1996 के बाद से, आज तक संचार उपकरणों की बिक्री में Huawei के प्रवेश, ली एक नया अनुभव 1970 और 1980 में सुधार और चीनी अर्थव्यवस्था सदी खोलने खोला, भी सुधार और खोलने विकास के ज्वार के साथ संचार उद्योग का अनुभव खोला, लेकिन यह भी रूप में मोबाइल फोन उद्योग में उतार-चढ़ाव के समय पुनरावृत्तियों के उदय के गवाह।
शीआन से 'समुद्री भोजन बेचने की तरह मोबाइल फोन बेचें,' 'सेल फोन कंपनियों मौत, केवल चेंग सी,' मोबाइल फोन उद्योग में कई वर्षों के लिए लड़ाई लड़ी में भूख से नहीं है, नई ली, मोबाइल फोन उद्योग की विशेषताओं अब अपने स्वयं के अद्वितीय अंतर्दृष्टि है। उसकी 1992 विश्वविद्यालय के स्नातक, यांत्रिक पेशेवर अध्ययन किया खुद को, पहले ज्ञान की आत्म संचार प्रवेश करने के लिए अभी तक कैसे Huawei, विचार के साथ Huawei 2004 मोबाइल फोन की बिक्री की महिमा के उपाध्यक्ष के लिए फोन काम करने, और फिर बाद में चारों ओर 2012 के दिग्गजों की महिमा बनने के लिए, नहीं जाना जाता था , फिर 360 मोबाइल फोन के अध्यक्ष आए।
यह ली एक नया चलना संचार हैंडसेट उद्योग की प्रथम 22 वर्ष खोलने के लिए है। ली नई आंखें, PHS समृद्धि और पतन के बाद चीनी मोबाइल फोन बाजार, के बाद मोटोरोला और अन्य विदेशी ब्रांडों समारोह मशीन अवधि पर हावी बाहर हो जाते हैं, इस तरह के Huawei और अन्य घरेलू मशीन बुद्धिमान मशीनों अवधि के रूप में वृद्धि, उन्होंने बहुत अधिक वृद्धि और गिरावट देखी, लेकिन इसका अपना अनूठा निर्णय भी है
'सेल फोन कंपनियों को मौत की भूख नहीं है'
मीडिया में हाल ही में संचार में 'स्व रक्त, खुद को खिलाने के लिए।' ली, नई 360 फोन के अध्यक्ष जब उन्होंने घोषणा की कि 360 2017 में मोबाइल फोन के लदान 5 लाख इकाइयों की राशि, और 2016 में फ्लैट था। और सही मायने में एक संतुलित बजट।
काई-ली ली ने बैठक में बताया, 360 के अध्यक्ष झोउ होंगी ने 2017 360 मोबाइल फोन प्रदर्शन को 80 अंकों में उतारा।
ली ने कहा कि पूरे समूह में मोबाइल फोन के 360 के नए स्थान काफी भारी था, लेकिन एक और दो या तीन साल विकसित करने के लिए, क्रम में वाहक की भूमिका निभाने के लिए में पड़ सकता है। नए खिलाड़ियों के लिए, इस प्रक्रिया बहुत लंबी हो जाएगा, और एक नया रूप जो लोग मूल्य का भुगतान करेंगे
ली 'उस समय हम एक सीडीएमए फोन किया था पर, नोकिया के साथ एक सेल फोन करीब लग रहे हो।' नए Huawei फोन कर में अपने उदाहरण का इस्तेमाल किया। कैंडी बार और नोकिया फोन के एक समारोह के बाजार में दो साल के लिए बेच दिया गया है, खुदरा बाजार है 1200 के आसपास कीमत है, लेकिन आदेश इतना पैसा उपभोक्ताओं बनाने के लिए Huawei के मोबाइल फोन, Huawei सीडीएमए 800 युआन के अंतिम मूल्य निर्धारण खरीदने के लिए तैयार खुदाई करने के लिए तैयार हैं।
यह नया प्रवेशकर्ता समस्या का सामना करने के लिए बाध्य है, ज़ाहिर है, हूवेई ने इस चरण को पार किया है। उस समय हमारी समस्या का सामना करना पड़ रहा है कि हमें अब भी सामना करना पड़ता है।
