Seit er 1996 zu Huawei kam, um Kommunikationsausrüstung zu verkaufen, erlebte Li Kaixin die Reform und Öffnung, die in den 1970er und 1980er Jahren in der chinesischen Wirtschaft begann, und erlebte auch die Kommunikationsindustrie, die sich mit der Welle der Reformen und der Öffnung entwickelte Iris Iteration des Anstiegs.
‚Verkaufen Handys wie Meeresfrüchte zu verkaufen,‘ ‚Handy-Unternehmen nicht verhungern zu Tode, nur Cheng Si,‘ für viele Jahre in der Handy-Industrie gekämpft, die neue Lee, die Eigenschaften der Handy-Industrie hat jetzt seine eigene einzigartige Einblicke. Seine 1992 von Xi'an Absolvent der Universität, studierte Maschinenbau Berufs sich zunächst die Selbstmitteilung des Wissens betreten war noch nicht bekannt, wie Huawei, Huawei 2004 mit der Idee, das Telefon zu tun, und dann später um 2012 zu werden, die Herrlichkeit der Veteranen, Jobs für Vice President der Ruhm des Handy-Verkäufe Dann kam 360 Handy-Präsident.
Dies ist das erste Jahr Kai-Kai in die Telekommunikations-Handy-Industrie, die ersten 22. Li Kai neue Augen, der chinesische Handy-Markt nach dem Wohlstand und Niedergang der PHS, funktionierende Maschinen Ära dominierte ausländische Marken wie Motorola ausbleichen, die intelligente Maschine Huawei und andere inländische Maschine steigen, Er sah zu viel Aufstieg und Fall, hat aber auch ein eigenes Urteil.
"Handy-Unternehmen verhungern nicht"
"Selbst-hämatopoetischen, Selbst-Unterstützung" 360 Handy-Präsident Kai-Xin Li sagte bei einer aktuellen Medien-Mitteilung, als er angekündigt, dass 360 Handy-Sendungen im Jahr 2017 500 Millionen Einheiten, flach mit 2016 und wirklich Breakeven erreicht.
Kai-Kai Lee enthüllt bei der Sitzung, 360 Chairman Zhou Hongyi bis 2017 360 Handy-Performance schlug 80 Punkte.
Kai-Xin Lee sagte 360 Handys in der Position der Gruppe ist immer noch relativ schwer, aber muss noch weitere zwei oder drei Jahre wachsen, um eine tragende Rolle für die neuen Marktteilnehmer zu spielen, wird der Prozess sehr lang sein, und als ein neues In diejenigen, die einen Preis zahlen werden.
Li Kaixin verwendet sein eigenes Mobiltelefon als ein Beispiel für Huawei. "Damals haben wir ein CDMA-Mobiltelefon hergestellt, mit dem ein Nokia-Handy näher schaut." "Und eine Schokoriegel-Funktion des Nokia-Handys wurde seit zwei Jahren auf dem Markt, dem Markt, verkauft Preis 1200 oder so, und um die Verbraucher bereit zu machen, viel Geld zu zahlen bereit, Huawei Handy zu kaufen, Huawei CDMA Endpreis von 800 Yuan.
Dies ist die neuen Teilnehmer sind verpflichtet, das Problem zu begegnen, natürlich, hat Huawei diese Phase bestanden. Zu der Zeit ist das Problem, das wir gegenüberstehen, dass wir auch jetzt müssen.
Im Gegensatz zu den ausländischen Konkurrenten wie Nokia und Motorola, mit denen sich Huawei zu dieser Zeit konfrontiert sah, müssen sich 360 Mobiltelefone den großen Marken von Mobiltelefonen stellen, aber sie müssen einige nicht gewinnorientierte oder sogar verlustbringende Unternehmen zur Akzeptanz durch die Verbraucher machen. Business-Wachstumsphase ist es wert, zu tun. "Weil wir jetzt die Marke der Spannung sind nicht genug, und wir hoffen, dass auf diese Weise mehr Menschen bereit sind, ein 360-Telefon zu verwenden, so langsam durch die Fähigkeit des Produkts, die Marke zu bringen Einflussreich, und allmählich fühlen Sie, dass Sie nicht so viel Geld mit anderen bezahlen müssen, die ich annehme, langsam solche Geschäfte aufstehen.
Identifizieren Sie den Gleichgewichtspunkt ist der Schlüssel zu diesem langwierigen Krieg in Kaikai scheint nicht zu haben eine Handy-Marke ist verhungern, viele von ihnen sind zu anspruchsvoll, die blinde Verfolgung eines Over-Goal verursacht von außerhalb des Unternehmens insgesamt Nach der Stärke wird ein großes Problem verursachen.
