في السنتين أو الثلاث سنوات الماضية، وقطاع تجارة التجزئة شهدت لتبادل الأفكار لم يسبق له مثيل، Jingdong، علي بابا، وقفت الأجهزة Suning إعادة التجزئة على مواقفها. وأكد رئيس مجلس إدارة مجموعة Jingdong والرئيس التنفيذي ليو تشيانغ الشرق أن أول أربعة الثورة التجزئة هي جوهر التجزئة غير محدود، يستند الهدف النهائي على 'معرفة والسلع المعرفة، وحقل معرفة' على تكلفة البيع بالتجزئة لإعادة الإعمار والكفاءة والخبرة. رئيس مجلس مجموعة علي بابا جاك ما يعتقد أن عصر المورد الكهرباء النقي اقتربت من نهايتها، والتجزئة الجديدة تؤدي نموذج العمل الجديد. Suning الأجهزة زانج جيندونغ، وأشار الرئيس إلى أن عصر الحكمة التجزئة، وذلك تمشيا مع خط الحدود سوف تصبح واضحة بشكل متزايد، والمنافسة يعود لطبيعة التجزئة. التجزئة هي تجربة تغيير لم يسبق له مثيل، وسوف تجلب صناعة الأجهزة أي نوع من الفرص؟ شركات الأجهزة، وشركات القنوات، وكيفية التعامل معها؟
اتجاهات قطاع التجزئة غير محدود
بعد عدة سنوات من النمو السريع، ومعدل نمو خط إنتاج الأجهزة المنزلية استقر ". في عام 2015 شراء التقرير تحليل الشبكة الوطنية" يدل على ان في عام 2015، وزيادة إجمالية قدرها أربعة أنواع من آلات كهربائية منزلية كبيرة (45٪) أقل من 72٪ في العام الماضي، النمو العام للأجهزة الصغيرة (50٪) هو أقل من 78٪ من العام السابق "2016 الصين الأجهزة المنزلية تقرير تحليل التسوق عبر الانترنت" يدل على أنه في عام 2016، وسوق الإنترنت من الأجهزة المنزلية النقية والمنتجات الالكترونية بنسبة 35.3٪.
الكهربائية المنزلية سوق التسوق لا يمكن أن يكون النمو غير محدود، بعد النمو إلى حد معين، وسوف يكون هناك بعض الاختناقات، منصة الأعمال الإلكترونية بحاجة إلى العثور على نقطة نمو جديدة. PRC، أشار المدير العام لبلاك قسم Pengxian دونغ إلى أن تطوير القناة الصينية اليوم، من قنوات متجر الأصلي لمنافذ البيع بالتجزئة المتخصصة (مثل سونينغ، غوم)، إلى الأسواق عبر الإنترنت، ويبدو أن عنق الزجاجة من القنوات على الانترنت قد ظهرت.
حتى أين هي نقاط النمو القادمة لهذه منصات التجارة الإلكترونية؟ قناة غرق، على الانترنت وغير متصل قناة التقارب، لأن قنوات الانترنت وغير متصل لكل منها مزاياها وتكمل بعضها البعض، ومزايا القنوات على الانترنت هي بيانات سليمة من المستخدم للدخول إلى الصفحة، استعرض للوصول إلى الطريق، ثم على الصفقة، توزيع البضائع، ويستعرض المستخدم، وهذه البيانات هي في السيطرة على القناة على الانترنت. القناة على الانترنت هو أضعف الخبرة المحلية، وهذا هو الاستفادة من خط القناة السفلي، على وجه الخصوص، الأجهزة المنزلية، ومستخدمي إيلاء المزيد من الاهتمام لتجربة الخط، وهذا هو السبب قبل الأجهزة المنزلية المقبل القنوات حاليا يمكن أن تشكل واحدة من Suning وغوم هو سبب مهم جدا. إذا كان يمكن للمنصة الأعمال الإلكترونية توسع في السوق السطر التالي، وليس فقط يمكن أن يعوض عن تجربة غير كافية، يمكنك أيضا الحصول على نقاط نمو جديدة.
حتى سنتين أو ثلاث سنوات، والنقاش حول التغيير التجزئة باستمرار. من حكمة التجزئة Suning الأجهزة، والتجزئة بابا جديدة، لتجارة التجزئة غير محدود Jingdong، لا لن يناقش الاتجاهات الجديدة في قطاع تجارة التجزئة. تكييف الهواء اليانغتسى، نائب فانغ تشاو، يعتقد الرئيس أن القنوات على الانترنت لا يمكن فصلها عن الدعم والخدمات حاليا، لا يمكن فصل الخط من كفاءة عالية على الانترنت، تسليم المعلومات ذكي، والاندماج على الانترنت وغير متصل هو اتجاه لا مفر منه. كما حاليا قناة سونينغ لتمديد الخط، وبما أن منصة التجارة الإلكترونية علي، جينغدونغ يمتد إلى الخط، ويذهبون طرقهم منفصلة، على حد سواء نأمل أن قنوات الانترنت وغير متصل يمكن أن تكون متكاملة لتعزيز ترقية التجزئة.