नोकिया, मोटोरोला, Huawei और अन्य विदेशी व्यवसायों प्रतिस्पर्धा करने के लिए जब विभिन्न जरूरतों के साथ सामना, 360 मोबाइल फोन के प्रमुख ब्रांडों के घरेलू मोबाइल फोन का सामना करने की जरूरत है, लेकिन एक ही कुछ करने के लिए भी उपभोक्ताओं को स्वीकार करने के लिए अनुमति देने के लिए 'प्रस्ताव को खोने के पैसे नहीं है की जरूरत है। में विकास मंच व्यापार, जो कर रही है। 'क्योंकि हम ब्रांड पुल हैं लायक है, पर्याप्त नहीं है हमें आशा है कि इस तरह से के माध्यम से, और लोगों को 360 फोन का उपयोग करने को तैयार हैं, तो धीरे धीरे उत्पाद के ब्रांड ड्राइव करने की क्षमता के माध्यम से प्रभाव, और धीरे धीरे आपको लगता है कि आप, दूसरों मैं भी धन स्वीकार साथ इतना अंतर की जरूरत नहीं है, इसलिए है कि व्यापार को धीरे-धीरे हो सकता है। '
संतुलन बिंदु को पहचानें कैकाई में इस दीर्घ युद्ध की कुंजी है कि ऐसा नहीं लगता कि एक सेल फोन का ब्रांड मौत की भूख से मर रहा है, उनमें से कई बहुत मांग की जा रही हैं, एक अतिरिक्त लक्ष्य की अंधे खोज कंपनी के समग्र शक्ति के बाद एक बड़ी समस्या का कारण होगा।
झोउ होंगी ने मिक्स करने के लिए बाजरा का अध्ययन करने का प्रस्ताव किया था, 360 मोबाइल फोन की स्थिति और स्थिति के बारे में सोचने के बाद, ली कैक्सिन सीधे झोउ होंगी से यह स्पष्ट करते हैं कि झोउ होंगीई ने प्रस्ताव को खारिज कर दिया।
सीमित शोध और विकास संसाधनों के मामले में, ह्यूवेई, बाजरा और अन्य कंपनियों के रिश्तेदार, 360 मोबाइल फोन को भी एक संतुलन बिंदु खोजने की जरूरत है। 'तीनों मशीनों को करने के लिए हजारों डॉलर, मैं सिर्फ एक पैराग्राफ करता हूं, एक सेल फोन 1 लाख इकाइयां बेचो, यह नहीं कि मैं 3 मिलियन यूनिट बेच सकता हूं, बेची जा सकती है, तीन अधिक हो सकती हैं, लेकिन निश्चित रूप से संचयी संबंध नहीं हैं, फिर बताएं कि एक संतुलित बिंदु कैसे प्राप्त करें। '
एक नवागंतुक के रूप में, काई-एक्सिन ली भी अपनी भेदों को बनाने के बारे में सोच रही है, जो मुख्य प्रतिस्पर्धा को जब्त करने की आवश्यकता है, पूरी टीम को उत्पाद पर केंद्रित है। मुझे लगता है कि कोर भारी इंटरनेट उपयोगकर्ताओं को पूरा करना है, जो कि समूह की रणनीति का मिलान करना है की, और मेरे भविष्य की दिशा, और मैं उत्पाद सुविधाओं, व्यापक क्षमता मिलान किया जाता है, तो करते हैं करना है। '
ली नई आर्थिक ऑब्जर्वर अखबार के रिपोर्टर से कहा, अब आर एंड डी टीम में चार से पांच लोगों की है, और आदेश में एक ठीक उत्पाद करने के लिए, आम तौर पर 80-100 लोगों को एक परियोजना टीम की जरूरत है। और वे गंभीर में इंटरनेट उपयोगकर्ताओं के अपने प्रतिस्पर्धी कोर ग्रुप लाया ।
'हमारी सबसे बड़ी फोकस एन सीरीज पर ध्यान केंद्रित करना है क्योंकि इस श्रृंखला को बाजार से मान्यता प्राप्त हुई है और हमारे लिए सबसे उपयुक्त उपयोगकर्ता भारी इंटरनेट उपयोगकर्ता है।' 'काई-एक्सिन ली ने बताया कि भारी इंटरनेट उपयोगकर्ता विशेष रूप से समृद्ध नहीं हो सकते हैं, लेकिन वे नई चीजों की कोशिश करने के इच्छुक हैं, फोन की प्रदर्शन आवश्यकताओं को बहुत अधिक है, ताकि प्रदर्शन में कुछ ब्रांड की अपील को खो दिया जा सके, और ये और 360 एन श्रृंखला अधिक उपयुक्त है।
