Instrumento Industria de la gran cadena industrial en términos de clasificación, se puede dividir en los productores, distribuidores y usuarios finales, fabricantes y agentes de grandes marcas debido a la mayor cantidad de persona jurídica, la gestión y los sistemas financieros también relativamente estrechos, pero muchos canales en los aspectos financieros no se entienden completamente, 'instrumento de negocios que se encuentran' Enterprise Institute, principalmente para los canales de la industria de equipos domésticos para llevar a cabo la investigación y el análisis, hoy instrumento de negocios que se encuentran 'Enterprise Institute en el canal de la ciencia necesita saber acerca de la educación financiera, la empresa La financiación operativa es la clave, debemos saberlo, pero también saber por qué.
Los fabricantes de equipos de acceso, los operadores de canales deben comprender el conocimiento financiero (a) continuar analizando:
En tercer lugar, la gestión financiera de la gestión de ventas
1, para mantener un buen flujo de fondos
'Reunión de negocios Instrumento' Enterprise Institute cree que las empresas en el proceso de ventas es multi-producto de flujo de la corriente, el flujo de información, el flujo de capital y la logística de las actividades de ventas de la compañía estrechamente relacionados con el flujo de caja, los gerentes de equipos deben planificar adecuadamente el flujo de fondos , Haga un buen uso del capital viviente, mejorando así la eficiencia del uso de los fondos.
2, gestión de cuentas por cobrar
Para aumentar la cuota de mercado, las empresas a menudo utilizan una variedad de herramientas de promoción (en adelante como la promoción estrecha), herramientas promocionales, aunque muchos trucos, pero los términos del acuerdo pueden resumirse en dos: las ventas en efectivo, crédito 'de venta al contado' ventaja. se devenga flujos de caja y flujo de caja real es consistente, para evitar malas deudas, deudas incobrables, los fondos de inversión se pueden recuperar rápidamente volver a la operación, por lo tanto, es el tipo más deseable de acuerdo. Sin embargo, en el actual altamente competitivo, confiar únicamente en la 'venta en efectivo' es a menudo difícil. por otra parte, las empresas con el fin de suprimir el riesgo y la búsqueda ciega de 'venta en efectivo' se perderá oportunidades, con el tiempo, podría dar lugar a la contracción del mercado, la disminución de la cuota de mercado, por lo que los intereses a largo plazo de los daños.
Con el fin de satisfacer las necesidades de la competencia, el uso oportuno de las maneras 'crédito' para compensar las deficiencias 'de venta de caja'. Por otra parte, desde el punto de vista de la circulación de mercancías, 'crédito' en fortalecer la posición en el mercado y ampliar los ingresos por ventas, el ahorro de los fondos de acciones utilizados para reducir el inventario gestión de los costes, también tiene una 'venta en efectivo' no puede coincidir con ventaja. sin embargo, desde otro punto de vista, 'crédito' tendrá problemas cuentas por cobrar, mal problema de la deuda, hay ciertos riesgos. Por otra parte no garantizada de carga de canal, Crédito solo crédito para los fabricantes. Existen algunos riesgos, cómo resolver efectivamente el problema de las ventas de crédito de las PYMES y canales, mejorar la gestión de las cuentas por cobrar, así como los problemas de liquidez. los bancos comerciales llevarán a cabo de forma conjunta y de la industria de fondos a través de la cadena de suministro, servicios financieros, resuelve completamente el problema del canal de liquidez industria de instrumentos duro, mientras que abordan los fabricantes debido a razones económicas no pueden ser una parte importante del crédito.
3, finanzas VS negocio
Los servicios financieros para la venta, pero no depende de las ventas. A veces, el departamento de ventas para desarrollar nuevos mercados, aumentar la cuota de mercado, sin importar el costo puede ser, en cierta medida, pero los agentes financieros deben ser cuidadosamente contabilizó cada costos de operación del negocio y los resultados finales . por ejemplo, cuando los clientes también le gustaría recoger, personal de ventas y clientes con el fin de desarrollar las relaciones pueden convenir otros requisitos en el caso del pago insuficiente, y los directores financieros pueden ordenar 'la venta libre de deuda' y así rechazaron el principio, Las finanzas y las ventas serán una contradicción entre las dos partes. Para resolver esta contradicción, las empresas deben desarrollar disposiciones sobre atrasos de los clientes y fortalecer el departamento de ventas y otros departamentos funcionales de la comunicación.
Entender el conocimiento financiero básico tiene un cierto papel universal de socios de canal y los fabricantes de la industria del equipo de trabajo del personal de ventas sin problemas. 'Instrumento de negocios Reunión' Empresa del Instituto de instrumentos basados canales de la industria arado profundo, llevado a cabo sobre las cuestiones canales del punto de dolor y fabricantes de equipos domésticos pensar profundamente la investigación a través de la comprensión en profundidad de los negocios seguir analizando el problema y encontrar la esencia del problema y la naturaleza del problema de la conducta investigar, encontrar soluciones para adaptarse, impulsar el desarrollo sano de la industria de equipos.