Zhou Hongyi hatte vorgeschlagen, Hirse zu MIX zu studieren, nachdem er über den Standort und den Status des 360 Mobiltelefons nachgedacht hatte, machte Li Kaixin direkt mit Zhou Hongyi klar, dass Zhou Hongyi den Vorschlag ablehnte.
Im Vergleich zu Huawei, Hirse und anderen Unternehmen, im Fall von begrenzten Forschungs- und Entwicklungsressourcen, müssen 360 Mobiltelefone sogar noch mehr einen Gleichgewichtspunkt finden. "Tausende von Dollar, um die drei Maschinen zu machen, mache ich nur einen Absatz, ein Handy kann Verkaufen Sie 1 Million Einheiten, nicht, dass ich drei Millionen Einheiten verkaufen kann, kann verkauft werden, können drei ein wenig mehr sein, aber sicherlich nicht eine kumulative Beziehung, dann erzählen Sie jedem, wie man einen Schwerpunkt findet. "Kai-Xin Li sagte.
Als Newcomer denkt Kai-Xin Lee darüber nach, wie man seine eigenen Unterscheidungen schafft, die die Kernkonkurrenz, die gesamte Teamfokussierung auf das Produkt ergreifen müssen.Ich denke, der Kern ist, die starken Internetnutzer zu treffen, und die Strategie der Gruppe ist dazu passend Und meine zukünftige Richtung, und meine Produkteigenschaften, umfassende Fähigkeit ist zusammenzubringen, dann darauf zu zielen, dies zu tun.
Kai-Xin Li sagte Economic Observer Reporter, jetzt R & D-Team hat vier oder fünf hundert, und um ein Produkt zu verfeinern, erfordert das allgemeine Projekt ein Team von 80-100.Während sie ihre Kernkompetenzen im Internet für starke Benutzer setzen .
"Unser Hauptaugenmerk liegt auf der N-Serie, da diese Serie vom Markt erkannt wurde und der am besten geeignete Nutzer für uns ein starker Internetnutzer ist." Kai-Xin Li erklärte das schwere Internet Benutzer sind nicht besonders reich, aber sie sind bereit, neue Dinge auszuprobieren, die Leistungsanforderungen des Telefons ist sehr hoch, um die Leistung ist bereit, etwas von der Attraktivität der Marke zu verlieren, und diese und die 360 N-Serie ist angemessener.
‚Ich habe auch mit der alten Woche sprach der Lage sein, die Einsamkeit zu ertragen, schauen Sie nicht so viel Lücke in diesem Jahr, um die Lücke im nächsten Jahr so viel, träumst nicht einen Schritt, das nicht möglich ist, haben wir nach und nach steigen, der chinesische Markt ist groß genug, groß genug, um Platz für wir Lee eine neue Ansicht geöffnet, eine einzige Marke, die Welt beherrschen unmöglich ist, hat die Wahl des Verbrauchers immer vielfältig, aber die Verbraucher sind wankelmütig.
Prudent zu gehen, keine Fehler machen, Einsamkeit, neue Marktteilnehmer reife Leistung sind, und das Mobiltelefon 360 neue vorwärts führen Lee seinen Sohn zum College betont, um den Puls zu folgen der Zeit eine gute Industrie wählen, tun Vordergrund zu tun hat, hergestellt werden.
‚Verkaufen Handys wie der Verkauf Meeresfrüchte‘
‚Huawei hat sich jetzt der inländische Handy-Marktführer, aber nicht die Außenwelt würde schnellen Aufstieg mag, erlebte auch einen langen allmählichen Prozess, Huawei in Jahr 2004 mit der Idee begann das Telefon zu tun, beginnend um 2005 schneidet in diesen Bereich, bisher gibt es dreizehn, vier Jahre „, sagte Lee den neuen wirtschaftlichen Observer.
Lee eröffnete einen neuen 1992 Nach seinem Abschluss wurde die militärische Anlage eines staatliches Eigentum zugewiesen, und dann Innovation wegen Teams nicht sehr gut Aufmerksamkeit und Belohnungen, Lee neue junge und dann tut der Forschung und Entwicklung in Shenzhen wütend links fit gewesen residiert, ein Freund, Fließendes Jahr, kehrte dann nach Lanzhou zurück.
Eine Chance, Lee neue Arbeitsplätze bei Huawei Frau fand in einer Zeitung gebracht, ‚meine Frau gebracht, dass Zeitung, Lanzhou University, eine Schule geführte Fabriken Rekrutierung F & E-Personals, ist das, was ich zu meiner Frau empfehlen er sagte, aber ich fand, dass in dieser nächsten Rekrutierung, Spalten in der Zeitung, eine sehr kleine ‚Klumpen‘, Huawei Verkäufer.‘Lee in die neue Huawei Erfahrung zurückgerufen.