'मैं भी पुराने सप्ताह के साथ बात की अकेलापन सहना करने में सक्षम हो, इतना अंतर को इस साल के अंतर को इतना मत देखो, अगले साल, एक कदम सपना नहीं है, यह संभव नहीं है, हम धीरे-धीरे ऊपर जा रहा है, चीन के बाजार इतना बड़ा, इतना बड़ा समायोजित करने के लिए है हम ली कोई नया दृश्य खोला ', एक एकल ब्रांड दुनिया हावी असंभव है, उपभोक्ता की पसंद हमेशा विविध है, लेकिन उपभोक्ताओं को चंचल हैं।
ऊपर जाना, नए खिलाड़ियों, परिपक्व प्रदर्शन कर रहे हैं गलतियों, अकेलापन नहीं बनाते हैं और मोबाइल फोन के 360 नए आगे ली कॉलेज के लिए अपने बेटे पर जोर देती है नेतृत्व करने के लिए विवेकी, नाड़ी का पालन करने के समय एक अच्छा उद्योग चुनते हैं, करते हैं कोने में खड़े होकर सतर्क रहना चाहिए।
मोबाइल फोन बेचना समुद्री भोजन बेचने की तरह है
'Huawei अब घरेलू मोबाइल फोन ब्रांड नेता बन गया है, लेकिन नहीं बाहर की दुनिया तेजी से वृद्धि चाहते हैं, यह भी एक लंबे समय के क्रमिक प्रक्रिया का अनुभव किया, Huawei फोन कर के विचार के साथ 2004 में शुरू हुआ, 2005 के आसपास शुरू इस क्षेत्र में कटौती, अब तक देखते हैं तेरह, चार साल, "ली नई आर्थिक ऑब्जर्वर बताया।
ली 1992 में स्नातक होने के बाद एक नया खोला, नहीं रहता है बहुत अच्छा ध्यान और पुरस्कार, ली नए युवा किया गया है और फिट तो गुस्से में छोड़ दिया, शेन्ज़ेन, एक दोस्त में अनुसंधान और विकास करना एक राज्य के स्वामित्व वाली संपत्ति, और फिर टीम नवाचार की वजह से सैन्य संयंत्र को सौंपा गया था, बहने वाले वर्ष, फिर लान्ज़ो में लौट आए।
एक मौका, ली पाया Huawei की पत्नी पर नए रोजगार एक अखबार में लाया है, 'मेरी पत्नी लाया कि समाचार पत्र, लान्चो विश्वविद्यालय, एक स्कूल द्वारा संचालित कारखानों अनुसंधान एवं विकास कर्मियों की भर्ती, क्या मैं अपनी पत्नी की सलाह देते हैं है उन्होंने कहा, लेकिन मैंने पाया कि यह अगले भर्ती में, अखबार में दरारों, एक बहुत छोटे से 'हिस्सा', Huawei विक्रेता। 'ली नई Huawei अनुभव में याद किया।
Huawei देश में प्रसिद्ध था है नहीं कैसे, लेकिन शेन्ज़ेन में एक साल बिताया, नई ली Huawei की ताकत पता है, 'वर्ष 1996 था, Huawei शेन्ज़ेन में एक छोटी सी सेलिब्रिटी किया गया है, इस साल के बिक्री राजस्व वह 26 है में 100 मिलियन है, इसलिए मैं Huawei विक्रेता में क्या करने के लिए चुना है, लेकिन घर को यह करीब अनुसंधान और विकास उद्यम करने के लिए नहीं, 'ली नई कहते हैं।
ली देने के लिए Huawei इसके अलावा नई आर्थिक क्षमताओं लाने के लिए, ली खोला एक नया लग रहा है कीमती व्यावहारिक और ईमानदार है, यह Huawei उसके शरीर रक्त विशेषता में इंजेक्ट किया है, यह विशेषता भी 360 फोन लाया, इस इंटरनेट के एक मजबूत माहौल है कंपनियों के अन्य चिंताओं, मुझे परवाह, लगाने के लिए कैसे दोनों पक्षों ने एक दूसरे से मिलने, मैं इसे जाने पर विचार करेंगे, 'ली जोर देकर कहा कि यह एक नया लंबी अवधि के सहयोग के लिए आधार है।
