1996年、これまでの通信機器販売のHuawei社の参入以来、リーは新しい経験、1970年代と1980年代に開かれた中国経済の世紀改革開放を開け、また、改革開放開発の潮流と、だけでなく、携帯電話業界の浮き沈みの回数として通信業界を経験しました反復の上昇を目撃。
携帯電話業界で長年のために戦った「唯一のチェンはSi、携帯電話会社が餓死していない」「魚介類を販売するように携帯電話を売る」、新しいリー、携帯電話業界の特性は現在、独自のユニークな洞察力を持っている。彼の1992西安から大学を卒業し、知識の自己通信を入力する最初の、自分自身のプロ機械的な研究はまだ携帯電話を行うために、そしてその後2012年の周りのベテランの栄光になる方法Huawei社、Huawei社2004考えと知られていなかった、携帯電話販売の栄光の副社長のための仕事その後、360携帯電話の社長が来た。
これは、李氏は、新たなウォーク通信ハンドセット業界初の22年を開くことです。リー新しい目は、PHSの繁栄と衰退後の中国の携帯電話市場は、モトローラおよび他の外国ブランドは、機能マシン期間の支配の後にフェードアウト、など華為や他の国内のマシンインテリジェントなマシン期間として台頭、彼はまた、独自の判断を持って、あまりにも多くの盛衰を見ました。
「携帯電話会社が餓死していません」
「自分自身を養うために自己血液、」リー、メディアでの最近の通信の新しい360電話の社長、彼は2017年360台の携帯電話の出荷台数は500万台に達し、そして2016年に平らにしたことを発表した。そして、本当に均衡予算。
リーは、新しい会議は、周Hongyi、2017年360から360までの携帯電話のパフォーマンスの会長が80点を打つと述べました。
リーは、グループ全体での携帯電話360の新しい場所はかなり重かったが、ベアラの役割を果たしているために、他の二、三年後に成長する必要があるかもしれないことに注意。新規参入のために、このプロセスは非常に長く、そして新しいのようになります。価格を支払う人に。
李氏は「ノキアと携帯電話はよく見る。我々はCDMA携帯電話をした当時」キャンディバーを。行う新しいHuawei社の携帯電話で彼の例を使用し、Nokiaの携帯電話の機能は、市場での2年間のために販売されている、小売市場を持っています1200年の周りの価格が、多くのお金の消費者を作るためには、Huawei社の携帯電話、Huawei社CDMA 800元の最終価格を購入して喜んで掘ることを喜んでいます。
これは新しい参入者が問題に直面することに拘束されている、もちろん、Huaweiはこの段階を通過しました。その時、私たちが直面している問題は、我々も今直面する必要があるということです。
さまざまなニーズに直面したとき、ノキア、モトローラ、華為や他の外国企業が競争する、360台の携帯電話は主要なブランドの国内の携帯電話に直面する必要がありますが、同じことは何かをする必要があり、消費者が受け入れることを可能にする「命題を失う」にもお金を稼ぐことはありません。でやって。「我々はブランドのプルあるので価値がある成長段階事業は、我々はブランドを駆動するために、製品の機能を通じてので、ゆっくりと、このようを通じて、より多くの人々が360本の電話を使用して喜んでいることを願って、十分ではありません影響力があり、徐々にあなたは私が受け入れる他の人たちとあまりにも多くのお金を支払う必要はないと感じる、ゆっくりとそのようなビジネスが起きる。
そして、平衡点を識別し、この長期戦への鍵です。リーは、新しい携帯電話のブランドを開設することは餓死していないように見える、要件の多くが高すぎる、高い目標のブラインドを追求が生じた。その会社全体の向こう強さの後に大きな問題が発生します。
周Hongyiの前に提案していたとキビを学習した後MIXは、360回の携帯電話の位置や状況を考えて、周Hongyiに新しいリー直接明確な理由、周Hongyiは提案を拒否します。
Huawei社は、そのような会社は限られた状況R＆D資源で、キビに相対的である、360台の携帯電話は、よりバランスのとれたポイントを見つける必要があります。「私が唯一、携帯電話をすればマシンは、3000ドルを行うことができます億台を販売し、私は、3もう少し、確かではないの累積的な関係、どのように平衡点を。見つけるためにあなたを伝えるために、この時間は「李氏は新しい言わを行うことができます3、300万台を販売することができますしないでください。
新規参入、新しいリーはまた、独自の作成方法を考える。そして、これは、コア競争をつかむ必要があるとして、チームが製品に焦点を当てた。「私は、インターネットユーザーのコアは厳しい満たすことであると思うし、この試合では、グループの戦略そして私の将来の方向性、およびIの製品の機能、総合力がマッチした、その後、DOを目指しています。 "
リーは現在、R＆Dチームは、一般的に80〜100人がプロジェクトチームを必要とする四から五人をしていて、細かい製品を行うためには、新経済オブザーバー新聞記者に語った。そして、彼らは深刻にインターネットユーザーの競争コアグループをもたらしました。
「私たちの最大の焦点は、このシリーズが市場で認知されているNシリーズに焦点を当てることであり、私たちのために最も適したユーザーは、大量のインターネットユーザーである」とKai-Xin Li氏は説明する。ユーザーは特に豊富ではないかもしれませんが、彼らは新しいものを試してみたい、携帯電話の性能要件は非常に高いです、パフォーマンスのためにいくつかのブランドの魅力を失うことを喜んで、これらと360 Nシリーズはより適切です。