Pengxian دونغ يعتقد أن طبيعة التجزئة الجديدة، وتجارة التجزئة غير محدود هو نفسه، هو تعزيز تجربة المستخدم، وفتح قنوات البيانات السلوكية حاليا المستخدم على الانترنت و، والأجهزة المعنية، وتجارة التجزئة غير محدود اتجاه أن يكون أكثر وضوحا من غيرها من المنتجات، لأن الناس لديهم خبرة من الأجهزة المنزلية أو تأثير تحسين المنزل لديه متطلبات أعلى.
في الواقع، ليس فقط قنوات البيع بالتجزئة غير محدود التكامل الانترنت وغير متصل، في الواقع، فإنه خلق مشهد التجزئة جديد كليا. المحدودة، المدير العام لقسم الأعمال الكهربائية شبكة الجانب الوطنية قوانغدونغ وأشار (بكين) ليو تشيانغ إلى أن طبيعة وينبغي أن تكون تجارة التجزئة غير محدود في كل مكان جميع قنوات البيع بالتجزئة السابقة، والمبيعات من خلال بناء سيناريوهات مختلفة لتحفيز رغبة المستهلك لشراء، وربما في المستقبل لبيع مكان المواقد الأرز ليس في مجال الأجهزة، ولكن في منطقة الأرز، وبيع التلفزيون المحلي لتغيير الشاشة شريط الكبرى. لذلك كيفية بناء سيناريوهات مختلفة لتحفيز رغبة المستهلك لشراء، وتحقيق تحت دفعة واحدة، وهذا هو جوهر. الأجهزة المنزلية المورد الكهرباء التجارية هو المسؤول عن ذلك، في عصر التجزئة غير محدود، وأنظمة تقنية المعلومات ليست مجرد أداة، ونظم تكنولوجيا المعلومات ليس فقط يمكن أن تحسن الكفاءة التشغيلية، ولكن أيضا يمكن أن تمتد التجربة والتفاعل في العميل في إطار فرضية البيانات الكبيرة، ونظام IT التجزئة هو تعبير مركزة من مجموعة من نماذج الأعمال والأفكار التجارية. لذلك، تكنولوجيا المعلومات والبيانات الكبيرة هي حقبة التجزئة غير محدود مؤسسة والأساسية.
غير محدود التجزئة جيدة الأجهزة العلامة التجارية والقناة
سواء تجار التجزئة التجزئة غير محدود، أو العلامات التجارية والأجهزة المنزلية ومواتية.
للعلامة التجارية الأجهزة المنزلية، بالإضافة إلى التعاون مع القناة، وتعزز أيضا قنواتها الخاصة، قد يستمر صوت في النمو. وأشار Pengxian دونغ إلى أن التقليدية الماركات الأجهزة المنزلية تحتاج طبقات من وكلاء وتداولها طويلة جدا، ولكن التجزئة غير محدود وتسمح للمستخدمين تداول السلع بين أقصر وأقصر، للحصول على مزيد من ردود الفعل، لتقديم أفضل الخدمات للشركات والمستهلكين سوف تصبح تبادلات متكررة على نحو متزايد، سوف تكون البيانات أكثر وأكثر، فإن الشركات على فهم أفضل لاحتياجات المستخدمين بحيث يمكن للشركات جعل أكثر انسجاما مع احتياجات المستخدمين. سيتم استبدال المنتج شعبية المنتجات الشخصية. وبالتالي فإن فرص أكبر المؤسسات الاجهزة الكهربائية المنزلية قادرة على توفير خدمة شخصية، لأنها قادرة على السيطرة على عدد كبير من بيانات المستخدم. وفي الوقت نفسه، SKYWORTH وأشار تشنغ وانجون، مدير رغب التجارة الإلكترونية إلى أنه في عملية زيادة حصتها في السوق من جينغدونغ والوشق، قد مصنعي الأجهزة التقليدية كسب حصتها في السوق إذا كانت مواكبة.
