접 위치와 상태에 대해 생각한 후, MIX 할 기장을 연구하기 위해 제안했다.
Huawei, 기장 및 다른 회사들에 비해, 제한된 연구 개발 자원의 경우, 360 휴대 전화는 균형점을 찾아야 할 필요가 더 많습니다. "3 대의 컴퓨터를 수행하는 데 수천 달러가 소요됩니다. 100 만 대를 판매 할 수는 없지만 판매 할 수있는 판매량은 300 만 대입니다. 3 가지가 더 많을 수는 있지만 누적되지는 않습니다. 균형 잡힌 점을 찾는 방법을 알려줍니다. '
신규 진입으로 새로운 리는 고유의 자신을 만들 수 있습니다. 그리고이 핵심 경쟁을 잡을 필요가하는 방법에 대한 생각, 팀은 내가 인터넷 사용자의 핵심 심각한 만족 생각 '. 제품에 집중하고,이 경기에서 그룹의 전략 의, 그리고 내 미래의 방향, 그리고 제품 기능, 포괄적 인 능력이 일치, 다음 할 일을 목표로. '
이 대통령은 이제 R & D 팀은, 일반적으로 80-100명 프로젝트 팀을 필요로 4 ~ 5 명을 가지고 있으며, 좋은 제품을하기 위해, 새로운 경제 옵저버 신문 기자에게 말했다. 그리고 그들은 심각한에서 인터넷 사용자의 경쟁력 핵심 그룹을 가져 .
'이 시리즈가 시장에서 인정을 받고 있기 때문에 우리의 가장 큰 에너지 초점은 N 시리즈이 시리즈에 배치하는 것입니다, 그것은 우리를 위해 가장 적합한 사용자는 무거운 인터넷 사용자입니다.'리 새로운 해석 인터넷 심한 그 사용자가 특히 부유하지 않을 수 있지만, 새로운 것을 시도 할 의사가, 모바일 성능의 요구 사항은 브랜드의 열망의 일부를 잃게 기꺼이 성능을 위해 매우 높고, 다음은 N 시리즈이며, 더 많은 360 라인이다.
'나는 늙은 저우도 외로움을 견딜 수 있다고 말했고, 올해는 너무 많이 보지 말고, 내년에는 너무 많이 어둡게 보지 말고, 꿈도 꾸지 마라. 불가능하다. 점차적으로 올라간다. 중국 시장은 충분히 수용할만한 크기 다. KaiKai의 견해로는 세계를 지배하는 단일 브랜드가 불가능하고, 소비자 선택은 항상 다양하며 소비자는 변덕 스럽다.
꾸준히 올라가고, 실수를하지 말고, 외로움을 느끼지 말고,이 신인의 성숙한 수행이며, 카이 카이 리를 움직이기 위해 전화를 인도했다. 대학의 아들은 시대의 맥을 따라 좋은 산업을 선택했다. 구석에서는 것은 경계해야합니다.
휴대 전화 판매는 해산물 판매와 같습니다.
'화웨이는 현재 국내 휴대 전화 브랜드의 선두 주자가되었다, 그러나 외부 세계는 급격한 상승을하고 싶은, 그것은 또한 화웨이 2005 주위에 시작하는 전화를하는 아이디어로 2004 년에 시작, 긴 점진적인 과정을 경험 열세 4 년이 있습니다 지금까지,이 필드에 절단, "이 대통령은 새로운 경제 관찰자 말했다.
이 대통령은, 1992 년에 졸업 한 후 새로운 오픈 아주 좋은 관심과 보상, 리 새로운 젊은 된 후 화가 나서 왼쪽 심천, 친구 연구 개발을 수행 맞지 상주하는 국유 재산하고 있기 때문에 팀 혁신의 군사 공장에 할당 흐르는 년은, 그 후에 란저우에 돌려 보냈다.
기회, 리 화웨이의 아내에서 새로운 일자리가 신문에서 가져온 발견, '내 아내는 신문, 란저우 대학, R & D 인력을 모집 학교가 운영하는 공장, 나는 내 아내에게 추천 할 것입니다 것을 가져 그는 말했다,하지만 난이 다음 모집에, 신문에 균열이, 아주 작은 '덩어리', 화웨이 영업 사원. '리는 새로운 화웨이 경험으로 불러올 것으로 나타났다.
