Depuis qu'il a rejoint Huawei en 1996 pour vendre des équipements de communication, Li Kaixin a connu la réforme et l'ouverture de l'économie chinoise dans les années 1970 et 1980. Il a également connu l'industrie des communications qui s'est développée avec la vague de réformes et d'ouverture. Iris itération de la hausse.
« Vendre des téléphones mobiles comme la vente de fruits de mer, » « les entreprises de téléphonie cellulaire ne meurent pas de faim à la mort, que Cheng Si, » se sont battus pendant de nombreuses années dans l'industrie du téléphone mobile, le nouveau Lee, les caractéristiques de l'industrie du téléphone mobile a maintenant ses propres idées uniques. Sa 1992 de Xi'an diplômé de l'Université, a étudié lui-même professionnel mécanique, premier à entrer dans l'auto-communication de la connaissance ne sait pas encore comment Huawei, Huawei 2004 avec l'idée de faire le téléphone, puis plus tard vers 2012 pour devenir la gloire des anciens combattants, des emplois pour vice-président de la gloire des ventes de téléphones mobiles après, il est venu faire 360 président de téléphone.
Ceci est Lee pour ouvrir une nouvelle rendez-communication combiné 22 premières années de l'industrie. Lee nouveaux yeux, le marché du téléphone mobile chinois après la prospérité PHS et le déclin, disparaissent après Motorola et d'autres marques étrangères dominent la période de la machine de fonction, la montée, comme Huawei et autres machines domestiques périodes de machines intelligentes, Il a vu trop grandir et tomber, mais a aussi son propre jugement unique.
«Les compagnies de téléphone cellulaire ne meurent pas de faim»
« Auto sang, pour se nourrir. » Lee, président du nouveau 360 téléphone dans la communication récente à la presse quand il a annoncé que 360 livraisons de téléphones mobiles en 2017 se sont élevées à 5 millions d'unités, et Et vraiment un budget équilibré a été stable en 2016..
Lee a déclaré la nouvelle conférence, Zhou Hongyi, président de 360-360 performance du téléphone mobile en 2017 a atteint 80 points.
Lee a noté que le nouvel emplacement du téléphone mobile 360 dans l'ensemble du groupe était assez lourd, mais peut-être besoin de se développer encore deux ou trois ans, afin de jouer le rôle de porteur. Pour les nouveaux entrants, ce processus sera très long, et comme une nouvelle Dans ceux qui vont payer un prix.
Lee a utilisé son exemple dans les nouveaux téléphones Huawei font. « À ce moment-là, nous avons fait un téléphone CDMA, un téléphone cellulaire avec le Nokia regarder de plus près. » Candy bar et dispose d'une fonction de téléphones Nokia a été vendu depuis deux ans sur le marché, le marché de détail prix autour de 1200, mais pour rendre les consommateurs beaucoup d'argent sont prêts à creuser prêts à acheter le téléphone mobile de Huawei, le prix final de Huawei CDMA 800 yuans.
Ce sont les nouveaux entrants sont tenus d'affronter le problème, bien sûr, Huawei a passé cette étape.A ce moment le problème que nous sommes confrontés est que nous devons également faire face maintenant.
Contrairement aux concurrents étrangers tels que Nokia et Motorola auxquels Huawei devait faire face à l'époque, 360 téléphones portables doivent faire face aux grandes marques de téléphones mobiles domestiques, mais ils doivent aussi faire accepter certaines entreprises sans but lucratif ou même déficitaires. "Parce que nous sommes maintenant la marque de la tension ne suffit pas, et nous espérons que de cette façon plus de gens sont prêts à utiliser un téléphone 360, si lentement à travers la capacité du produit à apporter la marque Influence, et progressivement vous vous sentez que vous n'avez pas besoin de payer autant d'argent avec d'autres que j'accepte, lentement une telle entreprise à se lever.
Et d'identifier le point d'équilibre est la clé de cette guerre prolongée. Lee a ouvert une nouvelle marque de téléphone mobile ne semble pas mourir de faim, de nombreuses exigences sont trop élevés, la poursuite aveugle d'une cible élevée a causé. Au-delà de l'ensemble de leur entreprise après la force provoque un gros problème.
