Várias forças do equipamento médico cercam Competição, dominando quase pronto

Rede Farmacêutica 18 de janeiro ouvindo em 2017 Capacidade do mercado de dispositivos médicos da China de 450 bilhões de taxa anual de 20% de crescimento, existem agora mais de 15.000 fabricantes de dispositivos médicos e 40.000 agentes de dispositivos médicos, operando 44 categorias principais, Centenas de milhares de especificações do produto.

Algumas variedades formaram um padrão regional de concentração e industrialização, como Tonglu na província de Zhejiang, cidade de Touqiao em Yangzhou, província de Jiangsu e Changheng na província de Henan.

Tonglu, província de Zhejiang tornou-se o centro do centro de distribuição do país, o registro formal de mais de 30 empresas orientadas para a produção, existem mais de 90 tipos de operação, dos quais o maior Tianmang (anteriormente sofisticado), Kangji, Guangdian, Entre eles, 3 de maio de 2012, Shenzhen Mindray anunciou a aquisição da participação de controle Hangzhou Guangdian Medical Devices Co., Ltd.

Tonglu espelho empresas em Zhejiang é recrutar parentes e amigos e locais como o gerente do pacote para desenvolver o mercado nacional, um grande pacote gerente no campo mais de 10 anos de trabalho árduo, a acumulação de fundos, por sua vez, quer comprar o caso da fábrica.

Xiaogan, Província do Hubei, é a fabricação de equipamentos de patologia nacional concentrada, a Xiaogan Matt representada por quase 30 empresas, mas também adotar um grande pacote de desenvolvimento de sistemas de mercado de desenvolvimento.

Xuzhou, Jiangsu empresas de equipamentos médicos, principalmente em equipamentos médicos convencionais, low-end, aparelhos de terapia de microondas, aparelhos de tratamento anorreratais, aparelhos de tratamento da próstata, dermatologia, colposcopia, B-ultra-som, faca elétrica e outros produtos, mercado empresarial de pequena escala, registro Existem 53 fabricantes de dispositivos médicos registrados e 434 distribuidores de dispositivos médicos.

Wuhan possui metade do mercado de equipamentos médicos para laser e é o campeão no mercado doméstico em alguns produtos difíceis, de alta precisão e avançados. Atualmente, existem dezenas de fabricantes de laser médica.

Um dos principais laser laser laser na China se tornou a marca líder, bem como os trabalhadores laser, Wuhan Yage, Jin Wright, Wuhan Love Technology.

Em junho de 2014, a primeira associação da indústria de laser com a industrialização como finalidade na China foi criada em Wuhan em junho de 2014. A "China Laser Industry Alliance" e o apoio a 5 bilhões de yuans de fundos da indústria de laser formaram uma cadeia completa da indústria de laser.

Cidade de suprimentos médicos descartáveis ​​da China --- Yangzhou Touqiao: Tiaqiao empresas de fabricação existentes 96, operando 52 empresas, cerca de 200 tipos de produtos, o número de funcionários 6200, cerca de 5.000 funcionários de marketing.

No entanto, apenas uma empresa de vendas tributáveis ​​de mais de 100 milhões de yuan, a maioria dos outros que se deslocam entre dezenas de milhões ou mesmo milhões de dólares, o valor total de produção de 4,56 bilhões de yuans em 2012. Os produtos Head Bridge concentram-se principalmente na parte inferior da cadeia industrial uma vez Suprimentos médicos sexuais, os produtos são principalmente pacote de anestesia, saco de punção, bomba analgésica, conjuntos de infusão e outros suprimentos descartáveis. Em junho de 2012, a Yangpu formalmente adquiriu 50% de ações das empresas de suprimentos médicos Kangli Lai.

Changyuan Weidai, na indústria de equipamentos médicos, criou o mito 'Changyuan cut-off, the country out of stock'. O condado de Dingyuan, província de Henan, a cidade de Ding Luan, conhecida como "a cidade natal do material de saúde", é o material de saúde da China (gaze fofa, algodão absorvente Tecidos não tecidos únicos, biomateriais, materiais poliméricos médicos, produtos de látex, etc.). A cobertura de equipamentos médicos e indústria de materiais higiênicos representa 80% do mercado nacional e a participação de mercado do produto atinge 60%.