من تجار التجزئة، والسعي لمنصات مختلفة مختلفة. وبالنسبة لمعظم تجار التجزئة، وقطاع تجارة التجزئة لا يمكن توسيع حجم مبيعاتها، كما Jingdong اقتصرت على سوق الإنترنت، وفتح خطوط القادمة من خلال قناة في خط والجمع بين الخط، يمكن أن تقلل من التكاليف وزيادة الأرباح، يمكن أن توفر للمستخدمين خدمة أكثر دقة. ويعتقد Pengxian دونغ أن علي مختلفة بعض الشيء، ومن المؤمل عادات الصينيين الذين يعيشون من كل منهم دمجها في مساره، هو بجانب كبير لعبة الشطرنج.
ومن المتوقع أن إعادة تشكيل نمط القناة غير محدود التجزئة
التجزئة غير محدود تبدو جيدة، ولكن يطرح تحديات مختلفة لمنصات التجارة الإلكترونية، مصنعي الأجهزة وتجار التجزئة المتخصصة.
لSuning، غوم، ومخازن البيع بالتجزئة أنها تركز حاليا على المدن من الدرجة الثانية، ثلاثة أو أربعة خطوط هي راسخة متجر التجزئة المحلية، قبل أن حاولت توسيع المدن أربعة مستويات، ولكن في النهاية ثبت مكلفة للغاية، ليس من المجدي. في السنوات الأخيرة أن تتحول لتطوير المدن الأربع طبقات من خلال عمليات الاستحواذ، مثل الولايات المتحدة حصلت الأجهزة الكهربائية جيانغشى تنغدا، ولكن تتركز أساسا هذه المقتنيات في العواصم والمدن على مستوى المحافظة بشكل أفضل، لا يزال الشاغرة في الريف والحضر. Pengxian دونغ التفكير Suning وغوم إذا كنت ترغب في توسيع المدن الأربع طبقات، قد نظر في تمديد هذه الفئة، من زيادة أصلية واحدة في متجر غير البيع بالتجزئة في الأجهزة، والتي سوف تساعد على تحسين الإدارة والكفاءة.
بالإضافة إلى التوسع حاليا قناة، Suning وغوم في السنوات الأخيرة لا يزال تطوير الإنترنت، وإنشاء تيسكو Suning وغوم على الانترنت، تحت خط الأصلي من القنوات ملحق معين، ولكن Suning وغوم ومجموعات المستخدمين على الانترنت القنوات ومجموعات المستخدمين هي في الصراع، كانت السنوات القليلة الماضية Jingdong وعلي للاستيلاء على عدد من Suning وغوم المستخدم الأصلي. وأشار Pengxian دونغ إلى أنه Suning، غوم لزيادة تعويض عن عدم وجود سوق الإنترنت، ويمكن للشركاء على الانترنت العمل معا لتعزيز ، لأن هذا الأخير لديه مزايا حركة المرور، على سبيل المثال، سونينغ تيسكو والتعاون لينكس والتعاون جينغدونغ ويشات، هي الحالات الأكثر نموذجية.
المدن الأربع طبقات والبلدات والمناطق الريفية Suning، وضعف غوم، علي تجوب شوارع القرية، من خلال Jingdong Jingdong مساعدة، ومخازن Jingdong، ويهدف فقط في هذه السوق، ولكن حاليا في السوق وعلى الانترنت نقطة البيع في السوق، ودفع عملية وسوق الإنترنت مختلفة، والاختلافات الإقليمية كبيرة جدا. وأشار Jingdong، نائب رئيس سحابة ليو Zihao إلى أنه بعد القرى التي تعاني من الفقر وطنية لتجربة الحياة وجدت أن المورد الكهرباء في المناطق الريفية مع وضع سوق المدينة من الدرجة الثانية هو مختلف جدا، والمحور تفاعلها هو متجر لبيع صغير ويعتقد .Peng زيان دونغ أن إدارة القناة حاليا، وإعدادات المتجر، وسلوك المستهلك والعادات، على الانترنت وغير متصل مزيج قناة هو التحدي الأكبر التجارة الإلكترونية.
في الواقع، والعلامات التجارية الأجهزة الإنترنت وقنوات التجارة الإلكترونية متشابهة بعض الشيء، قبل تتركز أساسا مجموعات المستخدمين في المدن الدرجة الأولى والثانية، وقد برزت الأسواق على الانترنت اختناقات النمو، وكان لفتح حاليا market.If التكامل، يمكن للإنترنت العلامة التجارية في سونينغ، غوم، ولكن الربح العلامة التجارية الإنترنت منخفضة جدا، وهذه التكاليف قناة مرتفعة جدا، حتى يتمكنوا من بناء فقط قنواتهم حاليا، مثل الموسيقى والدخن هي القنوات التي يتم بناؤها ذاتيا حاليا للتعويض عن القنوات حاليا الذي الدخن مباشرة من المدن الدرجة الأولى والثانية في البيت الدخن في العام الماضي، وتأثير كبير.وأشار عدد قليل من الناس إلى أن نجاح البيت الدخن، واحدة من الأسباب هي لإثراء فئة المنتج مخزن، وهي جزء من تكلفة الاستهلاك، زيادة لزوجة المستخدم، ولكن أيضا تأثير آثار العلامة التجارية.
