ومنذ عام 1996، ودخول هواوي في مبيعات معدات الاتصالات حتى الآن، فتحت لي جديدة شهدت 1970s و 1980s فتحت الاصلاح والانفتاح القرن الاقتصاد الصيني، كما شهدت صناعة الاتصالات مع الاصلاح والانفتاح تيار التنمية، ولكن أيضا من المرات من الصعود والهبوط في صناعة الهواتف النقالة تشهد صعود التكرار.
"بيع الهواتف المحمولة مثل بيع المأكولات البحرية، '' شركات الهاتف الخليوي لا يتضورون جوعا حتى الموت، إلا تشنغ سي،" قاتلوا لسنوات عديدة في صناعة الهواتف النقالة، ولي الجديد، وخصائص صناعة الهاتف المحمول لديها الآن رؤى فريدة من نوعها. صاحب 1992 من مدينة شيآن تخرجت من الجامعة، ودرس المهنية الميكانيكية نفسه، أول من أدخل التواصل الذاتي للمعرفة لم يعرف بعد كيف هواوي، هواوي 2004 مع فكرة أن تفعل الهاتف، ثم في وقت لاحق حول عام 2012 لتصبح مجد قدامى المحاربين، وظائف لمنصب نائب الرئيس مجد مبيعات الهاتف المحمول ، ثم جاء 360 رئيس الهاتف المحمول.
هذا هو لي لفتح المشي والاتصالات صناعة الهاتف الجديد أول 22 عاما. لي عيون جديدة، والصينية سوق الهاتف المحمول بعد ازدهار PHS والانخفاض، تتلاشى بعد موتورولا وغيرها من العلامات التجارية الأجنبية تسيطر على فترة آلة وظيفة، وارتفاع مثل هواوي وغيرها من آلة المحلية آلات ذكية فترات، ورأى الكثير من الارتفاع والسقوط، ولكن أيضا له حكم فريد من نوعه.
"شركات الهاتف الخليوي لا تجويع حتى الموت"
"الدم الذاتي، لإطعام أنفسهم". لي، رئيس 360 هاتف جديد في مجال الاتصالات مؤخرا في وسائل الإعلام عندما أعلن أن 360 شحنات الهاتف المحمول في عام 2017 وصلت إلى 5 ملايين وحدة، وفي عام 2016 كانت مسطحة. وحقا ميزانية متوازنة.
وقال لي في مؤتمر جديد، تشو هونغ يى، رئيس مجلس إدارة الأداء 360-360 الهاتف المحمول في عام 2017 بلغ 80 نقطة.
وقال كاي شين لي 360 الهواتف المحمولة في موقف المجموعة لا تزال ثقيلة نسبيا، ولكن قد تحتاج إلى النمو سنتين أو ثلاث سنوات أخرى للعب دورا محملا للداخلين الجدد، فإن العملية تكون طويلة جدا، ونتيجة جديدة إلى أولئك الذين سيدفعون الثمن.
لي كايكسين يستخدم هاتفه المحمول الخاص كمثال على هواوي "في ذلك الوقت قدمنا الهاتف المحمول كدما، مع الهاتف المحمول نوكيا تبدو أقرب"، ولها وظيفة الحلوى وظيفة الهاتف المحمول نوكيا قد تم بيعها في السوق لمدة عامين، وتجارة التجزئة في السوق السعر 1200 أو نحو ذلك، ومن أجل جعل المستهلكين على استعداد لدفع الكثير من المال على استعداد لشراء الهاتف المحمول هواوي، هواوي كدما السعر النهائي من 800 يوان.
هذا هو الداخلون الجدد لا بد أن تواجه المشكلة، وبطبيعة الحال، وقد مرت هواوي هذه المرحلة.في ذلك الوقت المشكلة التي نواجهها هي أننا بحاجة أيضا لمواجهة الآن.
على عكس المنافسين الأجانب مثل نوكيا وموتورولا أن هواوي بحاجة لمواجهة في ذلك الوقت، 360 الهواتف النقالة تحتاج لمواجهة العلامات التجارية الكبرى للهواتف النقالة المحلية، ولكن الشيء نفسه هو أنها تحتاج إلى جعل بعض الشركات غير الهادفة للربح أو حتى خسارة لجعلها مقبولة من قبل المستهلكين. مرحلة نمو الأعمال التجارية، فمن يستحق القيام به "لأننا الآن العلامة التجارية للتوتر ليست كافية، ونحن نأمل بهذه الطريقة المزيد من الناس على استعداد لاستخدام الهاتف 360، ببطء من خلال قدرة المنتج لجلب العلامة التجارية مؤثر، وتدريجيا تشعر أنك لا تحتاج إلى دفع الكثير من المال مع الآخرين أقبل، ببطء مثل هذه الأعمال للحصول على ما يصل.