करने के लिए सी मोबाइल फोन के कारोबार को बेचने की है, नए ली ने कहा, 'Huawei बोल ग्राहक केंद्रित, बाजार की मांग है, जो Huawei की सफलता की कुंजी है, मैं बहुत ज्यादा सहमत हैं, भी इन छोटे लिया 360 फोन प्रबंधन।'
ली एक नया विचार खोला, बिक्री मोबाइल फोन और उपकरण ही नहीं हैं, बिक्री उपकरण एक B2B व्यापार है, चीन की दूरसंचार उपकरण भी कई प्रतियोगियों, एक परियोजना पर अब तक के रूप में एक ग्राहक का सामना करना है, इस के बावजूद है, वहाँ अलग अलग ग्राहक निर्णय कर रहे हैं विभाग है, लेकिन वह पांच या छह पदों, पांच या छह विभागों है।
'कीमत, आप और आपके प्रतिस्पर्धियों के सेवा सहित प्रतिस्पर्धी उत्पादों, की तुलना में, वह एक से अधिक ग्राहकों को, एक सबसे उपयुक्त है, लेकिन नहीं मोबाइल फोन की बिक्री के रूप में ही चुनें बेचने सेल फोन सी व्यापार करने के लिए है करने की अनुमति नहीं है, पहले Huawei फोन वाहक द्वारा बेचा के बावजूद बाद में उन को बेच दिया, लेकिन यह भी प्रत्येक उपयोगकर्ता, फोन अतीत वे ऑपरेटर खरीदने के लिए इस्तेमाल में नहीं है क्योंकि ध्यान में रखना है, वह बाहर बेचने के लिए है, ताकि 'नए ली के साथ हर उपभोक्ता कहा है।
ली नई खोलने के लिए के लिए, समस्या सी जटिलता के लिए हल किया जा करने के लिए बहुत अधिक है। अब कोई एक या दो ऑपरेटरों चीजों को मान्यता दी है, लेकिन उपभोक्ताओं की जरूरतों को सहमत हैं। 'यह ब्रांड, उपयोगकर्ता अनुभव, देखो, लागत सहित, आदि शामिल है आप अधिक उपभोक्ताओं को कैसे स्वीकार करते हैं और आप को जानते हैं।
फोन बहुत तेजी से चलने का। इस नए ली ने कहा, समुद्री भोजन इसी कारण के साथ मोबाइल फोन बेचने के लिए बेच रहा है। 'फ़ोनों बिक्री बाद में पता चला इस बिक्री में सच है बनाते हैं, तो आप पूरे हिस्से पर विचार करने के लिए है, और फोन आम तौर पर 8-10 अग्रिम चाहिए महीनों उत्पाद नियोजन करना है, और खोजने मैं था 8 महीने, 10 महीने बाद उत्पादों क्या अन्यथा होना चाहिए के बाद सूची पुरानी हो चुकी है, यह अपने सेल फोन बाजार है कि सूची में बदल गया है पर इसका मतलब है। '
यह सुविधा परीक्षण। 'उत्पाद अनुसंधान और विकास के लिए नीति निर्माताओं के लिए अच्छा है, आठ महीने होने के लिए कहा, सामने के अंत बिक्री आप इस उत्पाद के बाहर आठ महीने प्रतिस्पर्धी बता नहीं है, आप समय में आगे एक भीड़ ले जाने के लिए है, या पहले से एक महीने आधा ठीक है, हम समन्वय करना चाहिए, समायोजित किया जा सकता है जो, क्या समझौता करने जो समझौता कर की जरूरत है। '
यह समन्वय करने के लिए विभिन्न विभागों के हितों का वजन करने के लिए नए वर्तमान काम में हर रोज ली है। 'ताजा लाभ है कि तुलना में यह पारगमन पतित नहीं होगा में है'। Huawei में काम की तुलना में, ली ने कहा कि अब नए काम 360 अधिक कठिन। उनके विचार में, 360 मोबाइल की दुनिया में एक नए खिलाड़ियों, घास की एक बर्फ पहाड़ मंच के माध्यम से रेंगने है।