ولكن ما إذا كان علي، جينغدونغ، أو العلامات التجارية الأجهزة عبر الإنترنت، وأنها سوف تزيد تكاليف التشغيل من الانترنت لتطوير حاليا، على سبيل المثال، وتخزين مخزن والمرافق العامة، والحاجة إلى زيادة تكاليف المدخلات، وفي نهاية المطاف قد تنتشر إلى سعر السلع في. وقال وانجون أن مخازن التجارة الإلكترونية تحت خط أو أجهزة الإنترنت مخازن العلامة التجارية الأجهزة تحت خط التعاون لديها بعض الطلب على الأرباح، قد تكون تكاليف التشغيل الأجهزة قناة التجارة الإلكترونية الأصلية حوالي 6٪ من مبيعات التجزئة، ولكن طلب الربح امتياز قد وبطبيعة الحال، فإن المنتجات المتنوعة يمكن أن يخفف جزئيا التكاليف، ولكن كلما كان المنتج، وأكبر مساحة العرض، وأكبر مساحة العرض، تحتاج إلى زيادة مساحة المخزن، في الواقع، وزيادة التكاليف.
العلامة التجارية الأجهزة المنزلية والإنترنت التقليدية العلامات التجارية، والقنوات التجارية الكهرباء، وتجارة التجزئة المتاجر المتخصصة مختلفة، قد تكون لديهم ميزة. التقليدية العلامة التجارية الأجهزة المنزلية في البلاد بوجود قنوات التجزئة غير محدود من المدن من الدرجة الأولى، وصولا الى المدن والمناطق الريفية. وأشار Pengxian دونغ خارج ، القناة الأجهزة المنزلية التقليدية هي مجزأة، كل القنوات سطر واحد قتالية مستقلة، ولكن عصر التجزئة غير محدود، ومخازن وظيفة قد يكون أساسا تجربة المنتج، فضلا عن التواصل مع المستخدم، للمستخدم الكثير من شراء السلوك قد يكون على الخط، وبالتالي فإن الأسرة التقليدية شركات الأجهزة الكهربائية ل وقال والأكثر أهمية هو الحاجة لقنوات العلامات التجارية الأجهزة المنزلية والمورد الكهرباء التقليدية على العكس من ذلك، تحتاج إلى قنوات المورد الكهرباء لتوسيع نطاق العمليات التجارية مستوى المجموعة، وتحسين نظم المعلومات من كل احتياجات الهوائي وجنبا إلى جنب المحلية، في حين التقليدية العلامة التجارية الأجهزة المنزلية بالفعل مخالب، فإنها تحتاج إلى تعزيز الجهاز العصبي المركزي.
ويعتقد المحلل غفك تشى وي أن الآن مصنعي الأجهزة التقليدية للقيام منتجات متباينة على الانترنت وغير متصل، والعلامات التجارية الأجهزة عبر الإنترنت على الانترنت وغير متصل نفس السعر مع المنتج، وهي عملية المتبادلة لعبة ممن لهم، التركيز الجسم الحي على القيام حاليا، لأنهم يعرفون أن السوق عبر الإنترنت ليست هي النقطة إذا لم يتمكنوا من ضمان مصالح وكلاء في السوق على الانترنت. هواوي يفتح طريقة أخرى لاستخدام العلامات التجارية الفرعية، ولكن الآن فإنه أيضا المصارف في القناة ويفتح مخازن.
وأشار Chengwan يونيو إلى أن السوق بأكمله عبارة عن نظام بيئي كامل، هذا النظام البيئي والتي سوف تنافس، على سبيل المثال، في السوق على مستوى المحافظة قد مخازن Jingdong ومحلات البيع بالتجزئة التقليدية، فضلا عن غوم، Suning وأشكال التجزئة الأخرى سوف تتعايش في نفس الوقت. وبطبيعة الحال، في عملية المنافسة المتبادلة، وسوف يكون هناك خلط والقضاء، ولكن الذين لن تكون قادرة على تحديد المرحلة النهائية للخروج.على المدى الطويل، والقدرة التنافسية المستقبلية للقناة يأتي أساسا من عنصرين - "منخفضة التكلفة" و " عالية الكفاءة "خلال عملية غرق القنوات، وضع جينغدونغ و تمال سوف تضعف، والتي قد تكون عملية جديدة من إنشاء متوازن خلال السنوات الثلاث المقبلة.