تحديد نقطة التوازن هو المفتاح لهذه الحرب التي طال أمدها في كايكاي لا يبدو أن لديها العلامة التجارية للهاتف الخليوي يتضورون جوعا حتى الموت، وكثير منهم يطالبون جدا، والسعي الأعمى لتحقيق هدف عال بشكل مفرط خارج الشركة بشكل عام بعد قوة سوف يسبب مشكلة كبيرة.
وقد اقترح تشو هونغ يى لدراسة الدخن للقيام ميكس، بعد التفكير في موقع ووضع 360 الهاتف المحمول، لي كايكسين مباشرة إلى تشو هونغ يى جعل من الواضح أن تشو هونغ يى رفض الاقتراح.
بالنسبة لهواوي والدخن وغيرها من الشركات، في حالة محدودية الموارد البحث والتطوير، 360 الهواتف النقالة أكثر حاجة للعثور على نقطة التوازن "آلاف الدولارات للقيام الآلات الثلاث، وأنا لا تفعل سوى فقرة، يمكن للهاتف الخليوي وقال كاي شين لي بيع 1 مليون وحدة، وليس أن أستطيع بيع ثلاثة ملايين وحدة يمكن بيعها، لا ثلاثة قد تكون أكثر من ذلك بقليل، ولكن بالتأكيد ليست علاقة تراكمية، ثم نقول للجميع كيفية العثور على نقطة التوازن ".
كما الوافد الجديد، كاي شين لي يفكر أيضا حول كيفية خلق الفوارق الخاصة بهم، والتي تحتاج إلى الاستيلاء على المنافسة الأساسية، ركز الفريق بأكمله على المنتج، وأعتقد أن جوهر هو تلبية مستخدمي الإنترنت الثقيلة، وهو استراتيجية المجموعة هو لمطابقة والاتجاه المستقبلي، وميزات المنتج بلدي، والقدرة الشاملة هي لمباراة، ثم تهدف إلى هذا القيام به.
وقال كاي شين لي مراسل المراقب الاقتصادي، والآن فريق R & D لديها أربعة أو خمسمائة، ومن أجل جعل المنتج المكرر، ويتطلب المشروع العام فريق من 80-100.While أنها وضعت الكفاءات الأساسية على شبكة الإنترنت للمستخدمين الثقيلة .
"لدينا أكبر التركيز هو التركيز على سلسلة N كما تم الاعتراف هذه السلسلة من قبل السوق والمستخدم الأنسب بالنسبة لنا هو مستخدم الإنترنت الثقيلة". وأوضح كاي شين لي أن الإنترنت الثقيل المستخدمين قد لا تكون غنية بشكل خاص، ولكنهم على استعداد لمحاولة أشياء جديدة، ومتطلبات الأداء للهاتف عالية، من أجل الأداء هو على استعداد لتفقد بعض نداء العلامة التجارية، وهذه و 360 N سلسلة هو أكثر ملاءمة.
"قلت وقال تشو القديم أيضا لتكون قادرة على الصمود في الشعور بالوحدة، لا تبدو كثيرا هذا العام، والفجوة كثيرا من العام المقبل، لا تحلم خطوة واحدة، فمن المستحيل، ونحن نذهب تدريجيا، والسوق الصينية كبيرة بما فيه الكفاية لاستيعاب "في وجهة نظر كايكاي، هيمنت علامة تجارية واحدة في العالم مستحيل، وكان اختيار المستهلك دائما متنوعة، والمستهلكين متقلب.
ثابت ترتفع، لا تجعل من الأخطاء، والشعور بالوحدة، هو أداء ناضجة من هذا الوافد الجديد، وقاد الهاتف للتحرك أكد كاي كاي لى أن ابن الجامعة، لمتابعة نبض العصر لاختيار صناعة جيدة، لذلك تبرز في الزاوية يجب أن نكون يقظين.
بيع الهاتف المحمول هو مثل بيع المأكولات البحرية
"هواوي أصبح الآن الزعيم المحلي العلامة التجارية للهاتف المحمول، ولكن لم يكن في العالم الخارجي مثل الارتفاع السريع، وشهدت أيضا عملية تدريجية طويلة، بدأت هواوي في عام 2004 مع فكرة القيام الهاتف، بدأت حوالي عام 2005 وقال لي المراقب الاقتصادي خفض جديد في هذا المجال، حتى الآن هناك ثلاثة عشر، وأربعة أعوام ".
فتحت لي جديد بعد تخرجه في عام 1992، تم تعيينه إلى مصنع عسكري خاصية المملوكة للدولة، ومن ثم بسبب الابتكار الفريق يقيم لم يكن الاهتمام والمكافآت جيد جدا، لي الجديد الشباب وتناسب ثم غادر غاضبا، إجراء البحوث والتطوير فى شنتشن، صديق، تجول في السنة، ثم عاد الى لانتشو.
