साधन वर्गीकरण के संदर्भ में बड़े औद्योगिक श्रृंखला से उद्योग, उत्पादकों, वितरकों और अंत उपयोगकर्ताओं, निर्माताओं और बड़े ब्रांड एजेंटों निगमित निकाय, प्रबंधन और भी वित्तीय प्रणाली अपेक्षाकृत तंग की बड़ी मात्रा के कारण में विभाजित किया जा सकता है, लेकिन वित्तीय पहलुओं पर कई चैनलों पूरी तरह नहीं समझा, 'साधन व्यापार बैठक' घरेलू उपकरण उद्योग चैनलों के लिए मुख्य रूप से उद्यम संस्थान अनुसंधान और विश्लेषण के बाहर ले जाने के, आज साधन व्यापार बैठक 'विज्ञान चैनल पर उद्यम संस्थान वित्तीय साक्षरता के बारे में पता करने की जरूरत, उद्यम ऑपरेटिंग फाइनेंस कुंजी है, हमें इसे जानना चाहिए, लेकिन यह भी पता है कि क्यों।
एक्सेस उपकरण निर्माता, चैनल ऑपरेटरों को वित्तीय ज्ञान समझने की जरूरत है (ए) का विश्लेषण जारी रखना:
तीसरा, बिक्री प्रबंधन की वित्तीय प्रबंधन
1, धन का अच्छा प्रवाह बनाए रखने के लिए
'साधन बिजनेस मीटिंग' एंटरप्राइज इंस्टीट्यूट का मानना है कि बिक्री प्रक्रिया में कंपनियों बहु-उत्पाद धारा प्रवाह, सूचना प्रवाह, पूंजी प्रवाह और बारीकी से नकदी प्रवाह से संबंधित कंपनी की बिक्री गतिविधियों की रसद है, उपकरण प्रबंधकों ठीक से धन के प्रवाह की योजना चाहिए , रहने वाले पूंजी का अच्छा उपयोग करें, जिससे धन के उपयोग की दक्षता में वृद्धि हो।
2, खातों प्राप्य प्रबंधन
बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए, कंपनियों अक्सर, प्रचार साधन (संकीर्ण पदोन्नति के रूप में संदर्भित), प्रचार साधन की एक किस्म का उपयोग करेगा, हालांकि कई तरकीबें, लेकिन निपटान शर्तों दो में अभिव्यक्त किया जा सकता: नकद बिक्री, क्रेडिट 'नकद बिक्री' लाभ। नकदी प्रवाह अर्जित होने और वास्तविक नकदी प्रवाह बुरा ऋण, बुरा ऋण से बचने के लिए संगत है,, निवेश कोष बरामद किया जा सकता तुरंत फिर से आपरेशन, इसलिए, यह निपटान की सबसे वांछनीय प्रकार का है। हालांकि, आज के अत्यधिक प्रतिस्पर्धी में, केवल 'नकद बिक्री' पर भरोसा है अक्सर मुश्किल होता। इतना है कि लंबी अवधि के नुकसान के हितों इसके अलावा, आदेश जोखिम और 'नकद बिक्री' के अंधे पीछा, अवसरों को याद करेंगे समय के साथ दबाने के लिए में उद्यमों,, सिकुड़ते बाजार, बाजार में हिस्सेदारी गिरावट के लिए ले जा सकता है।
प्रतिस्पर्द्धा में जरूरतों को पूरा करने के लिए, 'क्रेडिट' तरीके से समय पर उपयोग 'नकद बिक्री' की कमी की भरपाई के लिए। इसके अलावा, वस्तुओं के संचलन के दृष्टिकोण से, 'क्रेडिट' में बाजार की स्थिति को मजबूत बनाने और बिक्री राजस्व का विस्तार, सूची को कम करने के लिए इस्तेमाल शेयर धन की बचत लागत का प्रबंधन, यह भी एक 'नकद बिक्री' लाभ से मेल नहीं कर सकते हैं। हालांकि, देखने का एक अन्य बिंदु से, 'क्रेडिट' खातों प्राप्य समस्याओं, बुरा ऋण समस्या है, वहाँ कुछ जोखिम भी हैं। इसके अलावा चैनल असुरक्षित माल, क्रेडिट क्रेडिट अकेले कुछ जोखिम, कैसे प्रभावी ढंग से, एसएमई और चैनलों के लिए ऋण की समस्या को हल करने राजकोषीय धन की समस्या में सुधार प्राप्य प्रबंधन क्षमताओं, तरलता के साथ ही देखते हैं निर्माताओं के लिए किया। 'साधन व्यापार बैठक' व्यापार मंच वाणिज्यिक बैंकों संयुक्त रूप से आपूर्ति श्रृंखला के माध्यम से संचालित करते हैं और फंड उद्योग जाएगा, वित्तीय सेवाओं, पूरी तरह से तरलता चैनल साधन उद्योग मुश्किल की समस्या, हल, जबकि क्योंकि वित्तीय कारणों से संबोधित कर रहे निर्माताओं क्रेडिट का एक बड़ा क्षेत्र नहीं हो सकता।
3, वी.एस. व्यापार वित्त
बिक्री के लिए वित्तीय सेवाओं, लेकिन यह बिक्री पर निर्भर नहीं है। कभी-कभी बिक्री, नए बाजारों का विकास बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए विभाग, लागत की परवाह किए बिना कुछ हद तक हो सकता है लेकिन वित्तीय अधिकारी ध्यान से प्रत्येक व्यापार परिचालन लागत और अंतिम परिणाम के लिए जिम्मेदार होने की जरूरत है । उदाहरण के लिए, जब ग्राहकों को भी लेने के लिए चाहते हैं, बिक्री स्टाफ और ग्राहकों के संबंधों को विकसित करने के लिए अपर्याप्त भुगतान के मामले में अन्य आवश्यकताओं, सहमत हो सकता है के उद्देश्य और वित्तीय अधिकारी का आदेश दे सकता 'कर्ज मुक्त बिक्री' और इतने सिद्धांत को अस्वीकार कर दिया के लिए, दोनों पक्षों ने इस विरोध को हल करने के लिए एक वित्तीय और विपणन संघर्ष बनेगी।, कंपनियों ग्राहक बकाया नियमों को विकसित, और बिक्री विभाग और अन्य विभागों के बीच संचार को बढ़ाने की जरूरत है।
समझे बुनियादी वित्तीय ज्ञान चैनल भागीदारों और निर्माताओं उपकरण उद्योग बिक्री स्टाफ काम के सुचारू रूप से। 'साधन बिजनेस मीटिंग' एंटरप्राइज इंस्टीट्यूट आधारित साधन उद्योग चैनलों गहरी जुताई के लिए एक निश्चित सार्वभौमिक भूमिका, दर्द बिंदु मुद्दों चैनलों और घरेलू उपकरण निर्माताओं पर किया गया है गहरा व्यापार के बारे में गहराई से समझ के माध्यम से अनुसंधान लगता है कि समस्या का विश्लेषण और समस्या का सार और संचालन के लिए समस्या की प्रकृति की जांच, अनुकूल करने के लिए समाधान खोजने के मिल जाए, उपकरण उद्योग स्वस्थ विकास को बढ़ावा देने के लिए जारी।