É o maior centro de distribuição do país para dispositivos médicos e materiais de saúde, incluindo segurança flutuante, Yu, Camel, Huaxi e outras empresas representadas, o Camel Group tornou-se a primeira marca de suprimentos de anestesia da China.

JIANGSU, CHANGZHOU: 30 de setembro de 2012 O gigante global de dispositivos médicos, Medtronic, anunciou oficialmente a aquisição do preço de transação Changzhou Kang Hui Holdings (China) da empresa de 816 milhões de dólares. 17 de janeiro de 2013, aquisição da Starck do custo total da Trauson Holdings 5,9 bilhões de dólares de Hong Kong na indústria de aparelhos médicos ortopédicos da China ocupa o primeiro lugar, o segundo de todos os negócios são bolsas financiadas pelo exterior.

Changzhou, província de Jiangsu formou a maior base de produção ortopédica no país. Atualmente, reuniu muitas empresas ortopédicas como Medtronic, Stryker, Watson Medical, IAC, Eisman e muito mais, e também envolvidas em reagentes de diagnóstico in vitro, ferramentas cirúrgicas, materiais sanitários e reabilitação Equipamento representado pelas cinco características do grupo sub-indústria, as empresas de fabricação de indústria de cuidados de saúde relevantes chegaram a 400.

Existem muitas grandes empresas em Shandong e Shandong são uma cultura geográfica única inseparável na indústria de dispositivos médicos na China, existem duas grandes empresas de dispositivos médicos, uma é Shandong Weigao Group, de acordo com o autor Wang Qiang, soube que Shandong Weigao Group 2016 O rendimento anual de vendas de 33,6 bilhões de yuans, 3,45 bilhões de yuans de lucros, atualmente existem 9 grupos industriais, mais de 50 subsidiárias, as principais subsidiárias para assumir o modelo de marketing direto, criar escritórios em cidades-chave.

Mais de 50 séries existentes, mais de 500 variedades, mais de 80.000 especificações. Em 2002, o Grupo Weigao e a Medtronic criaram uma joint venture, em outubro de 2017, a empresa Weigao investiu uma aquisição de 850 milhões de dólares da empresa Love Lang dos Estados Unidos.

2 de novembro de 2017 O Hospital Weili, primeiro hospital joint venture sino-estrangeiro em Weihai estabelecido conjuntamente pelo Weigao Group e Thonburi Hospital Group na Tailândia, está operando oficialmente.

Outra é a Xinhua Medical: a Xinhua Medical é uma empresa militar veterana que cobre produtos como controle de infecção, radioterapia e imagens, instrumentos cirúrgicos e ortopedia, engenharia e equipamento de salas de operação, dispositivos e consumíveis orais, reagentes e instrumentos de diagnóstico in vitro, biomateriais e consumíveis, diálise Equipamentos e consumíveis, proteção médica ambiental, equipamentos farmacêuticos e serviços médicos. Em 2002, tornou-se uma empresa listada na A-share para adquirir a Bolsa de Valores de Xangai.

Em 2016, o lucro operacional da Xinhua Medical atingiu 8,3 bilhões. Nos últimos anos, intensificou seus esforços de fusão e aquisição e adquiriu sucessivamente máquinas Changchun Boxun, Weishida, Yuanyue e Chengdu Yingde.

Shenzhen tem dois dispositivos médicos 'Whampoa Military Academy', Anke é a primeira empresa de alta tecnologia e se tornou a verdadeira "Academia Militar Huangpu" na indústria de dispositivos médicos de Shenzhen - Shenzhen tem quase 200 chefes de dispositivos médicos da Anke ou Anke tem muitas raízes, que incluem Shenzhen Mindray, líder em equipamentos médicos na China, bem como empresas como RIBO, Shenzhen Lei Duo, Po Wright, Inaugurado, An Jian, Shenzhen Micro Point e Shenzhen Ruifutai.

Anke longe de mais e mais pessoas. Anke cerâmica Duchun começou a ser conhecida como a Academia Militar Whampoa. '' Beginning foi ferido, acho que é um escárnio. 'Disse Tao Pure Bento,' Mas então, eu tenho não me importo. Eu ir para um monte de exposição de equipamentos médicos, ver um monte de homens velhos antes. Eu acho que há uma maior do que a sua contribuição Anke fazer. antes, eu culpo, eles se sentem muito auto-interesse dos jovens, muito enrolado. agora acho que, Ye Hao sair para outra tentativa.