مصادفة محظوظا، جلبت كاي شين لي في زوجته وجدت صحيفة هواوي معلومات التوظيف، "زوجتي جلبت الصحيفة، وجامعة لانتشو المدار المدرسي مصنع تجنيد الموظفين R & D، ولكن أيضا زوجتي أوصى لي ، ولكني وجدت أنه بجانب التوظيف، كان هناك "كتلة التوفو" صغيرة جدا في منتصف الصحيفة، وكانت هواوي تعاقد مع مندوبي المبيعات "، وأشار لى كا شينج دخول تجربة هواوي.
كان هواوي الشهيرة في البلاد ليست هي الطريقة، ولكن قضى عاما فى شنتشن، ولي جديدة تعرف قوة هواوي، "لقد كان العام 1996، هواوي كان من المشاهير طفيفة فى شنتشن، وإيرادات المبيعات هذا العام لديه 26 100 مليون في، لذلك اخترت أن تفعل في هواوي بائع، ولكن ليس هذا على مقربة من المنزل لإجراء البحوث وتطوير المشاريع، "لي يقول الجديد.
هواوي بالإضافة إلى إعطاء لي الجديد جلب القدرات الاقتصادية، وفتحت لي جديدة تشعر الثمينة غير واقعية وصادقة، وهذا هو حقن هواوي في جسده سمة الدم، جلبت أيضا هذه الصفة 360 الهاتف، وهذا له جو قوي للإنترنت الشركات اهتمامات أخرى، ما يهمني، وكيفية العثور على الجانبين تلبية بعضها البعض، وأود أن تنظر فيه تذهب، "أكد لي أن هذا هو الأساس لتعاون جديد طويل الأجل.
لC لبيع الأعمال التجارية للهاتف المحمول، وقال لي الجديد "هواوي يتحدث المرتكزة على العملاء، الطلب في السوق، وهو أمر أساسي لنجاح هواوي، وأنا أتفق كثيرا، أيضا هذه أخذت قليلا 360 إدارة الهاتف".
في رأي لي كايكسين، وبيع الهواتف النقالة والمعدات ليست هي نفسها، وبيع المعدات هي الأعمال B2B، والمنافسين معدات الاتصالات في الصين أيضا عدد قليل، من حيث مشروع ليواجه كعميل، على الرغم من أن قرار العملاء هو مختلف ولكن هذا هو خمسة أو ست وظائف، خمس أو ست إدارات.
"أنت ومنافسيك، بما في ذلك المنتجات المنافسة والأسعار والخدمات، مقارنة مع لا شيء أكثر من اختيار العميل واحد من أنسب له.ولكن بيع الهواتف المحمولة ليست هي نفسها، وبيع الهواتف النقالة لرجال الأعمال ل C، على الرغم من أن الهواتف المحمولة في وقت سابق بيعها من قبل مشغلي هواوي وفي وقت لاحق بيعها للمستخدمين، ولكن أيضا أن تأخذ بعين الاعتبار كل مستخدم، لأنه لا يتم استخدام الهاتف لشراء مشغلي شبكات الهاتف النقال الخاصة بهم، وقال انه هو للبيع، بحيث كل مستهلك "وقال كاي كاي.
إلى كيبك، توك هي أكثر تعقيدا بكثير من حلها، ولم يعد شيء يوافق عليه مشغل واحد أو اثنين ولكن يحتاج إلى قبول المستهلك ". وهذا ينطوي على العلامة التجارية، وتجربة المستخدم، ونظرة، ونسبة السعر / الأداء، وما إلى ذلك. كيف تدع المزيد من المستهلكين يقبلونك ويعرفونك.
التكرار الهاتف المحمول هو سريع جدا.هذا هو وقال كاي كاي لي بيع الهواتف النقالة مع نفس السبب لبيع المأكولات البحرية "بعد اكتشاف الهواتف المحمولة للقيام المبيعات هذه هي المبيعات الحقيقية، لديك للنظر في جميع الجوانب، والهواتف المحمولة عموما أن تقدم 8-10 شهر التخطيط المنتج، تريد مني أن 8 أشهر، 10 أشهر بعد ما ينبغي أن يكون على المنتج، أو بعد الإدراج هو من تاريخه، أي ما يعادل سوق الهاتف المحمول الخاص بك التي يتم تحويلها إلى المخزون.
هذه الميزة هي أيضا اختبار كبير لواضعي السياسات "R & D المنتجات التي تتطلب 8 أشهر، والمبيعات الأمامية اقول لكم 8 أشهر من المنتج ليست تنافسية، لديك للحاق شهر واحد في وقت سابق، أو نصف شهر لا يعمل، فمن الضروري تنسيق، ما يمكن تعديلها، والذي يحتاج إلى حل وسط.
هذا هو العمل اليومي لي كايكسين في الوقت الحاضر، لتزن مصالح جميع الإدارات لتنسيق "من فوائد الطازجة هو أنه لن يفسد العبور" مقارنة مع عمل هواوي، وقال كاي شين لي العمل هو الآن أكثر 360 في رأيه، 360 هو الوافد الجديد في مجال الهواتف النقالة وتسلق الجبال المغطاة بالثلوج في مرحلة من صنع العشب.