Zhou Hongyi avait proposé avant et après le mil apprentissage ne se mélangent, en pensant à la position et l'état de 360 téléphones mobiles, le nouveau Lee directement raison claire Zhou Hongyi, Zhou Hongyi a rejeté la proposition.
Par rapport à Huawei, le millet et d'autres entreprises, dans le cas de ressources limitées de recherche et développement, 360 téléphones mobiles ont encore besoin de trouver un point d'équilibre. «Des milliers de dollars pour faire les trois machines, je ne fais qu'un paragraphe, un téléphone cellulaire Vendre 1 million d'unités, pas que je peux vendre trois millions d'unités peuvent être vendus, faire trois peut-être un peu plus, mais certainement pas une relation cumulative, puis dire à tout le monde comment trouver un point d'équilibre. "
Comme les nouveaux venus, le nouveau Lee aussi réfléchir à la façon de créer leur propre et unique. Et cela doit saisir la compétition de base, l'équipe axée sur le produit. « Je pense que le noyau des utilisateurs d'Internet est de satisfaire sévère, et la stratégie du Groupe dans ce match Et ma direction future, et mes caractéristiques de produit, la capacité globale est de correspondre, puis viser à faire.
Lee a dit au Nouvel Observateur économique journaliste, maintenant l'équipe R & D a quatre à cinq personnes, et pour faire un produit très bien, en général 80-100 personnes ont besoin d'une équipe de projet. Et ils ont apporté leur groupe de base concurrentiel des utilisateurs d'Internet dans le grave .
"Notre plus grand objectif est de se concentrer sur la série N, car cette série a été reconnue par le marché et l'utilisateur le plus approprié pour nous est un utilisateur lourd d'Internet." "Kai-Xin Li a expliqué que l'Internet lourd Les utilisateurs peuvent ne pas être particulièrement riche, mais ils sont prêts à essayer de nouvelles choses, les exigences de performance du téléphone sont très élevées, afin que la performance est prête à perdre de l'attrait de la marque, et la série 360 N est plus appropriée.
'J'ai dit au vieux Zhou a également dit être capable de résister à la solitude, ne regarde pas beaucoup cette année, l'écart l'année prochaine, ne rêvent pas un pas, il est impossible, nous montons progressivement, le marché chinois est assez grand pour accueillir Nous. »Selon KaiKai, une seule marque dominait le monde est impossible, le choix du consommateur a toujours été divers et les consommateurs sont versatiles.
Stable monter, ne faites pas d'erreurs, la solitude, est une performance mature de ce nouveau venu, et a conduit le téléphone à se déplacer Kai-Kai Li a souligné que le fils de l'université, de suivre le pouls de l'époque pour choisir une bonne industrie, Démarquez-vous dans le coin doit être vigilant.
Vendre un téléphone mobile, c'est comme vendre des fruits de mer
Huawei est devenu le leader de la marque de téléphone mobile domestique, mais pas le monde extérieur voudrait augmentation rapide, il a connu aussi un long processus graduel, Huawei a commencé en 2004 avec l'idée de faire le téléphone, en commençant vers 2005 Couper dans ce domaine, jusqu'à présent, il y a 13 ou 4 ans », a déclaré Kai-Xin Li à Economic Observer.
Lee a ouvert un nouveau Après avoir été diplômé en 1992, a été affecté à l'usine militaire d'une propriété appartenant à l'État, et en raison de l'innovation de l'équipe ne réside pas été très bonne attention et récompenses, Lee nouvelle jeune et puis monter avec colère à gauche, faire de la recherche et le développement à Shenzhen, un ami, Année qui coule, puis retourné à Lanzhou.