Huada Gene é a "Academia Militar Whampoa" no campo da genética com um volume de vendas de 1,7 bilhões em 2016. Por mais de uma década, Genes deixou muitas pessoas, das quais a Berry & Com tem receita de 920 milhões em 2016 e lucro líquido de 158 milhões de yuans apenas a segunda BGI no campo de teste pré-natal não invasivo.

Em 2015, Wang Jun, ex-CEO da Huada Gene, fundou a Carbon Cloud Intelligence, fundada por Li Ruiqiang, ex-presidente da Huada Science and Technology, Nuo Zhiyuan, anteriormente fundada por Luo Longhai, ex-vice-presidente da Huada Science and Technology, A empresa possui 17.

Muitos grupos de gestão, incluindo o Sr. Wang (Wang Jian), mantiveram uma atitude aberta. Muitas pessoas são muito generosas quando partiram. Eles também estabeleceram a reunificação regular da "Escola Militar Huada".

Fujian Putian Dongzhuang camponeses: a partir dos anos 80 do século passado, o fundador de Fujian Putian Chen De-liang com um remédio para o tratamento de doenças de pele em todo o mundo, o desenvolvimento agora formou Zhan, Chen, Lin, Huang quatro grandes famílias, 59 grupos médicos Mais de 10.000 hospitais privados, com vendas anuais de 250 bilhões, Drogas E o equipamento médico compra mais de 100 bilhões de yuans por ano, o diagnóstico anual e o volume de tratamento de cerca de 500 milhões de passageiros, conduzindo mais de 200 milhões de funcionários na enorme indústria médica.

Todos os anos, véspera de Ano Novo para o dia de Ano Novo "Putian Xiuyu Medical Devices and Pharmaceutical Fair" atraiu expositores de 28 províncias e cidades em todo o país, muitos deles Siemens, GE, Philips, Mindray, a abertura de outros expositores de marcas, Putian As pessoas que se dedicam à indústria médica usarão o Festival da Primavera para discutir o encaixe da exposição, existem vários fóruns internos da cúpula médica, profissionais médicos de Putian Dongzhuang para aproveitar esta oportunidade para discutir o desenvolvimento.

Primeiro dispositivo médico rural da China --- Jiangxi Jin: Jinxian atualmente tem mais de 150 fabricantes de dispositivos médicos, mais de 300 empresas operacionais, com receita de vendas anual de 100 milhões de yuan empresas de produção Grupo Hongda, Econazole Group.

Li Jinxian Jinxian grande mercado de dispositivos médicos do país mais de 300 fabricantes, Li Du pessoas investem e configurar fábricas no país têm mais de 4.000.

A principal produção e gerenciamento do uso único de conjuntos de infusão, seringas, agulhas, materiais e pensos médicos e de saúde, conjuntos descartáveis ​​de infusão, seringas representam cerca de 31% da participação de mercado do país. O Condado de Jinxian formou mais de 60 mil pessoas em todo o país Força nacional de vendas, vendas anuais de 100 bilhões de yuans.

Comentários: O Departamento de Saúde da Fujian Putian formou um grupo de industrialização em larga escala, 59 grupos médicos e seus fabricantes de dispositivos médicos afiliados, Putian Medical Devices Network (responsável pelas agências de licitação de hospitais privados), Putian Xiuyu Medical Devices Pharmaceutical Exhibition Will, alianças estratégicas de desenvolvimento da indústria da saúde da China para Pequim e Beijing Sande como representante de hospitais privados nas centenas de equipamentos médicos nacionais Agente Negócios, formou uma rede completa de fornecimento médico e marketing e indústria hospitalar.

O autor Wang Qiang do Departamento de contato de Putian e Jiangxi Jin Yin Li Du análise de pessoas, Jiangxi Jin Yin Li Du pessoas ainda ficam em ganhar dinheiro nível de vida, Li Du pessoas vagamente organizadas, embora existam câmaras de comércio em todo o país, mas não há representante real do líder Li Du pessoas lá fora para fazer Equipamento médico Os agentes ganham dinheiro, de volta a Lee atravessando a fábrica, estão de acordo com o modo de operação Jiangxi Hongda, Negócio O tamanho do pequeno geral.

Atualmente, na indústria chinesa de equipamentos médicos se dedica a suprimentos de baixo valor, suprimentos médicos descartáveis, a maioria das empresas do município.