당시 Huawei는 그 나라에서 유명하지 않았지만, Li Kaixin은 Huawei의 힘을 알고있다. '그 해는 1996 년이었고 Huawei는 심천에서 유명 해졌고 그 해 그의 판매 수익은 26 년이었다. 1 억 위안 이었기 때문에 나는 세일즈맨으로 중국에 입국하기로 결정했으나 연구 개발을 위해이 가까운 가내 사업에 가지 않았다 "고 말했다.
리 카이신 외에도 경제적 능력을 가져다 카이 카이는 화웨이가 귀한, 실용적이며 성실하다고 생각하지만,이 특성은 또한 360 휴대 전화를 가져 왔습니다. 이것은 강력한 인터넷 분위기를 가지고 있습니다. 이 점을 고려할 것입니다. Li Ka-shin은 이것이 이것이 장기 협력의 기초라고 강조했습니다.
휴대 전화를 판매하기 위해서는 ToC 사업이 필요하며 Huawei는 고객 중심적이며 시장 주도적이며 Huawei의 성공의 열쇠이며 매우 동의하며 360 대의 휴대 전화 관리인에게 제공해야한다고 강조했다.
고객이에도 불구하고, 얼굴을 가지고 리는 휴대 전화와 장비가 동일하지 않습니다 판매, 새로운 의견을 열고, 장비를 판매하는 것은 B2B 사업은 프로젝트에 대한 중국의 통신 장비 몇 가지 경쟁은, 지금까지, 다양한 고객의 의사 결정이있다 부서는하지만 대여섯 위치, 대여섯 부서입니다.
'당신과 당신의 경쟁자의 가격, 서비스 등 경쟁 제품에 비해, 그는 고객이 가장 적합하지만 휴대 전화 판매와 같은 선택 휴대 전화 C 사업을하는 것입니다 판매 할 수보다 더 아무것도 아니다, 사업자가 판매 이전 화웨이 휴대폰에도 불구하고 나중에 사용자에게 판매,하지만 전화가 그들이 연산자를 구입하는 데 사용 과거에 있지 않기 때문에 또한, 각 사용자를 고려, 그는 '새로운 리와 모든 소비자가 말했다 있도록 매진하는 것입니다.
리는 새로운 열 경우, 문제는 C의 복잡성에 해결 될 수는. 훨씬 높다 더 이상 하나 개 또는 두 개의 사업자가 일을 인정 없지만, 소비자의 요구는 동의합니다. '이 브랜드, 사용자 경험,보고를 포함한 비용 등을 포함한다 어떻게하면 더 많은 소비자들이 당신을 받아들이고 당신을 알게 할 수 있습니다.
전화, 당신은 전체 부분을 고려해야 할 전화 판매 나중에이 판매 사실을 발견해야합니까 '.이 새로운 리는 같은 이유로 휴대폰을 판매하는 해산물을 판매했다입니다. 매우 빠르게 반복하고, 전화는 일반적으로 8-10을 진행해야한다 달은 상품 기획을 수행하고 발견하는 I이었다 8개월 10 개월 후 목록이 시대에 뒤 떨어진 후 제품이 달리해야한다 무엇에,이 재고로 설정되어 시장에 휴대 전화를 의미한다. '
이 기능은 테스트. '제품의 연구 개발에 대한 정책 결정자를 위해 중대하다, 팔개월이라고, 프런트 엔드 판매는이 제품 중 팔개월는 시간에 앞으로 돌진을 이동해야, 당신에게 경쟁력이되는 말, 또는 사전에 일개월 반달이 작동하지 않습니다. 조정할 수있는 부분과 조정할 수있는 부분, 그리고 타협해야 할 사람이 필요합니다.
이. 조정하는 다양한 부서의 이익을 무게, 리 새 현재 작업 매일입니다 화웨이의 작업과 비교. '이 변질되지 않습니다 전송되는보다 신선한 혜택'고 말했다 이제 새로운 작품 360 개 하드. 그의 관점에서, 360 잔디의 눈 덮인 산의 단계를 통해 크롤 링, 모바일 공간에서 새로운 참가자입니다.