지난 2 ~ 3 년에, 소매 업계가 전례없는 브레인 스토밍을 경험하고, Jingdong, 알리바바는 써닝 어플라이언스는 각각의 위치에 소매를 재정의 서 있었다. Jingdong 그룹 회장 겸 최고 경영자 (CEO) 리우 캉 동쪽 최초의 강조 네 개의 소매 혁명이 재구성, 효율성, 경험의 소매 비용 알리바바 그룹 마윈의위원회. 위원장에 '필드를 알고, 아는 지식 상품'무제한의 소매의 본질, 궁극적 인 목표의 기반이됩니다 믿고 순수 전기 공급의 시대 곧 출시 될 새로운 소매점은 새로운 비즈니스 모델을 이끌 것입니다. "Sun Jining 회장 장진동 (Jang Jongong)은 스마트 소매 시대에 온라인과 오프라인 간의 경계가 점점 희미 해지고 경쟁은 소매 특성으로 돌아갈 것이라고 지적했습니다. 전례없는 변화를 경험하십시오, 그것은 어플라이언스 업계, 어떤 종류의 기회를 가져다 줄 것입니까? 어플라이언스 회사, 채널 회사 및 어떻게 대처할 수 있습니까?
무제한 소매 업계 동향
급속한 성장의 몇 년 후, 가전 제품의 매출 성장 속도가 평준화. "2015 년 내셔널 그리드 구매 분석 보고서는"보여줍니다 2015 년 미만 72 % 작년의 대형 가전 제품 (45 %)의 네 가지 유형의 전반적인 증가를, 소형 가전 제품 (50 %)의 전체 성장률은 전년도의 78 % 미만입니다. "2016 중국 가전 온라인 쇼핑 분석 보고서에 따르면 2016 년 순수 순수 가전 및 전자 제품 온라인 시장은 35.3 % 증가했습니다.
홈쇼핑 시장 지배력이 무제한 성장을 할 수 없다, 어느 정도 성장 후, 일부 병목 현상이있을 것이다, 전자 비즈니스 플랫폼은 새로운 성장 포인트를 찾을 필요가있다. 중국은, 블랙 부문 Pengxian 동아의 제너럴 매니저는 오늘 중국 채널 개발 지적, 기존 백화점 채널에서부터 전문 소매점 (Suning, Gome), 온라인 시장에 이르기까지 온라인 채널의 병목 현상이 나타났습니다.
그래서 어디에서 이러한 전자 비즈니스 플랫폼의 차세대 성장은? 채널 싱크, 온라인과 오프라인 채널의 통합 채널이 온라인과 오프라인 자신의 장점을 가지고 있기 때문에, 온라인 채널의 보완적인 장점을 형성 할 수있는 것은 사운드 데이터입니다 사용자가 페이지를 입력에서, 경로에 다음 트랜잭션,화물 유통, 사용자 리뷰를 찾아,이 데이터는 온라인 채널을 마스터 할 수 있습니다. 온라인 채널이 약한 지역의 경험,이 특히 낮은 채널 라인의 장점이다, 가전 제품 사용자는 다음 가전 전에 오프라인 채널 써닝 중 하나를 형성 할 수와 궈메이가 매우 중요한 이유는 왜 선 경험에 더 많은 관심을 지불합니다. 전자 비즈니스 플랫폼이 다음 라인 시장으로 확장 할 수있는 경우뿐만 아니라 경험을 만들 수 있습니다 불충분하게도 새로운 성장 포인트를 얻을 수 있습니다.
그래서 2 ~ 3 년, 소매 변화에 대한 논의 계속. 소매 써닝 어플라이언스, 새로운 소매 알리바바의 지혜에서, 무제한의 소매 Jingdong에 어떤 소매 업계에 새로운 트렌드를 논의하지. 양쯔강 에어컨, 부사장을 팡 자오 사장은 온라인 채널 지원 및 서비스는 선이 온라인, 또한 지능형 아래 정보 전송의 통합 고효율 라인에서 분리하고 오프라인 피할 수없는 추세입니다 라인에서 분리 될 수 없다. 라인으로 전자 상거래 플랫폼 인 Ali와 같이 Jingdong이 라인을 확장하고 별도의 방식으로 진행되며 온라인 및 오프라인 채널을 통합하여 소매 업그레이드를 촉진 할 수 있기를 바랍니다.