Existem quatro tipos de antecedentes e experiências anteriores de líderes de fabricantes de dispositivos médicos chineses: especialistas médicos ou técnicos, empresários do município, agentes e gerentes profissionais. Esses quatro diferentes antecedentes e experiências criam diferentes caminhos de desenvolvimento para as empresas e também determinam Crescimento do negócio e tamanho do negócio.

A escala de uma empresa que é fundada por um especialista médico ou técnico é difícil de ampliar, pois a maioria dos especialistas são teimosos, egoístas, estreitos, introvertidos e não bons de se comunicar. O especialista é geralmente uma pessoa Empreendedorismo Não compreendo o marketing, enfrentando a falta de fundos, a falta de talento, a falta de rede, a falta de gerenciamento, a falta de recursos que podem introduzir um bom produto, as empresas maiores e mais fortes não sabem, não podem resolver problemas de marketing, não importa o quão bom seja o produto, Todos apenas dívidas.

Na indústria de equipamentos médicos na China, envolvidos em suprimentos de baixo valor, suprimentos médicos descartáveis, a maioria das empresas do município, essas empresas buscam plágio de imitação, à medida que a concorrência se intensificava à custa da qualidade do produto sob a premissa de fazer o preço mais baixo e menor, enquanto os lucros O espaço está cada vez mais baixo, satisfeito com os ricos e seguros.

No entanto, Wang Qiang acredita que, nos próximos dois a três anos, as políticas da indústria, como o sistema de duas votações, o aumento da concentração e da concentração, o aumento da mudança de batalhão, a Fase Fiscal de Ouro III e a Auto-Inspeção Piloto e outras políticas industriais são cada vez mais rigorosas e o mercado está cada vez mais padronizado Sob a premissa das vendas anuais de menos de 30 milhões nos comerciantes de equipamentos médicos e os fabricantes serão eliminados, o futuro da indústria de dispositivos médicos formará um forte Hengqiang, fraco fora da situação.

Atuando como o modelo do rei continuará: nos campos de alta tecnologia, como a Huawei, a Lenovo e outras empresas são os primeiros a fazer o agente iniciado no setor chinês de equipamentos médicos ainda é o caso, as vendas anuais atuais de bilhões de bilhões das empresas de fabricação antes Transformado por agentes, empresas representativas como Shenzhen Mindray, Sichuan Mike, Kangda Medical, Nanjing Jusha e assim por diante.

Na indústria de dispositivos médicos, por que mais de 85% das empresas não fazem muito, ou mesmo perda de fechamento, é a falta de recursos, mas também a falta de compreensão completa da indústria de dispositivos médicos, tendências da indústria, falta de previsão, falta de operações comerciais, marketing Nível de gerenciamento estratégico e de marketing.

Quando Shenzhen Mindray e outras empresas estão fazendo agências de marcas estrangeiras, eles podem acumular vários canais, tais como hospitais, pessoal, administração, capital, tecnologia e outros recursos, para crescer rapidamente e crescer cada vez mais e mais forte.

A preocupação a longo prazo para o status quo e o desenvolvimento de amigos da indústria de equipamentos médicos podem encontrar esse fenômeno, nos últimos 5 anos o rápido crescimento dos executivos de empresas de fabricantes de dispositivos médicos bem conhecidos no país e no exterior, o representante típico de Shanghai Liangyu, a empresa se aventura A equipe principalmente de executivos multinacionais como a Siemens Medical, fundadora de Suzhou Feynuo da GE.

A Arte da Guerra disse: os soldados, o principal evento do país, o local de nascimento da sobrevivência, o caminho para a sobrevivência, não pode deixar também também. Por meio de cinco coisas, a escola para medir e reivindicar suas afeições: um disse Road, segundo dia, terceiro dia Terra, Si Yue disse, lei de Wu Yue. Todos esses cinco não ouvirão o cheiro, sabem quem ganha, eu não conheço muitos.

A futura hegemonia da indústria de dispositivos médicos deve vir das empresas que aplicaram os métodos de "Taoísmo, Celestial, Terra e Realmente".

Autores: Wang Qiang: conhecido especialista em gerenciamento de marketing de dispositivos médicos na China, professor especial na Universidade de Pequim, fundador da One Plus One Business School, treinador certificado internacional da IPTA e 20 anos de experiência em gerenciamento de dispositivos médicos.