Zu dieser Zeit Huawei war nicht berühmt in dem Land, verbrachte aber ein Jahr in Shenzhen, Li Kaixin wissen, die Stärke von Huawei, 'In diesem Jahr war 1996, Huawei ist in Shenzhen berühmt geworden, und sein Umsatz in diesem Jahr wurde 26 Jahre alt 100 Millionen Yuan, also habe ich mich entschlossen, China als Verkäufer zu betreten, aber ich bin nicht in dieses nahe Geschäft gegangen, um Forschung und Entwicklung zu betreiben ", sagte Kai-Kai Lee.
Neben Li Kaixin, wirtschaftliche Fähigkeit zu bringen, lassen Sie Kai-Kai denken, wertvoll, pragmatisch und aufrichtig, das ist Huawei in seinem Körper Blut Merkmale, aber diese Eigenschaft brachte auch 360 Handy, das hat eine starke Internet-Atmosphäre "Ich werde diesen Punkt in Betracht ziehen", betonte Li Ka-shin, dass dies die Grundlage für eine langfristige Zusammenarbeit ist.
"Huawei ist kundenorientiert und marktorientiert. Das ist der Schlüssel zum Erfolg von Huawei. Ich stimme dem sehr zu und bringe es zum Management des 360-Mobiltelefons."
In Lee Kaixin Meinung, Verkauf von Mobiltelefonen und Geräten ist nicht das Gleiche, Verkauf von Geräten ist ein B2B-Geschäft, Chinas Kommunikationsgeräte Konkurrenten auch ein paar, in Bezug auf ein Projekt als ein Kunde konfrontiert werden, obwohl die Entscheidung des Kunden ist anders Abteilung, aber das sind fünf oder sechs Positionen, fünf oder sechs Abteilungen.
'Sie und Ihre Konkurrenten, einschließlich konkurrierender Produkte, Preise, Dienstleistungen, im Vergleich zu nichts mehr als die Wahl des Kunden einer seiner am besten geeignet.Aber der Verkauf von Mobiltelefonen ist nicht das Gleiche, Verkauf von Mobiltelefonen an das Geschäft von C, obwohl früher Mobiltelefone von Huawei Betreiber verkauft Später an die Benutzer verkauft, aber auch jeden Benutzer berücksichtigen, weil das Telefon nicht verwendet wird, um ihre eigenen Mobilfunkbetreiber zu kaufen, ist er zu verkaufen, so dass jeder Verbraucher. ", Sagte Kai-Kai.
Für Lee neu zu öffnen, um das Problem zu C Komplexität gelöst werden viel höher ist. Ist nicht mehr ein oder zwei Operatoren, die Dinge erkannt, aber die Bedürfnisse der Verbraucher zustimmen. ‚Dies beinhaltet Marke, User Experience, suchen, einschließlich der Kosten etc. und so weiter. wie bekommt man mehr Verbraucher Sie zu akzeptieren, wissen Sie. "
Telefon iterativ sehr schnell. Das ist die neue Lee sagte, Meeresfrüchte verkauften Mobiltelefone mit dem gleichen Grunde zu verkaufen. ‚Phones machen Verkäufe später entdeckten dies im Vertrieb wahr ist, können Sie den gesamten Teil haben zu prüfen, und das Telefon muss voran im Allgemeinen 8-10 Monate der Produktplanung zu tun, und die Suche war ich 8 Monate, 10 Monate später, welche Produkte anders sein sollten, nachdem der Eintrag veraltet ist, es bedeutet, dass Ihr Handy auf dem Markt, der in dem Bestand eingeschaltet wird. '
Diese Funktion stellt auch einen großen Test für politische Entscheidungsträger dar. "F & E-Produkte, die 8 Monate benötigen, Front-End-Verkäufe sagen Ihnen 8 Monate aus dem Produkt heraus ist nicht wettbewerbsfähig, Sie müssen einen Monat früher aufholen, oder Ein halber Monat funktioniert nicht, es muss koordiniert werden, was kann angepasst werden und wer muss Kompromisse eingehen.
Das ist Li Kaixins tägliche Arbeit heutzutage, um die Interessen aller Abteilungen zu koordinieren. "Als die Vorteile von Fresh ist, dass es den Transit nicht verderben wird." Verglichen mit Huaweis Arbeit sagte Kai-Xin Lee, dass die Arbeit jetzt mehr 360 ist Seiner Meinung nach ist 360 ein Neuling auf dem Gebiet der Mobiltelefone und erklimmt die schneebedeckten Berge in einer Phase der Grasherstellung.