Pengxian 동은, 새로운 소매의 성격, 무제한의 소매는 사용자 경험을 향상하는 것입니다, 동일하다고 생각 사용자의 온라인과 오프라인의 행동 데이터 채널을 열고, 해당 제품에 대한 추세 무제한의 소매는 다른 제품보다 더 명백 할 것이다, 사람들은 가전 제품 또는 가정 개선의 경험이 있기 때문에 더 높은 요구 사항이 있습니다.
사실,뿐만 아니라 무제한의 소매 채널을 온라인과 오프라인 통합은 사실, 그것은 완전히 새로운 소매 장면. 유한 회사, 사업 부문 국가 전기 광동 측 네트워크의 제너럴 매니저 (베이징) 리우 캉은 자연이 무제한의 소매해야 지적 모든 소매 채널은 어디 에나 있으며, 판매 시나리오를 통해 소비자가 구매 욕구를 자극하여 전기 밥솥을 판매 할 수도 있지만, 벼 지역에서는 컬러 TV를 대형 스크린으로 바에서 판매 할 수 있습니다. 어떻게 구매 주문 결제를 실현하는 소비자 욕망을 자극하는 다른 시나리오를 구축, 이것은 핵심입니다. 어플 라 이언 스 비즈니스 리더는 무제한 소매 IT 시스템의 시대는 IT 시스템을위한 도구가 아니라고 믿습니다 뿐만 아니라 비즈니스 효율성을 향상시킬 수 있지만 또한 고객 측면의 경험과 상호 작용을 확장 할 수 있습니다. 큰 데이터의 전제, 소매 IT 시스템은 비즈니스 모델과 사업 아이디어의 집중 표현이다. 따라서 IT와 빅 데이터는 무제한 소매 사업의 시대입니다 기초와 핵심.
무제한 소매 좋은 어플 라이언 스의 브랜드와 채널
무한 소매점은 소매업 자와 가전 제품 브랜드 모두에 적합합니다.
가전 브랜드의 경우, 채널과의 협력뿐만 아니라, 또한 자신의 채널을 강화하고, 음성은 순환은 매우 긴하지만, 무제한의 소매, Pengxian 동 전통 가전 브랜드 에이전트의 층이 필요하다고 지적했다. 성장을 계속하고 사용자를 허용 할 수있다 짧고 짧은 사이의 제품 순환, 더 많은 피드백을 얻기 위해, 더 나은 서비스, 비즈니스 및 사용자 교류를 제공하기 위해 더 자주 될 것입니다, 데이터가 점점 더 될 것입니다, 기업은 사용자의 요구를 더 이해하게 될 것입니다 그래서 기업은 사용자의 요구에 맞춰 더 많이 만들 수있다. 인기있는 제품은 맞춤 제품으로 대체 될 것이다. 가장 큰 기회 가전 제품 기업들이 사용자 데이터의 큰 숫자를 마스터 할 수 있기 때문에, 개인 맞춤 서비스를 제공 할 수 있도록. 동시에, 스카이 워스 (Skyworth)에서 RGB Chengwan 이세 전자 상거래 이사 Jingdong와 Lynx는 시장 점유율을 확대하는 과정에서, 단단한 그립 기존의 가전 제품 제조 업체, 가능한 경우 시장 점유율을 확대 가지고 있음을 지적했다.