「私も孤独に耐えることができるように、古い週と話し、一歩夢はありません、そんなに来年、今年のギャップをあまりギャップを見ていない、それができない、私たちは徐々に上がってきた、中国市場では、十分な大き収容するのに十分な大きさでありますリーは新しいビューを開いて、世界を支配し、単一のブランドは不可能である私たちは」、消費者の選択は、常に多様でしたが、消費者は気まぐれです。
360新しい前進を、上がるためにミスをしていない、孤独、新規参入者は、成熟したパフォーマンスで、携帯電話をリード慎重リーは倍のパルスを追跡するために、大学に息子を強調し、優れた産業を選びますか前部を用意することをしなければなりません。
「魚介類を販売するように携帯電話を売ります」
「Huawei社は現在、国内の携帯電話のブランドのリーダーとなっているではなく、外の世界は急速な上昇をしたいと思い、それはまた、Huawei社は2005年頃、電話をしているのアイデアを2004年に始まった、長い段階的なプロセスを経験しましたこのフィールドにカットし、これまでに13、4年があり、「リーは、新しい経済オブザーバーに語りました。
リーは、1992年に卒業後、新規に開いた非常に良い注意と報酬、リー新しい若いされて、その後、怒って左深セン、友人に研究開発を行い、適合しない常駐国有財産、そしてので、チームの技術革新の軍事工場に割り当てられていました通年、その後蘭州に戻った。
チャンス、リーはHuawei社の妻の新規雇用が新聞にもたらした、「私の妻は新聞は、蘭州大学、R＆D人材を募集し、学校経営の工場は、私は私の妻にお勧めするものであることをもたらしました彼は言ったが、私はこの次の募集では、新聞の割れ目は、非常に小さい「チャンク」、Huawei社の営業担当者が」李氏は新しいHuawei社の経験にリコールことがわかりました。
その時、Huaweiは国で有名ではなかったが、深センで1年間過ごした、Li KaixinはHuaweiの強みを知っている、 'その年は1996年、Huaweiは深センで有名になり、その年の売上高は26 1億元、私はセールスマンとして中国に入ることを選択しましたが、研究開発を行うためにこの近くの家のビジネスに行っていない、 'カイカイは言った。
リーに与えることにHuawei社のほか、新たな経済的能力を持って、リーは、この特性はまた、これはインターネットの強い雰囲気を持っている360の携帯電話をもたらした新しい貴重な実用的かつ誠実で、これはHuawei社は彼の体の血液特性に注入していると感じ開設企業の他の懸念は、私は気にし、双方がお互いを満たす見つける方法を、私はそれが行く検討すると、「李氏は、これは新しい長期的な協力のための基礎であることを強調しました。
Cに携帯電話事業を売却することで、新しいリーは「Huawei社は、Huawei社の成功の鍵である顧客中心、市場の需要を言えば、私は非常にこれらのほとんどの撮影した360電話の管理も、同意します。」と言いました
リーは、機器を販売するB2Bビジネスで、同じではありません、携帯電話や機器を販売する、新しい意見を開設し、中国の通信機器も、プロジェクトのいくつかの競合他社は、はるかに顧客として直面しなければならない、それにもかかわらず、別の顧客の意思決定があります5,6ヵ所、5,6ヵ所です。
「あなたとあなたの競争相手のために価格、サービスなどの競合製品と比較して、彼は顧客が、最も適切ではなく、携帯電話の販売と同じ]を選択し、携帯電話は、C事業にある販売することを許可する以外の何ものでもありません、キャリアから販売されている以前のHuawei社の携帯電話にもかかわらず、後でユーザーに販売が、携帯電話は、彼らがオペレーターを購入するために使用され、過去にないためにも、各ユーザーを考慮して、彼は「新しいリーを持つすべての消費者が言ったように、完売することです。
リーは新しい開くためには、Cの複雑さのために解決すべき問題ははるかに高いです。1つのまたは2のオペレータは、物事を認識したが、消費者のニーズは同意しなくなりました。「これは、ブランド、ユーザーエクスペリエンス、コストなど、見て、などを含み、どのようにして、より多くの消費者にあなたを受け入れ、あなたを知ってもらうか
電話反復は非常に高速です。これは新しいリーであるのと同じ理由で携帯電話を販売する魚介類を販売する、と述べた。「携帯電話が作る売上高は、この後は、売上高が真である発見さん、あなたは全体の一部を考慮しなければならない、と電話が一般的に8-10を進める必要があります商品企画を行うには月、リストが古くなった後、それ以外の場合はどうあるべきかの製品に10ヶ月後、私は8ヶ月であった見つけ、それが在庫になっている市場にあなたの携帯電話を意味します。 "
この機能は、「製品の研究開発。テストに政策立案者のための素晴らしいです8ヶ月と言わ、フロントエンドの売上高は、本製品のうち、8ヶ月を教えてくれますが、事前に時間に前方ラッシュ、または1ヶ月を移動する必要が、競争的ではありません半月は機能しません。調整する必要があるもの、調整できるもの、誰が妥協する必要があります。
これは、調整するために様々な部門の利益を比較検討するために、リー新しい現在の作業毎日です。「それは輸送中であることをより新鮮な利点が退化しないだろう」。Huawei社での作業と比較すると、リーは新しい仕事は360以上になりました彼の意見では、360は携帯電話分野の新人で、芝生を作っている間に雪をかぶった山々を登っています。