Une coïncidence chanceuse, Kai-Xin Lee dans sa femme a apporté un journal trouvé des informations de recrutement Huawei, «ma femme a apporté le journal, une usine de l'Université Lanzhou école de recrutement de personnel R & D, mais aussi ma femme m'a recommandé Mais j'ai trouvé qu'à côté de l'embauche, il y avait un très petit "bloc de tofu" au milieu du journal, et Huawei embauchait des vendeurs ", se souvient Li Ka-shing en entrant dans l'expérience de Huawei.
A cette époque Huawei n'était pas célèbre dans le pays, mais a passé une année à Shenzhen, Li Kaixin connaître la force de Huawei, «Cette année était 1996, Huawei est devenu célèbre à Shenzhen, et son chiffre d'affaires cette année avait 26 100 millions de yuans, j'ai donc choisi d'entrer en Chine en tant que vendeur, mais je ne suis pas allé à cette entreprise à proximité pour faire de la recherche et du développement », a déclaré Kai-Kai.
En plus de Li Kaixin pour apporter la capacité économique, laissez Kai-Kai penser précieux, pragmatique et sincère, qui est Huawei dans ses traits de sang du corps, mais ce trait a également apporté 360 téléphone mobile, cela a une forte atmosphère Internet "Je vais examiner ce point", a souligné Li Ka-shin, soulignant que c'est la base d'une coopération à long terme.
«Huawei est centré sur le client et le marché, c'est la clé du succès de Huawei, je suis très d'accord avec cela et je l'apporte à la gestion du téléphone mobile 360», a déclaré M. Lee.
De l'avis de Lee Kaixin, la vente de téléphones mobiles et d'équipement n'est pas la même chose, la vente d'équipement est une activité B2B, les concurrents de l'équipement de communication chinois aussi, en termes de projet à être client, bien que la décision du client soit différente Département, mais ce sont cinq ou six postes, cinq ou six départements.
'Vous et vos concurrents, y compris les produits concurrents, prix, services par rapport à rien de plus que de choisir le plus adapté à ses clients.Mais la vente de téléphones mobiles n'est pas la même, la vente de téléphones mobiles à To C, bien que déjà vendus par les opérateurs Huawei Plus tard vendu aux utilisateurs, mais aussi prendre en compte tous les utilisateurs, parce que le téléphone n'est pas utilisé pour acheter leurs propres opérateurs mobiles, il est à vendre, de sorte que chaque consommateur. "A déclaré Kai-Kai.
Pour Lee pour ouvrir de nouveau, le problème à résoudre à la complexité C est beaucoup plus élevé. Est-ce plus un ou deux opérateurs ont reconnu les choses, mais les besoins des consommateurs sont d'accord. « Cela implique la marque, l'expérience utilisateur, regarder, y compris le coût, etc. Comment laissez-vous plus de consommateurs vous accepter et vous connaître.
Téléphone itératifs très rapide. C'est le nouveau Lee a dit, la vente de fruits de mer à vendre des téléphones mobiles avec la même raison. « Les téléphones ne faire des ventes ont découvert plus tard cela est vrai dans les ventes, vous devez considérer toute la partie, et le téléphone doit favoriser la progression vers 8-10 mois pour faire de la planification des produits, et de trouver j'avais 8 mois, 10 mois plus tard quels produits devraient être autrement après l'inscription est pas à jour, cela signifie que votre téléphone cellulaire sur le marché qui est transformé en inventaire.
Cette fonctionnalité est également un grand test pour les décideurs: «Les produits de R & D qui nécessitent 8 mois de ventes frontales vous disent que 8 mois sur le produit ne sont pas compétitifs, vous devez vous rattraper un mois plus tôt, ou La moitié d'un mois ne fonctionne pas, il est nécessaire de coordonner, ce qui peut être ajusté, et qui a besoin de faire des compromis.
C'est Lee nouveau tous les jours de travail actuel, de peser les intérêts des différents ministères pour coordonner. »Avantages frais que le transit ne dégénérera pas. Par rapport au travail Huawei, Lee a déclaré que le nouveau travail maintenant 360 plus À son avis, 360 est un nouveau venu dans le domaine de la téléphonie mobile et gravit les sommets enneigés à un stade d'herbe.