소매 유통 업체에서 다른 플랫폼의 추구, Jingdong 온라인 시장에 국한되어 대부분의 소매 업체, 소매 부문은 매출 볼륨을 확장 할 수 없습니다. 다른 라인에서 채널을 통해 오는 라인을 열어 및 라인의 조합은,보다 정확한 서비스를 사용자에게 제공 할 수 있습니다, 이익을 증가, 비용을 줄일 수 있습니다. Pengxian 동아 알리 조금 다른, 그것의 궤도에 통합 그들 모두의 중국 생활 습관을 희망 믿고, 그것은 큰 다음이다 체스 게임.
제한없는 소매는 수로 모양을 바꿀 것으로 예상됩니다
제한없는 소매 유통은 좋게 보이지만 전자 상거래 플랫폼, 가전 제품 제조업체 및 전문 소매 업체에게는 다른 문제를 야기합니다.
그들은 네 개의 선 도시 확장을 시도하기 전에 써닝, 궈메이, 그들은 현재 두 번째 계층 도시에 초점을 맞춘 소매점의 경우, 세 가지 또는 네 개의 라인은 확고한 지역 소매점하지만 결국 너무 비용이 많이 드는, 그것은 가능하지 않습니다 입증했다. 여전히 도시와 농촌에 남아 있음, 최근 몇 년 동안 그들은 장시 TENGDA 가전 제품을 인수 한 미국과 같은 인수를 통해 네 개의 선 도시를 개발하기 위해 설정하지만, 이러한 인수는 주로 대도시와 더 나은 현 수준의 도시에 집중되어있다. Pengxian 동아 생각 써닝과 궈메이 당신은 관리 및 효율성을 개선하는 데 도움이됩니다 제품에 비 소매 상점에서 원래 하나의 증가에서, 범주를 확장 고려할 수 있습니다, 네 개의 선 도시를 확장합니다.
오프라인 채널 확장뿐만 아니라, 최근 몇 년 동안 써닝과 궈메이 온라인 개발, 설립 테스코 써닝과 궈메이 채널의 원래 라인 특정 보충에서, 여전히 온라인이지만, 써닝과 궈메이 온라인 사용자 그룹 채널과 사용자 그룹이 충돌하는, 지난 몇 년 Jingdong와 알리 써닝과 궈메이 원래 사용자의 번호를 포착했다. Pengxian 동아을 Suning, 궈메이 더 온라인 시장의 부족을 보상하기 위해, 온라인 파트너 홍보하기 위해 함께 일할 수 있다고 지적 후자는 유동의 장점을 갖기 때문에, 예를 들면, 써닝 테스코 협력 링크스, Jingdong 마이크로 채널 협력보다 일반적인 경우이다.
네 선 도시, 도시가 농촌을 Suning은 궈메이의 약점, 알리 마을을 수색, Jingdong Jingdong 도움말, Jingdong 매장으로, 단지이 시장을 목표로하고 있지만 시장의 오프라인 및 온라인 시장 판매 포인트, 사전 공정 및 온라인 시장이 다른, 매우 큰 지역적 차이입니다. Jingdong, 클라우드 리우 Zihao의 부사장 생활을 체험 할 수있는 국가 빈곤에 시달리는 마을은 두 번째 계층 도시 시장 상황 농촌 전기 공급이 매우 다르다는 것을 발견 한 후 지적, 상호 작용 허브는 작은 가게 판매입니다 . Pengxian 동은 채널 관리, 저장, 온라인 라인, 이해의 소비자 행동을 설정하고 오프라인 채널 전력 공급 큰 도전을 결합 믿고있다.
사실, 사용자 그룹 전에 것과 다소 유사한 인터넷과 전기 공급 채널 장비 브랜드가 두 번째 선 도시에 초점을 맞추고, 현재 온라인 시장이 성장 병목 현상을 경험 라인은 시장을 개방했다. 상보성가 말을하면 인터넷이 브랜드를 수 Suning, Gome, 그러나 인터넷 브랜드 이익이 너무 낮아서 이러한 채널 비용이 너무 높기 때문에 음악과 기장과 같은 자체 오프라인 채널 만 구축 할 수 있습니다. 오프라인 채널을 보완하는 자체 제작 오프라인 채널이 있습니다. 부족 집에 효과가 중요하다 지난 해 기장에서, 두 번째 선 도시에서 직접 잘라 기장. 많은 사람들이 분석은 기장 가족의 성공을위한 하나의 이유가 농축되어 저장 제품 범주, 비용의 일부를 상각을 지적, 사용자의 점도는 증가 시키지만 브랜드 효과의 영향도 증가시킵니다.
그러나 Ali, Jingdong 또는 온라인 어플라이언스 브랜드이든 관계없이 매장 렌털, 유틸리티, 입력 비용 증가의 필요성과 같은 온라인에서 오프라인 개발 비용으로 운영 비용이 증가 할 것이고 궁극적으로는 제품 가격으로 확산 될 것입니다 전능하신 파트너 저장소가 전기 사업 부문에서 프랜차이즈 또는 인터넷 기기 브랜드 라인에서 특정 이익 요구 사항이 말한다에., 운영 비용을 원래 가전 제품의 전기 공급 채널은 소매 판매의 약 6 %가 될 것이지만, 수요는 프랜차이즈 이익을 가능성이 높습니다 물론, 다각화 된 제품은 부분적으로 희석 된 비용 일 수 있지만 제품이 많을수록 디스플레이 영역이 커지고 표시 영역이 커지며, 사실 상점의 면적을 늘려야 할 필요가 있습니다.
전통 가전 브랜드와 인터넷 브랜드, 전기 사업 채널, 전문 소매점들이 이점을 가지고있다 다르다. 나라에서 전통 가전 브랜드, 마을 아래로, 농촌 지역을 1 차 도시에서 무제한의 유통 채널을 보유하고 있습니다. Pengxian 동 지적 전통적인 가전 채널은 조각이다, 모든 채널은 한 줄 독립적 인 전투,하지만 무제한의 소매 시대, 저장되어 기능 할 수있다 주로 사용자, 구매 행동의 많은 라인에있을 수 있습니다 사용자, 그래서 기존의 가전 제품 기업에와의 통신뿐만 아니라 제품을 체험 할 수 가장 중요한 반대로 전통적인 가전 브랜드와 전기 공급 채널의 필요성이고, 전기 공급 채널은 기존의 가전 브랜드가 이미 가지고있는 동안, 지역이 결합 된 각 안테나의 요구와에서 그룹 수준의 비즈니스 프로세스의 범위, 정보 시스템 개선을 확장 할 필요가 촉수, 그들은 중추 신경계를 강화해야합니다.
웨이 치 인 Gfk의 분석가들은 현재 온라인과 오프라인 이하 동일 가격 생체 다음 줄에 초점을 서로. OPPO와 게임의 과정이다 동일한 제품, 온라인 전통 가전 업체 및 오프라인 제품, 인터넷 가전 브랜드에서 차이를 만들 수 있다고 생각 화웨이는 온라인 시장에서 대리인의 이익을 보장 할 수 없다면 온라인 시장이 핵심이 아니라는 사실을 알고 있기 때문에 화웨이는 하위 브랜드를 사용하는 또 다른 방법을 열어 놓았지만 현재는 채널에 침투하여 매장을 개방합니다.
Chengwan 6월가 전체 시장의 완전한 생태계 것을 예를 들어, 경쟁이 생태계를 지적, 카운티 수준의 시장은 Jingdong 매장, 전통적인 소매점뿐만 아니라 궈메이, 써닝 및 기타 소매 체재가 동시에 공존 할 수 있습니다. 물론, 경쟁의 과정에서, 그것은 개편을 생산하고 제거하지만, 결국 장기적를 확인할 수 없습니다 사람 단계적으로 된 것, 채널의 미래 경쟁력은 두 가지 요인에서 주로 온다 - '저렴한 비용'과 ' 고효율 "채널을 가라 앉히는 과정에서 Jingdong과 Tmall의 지위는 약화 될 것이며 이는 향후 3 년 안에 균형있는 설립의 새로운 과정이 될 것입니다.